隨著直播電商不斷地發(fā)展，加入抖音直播的人越來越多，可是很多新入局的小伙伴經(jīng)驗不足，往往因為粉絲少，不知如何變現(xiàn)而煩惱。其實抖音直播的玩法很多，有不少新號0粉絲起步也能做到幾十萬甚至上百萬GMV。

抖音流量從來源上分，可分為自然流量和付費流量。對于新手商家而言，自然流量成本低往往更受青睞。本期直播生態(tài)園重點從視頻推薦、關(guān)注、同城以及其它流量來源上分析，解讀提升直播間自然流量的技巧，讓大家不用砸錢做推廣，也能掌握流量密碼，輕松實現(xiàn)變現(xiàn)。

用戶從抖音推薦頁中進入直播間的流量，一般都屬于視頻推薦的流量來源。例如：在推薦頁中直接點“進入直播間”和在推薦頁中點擊頭像呼吸燈進入直播間的這兩種方式。想要提升視頻推薦的流量來源，學(xué)會播前預(yù)熱和播中引流這兩步很重要。

1、播前預(yù)熱：在直播前發(fā)布相關(guān)視頻進行預(yù)熱。在視頻中要突出直播時間、直播主題以及活動力度等信息，用直播將相關(guān)短視頻內(nèi)容高頻觸達用戶，以達到為直播間引流的目的。在直播當天發(fā)布預(yù)熱視頻，可以提升賬號的關(guān)注度，對直播前期起量、場觀、GMV都有很大的幫助。

2、播中引流：在直播的過程中抓取直播時的精彩片段，通過剪輯加工后在直播時以短視頻的形式發(fā)出。當用戶被短視頻內(nèi)容吸引后，很容易通過頭像上的呼吸燈實時進入直播間。這類的引流視頻拍攝角度最好為45度，以助理的視角展示主播、產(chǎn)品以及直播間場景。

從關(guān)注頁面中進入直播間的流量都屬于關(guān)注的流量來源。例如：在關(guān)注頁中點擊頭像呼吸燈進入直播間和在關(guān)注頁中直接點擊“進入直播間”的這兩種方式。要想提升關(guān)注的流量來源，除了引導(dǎo)用戶點加號增加粉絲外，還可以在直播間引導(dǎo)用戶加入粉絲團。

一般加入粉絲團的用戶不會輕易取關(guān)，當主播直播時，平臺還會主動通知已加入粉絲團的用戶主播正在直播。這樣不僅增加場觀，還能提升直播間熱度，觸發(fā)平臺算法機制，賬號也將獲得更多流量傾斜。

當賬號直播開啟“同城”顯示時，直播間會出現(xiàn)“城市頁面”，用戶通過“同城頁面”進入直播間的都屬于同城的流量來源。根據(jù)自然流量的分發(fā)機制，同城與粉絲、通訊錄好友、可能認識的人、相關(guān)標簽用戶都屬于平臺流量智能分發(fā)的第一波推薦。

因此對于新手賬號，在發(fā)布視頻和直播時，開啟同城定位很有必要。一般平臺會通過第一波流量推送，獲取評論、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)，對你的視頻或直播進行打分。同城人群相較于全國用戶而言，普遍對本地內(nèi)容互動率更高，而較好的互動數(shù)據(jù)有利于內(nèi)容在平臺獲取更高的流量。

用戶除了通過以上三種常見方式進入直播間外，還會通過直播廣場、付費投放、外部引流等多種方式進入到直播間，想要提升這部分的流量來源，需要做好以下三點：

1、設(shè)置好封面和標題：優(yōu)質(zhì)的封面和有趣的標題對直播引流的幫助很大，可以吸引用戶停留和點擊。而用戶進入直播間后長時間停留，又可以為主播引導(dǎo)變現(xiàn)創(chuàng)造機會。

2、裝修賬號主頁：一個好的賬號主頁裝修，可以讓用戶點擊主頁后，清晰地了解到賬號定位、內(nèi)容風(fēng)格、直播信息等，可以激發(fā)用戶看播興趣，引導(dǎo)用戶關(guān)注賬號。

3、參加平臺活動：參加官方活動，會有相關(guān)流量政策傾斜。比如：“抖音年貨節(jié)”，抖音平臺會推出主題直播間，擂臺賽等玩法，按要求參加活動，帶相關(guān)話題發(fā)布視頻或開播，就能獲得平臺的流量獎勵。

以上四種方式都是提升直播間自然流量的實用技巧。不用擔心新號粉絲少，只要能結(jié)合自身優(yōu)勢，掌握一套適合自己的流量玩法，你也可以玩轉(zhuǎn)抖音，實現(xiàn)低成本、高效變現(xiàn)。