這幾天一個(gè)深圳的朋友說自從居家辦公之后，感覺公司有點(diǎn)支撐不下去了。一個(gè)人在家就想得比較多，她找我是想跟我一起合作開阿里。

她自己做的產(chǎn)品是美妝類的，因?yàn)樽约嘿Y金不多，想著找個(gè)人分?jǐn)傄幌聲容^好，而我的產(chǎn)品屬于游樂這一塊，我們倆的產(chǎn)品屬于完全不搭邊的類型，而且這幾年這個(gè)平臺的風(fēng)評都不是特別好！當(dāng)然也有很多做得好的朋友，只是人家這個(gè)平臺都已經(jīng)養(yǎng)了比較長的時(shí)間了，跟我們現(xiàn)在匆匆入場不同，跟她講清楚我的想法之后，我建議她可以考慮一下其他的平臺，或者是先在公司好好做著，等到時(shí)機(jī)合適了再自己干！

突然看到一個(gè)小伙伴把自己平臺收到的一條消息發(fā)到群里，內(nèi)容是這樣的“買家向銷售該產(chǎn)品的供應(yīng)商發(fā)詢盤時(shí)，主動(dòng)選擇了將這封詢盤發(fā)送給您以及其他生產(chǎn)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，請勿錯(cuò)失生意機(jī)會！”

這句話的意思咋一看是客戶主動(dòng)選擇，那是因?yàn)榭蛻粝攵鄬Ρ葞准夜?yīng)商的價(jià)格和服務(wù)，這不是很正常嗎？現(xiàn)在各大平臺上來的客戶，有哪個(gè)不會貨比三家？能有詢盤都不錯(cuò)了，客戶能給你發(fā)都阿彌陀佛了，你還管它發(fā)給多少供應(yīng)商，有詢盤的時(shí)候就是你大展拳腳的時(shí)候，爭取差異化把客戶服務(wù)好，讓他下單給你就行。

可是接著有人又說了，她平臺上單獨(dú)發(fā)你旺旺聊天的這些客戶，平臺也都會轉(zhuǎn)給同行，平臺現(xiàn)在都會不斷地向客戶推薦新的供應(yīng)商，目的就是提高平臺的成交量，就像你去某寶某東搜索一樣?xùn)|西，接著這一段時(shí)間那樣?xùn)|西每天都會出現(xiàn)在你的面前，還是不同的供應(yīng)商的，直到你買了為止。

所以試想一下，你如果作為基礎(chǔ)會員，收到這樣的詢盤，你的競爭力有多大，即便最后你把客戶拿下，那個(gè)價(jià)格又能有多少利潤？現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，一切都透明化，就問你怕不怕？

其實(shí)從平臺的角度想，他們這樣做也是有自己的道理，因?yàn)橹挥锌蛻舫山涣耍蓡温矢吡瞬庞欣尤フf服更多供應(yīng)商入駐，而客戶因?yàn)榭吹接羞@么多的成交量也才能更信任這個(gè)平臺。反正肥水不流外人田，能在我這個(gè)平臺上成交就行，管你在哪個(gè)供應(yīng)商下單。而且現(xiàn)在有些平臺已經(jīng)走向國際化了，就是供應(yīng)商不但但是國內(nèi)的，還有國外的，比如英國，俄羅斯，印度，澳大利亞等也有部分供應(yīng)商入駐。

現(xiàn)在新入駐的商家，一個(gè)你店鋪沒有成交量，客人又怎么相信你呢？記得那會在貿(mào)易公司的時(shí)候，公司也是新開的某里平臺，因?yàn)樵儽P很少，而平臺經(jīng)理還每個(gè)月拜訪一次來讓平臺升級，在老板又被忽悠投了十幾二十萬之后，詢盤還是少得可憐。經(jīng)理就打電話問是怎么回事，平臺經(jīng)理就開始說了，由于成交量的問題，可以嘗試把線下成交的一些訂單傳到線上，讓客戶看到你店鋪有成交了這樣會增加客戶對你的信任度，同時(shí)也能提升商家的權(quán)重。

于是，經(jīng)理就開始收集我們幾個(gè)業(yè)務(wù)員的一些線下成交的客戶信息以及金額等資料做好傳到平臺上面。細(xì)想一下就跟某寶刷單一樣，制造這種假象！只是后來這樣操作以后，不知道是不是因?yàn)橐咔檫€是因?yàn)榘哑脚_交給代運(yùn)營的原因，詢盤依然少得可憐，直到后面公司解散了也沒找到答案！

有些成交的詢盤，通常都是金額相對較小的，就沒有一個(gè)超過十萬美金的。真的連投入平臺的本錢都回不來，所以那兩年公司都是靠出國參展撐下來的。

之前沒有詢盤的時(shí)候還可以通過關(guān)鍵詞去RFQ搜索一下客戶，現(xiàn)在連RFQ也分等級了，像我們這種新入駐的小嘍啰估計(jì)是被詐的渣都沒得剩了！這時(shí)代還不如多多鍛煉自己主動(dòng)搜索客戶的能力，比如去谷歌，比如去一些B2B平臺，或者一些社媒，這樣找來的客戶起碼競爭也沒有那么大，說不定就你一個(gè)人在聯(lián)系，不要一直想著依靠平臺來等客戶了。

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