1. ASO的定義

ASO是App Store Optimization的簡稱，一般稱之為應用商店優(yōu)化，是對App在各類應用商店展示位置進行優(yōu)化以及提升下載轉(zhuǎn)化率，從而獲得更多自然用戶的推廣方式。

由于ASO的核心優(yōu)化內(nèi)容是關鍵詞排名優(yōu)化，故而大家通常所說的ASO是指應用商店搜索優(yōu)化（App Store Search Optimization），但其實ASO優(yōu)化還包括App描述、榜單、截圖、視頻、評論等優(yōu)化內(nèi)容，也包括應用商店中的專題推薦、熱搜榜等能夠提升App曝光量的優(yōu)化手段。

2. ASO的發(fā)展演變

2013年之前的ASO是將標題（title）、關鍵詞（keyword）進行大量關鍵字堆積的優(yōu)化，以此使App進入榜單并獲得曝光。但由于這種方式過于粗暴，后續(xù)蘋果官方進行了干預，對標題嚴格審核限制，禁止App在標題中添加其他App的名稱，違反者無法通過審核。

每個App在App Store中都具有熱度，熱度越高，越能帶動權(quán)重和關鍵詞排名提升，關鍵詞覆蓋范圍也越廣，在2014年10月前，有很多App都通過技術手段進行了刷榜，彼時是ASO刷榜的鼎盛時期。

猖獗的刷榜，嚴重擾亂了App Store的秩序，隨后蘋果官方出重拳整治。2014年9月iOS 8系統(tǒng)發(fā)布后，蘋果開始嚴厲打擊刷榜，改進了App Store的算法機制與審核方式。2015年起，行業(yè)逐步進入了我們現(xiàn)在所熟悉的自然優(yōu)化階段。

近年來，隨著iOS系統(tǒng)的更新迭代，App Store不斷調(diào)整并向內(nèi)容聚合轉(zhuǎn)變，廣大ASO運營人員緊跟算法變化不斷調(diào)整優(yōu)化策略。2018年9月iOS 12系統(tǒng)發(fā)布后，App Store進行大幅度的版面調(diào)整，App榜單位置下沉，榜單的影響力被全面弱化。所以，以關鍵詞優(yōu)化為主帶來的App搜索排名提升，實現(xiàn)App的可發(fā)現(xiàn)性與轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化手段，成為我們真正意義上的ASO。

3. 為什么要做ASO

隨著流量紅利逐步消退，App在各渠道獲取用戶的成本逐步上漲，在預算縮減的情況下，“如何能夠高性價比獲取用戶”成為各大App推廣者心中的頭號問題。

根據(jù)站長之家數(shù)據(jù)顯示，App下載的流量約有60%來自應用商店。且無論是通過信息流廣告，還是內(nèi)容營銷的方式推廣，最終都需要引導用戶到達應用商店進行下載，因此，ASO成為App推廣中至關重要的一種方法。

圖1.3.1-1 App下載主要流量來源；數(shù)據(jù)來源于站長之家

同時，根據(jù)App Store的官方數(shù)據(jù)可以看出，自然搜索依舊是用戶在App Store中尋找App的主要方式，占比遠超于其他方式，這決定了我們更需要將大量的精力投入到ASO優(yōu)化中，使我們的App更容易被用戶發(fā)現(xiàn)。

圖1.3.1-2 美國區(qū)搜索結(jié)果頁占比，數(shù)據(jù)來源于App Store

此外，根據(jù)用戶的行為習慣，很多人在搜索和選擇App時，都會對App的icon、視頻、截圖、評論等內(nèi)容有不同程度的要求， 因此，這些表現(xiàn)都將直接影響用戶的下載決策。正如前文所說，ASO優(yōu)化并不單指關鍵詞排名優(yōu)化，通過ASO優(yōu)化，我們還可以進一步完善App在App Store中的整體表現(xiàn)，給用戶帶來更好的觀感，吸引更多的自然用戶。