這是曉懂的第9篇原創(chuàng)文章

你好，我叫曉懂，一個沉迷于專研電商的跨境外貿(mào)人。產(chǎn)品是交易結(jié)構(gòu)中（人、貨、場）的核心要素之一。尤其是線上平臺展示的產(chǎn)品，不僅需要滿足線上客戶的采購需求，還要滿足在該平臺中線上化表達(dá)的規(guī)范。因此，我們不僅要做好市場調(diào)研，更要學(xué)會發(fā)布優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。今天就和大家分享下如何在阿里巴巴國際站發(fā)布高質(zhì)量產(chǎn)品。全文一共分為3個部分，共x字，預(yù)計(jì)閱讀時間x分鐘，建議先收藏再閱讀。

一、高質(zhì)量產(chǎn)品的要求

高質(zhì)量產(chǎn)品需要滿足4個要求: 1、符合線上市場需求，這個是商品的根本；2、具有競爭優(yōu)勢的，這個是業(yè)績的關(guān)鍵；3、符合平臺規(guī)則，這個是平臺經(jīng)營底線；4、滿足最優(yōu)匹配，這個是轉(zhuǎn)化率的核心；5、詞品完全覆蓋，這是獲取流量的天花板。

1、符合線上市場需求

我們在線上經(jīng)營店鋪和產(chǎn)品，一定要適應(yīng)該平臺的“水土”。有很多商家原先的客戶都是線下展會客戶，或者是大的進(jìn)口商客戶。這些客戶對產(chǎn)品的需求跟線上的客戶需求很大概率是有出入的。因此，我們商家一定要避開我生產(chǎn)什么就只賣什么的思維誤區(qū)，而是一定要做好線上客戶的調(diào)研工作，為客戶提供實(shí)際需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

2、具有競爭優(yōu)勢的

盡管你的產(chǎn)品有市場需求，但是你沒辦法銷售出去，這就依然解決不了你店鋪的經(jīng)營問題。雖然產(chǎn)品銷售不出去的因素很多，但是商家忽視最多的還是商品競爭力的問題。盡管都是滿足消費(fèi)的產(chǎn)品，但是因?yàn)槿鄙賰r(jià)格或服務(wù)等競爭優(yōu)勢，導(dǎo)致客戶選擇同行的產(chǎn)品。因此，我們發(fā)布的產(chǎn)品一定要具有自己的競爭優(yōu)勢。

結(jié)合1和2就是我在一文讀懂阿里巴巴國際站選品（思維篇）給商家總結(jié)的一條準(zhǔn)則就是一定要經(jīng)營有需求并且自身有競爭力的產(chǎn)品。

3、符合平臺規(guī)則

首先得了解平臺的發(fā)品規(guī)則，我這里就列舉下比較重要的點(diǎn)。

1）規(guī)避禁限售商品

國外合法的產(chǎn)品，國內(nèi)也未必合法，比如槍支彈藥等。國內(nèi)都合法的產(chǎn)品，但是出口是有限制的，比如管制器具等。具體咨詢客戶經(jīng)理或者參考規(guī)則百科的禁限售商品名錄。

2）規(guī)避知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)

主要有商標(biāo)侵權(quán)（關(guān)鍵詞），外觀專利侵權(quán)（圖片），著作權(quán)侵權(quán)（圖形），具體可以通過品牌詞查詢，消息盒子信息，知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則解讀，供貨商咨詢?nèi)ズ藢?shí)規(guī)避。如果你有能力和精力的話，也可以通過全球各國的商標(biāo)專利官網(wǎng)查詢。

3）規(guī)避平臺發(fā)品違規(guī)

主要有要避免類目錯放，重復(fù)鋪貨，標(biāo)題描述違規(guī)，虛假價(jià)格/MOQ，其他虛假類信息等。輕者店鋪搜索排名靠后，重則扣分處理。基本的平臺規(guī)則，商家還是有必要學(xué)習(xí)下的。

4）滿足平臺的排序規(guī)則

主要就是阿里巴巴國際站搜索排序原則。最新一次大的變動就是20年中旬，搜索引擎升級成一級和二級搜索引擎。主要關(guān)注跟產(chǎn)品信息相關(guān)的規(guī)則。盡管現(xiàn)在平臺升級成千人千面，但是針對同一個人的產(chǎn)品排序，基本還是滿足原來的規(guī)則的。

以上的規(guī)則不僅適用于阿里的平臺，同樣也適用于其他任何電商平臺。

4、滿足最優(yōu)匹配

什么叫做滿足最優(yōu)匹配？用一句話來說就是就是在特定的引流渠道上，在特定商品上使用特定的內(nèi)容（文本、圖片和視頻）去吸引特定的人群。其實(shí)就是我們前面提到的定位問題，發(fā)布的產(chǎn)品必須在人、貨、場、內(nèi)容4個維度上有最優(yōu)的匹配。發(fā)布產(chǎn)品前還要做如下工作：

1）參考市場國數(shù)據(jù)

這里就需要參考市場洞察的搜索偏好和熱品分析的信息，搜集市場國對款式、功能、價(jià)格等偏好需求。

2）建立競品分析表

根據(jù)調(diào)研的需求，把同行競品核心的數(shù)據(jù)，像標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片、視頻、詳情、價(jià)格等參數(shù)都整理出來做發(fā)品參考。

3）建立品類關(guān)鍵詞詞庫

前期新店只要收集好初始的品類關(guān)鍵詞，就可以通過該關(guān)鍵詞指數(shù)衍生同義詞，然后下載整理所有的品類關(guān)鍵詞和同義詞的關(guān)鍵詞詞表；然后再對所有的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選分類。具體的操作可以參考超級實(shí)用的國際站品類關(guān)鍵詞詞庫創(chuàng)建教程（實(shí)操篇）。

完成這幾步，基本完成了針對國別化的人、貨、內(nèi)容的最優(yōu)匹配的信息收集工作了。

5、詞品完全覆蓋

這里講的就是發(fā)布產(chǎn)品的數(shù)量不取決于你想發(fā)多少個，而是你發(fā)的產(chǎn)品數(shù)需要盡可能地把市場國的詞和品都覆蓋到。還有一個就是盡可能地發(fā)更少的產(chǎn)品數(shù)去覆蓋盡可能多的詞和品，因?yàn)闄淮百Y源和推廣資源都是有限的。

最后我們可以通過產(chǎn)品質(zhì)量分、產(chǎn)品成長分、關(guān)鍵詞覆蓋度、關(guān)鍵詞推廣評分就可以直接評估發(fā)的產(chǎn)品效果質(zhì)量好壞。這里還是要強(qiáng)調(diào)下，這個發(fā)品還是需要花心思去做。記住現(xiàn)在發(fā)的品有多敷衍，后面的廣告就能有多爛。

二、產(chǎn)品信息板塊構(gòu)成

產(chǎn)品信息板塊分為語言市場，產(chǎn)品類目，產(chǎn)品類型，基本信息，商品描述，交易信息，特殊服務(wù)及其他，不同品類的所要填寫的基本信息會不同，大家要盡可能豐富產(chǎn)品的信息。保證產(chǎn)品的信息質(zhì)量分在4.0以上（進(jìn)入一級引擎的必要條件）。下面就給大家詳細(xì)介紹下產(chǎn)品每個信息板塊的填寫要求和技巧。

1、語言市場

選擇語言市場就是你發(fā)布的產(chǎn)會出現(xiàn)的站點(diǎn)，暫時支持10多個語種。比如我們選擇的是西語市場，產(chǎn)品就出現(xiàn)在spanish.alibaba.com的站點(diǎn)上。正常我們沒有特別的語言市場要求的話，選擇默認(rèn)推薦的全球市場就行，產(chǎn)品就會發(fā)布在xintu.alibaba.com的站點(diǎn)上，并且你使用英語發(fā)品，發(fā)布后系統(tǒng)會自動將商品內(nèi)容翻譯成其他語言，并在對應(yīng)語言市場上顯示。

2、產(chǎn)品類目

產(chǎn)品排名規(guī)則中，除了第一步排除產(chǎn)品違規(guī)性之后，接下來就是判定產(chǎn)品類目相關(guān)性了。因此一定要選對產(chǎn)品類目，不然會影產(chǎn)品后期的搜索展示。主要有以下幾種常用的方式確定產(chǎn)品類目。

1）產(chǎn)品管理→產(chǎn)品管理→去發(fā)布商品→選擇產(chǎn)品類目→搜索類目

這里可以直接用關(guān)鍵詞搜索去發(fā)現(xiàn)匹配的產(chǎn)品類目，如果有發(fā)布同類型的產(chǎn)品，可以直接在常使用的類目中去選。如果沒有找到適合的類目可以點(diǎn)擊類目提報(bào)，申請開通需要的類目。

2）選詞參謀→關(guān)鍵詞指數(shù)→搜索框輸入搜索關(guān)鍵詞→查詢關(guān)鍵詞類目歸屬

直接用品類關(guān)鍵詞搜索，進(jìn)入頁面的，點(diǎn)擊右上角的查詢關(guān)鍵詞類目歸屬。

3）在阿里巴巴前臺搜索→CATEGORIES或者參考同行產(chǎn)品類目路徑

之際用品類關(guān)鍵詞搜索，進(jìn)入頁面，查看左上角CATEGORIES列舉的類目，可以選擇任一相關(guān)性較高的目錄?；蛘唿c(diǎn)擊幾個自然排名靠前的同行產(chǎn)品鏈接，參考上面顯示的類目路徑。

3、產(chǎn)品類型

現(xiàn)在阿里平臺的產(chǎn)品類型分為Ready to Ship (RTS商品)和Customization（定制品）。

1）Ready to Ship （RTS商品）

需要支持買家直接下單+核心國家有明確的運(yùn)費(fèi)+最小起訂量交期小于15天等要求+支持在產(chǎn)品管理和產(chǎn)品運(yùn)營工作臺中直接篩選。類似TO C的產(chǎn)品，基本上產(chǎn)品各項(xiàng)屬性和運(yùn)輸費(fèi)用都是明確的，客戶可以自行瀏覽產(chǎn)品詳情就能確定采購信息，靜默下單。非常適合標(biāo)品的商家。

21年9月阿里公布了關(guān)于RTS商品嚴(yán)肅化的公告。為進(jìn)一步提升阿里巴巴國際站快速交易市場的買家用戶體驗(yàn)，營造健康公平高效的交易環(huán)境，平臺對國際站商家的商品信息質(zhì)量、訂單時效與確定性提出更高的要求。賣家在阿里巴巴國際站發(fā)布RTS產(chǎn)品，必須保證所發(fā)布的產(chǎn)品規(guī)格屬性、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)和最小起訂量（MOQ）、交期等信息真實(shí)有效，可供買家直接下單支付。對于違背RTS市場平臺管控的行為，將受到扣分，被清退出RTS市場（限制賬戶RTS發(fā)品權(quán)限），甚至關(guān)閉賬戶等懲罰。因此選擇RTS類型產(chǎn)品的商家，一定要做有效信息展示，備好庫存，快速發(fā)貨等工作。

2）Customization（定制品）

指不支持買家直接下單 ，發(fā)品形式和要求與原“非直接下單品一致”，支持在產(chǎn)品管理和產(chǎn)品運(yùn)營工作臺中直接篩選。這類產(chǎn)品內(nèi)容主要體現(xiàn)供應(yīng)商OEM實(shí)力，主要用于承接定制類型的客戶，訂單細(xì)節(jié)都需要溝通協(xié)商才能確定。

商家一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性去選擇產(chǎn)品類型發(fā)布，并展現(xiàn)出對應(yīng)的產(chǎn)品力和商家力。

4、基本信息

基本信息包含了產(chǎn)品最核心的信息，表達(dá)的準(zhǔn)確性，豐富性直接影響了產(chǎn)品的收錄檢索，點(diǎn)擊率和反饋率等效果，因此，基本信息羅列的每一個板塊的信息都需要好好填寫。

1）*產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品名稱就是我們常說的標(biāo)題，是買家搜索的第一匹配要素，名稱的設(shè)置決定了買家是否能精準(zhǔn)的搜索定位到你的產(chǎn)品，換句話說（同等產(chǎn)品信息質(zhì)量的前提下）產(chǎn)品名稱書寫是否專業(yè)，決定了你的產(chǎn)品排名是否靠前。

那怎么樣的標(biāo)題才算是好的標(biāo)題呢？以下是阿里官方給到商家的建議。

①幾個形容詞+一個核心中心詞的描述方式即可

②要做好產(chǎn)品名稱和買家搜索詞的相關(guān)性

③產(chǎn)品名稱長度要適當(dāng)，能恰當(dāng)?shù)耐怀霎a(chǎn)品優(yōu)勢特性就最好

④避免產(chǎn)品名稱羅列和堆砌問題，不要把多個關(guān)鍵詞在名稱中重復(fù)累加

⑤標(biāo)題中也可使用 with/ for ，核心詞在with/for前面

⑥產(chǎn)品名稱中慎用特殊符號，可能無法被系統(tǒng)識別，影響排序

基本上我們組標(biāo)題的核心邏輯就是參考官方的建議來，另外也結(jié)合了我們自己實(shí)操的數(shù)據(jù)，對部分建議可以做下調(diào)整。最后我們組標(biāo)題的核心要點(diǎn)就是在滿足機(jī)讀性的前提下，要覆蓋盡可能多的類目關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。

這里面有2個核心點(diǎn)，一個是滿足機(jī)讀性。滿足機(jī)讀性指的是錄入的信息（我們組的標(biāo)題）能被機(jī)器識別。比如上面第⑤點(diǎn)提到的，如果你把類目關(guān)鍵詞或者長尾關(guān)鍵詞放到with\for后面，會被系統(tǒng)誤判with\for前面的才是核心詞。我們這里就基本忽略了人的可讀性，因?yàn)?者沒辦法同時滿足，滿足機(jī)讀性的好處遠(yuǎn)大于滿足人的可讀性（畢竟平臺的引流和排名是最重要的），還有我們可以通過開啟參與智能標(biāo)題設(shè)置來優(yōu)化人可讀性的問題。

另一個就是要覆蓋盡可能多的類目關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。盡可能多就會導(dǎo)致產(chǎn)品名稱過長或者關(guān)鍵詞堆砌的問題。產(chǎn)品長度只有128字符的限制。如果發(fā)布產(chǎn)品提示關(guān)鍵詞堆砌，那產(chǎn)品分一定會判定低分，我們只需要避開這個低分判定就行。經(jīng)過我們測試，近似的類目關(guān)鍵詞或者長尾關(guān)鍵詞，重復(fù)出現(xiàn)3次一般都不會提示。其余部分我們用高度相關(guān)的修飾詞按照原關(guān)鍵詞的順序鋪滿就可以了。因此，如果我們發(fā)布的品類，高熱度的品類關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞很多，我們都是盡可能的組滿標(biāo)題。

下面讓我結(jié)合超級實(shí)用的國際站品類關(guān)鍵詞詞庫創(chuàng)建教程（實(shí)操篇）詳細(xì)地介紹下怎么制作標(biāo)題。

A、標(biāo)題構(gòu)成

標(biāo)題主要由2部分構(gòu)成，修飾關(guān)鍵詞+類目關(guān)鍵詞。修飾詞常見的有年份詞，比如2022；季節(jié)詞，比如Summer，Winter等；促銷詞，比如New，Hot Sale，Best Seller等；場景詞，比如Home，Gym等；人群詞，比如Women，Adult，Kid等。核心參數(shù)詞，比如10 in 1，Smart等。具體修飾詞要用什么要根據(jù)同行標(biāo)題和具體的平類來定。

B、標(biāo)題組合

我們只需要使用品類關(guān)鍵詞詞庫里面的關(guān)鍵詞就可以組成標(biāo)題。從組合的形式上來看，常見的有AK，KA兩種形式，A泛指修飾關(guān)鍵詞，K泛指類目關(guān)鍵詞。衍生開來就有AK，BK，CK，KA，KB，KC，AKB，AKC等組合形式。組合的邏輯很簡單，只要保持標(biāo)題中各個修飾關(guān)鍵詞和類目關(guān)鍵詞相對位置一致就行。

比如AK，BK，CK可以組合成ABCK，CBAK等，修飾關(guān)鍵詞之間沒有固定位置，不過可以參考英語語法習(xí)慣排序。

比如KA，KB，KC可以組合成KABC，KBAC等，修飾關(guān)鍵詞之間沒有固定位置，同樣可以參考英語語法習(xí)慣排序。

比如KA，BK，KC可以組合成BKAC, BKCA，修飾關(guān)鍵詞之間沒有固定位置，同樣可以參考英語語法習(xí)慣排序。

C、標(biāo)題書寫

這邊的書寫我們就延用亞馬遜的方式，每個單詞首字母大寫，除了and，of，in，a這類連詞，介詞，定冠詞等不需要大寫。

然后就是按照上面的要求，盡可能的湊滿標(biāo)題，有些人可能會疑問，這樣子怎么也湊不到這么多字符。其實(shí)可以重復(fù)組標(biāo)題的步驟，拼接三四個小段成一個大標(biāo)題就可以了。

2）*產(chǎn)品關(guān)鍵詞

產(chǎn)品關(guān)鍵詞是對產(chǎn)品名稱的校正，便于機(jī)器快速識別準(zhǔn)確抓取匹配。跟產(chǎn)品排在第幾名是沒有關(guān)系的。一個產(chǎn)品的多種叫法可以在關(guān)鍵詞中體現(xiàn)。

我們再來看下官方對關(guān)鍵詞的建議和常見誤解的解釋。

①營銷詞 + 產(chǎn)品中心詞，如：Best-selling Tablet pc

②重要屬性詞 + 產(chǎn)品中心詞，如：16GB 10.1" Tablet pc

③營銷詞/重要屬性詞+產(chǎn)品中心詞近義詞/變體，如：New style laptops / 32GB red laptops

④三個關(guān)鍵詞是否填滿并不影響搜素結(jié)果順序

⑤產(chǎn)品名稱是第一匹配要素，關(guān)鍵詞是對產(chǎn)品名稱的校正，兩者都需要認(rèn)真填寫

⑥三個關(guān)鍵詞寫得一樣跟就寫一個關(guān)鍵詞在搜索中的效果是一摸一樣的，且關(guān)鍵詞對排在前面還是后面沒有影響作用

我們做下總結(jié)①②③就是我們品類關(guān)鍵詞庫中的修飾關(guān)鍵詞和品類關(guān)鍵詞的組合，④⑤⑥就是我們常說的誤區(qū)，關(guān)鍵詞我們就用組標(biāo)題剩下品類關(guān)鍵詞庫的詞去做標(biāo)題的互補(bǔ)。

3）產(chǎn)品分組

產(chǎn)品分組主要便于商家分類管理產(chǎn)品，同時也方便客戶主頁去搜索產(chǎn)品。我們可以在基本信息直接選擇，或者在里面直接設(shè)置，添加分組。也可以在產(chǎn)品管理→產(chǎn)品分組和排序中設(shè)置。

4）商品屬性

商品屬性分2個板塊，一塊就是系統(tǒng)預(yù)設(shè)好的屬性，另一塊是自定義屬性。

系統(tǒng)預(yù)設(shè)屬性

預(yù)設(shè)的部分屬性會帶紅色星標(biāo)，這些是必填項(xiàng)，必填項(xiàng)不填寫就沒辦法提交產(chǎn)品。非必填項(xiàng)雖然不影響內(nèi)容，但是不填些完整的話，會在產(chǎn)品信息質(zhì)量檢測中提示產(chǎn)品屬性未填寫完整，或重復(fù)堆砌。產(chǎn)品的品類不同，系統(tǒng)預(yù)設(shè)屬性也會有差別。

自定義屬性

這里只需要添加于系統(tǒng)預(yù)設(shè)的屬性互補(bǔ)的內(nèi)容。點(diǎn)擊空白處，可以選擇別人常用的屬性。這里要注意的是這里不要重復(fù)使用系統(tǒng)預(yù)設(shè)屬性，不然產(chǎn)品信息質(zhì)量檢測中會提示產(chǎn)品屬性未填寫完整，或重復(fù)堆砌。但是很多商家發(fā)現(xiàn)自己沒有重復(fù)卻也提示了，那是因?yàn)榇蠹伊?xí)慣用中文頁面編輯，系統(tǒng)預(yù)設(shè)屬性是中文的，自定義是英文的，這里面的中英文就是重復(fù)，因此，商家可以把頁面設(shè)置成英文，這樣子重復(fù)的屬性就能一眼發(fā)現(xiàn)。

5）產(chǎn)品規(guī)格

這里常見的選項(xiàng)就是顏色和尺寸。按照產(chǎn)品的實(shí)際情況填些就行。

6）產(chǎn)品證書

僅限金品商家使用，只要有綁定就行了，可以提高轉(zhuǎn)化率。

5、商品描述

1）*產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片是影響產(chǎn)品鏈接點(diǎn)擊率的核心因素。尤其是線上電商，圖片的重要性就更加凸顯。以下是我們結(jié)合阿里國際站圖片質(zhì)量規(guī)范要求，制定的一套適合商家實(shí)操的圖片要求。

①主圖（首圖）

背景：白底

尺寸：建議750X750正方形，跟詳情頁圖片寬度一致，方便裁剪共用圖片

體積：500K以內(nèi)

主體：居中占比整圖的70%~85%

數(shù)量：一般需要10-15張，具體根據(jù)發(fā)品數(shù)量決定

另外主圖盡可能要做的吸睛，可以參考同行，綜合優(yōu)點(diǎn)去設(shè)計(jì)；Logo固定左上角；保持圖文一致等。

②主圖配圖

背景：無要求

尺寸：與主圖（首圖）保持一致

體積：500K以內(nèi)

主體：盡可能充分利用空間

數(shù)量：5張

可以展示SKU，產(chǎn)品的不同角度，細(xì)節(jié)等，也可以直接使用詳情頁套圖。

具體可以參照國際站圖片質(zhì)量規(guī)范，里面詳細(xì)包含了全行業(yè)不同品類的圖片要求。以上就是我們可以批量發(fā)品，需要準(zhǔn)備較少圖片的方式了，每次只需要替換主圖（首圖）即可。如果商家自身有較多的素材可以，給每個款式或者每個SKU都做好套圖。

2）主圖配置

①主圖視頻：主圖視頻時長不超過45秒，大小不超過100M，展示位置在產(chǎn)品首圖第一張

②詳情視頻：時長不超過10分鐘，大小不超過500M，展示位置在產(chǎn)品詳情描述的上方

③定制模型：點(diǎn)擊右下方可直接為當(dāng)前商品添加“在線定制”模型，展示位置在產(chǎn)品主圖區(qū)域

強(qiáng)烈建議有能力的商家可以把①②的視頻都做了，可以很大程度的提高點(diǎn)擊率和反饋率。具體的視頻規(guī)范及建議，可以參考阿里的介紹。

3）產(chǎn)品詳情描述

產(chǎn)品詳情描述是點(diǎn)擊詢盤轉(zhuǎn)化或點(diǎn)擊訂單的核心。主要可以分為3大部分信息，分別是產(chǎn)品詳細(xì)信息，營銷信息和公司詳細(xì)信息。有智能編輯和普通編輯兩種模式，一般選擇智能編輯，簡單易上手。

①產(chǎn)品詳細(xì)信息

產(chǎn)品詳細(xì)信息主要包括產(chǎn)品特點(diǎn)介紹，產(chǎn)品實(shí)物展示，具體參數(shù)和定制信息等?，F(xiàn)在大多數(shù)歐美國家主要通過移動端訪問app和產(chǎn)品，建議使用圖文（豎屏）+表格的形式展示，具體可以參照如下方式制作。

背景：無要求

尺寸：750*不小于750，高度根據(jù)實(shí)際圖大小設(shè)定

體積：500K以內(nèi)

主體：盡可能充分利用空間

字體：統(tǒng)一使用Arial

類型：詳情圖套圖可按照：主題圖，功能圖，細(xì)節(jié)圖，款式圖，場景圖，實(shí)物圖，包裝圖，裝箱圖等系列圖組合。

數(shù)量：盡可能按豐富的來定

表格：至少要插入一個表格，填些核心的信息

②營銷信息

只能編輯自帶三種類型的營銷模塊，店鋪優(yōu)惠券，限時折扣和產(chǎn)品導(dǎo)購。

店鋪優(yōu)惠券：是專門針對訂單金額大小設(shè)置的促銷折扣。一個詳情只能插入一個，并對插入的產(chǎn)品鏈接同時生效。

顯示折扣：是專門針對鏈接產(chǎn)品的促銷折扣。一個詳情只能插入一個，同樣也是對插入的產(chǎn)品鏈接同時生效。

產(chǎn)品導(dǎo)購：是關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品。一個詳情只能插入一個，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品鏈接失效了，該鏈接就不顯示，并且可以對不同詳情創(chuàng)建不同的產(chǎn)品導(dǎo)購。一般建議商家可以放些不同款式或者配套產(chǎn)品的鏈接。

除了這些，商家還可以制作營銷頁面（節(jié)日相關(guān)）或者引導(dǎo)客戶動作的提示頁面（索取目錄冊）等。

③公司詳細(xì)信息

特別是OEM的產(chǎn)品一定要盡可能多的展示公司的優(yōu)勢。主要可以由以下板塊構(gòu)成，公司自我介紹（公司優(yōu)勢和差異化服務(wù)），工廠設(shè)備，流水線展示，各部門團(tuán)隊(duì)介紹，團(tuán)隊(duì)文化，辦公環(huán)境，參展活動經(jīng)驗(yàn)，榮獲證書，服務(wù)流程，合作客戶展示，客戶反饋展示（強(qiáng)烈推薦RTS品置頂）等等。內(nèi)容展示參考①產(chǎn)品詳細(xì)信息。

商家完成部分模塊或者整個模板可以保存，后面發(fā)布其他類型的產(chǎn)品，可以把公用的模板導(dǎo)入，或者在整套模板上面修改。PC端的詳情頁制作完成之后，編輯保存同步到無線端即可。

6、交易信息

1）價(jià)格設(shè)置（OEM)

有兩種設(shè)置方式。一種是根據(jù)數(shù)量設(shè)置FOB階梯價(jià)，比較適合款式單一的標(biāo)品；另一種是單一FOB區(qū)間價(jià)格，比較適合款式多樣的非標(biāo)品。

①根據(jù)數(shù)量設(shè)置FOB階梯價(jià)

*計(jì)量單位：搜索選取系統(tǒng)預(yù)設(shè)單位

*階梯價(jià)：建議設(shè)置滿4個區(qū)間價(jià)格

國家和地區(qū)：可以專門針對國別化設(shè)置階梯價(jià)

②單一FOB區(qū)間價(jià)格

*計(jì)量單位：搜索選取系統(tǒng)預(yù)設(shè)單位

*FOB價(jià)格：設(shè)置幣種和價(jià)格區(qū)間

*最小起訂量：按照實(shí)際情況設(shè)置

2）支付方式（OEM）

默認(rèn)我們就勾選上全部的選項(xiàng)，讓客戶感受到我們能接受多樣的支付方式。具體客戶使用什么，還是需要業(yè)務(wù)去談判。

3）商品編碼（OEM）

整個可以忽略。

4）國家/地區(qū)（OEM)

對不同國家的售價(jià)策略不同的商品，商家可以針對不同國別/地區(qū)單獨(dú)設(shè)置價(jià)格。

1）計(jì)量單位（RTS）

搜索選取系統(tǒng)預(yù)設(shè)單位。

2）銷售方式（RTS）

有按件賣和按批賣2種方式。選擇按批賣貨的需要額外設(shè)置*1批等于多少件。

3）價(jià)格設(shè)置（RTS）

分根據(jù)數(shù)量設(shè)置價(jià)格和根據(jù)規(guī)格設(shè)置價(jià)格。

①根據(jù)數(shù)量設(shè)置價(jià)格，建議單一的標(biāo)品選擇

*階梯價(jià)：建議設(shè)置滿4個區(qū)間價(jià)格

對款式可設(shè)置可售數(shù)量和商品編碼

國家和地區(qū)：可以專門針對國別化設(shè)置階梯價(jià)

②根據(jù)規(guī)格設(shè)置價(jià)格，建議多樣的非標(biāo)品選擇

對款式可設(shè)置可售數(shù)量，*價(jià)格和商品編碼

國家和地區(qū)：可以專門針對國別化設(shè)置階梯價(jià)

最小起訂量：根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置

7、物流信息

1）發(fā)貨期（OEM)

商家根據(jù)實(shí)際情況填寫，最多可以設(shè)置3個區(qū)間。

2）*物流模式（OEM)

默認(rèn)全選。

3）海運(yùn)港口（OEM)

商家可以把主要港口都填寫上。

4）供貨能力（OEM)

商家根據(jù)實(shí)際情況填寫。

5）包裝方式（OEM)

商家根據(jù)實(shí)際情況填寫。

6）包裝圖片（OEM)

建議商家可以產(chǎn)品實(shí)物，到內(nèi)包裝，外包裝，外箱都上圖。

1）*每個商品長寬高（含包裝）（RTS）

按照產(chǎn)品實(shí)際情況填寫，建議每邊都加個2-3cm，實(shí)際去貨代那，箱子都會變形導(dǎo)致體積變大。按批設(shè)置則是每批商品長寬高。

2）*每件商品毛重（RTS）

按照產(chǎn)品實(shí)際情況填寫，建議上浮10%左右。按批設(shè)置則是每批商品毛重。

3）*物流屬性（RTS）

根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況填寫即可，特殊的商品請務(wù)必先咨詢物流服務(wù)商再進(jìn)行填寫。

4）*運(yùn)費(fèi)模板（RTS）

需要創(chuàng)建號運(yùn)費(fèi)模板才能在這里選取?？梢钥旖萆蛇\(yùn)費(fèi)模板，相對簡單。建議直接在管理運(yùn)費(fèi)模板頁面先做設(shè)置，物流方式和設(shè)置會更加詳細(xì)，可以根據(jù)不同地產(chǎn)品的類型配置對應(yīng)的運(yùn)費(fèi)模板。

5）發(fā)貨運(yùn)費(fèi)參考（RTS）

這塊不需要填寫，可以展開全球運(yùn)費(fèi)預(yù)覽查看現(xiàn)有配置下的當(dāng)時的運(yùn)費(fèi)。

6）*發(fā)貨期（RTS）

可設(shè)置不超過3個區(qū)間，最小起訂量發(fā)貨期小于等于15天。按批設(shè)置則是每批的發(fā)貨期。

7）包裝方式（RTS）

商家根據(jù)實(shí)際情況填寫。

8）包裝圖片（RTS）

建議商家可以產(chǎn)品實(shí)物，到內(nèi)包裝，外包裝，外箱都上圖。

8、特殊服務(wù)及其他

1）樣品服務(wù)

有兩種設(shè)置方式。一種是支持樣品服務(wù)，比較適合輕定制的標(biāo)品；另一種是不支持樣品服務(wù)，比較復(fù)雜的定制產(chǎn)品。下面我看下支持樣品服務(wù)的話，具體需要填寫哪些內(nèi)容。

①*單次最多索樣數(shù)量

買家單次可購買的樣品數(shù)量的上限，建議設(shè)置不大于產(chǎn)品最小起訂量的數(shù)值

②樣品價(jià)格

可以根據(jù)不同款式設(shè)置價(jià)格

③樣品包描述

用戶將直接購買您的整體樣品服務(wù)，請?jiān)诖嗣枋鰳悠贩?wù)中包含的產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)格、顏色等屬性以及備注，以便買家更快捷的下樣品單

④*每個商品長寬高（含包裝）（OEM）

按照產(chǎn)品實(shí)際情況填寫，建議每邊都加個2-3cm，實(shí)際去貨代那，箱子都會變形導(dǎo)致體積變大

⑤*每件商品毛重（OEM）

按照產(chǎn)品實(shí)際情況填寫，建議上浮10%左右

⑥物流屬性（OEM）

根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況填寫即可，特殊的商品請務(wù)必先咨詢物流服務(wù)商再進(jìn)行填寫

⑦運(yùn)費(fèi)模板（OEM）

需要創(chuàng)建號運(yùn)費(fèi)模板才能在這里選取?？梢钥旖萆蛇\(yùn)費(fèi)模板，相對簡單。建議直接在管理運(yùn)費(fèi)模板頁面先做設(shè)置，物流方式和設(shè)置會更加詳細(xì)，可以根據(jù)不同地產(chǎn)品的類型配置對應(yīng)的運(yùn)費(fèi)模板。

⑧發(fā)貨運(yùn)費(fèi)參考（OEM）

這塊不需要填寫，可以展開全球運(yùn)費(fèi)預(yù)覽查看現(xiàn)有配置下的當(dāng)時的運(yùn)費(fèi)。

RTS的樣品服務(wù)信息沒有④到⑧的信息，直接填寫在上面的物流信息中。

2）電商同款

有支持溯源（推薦）和不支持兩種設(shè)置。電商同款的作用就是讓客戶可以用在其他平臺發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品編碼到阿里平臺去搜索同款。商家有下游電商平臺同款，建議設(shè)置支持。

①*電商平臺

支持Amazon，Ebay，Wish等多個主流線上平臺的溯源

②*第三方鏈接

直接復(fù)制溯源平臺的鏈接就行，有200字符的限定

③電商平臺商品編碼

常見的有亞馬遜的Asin碼

3）定制服務(wù)

有支持定制（推薦）和不支持兩種設(shè)置。設(shè)置與表達(dá)定制能力，有助承接需要訂制的買家需求與提升溝通效率。

*定制內(nèi)容

默認(rèn)有LOGO定制，外包裝定制，圖案定制3項(xiàng)，商家還可以再添加2項(xiàng)。

4）私域品服務(wù)

有私域產(chǎn)品和不支持兩種設(shè)置。私密品僅限賣家及賣家授權(quán)的買家群組和會員可見，其它買家不可見。賣家可以通過客戶通設(shè)置會員等級和買家群組。除有私密性或者特許經(jīng)營的產(chǎn)品外，一般不需要設(shè)置。

設(shè)置買家權(quán)限

私密商品僅賣家自己和授權(quán)的買家可見

5）生產(chǎn)可視化服務(wù)

有支持和不支持兩種設(shè)置。生產(chǎn)可視化服務(wù)是指商家給買家提供的一項(xiàng)服務(wù)，具體為，買家在阿里巴巴國際站下單采購產(chǎn)品詳情頁帶有服務(wù)標(biāo)識的非現(xiàn)貨的生產(chǎn)定制型訂單后，商家承諾按照本協(xié)議、《生產(chǎn)可視化服務(wù)規(guī)范》及國際站上要求通過生產(chǎn)可視化訂單跟蹤工具上傳包含訂單生產(chǎn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（包括但不限于原材料備料及入倉、生產(chǎn)開始、生產(chǎn)完成、檢測、包裝、貼標(biāo)、發(fā)貨等）過程信息的圖片、視頻或其他資料，并展示給訂單買家，幫助買家了解下單后產(chǎn)品生產(chǎn)的狀態(tài)和節(jié)點(diǎn)信息、對生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤的服務(wù)。具備對買家展示生產(chǎn)過程的能力，可開啟設(shè)置。其他的不建議支持。

6）電商一站式服務(wù)

有支持和不支持兩種設(shè)置。電商一站通服務(wù)（eCommerce One-stop Service）是指海外買家在阿里巴巴國際站購買帶有“eCommerce One-stop Service” 標(biāo)識的產(chǎn)品時，賣家承諾為買家提供包括快速拿樣、品牌定制、質(zhì)檢、倉內(nèi)貼標(biāo)、雙方約定的買方指定的海外倉庫直發(fā)在內(nèi)的一站式服務(wù)。默認(rèn)建議支持。

9、目標(biāo)國家/地區(qū)偏好

默認(rèn)我們的產(chǎn)品該產(chǎn)品售賣范圍是全球買家，對所有國家/地區(qū)買家可見（部分特殊產(chǎn)品因?yàn)閲矣刑厥夥ㄒ?guī)可能存在不能展示情況）。但是我們可以自己選擇國家/地區(qū)，針對性重點(diǎn)推廣引流。建議商家編輯選擇。

目標(biāo)國家/地區(qū)偏好

請選擇該產(chǎn)品您最想售賣的（0-10）個國家/地區(qū)，在特定營銷場景中您的產(chǎn)品可能更容易被您選擇的國家/地區(qū)的買家看到（部分特殊產(chǎn)品可能會根據(jù)國際站禁限售相關(guān)規(guī)則存在部分國家/地區(qū)不展示的情況）；其中，直接下單品需要在您選擇的國家設(shè)置明確的運(yùn)費(fèi)。

10、產(chǎn)品信息質(zhì)量

這個功能一般顯示在最右側(cè)或者最下面，這一步就是為了檢測我們產(chǎn)品信息質(zhì)量，每個鏈接一定都要檢測。產(chǎn)品信息質(zhì)量分，越高越好。至少保證各項(xiàng)檢查指標(biāo)綠色，產(chǎn)品質(zhì)量分4.0以上（進(jìn)入一級引擎的最低分?jǐn)?shù)）。影響分?jǐn)?shù)的紅色提醒一定要修正，不影響的可以酌情處理。另外檢測指標(biāo)全綠并且無紅色提醒，產(chǎn)品信息質(zhì)量分也未必能到4.9分，具體細(xì)節(jié)可以檢查是否忽略了以下幾個細(xì)節(jié)點(diǎn)：

商品屬性非必填空2項(xiàng)-0.4

商品屬性非必填空3項(xiàng)-1

主圖配圖未滿-0.1

只缺少產(chǎn)品詳情表格-0.4

只有詳情文字不夠50個單詞-0.4

缺少表格和文字不夠50單詞-1

缺少支付方式 0.1

到這里我們基本上把產(chǎn)品信息板塊構(gòu)成和填寫的要點(diǎn)都梳理了下，盡管不同產(chǎn)品類型的填寫模塊會有增減，但是產(chǎn)品的核心內(nèi)容，如標(biāo)題，圖片，詳情等一定要表達(dá)完善，這個是基礎(chǔ)，其他的都是錦上添花的內(nèi)容。

三、產(chǎn)品發(fā)布基本流程

為了給大家有個直觀的發(fā)品流程，我再給大家梳理下發(fā)品的基本流程，大家可以參照這個去發(fā)布一個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

1、發(fā)品準(zhǔn)備

1）市場調(diào)研

參考一文解析阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)參謀全功能（市場調(diào)研篇）。

2）選品

參考一文讀懂阿里巴巴國際站選品（思維篇）和一文掌握阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)參謀選品（實(shí)操篇）。

3）搜集整理競品資料

找5-10家優(yōu)秀同行，把我們發(fā)布產(chǎn)品所要用到的信息都收集過來，整理成表格，方便做分析對比。

4）創(chuàng)建品類關(guān)鍵詞詞庫

參照超級實(shí)用的國際站品類關(guān)鍵詞詞庫創(chuàng)建教程（實(shí)操篇）。

5）組標(biāo)題

參照本文二、4.1）

6）組關(guān)鍵詞

參照本文二、4.2）

2、編輯發(fā)品

1）填寫信息

參照本文內(nèi)容填寫，同品類產(chǎn)品批量發(fā)布，只需要修改標(biāo)題和主圖即可。

2）保存編輯詳情頁模板

在同類型產(chǎn)品發(fā)布中，可以直接調(diào)取修改使用，快速發(fā)品。

3）檢查信息質(zhì)量分?jǐn)?shù)

至少保證4.0分以上，無其他紅色警告提醒。

4）提交

勾選*商品發(fā)布協(xié)議，提交之后無其他警告提示，可以直接提交。

3、質(zhì)量檢查

除了發(fā)布產(chǎn)品各個板塊的產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性，豐富性，還有整體表現(xiàn)風(fēng)格需要檢查之外，商家還可以通過以下幾個平臺自帶的工具去檢查產(chǎn)品質(zhì)量。

1）產(chǎn)品信息質(zhì)量

產(chǎn)品管理→管理產(chǎn)品→編輯→產(chǎn)品信息質(zhì)量。不再贅述，參照本文。

2）產(chǎn)品診斷優(yōu)化

產(chǎn)品管理→產(chǎn)品診斷優(yōu)化→待優(yōu)化問題產(chǎn)品+重復(fù)鋪貨產(chǎn)品。根據(jù)提示修改即可。

3）關(guān)鍵詞覆蓋

選詞參謀→關(guān)鍵詞指數(shù)→搜索框輸入搜索關(guān)鍵詞→熱門搜索詞。查看對應(yīng)品類關(guān)鍵詞下面的長尾關(guān)鍵詞是否帶T或K標(biāo)志。或者進(jìn)入選詞參謀→關(guān)鍵詞指數(shù)→我的詞庫。查看整理的關(guān)鍵詞是否帶T或K標(biāo)志。要求就是覆蓋盡可能多的詞。

4）關(guān)鍵詞推廣評分

推廣評分是指關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)程度以及產(chǎn)品的信息質(zhì)量，是影響產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)域以及排名的重要因素之一。其中，推廣評分為5星、4星、3星的關(guān)鍵詞，表示推廣信息有資格進(jìn)入主搜索結(jié)果頁面，且4星、5星代表該關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率較好，而3星詞則需要進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率；推廣評分為2星、1星，表示您需要通過更換關(guān)鍵詞或者優(yōu)化產(chǎn)品信息等方法，提升推廣評分星級，使其有資格進(jìn)入主搜索結(jié)果頁面；推廣評分的5顆星星全灰，表示該推廣信息無法參與正常投放，您需要為這樣的詞添加相關(guān)的產(chǎn)品，或者刪除這些關(guān)鍵詞。這里就是要求我們核心推廣的關(guān)鍵詞一定要在3星以上。

5）商品成長分

產(chǎn)品管理→產(chǎn)品運(yùn)營工作臺。頁面中下有商品信息。新發(fā)產(chǎn)品需要1-2天才會顯示分?jǐn)?shù)。可以查看產(chǎn)品成長分，一般新發(fā)的產(chǎn)品在沒推廣前，60以上都是比較正常的，有時候同類型的產(chǎn)品發(fā)不同類目這個初始成長分也會不一樣，70分以上的就算是特別好的。另外可以根據(jù)優(yōu)化建議去優(yōu)化產(chǎn)品。

總結(jié)

發(fā)布產(chǎn)品看似是一個非常簡單基礎(chǔ)的內(nèi)容，但是它是整個生意線條中一個非常重要的節(jié)點(diǎn)。背后包含了老板對整個行業(yè)或者品類生意的定位方向，包含了運(yùn)營對產(chǎn)品信息線上合規(guī)化表達(dá)的理解和高效展示。發(fā)布的產(chǎn)品同樣是運(yùn)營付費(fèi)推廣和業(yè)務(wù)承接客戶流量轉(zhuǎn)化的載體，它是我們店鋪運(yùn)營中基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，也是核心中核心。因此，商家一定要好好掌握高質(zhì)量發(fā)品的技巧。