大家好，我是齊老師。今天給大家繼續(xù)普及一下速賣通的站內(nèi)廣告，今天我們分享的是直通車這個營銷產(chǎn)品。直通車經(jīng)過幾次升級迭代，目前服務(wù)針對大部分階段的賣家都適用。那么你們都知道這些服務(wù)有什么特點(diǎn)、區(qū)別、什么時候使用嗎？跟著我繼續(xù)學(xué)習(xí)：

我們先來看看什么是智投寶？

智投寶是直通車智能打爆款的升級版，你添加商品后可以選擇多渠道流量進(jìn)行投放（直通車搜索流量和靈犀推薦流量），系統(tǒng)將幫推廣商品在搜索流量下自動匹配最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，在推薦流量下自動匹配最精準(zhǔn)的人群，關(guān)鍵詞和人群雙管齊下，獲取海量精準(zhǔn)流量，智能無憂推廣

也就是說：

1、關(guān)鍵詞系統(tǒng)幫你設(shè)置

2、出價系統(tǒng)幫你調(diào)整

3、你只需要負(fù)責(zé)總預(yù)算和單次點(diǎn)擊出價即可

那么我們也就很清楚了，這個功能適合懶人，適合不會調(diào)詞、不會出價、不會測款的同學(xué)。

那么好處是什么：

節(jié)省時間流量較大測試周期短

那么缺點(diǎn)是什么：

出價不準(zhǔn)、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率較低出價不準(zhǔn)、關(guān)鍵詞不準(zhǔn)導(dǎo)致廣告費(fèi)浪費(fèi)前期低銷量產(chǎn)品由于放量過高，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降

細(xì)心的同學(xué)也發(fā)現(xiàn)了，智投寶里有2個子版塊，一個是倉發(fā)寶，一個是爆品通。

對于倉發(fā)寶其實很簡單，它可以實現(xiàn)只在海外倉所在國展示廣告。讓我們所有的預(yù)算都集中到海外倉商品上。

所以齊老師建議，如果你的商品本身不是爆款，或者轉(zhuǎn)化率不高的情況下，建議不使用智投寶。避免前期的流量浪費(fèi)，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率繼續(xù)下降。一般在我們產(chǎn)品穩(wěn)定出單時，再使用智投寶放量才是正確之舉。具體的操作演示我就不介紹了，太基礎(chǔ)了，大家去系統(tǒng)后臺看就行了。

總之一句話：

智投寶是一款操作極簡的方式，不需要選詞/不需要選人群，智能選詞和智能圈人群，我們只需要設(shè)置預(yù)算，等待買家下單發(fā)貨。

系統(tǒng)幫助商家選擇海量流量，若發(fā)現(xiàn)預(yù)算花不出去或者獲取曝光后未成單，請一定要持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品承接能力，幫助系統(tǒng)更好地篩選流量。

直通車是什么

速賣通直通車是按點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣營銷工具，幫助賣家實現(xiàn)快速提升店鋪流量。

全品覆蓋，店鋪內(nèi)所有在線商品都可以任意推廣，推廣商品可以出現(xiàn)在相關(guān)關(guān)鍵詞搜索頁及底部推薦位。

海量選詞，系統(tǒng)推薦詞、買家熱搜詞、自創(chuàng)組合詞，所有和商品相關(guān)詞都可以添加推廣。

免費(fèi)曝光，讓推廣商品免費(fèi)獲得更多讓買家看到的機(jī)會，點(diǎn)擊后才需付費(fèi)。

快推新品，讓新產(chǎn)品排位靠前，快速吸引買家關(guān)注。

打造爆款，讓暢銷商品占領(lǐng)所有相關(guān)關(guān)鍵詞前列。

店鋪品牌，通過商品排位靠前及海量曝光，快速提升全店鋪曝光及品牌知名度。

直通車展位

目前直通車分為PC端和移動端：

PC端的推廣位在主搜頁和搜索頁底部的智能推薦位

PC主搜頁中，60個商品為一頁，直通車推廣位從第5位起，隔4有一個直通車推廣位，即

第5/10/15/20/25/30/35/40/45/50/55/60位；

移動端的推廣位含APP端和手機(jī)網(wǎng)頁端，20個商品為一頁

?移動端APP推廣位上線混排功能，即固定推廣位變?yōu)閯討B(tài)推廣位，最高可搶到搜索結(jié)果頁首頁第二位

Ps. 具體直通車展位會隨著商品更新變化有所調(diào)整，具體請您以實際展示為準(zhǔn)。

直通車排序規(guī)則

排序規(guī)則：關(guān)鍵詞投放

關(guān)鍵詞投放的排序與推廣評分和關(guān)鍵詞出價有關(guān)，推廣評分越高，關(guān)鍵詞出價越高，排名靠前的機(jī)會越大。推廣評分表示該關(guān)鍵詞下，推廣商品的推廣質(zhì)量。和關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)程度、商品的信息質(zhì)量、買家喜好程度以及平臺處罰情況有關(guān)。主要是關(guān)鍵詞和商家推廣商品是否有關(guān)，相關(guān)程度越高，推廣評分越高；推廣商品的信息質(zhì)量越高，即信息越完善豐滿，推廣評分越高。提高推廣評分，說明商品有機(jī)會進(jìn)入該關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，但實際是否進(jìn)入，還受出價影響。

也就是說，直通車是搜索流量，根據(jù)我們設(shè)置的關(guān)鍵詞來進(jìn)行曝光。那么因為買家是搜索相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)入的頁面，那么在購買目的性上會更強(qiáng)，自然轉(zhuǎn)化率會更高。

直通車的控制權(quán)完全掌握在賣家手里，所以最利于我們優(yōu)化推廣的數(shù)據(jù)和效果。成本也是最低的。但是因為要對調(diào)整關(guān)鍵詞和出價有比較熟練的操作技巧，所以前期會比較緩慢?？赡芰髁坎粫艽螅撬M(jìn)入的流量會比較精準(zhǔn)。有利于我們保持良好的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

所以這里齊老師推薦，銷量不高的產(chǎn)品，前期時候自己定義關(guān)鍵詞去做直通車，不要使用各種智能化的操作。因為產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的時候交給系統(tǒng)，容易造成廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。

另外一個小技巧，對于標(biāo)題SEO方面，大家也可以利用直通車中的選詞工具去查看各個關(guān)鍵詞的熱度：

對了，最后提醒下大家，慎用、不要用全店管家。巨坑！

這里為什么沒有介紹靈犀和鉆展？

首先靈犀這個服務(wù)，全部都是推薦流量。是利用人群的精準(zhǔn)度根據(jù)系統(tǒng)去匹配流量。從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，沒有關(guān)鍵詞的概念，而是標(biāo)簽的概念，類似抖音和頭條的推薦算法。但是如果你的產(chǎn)品本身的標(biāo)簽是亂的，那么系統(tǒng)學(xué)習(xí)再長時間依然不會得到較好的轉(zhuǎn)化效果。

靈犀特別適合已經(jīng)成為爆款的產(chǎn)品去增加流量渠道。而且產(chǎn)品的類目較為通用，不是小眾或者特殊人群、場景使用的產(chǎn)品?？煜纷罴?。

而鉆展，不要考慮了，除非你是超級大牌。在平臺SS級別以上營銷活動前做全站預(yù)熱使用。但是費(fèi)用相對較高。是品牌方的流量陣地，不適合中小賣家的你。

那么根據(jù)以上的介紹，大家應(yīng)該清楚了，在直通車體系里，最有用的就是直通車，然后智投寶。靈犀一般不單獨(dú)開，未來我判斷有可能會下線，全面融合到智投寶里面去。

具體的區(qū)別和用途大家看下圖。

今天我們就把速賣通站內(nèi)營銷的服務(wù)都說清楚了。希望大家對這塊有有一個整體的理解。當(dāng)然因為篇幅有限，我沒辦法把每一個展開給大家細(xì)講。如果感興趣哪一塊可以和我多交流