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電影網(wǎng)站如何推廣引流(微店如何推廣引流)

時間:2023-11-15 信途科技新聞資訊

不管是實體還是電商或是種草帶貨,短視頻、直播帶貨,各行各業(yè),都在搞引流。確實,如果流量都沒有進來,后面那些什么私域流量運營、用戶運營、復(fù)購,這些都沒法玩兒。

1.什么是流量?

互聯(lián)網(wǎng)時代,最金貴的就是流量,大到BAT,小到一個實體店,大家都在拼命獲取流量。

什么是流量?打個比方,線下開店最看重的就是人流量,一些人流量高的黃金地段,無論賣什么效果都會比較好。而“人流量”對應(yīng)到網(wǎng)上即“流量”。

所謂引流,就是用各種方法把流量引到自己的網(wǎng)站、店鋪或產(chǎn)品頁面。

2.為什么要引流

目前絕大部分的實體,把引流的目的,停止在第一步,也就是盲目地追求大數(shù)據(jù),想盡辦法把人引到店鋪,來的越多越有成就感,但最終的結(jié)果并不理想,辛苦引來的流量所帶來的成交率十分低下,甚至零成交,乃至眾多微商陷入困境,在瓶頸期中苦苦掙扎。

究其原因,在于這些被引來的人群跟你沒有產(chǎn)生過交集,沒有互動,沒有交流,也沒有認可,更沒有信任,這樣的好友,基本不可能被成交。

體驗式營銷加信任式成交已逐漸成為趨勢的情況下,其實,實體店對于流量的追求也不能繼續(xù)停留在流量上,更多的應(yīng)該是大流量向大留量的同時提升,信任建立到信任成交的同向轉(zhuǎn)化。

所以,引流的目的,絕不是為了盲目地追求大數(shù)據(jù),引流的最終目的,一定是成交,一切不以成交為最終目的的引流都是白費勁,只有明確真正目的并不斷向其靠近,所做的引流努力才不至于徒勞。

成交的前提是信任,所以最好的精準引流,便是能夠通過引流建立基本信任,而建立信任最好的途徑是體驗和服務(wù)。

實體店盈利的三要素是什么?

1、產(chǎn)品2、流量3、成交產(chǎn)品就是你現(xiàn)在店里經(jīng)營的產(chǎn)品。流量就是能夠到你店里的顧客數(shù)量。首先得要有人來,人來了以后,你的產(chǎn)品,你的溝通能力,你的促銷方法吸引了他們,才會帶來成交。

3.流量的來源三種方式

1、自然流量2、營銷推廣3、口碑轉(zhuǎn)介紹自然流量往往是由地段決定的,這個是客觀條件,地段好,自然生意會好很多,可是地段不好,我們怎么辦呢?我們現(xiàn)在不是倡導(dǎo)前置銷售,通過線上拓客增加客戶關(guān)系嘛,當然就是營銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了。營銷推廣是為了帶來新顧客,做好老顧客的體驗度,是為了實現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹。

所以我今天就重點給大家分享如何來做營銷推廣引流,口碑轉(zhuǎn)介紹以后有機會和大家分享。想學(xué)到精髓的一定要抖音搜索“慧聚新思維模式”里面有我的短視頻分享。因為本人這些智慧都是輔導(dǎo)上百家實體門店總結(jié)出來的。

在學(xué)習方法之前,我們要弄清楚實體店引流的邏輯和原理,這樣你才能舉一反三,運用到你自己的店里對不對,不然再牛掰的案例,運用不到自家的店里,也是白學(xué)對嗎?

只要掌握道,掌握人性,任何營銷策略都是經(jīng)過思考得到的, 能夠設(shè)計很多的策略模式,都是來自于道的層面的理解認知?!暗馈?,簡單的說就是自然規(guī)律,人性就是自然規(guī)律,道既然是自然規(guī)律就很廣,很泛,在營銷里面我們要懂得的道就是對人性的了解,只要你吃透,能一招制敵。

一般情況顧客來你店里有三種原因

你知道嗎?1、絕大部分顧客都有占便宜的心理。2、顧客有從眾的心理,比如兩家店在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定會去人多的那一家。3、這個店里有額外的價值,值得你關(guān)注。只要你能把握消費者這三個心理的其中一個,你就能夠輕松地設(shè)計出來引流的方法。

4.接下來我就給大家,分享三個具體的引流方法

引流方法 一:特價爆品引流

拿出一款引流產(chǎn)品,不掙錢,先把人吸引過來, 然后你加他們的微信,或者他們消費其他產(chǎn)品,你來盈利,我們經(jīng)常在收到印刷的宣傳彩頁,一般是超市或者水果店印的, 總有幾款醒目的商品價格非常低,還有餐廳,在門口海報上推出一 款特價菜。除了實體店,淘寶上的 9.9 元包郵,也是為了引流,建立鏈接,增加人氣,這種方法看起來很簡單,但是為什么你沒用,因為你沒有去使用,簡單的營銷引流用到極致,它就是無敵了,因為它符合人性,大家說對嗎?

引流方法 二:超級贈品引流

水果店引流,5斤蘋果,大家知道在水果店買,至少要近 30 元。贈送一款天貓上售價 69 元的雙層保溫玻璃杯。而我們送貨上門只要 29 元,還是貨到付款,總共印制了 200 單頁,到一個商務(wù)樓門口發(fā)。最后接了近 2000 份訂單。為什么會這么多?

因為一個公司平均有二三十人,一個人第一 個吃螃蟹,加微信下單了,其他的人看到真的超值,都會從眾跟著行動,利用的是從眾心理。這個活動設(shè)計:水果批發(fā)成本價格 2 元以內(nèi),5 斤蘋果 10 元成本,廠家批量采購水杯的成本 15元多一點,其它成本2元左右,加上打包稱重人工,送貨(都是一個 園區(qū)的,一次可以送好多份)成本還能微賺一點。但是我們得到了是 2000 精準的微信流量,因為下單的人, 認為他們是占了便宜的。如果單獨賣水果,就不可能賣這么多,你水果如果賣得便宜,人家會覺得你的蘋果質(zhì)量不行。大家第一眼看到的是蘋果,第二眼看到的是水杯,結(jié)果思維掉到水杯里了,很多人是為了水杯,覺得 29 元買 5斤蘋果也不虧,以為自己白得了水杯,這些是屬于贈送實物。

引流方法 三:店道引流系統(tǒng)

店道引流系統(tǒng)就是一款這樣的引流神器。它是通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、LBS、在線支付等技術(shù)以及推券引流、推爆品引流、約局裂變引流、商圈共享引流四大功能,夠幫助實體門店進行主動引流、社交引流、拓客到店、客流共享、客流裂變、客流沉淀、會員管理等,切實解決實體門店客流荒、引流難的普遍痛點。

店道系統(tǒng),通過卡券品引流、短視頻秀店、三級裂變,幫助實體店鋪實現(xiàn)六個轉(zhuǎn)化:

1、通過引流券、爆品的主動拓客引流,實現(xiàn)從人找店,到店找人的轉(zhuǎn)化;

2、通過創(chuàng)建聯(lián)惠卡、共享客流,實現(xiàn)從單店客流,到共享客流的轉(zhuǎn)化;

3、通過組合券、三級裂變,實現(xiàn)從難留客,到鎖客、裂變、復(fù)購的轉(zhuǎn)化;

4、通過短視頻秀店、視頻銷售,實現(xiàn)從圖文評店,到視頻引流、銷售的轉(zhuǎn)化;

5、通過連接公眾號,將卡券品植入到公眾號社群營銷,實現(xiàn)從社區(qū)營銷,到社群營銷的轉(zhuǎn)化;

6、通過企業(yè)微信、系統(tǒng)管理,建立私域流量池,實現(xiàn)從公域流量,到私域流量的轉(zhuǎn)化。

今天關(guān)于實體門店兩個引流的方法,我就分享到這里了!其實方法是無窮的,只要懂人性原理,去思考就能想出更多的引流方法來, 相信聰明的家人們都可以自己設(shè)計出來!理解人性的規(guī)律,營銷的道——即人性!

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