大家好，我是柚緣航海的殷柚。數(shù)據(jù)顯示，在國外人群中約70%的千禧一代熱衷在社交媒體上去了解品牌，超過60%的消費者相信社交媒體是認識品牌的有效渠道之一，如果這個品牌還在一個優(yōu)秀的社交媒體上有賬號就更加值得去信任。TikTok就是國外人群了解消費的重要渠道，也是品牌推廣必不可少的一個平臺。今天來分享一下我們跨境賣家是怎樣通過TikTok實現(xiàn)品牌推廣的？

如何通過TikTok來傳達品牌以及了解海外消費者的訴求？——主動去影響目標群體來增強品牌影響力。

一、注冊TikTok企業(yè)賬號

一個品牌想要順利出海，創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬號能夠建立良好的信任提升用戶好感，也是后期進行營銷活動的基礎(chǔ)。目前短視頻種草已經(jīng)發(fā)展成為海外用戶對產(chǎn)品認知的關(guān)鍵一環(huán)，通過明星、KOL網(wǎng)紅的社交分享更加容易達成用戶的情感認同。隨著TikTok月活超10億的影響，TikTok未來必然會成為最適合出海品牌推廣影響的渠道。

01.形象塑造

企業(yè)賬號可以通過開通小店主頁直接展示品牌產(chǎn)品來縮短用戶的消費路徑。部分開通不了小店的地區(qū)，我們可以把Shopify等獨立站的了解掛到主頁，引流到獨立站增加品牌的曝光。

企業(yè)賬號主頁還可以置頂三條視頻，選擇能夠傳達品牌的視頻，比如點贊、評論最高的三條或者是與網(wǎng)紅KOL合作的視頻。

02.市場洞察

品牌可以通過消息、視頻、圖片、直播這些形式來跟粉絲全方位地互動，也可以借助平臺的標簽挑戰(zhàn)賽等功能去描繪粉絲畫像進而吸引并鞏固粉絲。

03.用戶服務(wù)

當用戶對我們的某個產(chǎn)品感興趣，想進一步咨詢了解的話，我們可以在主頁添加聯(lián)系方式以及設(shè)置私信這些來為用戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)進而提升品牌的口碑。

04.商業(yè)轉(zhuǎn)化

目前TikTok超10億月活躍量，品牌主在上面的營銷投資也會不斷地積累沉淀，最終形成大量忠誠的客戶群體,擁有了這些粉絲流量，就可以去實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營銷

TikTok區(qū)別于傳統(tǒng)消費平臺的用戶是有目的性的去購買，而TikTok是興趣刺激消費，被網(wǎng)紅營銷種草從而購買。與平時隨處可見的廣告相比，網(wǎng)紅與粉絲之間是有情感共通的，更容易讓粉絲信任，通過網(wǎng)紅發(fā)布的視頻來傳達品牌和產(chǎn)品，更容易提升粉絲好感度。

據(jù)調(diào)研，2021年KOL行業(yè)增長至138億美元，比2020增長42%；89%的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷投資回報率與其他渠道相當或更好；71%的企業(yè)表示，來自網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源，48%的消費者表示他們極有可能遵循中小網(wǎng)紅推薦，可見，全球品牌已經(jīng)意識到了網(wǎng)紅營銷的重要性。大部分中小網(wǎng)紅甚至是素人發(fā)布品牌相關(guān)視頻的效果，更多的是起到了曝光的作用，讓消費者有一定認知。那么在擁有用戶流量增加曝光后再去找大網(wǎng)紅合作，既覆蓋了更多的人群也能樹立品牌的公信度，這樣產(chǎn)品最終的轉(zhuǎn)化才會更高。

三、TikTok廣告投放

廣告投放和KOL營銷，并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各自的特點來達到需要的營銷效果，所以廣告投放也是必不可少的。

需要注意內(nèi)容本地化，不同地區(qū)的人，有著不一樣的文化和思考角度，出海品牌的廣告投放想要讓受眾群體理解，就一定不能忽視這一點。而很多品牌重心更多地放在了廣告創(chuàng)意上從而忽視了這一點，拉近不了跟受眾群體的距離，達不到很滿意的效果。

跨境賣家推廣品牌最有效的方法就是將賬號運營與網(wǎng)紅營銷結(jié)合，再以本地化的廣告素材進行廣告投放為輔，形成營銷閉環(huán)。以上就是今天的分享了，喜歡的朋友記得點贊收藏，有任何問題也可以直接si信我。