沒(méi)有老項(xiàng)目，只有未開(kāi)發(fā)的！

剛開(kāi)始肯定有人說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目太老了，別人做了很久，市場(chǎng)被別人開(kāi)發(fā)了?，F(xiàn)在討論有什么意義？！

邊肖認(rèn)為這是必要的，也是非常必要的！因?yàn)橹袊?guó)的學(xué)生市場(chǎng)還不能說(shuō)發(fā)展完了，還有很大的空間。

這個(gè)項(xiàng)目雖然有人做了很久，但是做的不是很好，很多還停留在傳統(tǒng)的線(xiàn)下模式。今天主要講的是從線(xiàn)下延伸到線(xiàn)上的互聯(lián)網(wǎng)的新鮮玩法，把看似只有線(xiàn)下的行業(yè)帶到互聯(lián)網(wǎng)上，將會(huì)極大地曝光，為項(xiàng)目創(chuàng)造新的輝煌。

好了，我們進(jìn)入今天的話(huà)題。

市場(chǎng)分析

1.畢業(yè)季服裝租賃需求激增。

畢業(yè)季，大學(xué)生們想和自己待了四年的地方合個(gè)影，為未來(lái)留個(gè)念想。如果你穿的是日常的衣服，那就沒(méi)有太大意義了，所以這個(gè)時(shí)候?qū)W生就會(huì)轉(zhuǎn)向租賃服裝市場(chǎng)，希望能租到特別的衣服，留下有紀(jì)念意義的照片。

這將是服裝租賃的高峰期，因?yàn)椴粌H有畢業(yè)生拍照和租賃服裝的市場(chǎng)，還有學(xué)校畢業(yè)晚會(huì)服裝的市場(chǎng)。如果已經(jīng)有租的店面，可以盈利。

2.分享經(jīng)濟(jì)培養(yǎng)的分享習(xí)慣

隨著共享經(jīng)濟(jì)的興起，共享自行車(chē)、共享汽車(chē)、共享充電寶、共享雨傘、共享籃球...這種共享產(chǎn)品的出現(xiàn)，已經(jīng)對(duì)現(xiàn)在的人們產(chǎn)生了潛移默化的影響，讓他們逐漸養(yǎng)成了一種共享的習(xí)慣。

服裝租賃也是另一種形式的分享，支付一定金額就可以獲得商品的使用權(quán)。所以分享之風(fēng)會(huì)帶動(dòng)這種服裝出租，被越來(lái)越多的人接受。

3.綠色消費(fèi)理念的影響。

現(xiàn)在提倡綠色消費(fèi)理念，服裝租賃也符合綠色消費(fèi)理念。

試想一下，如果沒(méi)有這樣的服裝出租，每年畢業(yè)季，都會(huì)有一群學(xué)生因?yàn)橐I(mǎi)一堆平時(shí)穿不了的衣服，拍照后留在箱底，久而久之就會(huì)被丟棄。其實(shí)這是一種資源浪費(fèi)，與環(huán)保相悖。

早期準(zhǔn)備

1.基金

項(xiàng)目的啟動(dòng)需要資金支持，項(xiàng)目的服裝采購(gòu)、場(chǎng)地租用、裝修、推廣資金等都要提前準(zhǔn)備好啟動(dòng)資金。

02.位置

既然是服裝租賃項(xiàng)目，我們就得有一個(gè)項(xiàng)目的載體，也就是我們所說(shuō)的線(xiàn)下門(mén)店。

對(duì)于門(mén)店地址的選擇，要盡量靠近大學(xué)生市場(chǎng)，可以選擇高校周邊地區(qū)，有利于我們直接快速接觸學(xué)生消費(fèi)者。

店面的裝修設(shè)計(jì)成一系列主題風(fēng)格，讓服裝租賃店不像服裝市場(chǎng)，而是一個(gè)主題衣柜，讓學(xué)生被裝修吸引到店里，享受店內(nèi)的試衣過(guò)程。

通過(guò)這種用心裝修的機(jī)器，可以增加顧客的粘性，讓顧客對(duì)我們店印象深刻，愿意下次再來(lái)。

3.衣

錢(qián)和店鋪都準(zhǔn)備好了之后，接下來(lái)就是準(zhǔn)備項(xiàng)目的主角——服裝。我們的衣服從哪里來(lái)？

第一，可以和服裝批發(fā)商合作。我們承諾會(huì)定期從他們那里拿一批服裝進(jìn)行輪換更新，讓他們給最低的折扣，這樣可以省去在市場(chǎng)上砍價(jià)的過(guò)程，節(jié)約成本。

第二，可以和當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)公司合作，設(shè)計(jì)衣服的時(shí)候需要大量的數(shù)據(jù)反饋來(lái)了解市場(chǎng)。他們可以把衣服放在店里讓別人試穿。然后我們定期給他們反饋數(shù)據(jù)，幫助他們了解市場(chǎng)，改進(jìn)設(shè)計(jì)，這樣我們可以節(jié)約成本，他們也可以免費(fèi)獲得數(shù)據(jù)，一舉兩得。

0要解決的問(wèn)題

1、衣服的清潔度。

服裝出租面臨的最嚴(yán)重的問(wèn)題是衣服是否干凈衛(wèi)生。衣服畢竟是貼身衣服，很多人還是很注重衛(wèi)生的。

怎樣才能讓客戶(hù)信任我們，安心租我們的衣服？

建議與當(dāng)?shù)乜诒^好的洗衣店合作，向顧客承諾每一件租來(lái)的衣服在歸還時(shí)都需要經(jīng)過(guò)清洗、消毒等步驟，保證出門(mén)的每一件衣服都干凈衛(wèi)生。

2.衣物損壞。

生活中總有意外，借來(lái)的衣服肯定會(huì)不小心被鉤住。為了維護(hù)我們和客戶(hù)之間的良好關(guān)系，也為了不損害我們自己的利益。我們可以對(duì)租衣服的女士的損害做一個(gè)賠償協(xié)議，要求顧客在借出去之前簽這個(gè)協(xié)議。

如果在租賃過(guò)程中出現(xiàn)衣物損壞的意外，我們有賠償協(xié)議，客戶(hù)自己也提前知道，這樣可以減少糾紛，也可以避免我們和客戶(hù)之間的關(guān)系。

0推廣方式:從線(xiàn)下延伸到線(xiàn)上

1.線(xiàn)下推送活動(dòng)

線(xiàn)下活動(dòng)主要是地推活動(dòng)的形式。我們的消費(fèi)市場(chǎng)是大學(xué)生，屬于年輕群體，地推活動(dòng)不能馬虎。主題一定要足夠個(gè)性化，滿(mǎn)足年輕人對(duì)新鮮事物的追求。

因?yàn)槲覀兊闹黝}是服裝，所以可以設(shè)計(jì)一個(gè)Cosplay地推活動(dòng)，各種coser穿上不同的服裝去發(fā)傳單，甚至讓coser上門(mén)發(fā)傳單。這樣才能創(chuàng)造最大的曝光度和知名度，讓學(xué)生快速記住我們。

促銷(xiāo)活動(dòng)和傳單是相輔相成的。一張?jiān)O(shè)計(jì)好的宣傳單也會(huì)是一個(gè)重要的流量入口，可以分為線(xiàn)下宣傳單和線(xiàn)上海報(bào)。

1)線(xiàn)下分發(fā)的單頁(yè)設(shè)計(jì)一定要個(gè)性化，要符合年輕人的審美需求，這樣才能吸引和轉(zhuǎn)化我們的學(xué)生客戶(hù)。

2)線(xiàn)上推廣的海報(bào)?？梢詤⒖蓟ヂ?lián)網(wǎng)內(nèi)容的付費(fèi)分發(fā)模式，把自己的QQ、微信兩位數(shù)代碼等聯(lián)系方式放在設(shè)計(jì)好的海報(bào)上，作為流量的入口。

假設(shè)有人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，幫我們推廣。這個(gè)人是我們的中介。然后，如果客戶(hù)加到了我們的QQ和微信，把這些被引流的客戶(hù)標(biāo)記出來(lái)，屬于XXX的推薦。

如果這個(gè)人推薦的客戶(hù)在我們店里完成租賃交易，我們可以按照租賃費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)中介一定的提成。這樣可以吸引更多的中介來(lái)推廣服裝租賃，這樣可以在服裝租賃上快速聚集人氣，在同行中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

既然我們提供服裝租賃，那肯定是技術(shù)支持。這時(shí)候可以考慮和這些攝影機(jī)構(gòu)合作推廣。我們有服裝，他們有技術(shù)，這樣可以最大程度的把資源整合在一起，有利于雙方的發(fā)展。

2.合伙人創(chuàng)業(yè)模式

一個(gè)項(xiàng)目能不能做，要看人氣。可以采用另一種創(chuàng)業(yè)模式——眾籌服裝。因?yàn)榇髮W(xué)生畢業(yè)季服裝租賃需要的服裝種類(lèi)很多，中山裝、民國(guó)風(fēng)、旗袍等等。...

如果我們只是一個(gè)小個(gè)體戶(hù)，沒(méi)有足夠的資金購(gòu)買(mǎi)這么多種類(lèi)的服裝，也不能滿(mǎn)足所有學(xué)生的需求，那么可以采用這種眾籌服裝的方式，也就是合伙人創(chuàng)業(yè)。

在大學(xué)校園里，通過(guò)推廣宣傳，募集不同類(lèi)型的衣服，然后統(tǒng)一出租。誰(shuí)出租他的衣服，誰(shuí)就會(huì)得到一大筆傭金。我們店里只收衣服的攤位費(fèi)。

這樣新穎的合伙制創(chuàng)業(yè)模式，勢(shì)必會(huì)吸引一波想創(chuàng)業(yè)賺點(diǎn)小錢(qián)的同學(xué)的關(guān)注。既能節(jié)約成本，又能為我們的店鋪聚集人氣，一舉兩得。

3.將租賃搬到微信官方賬號(hào)平臺(tái)。

把租約搬到微信官方賬號(hào)平臺(tái)是一種什么游戲？其實(shí)就是給我們服裝租賃開(kāi)一個(gè)微信官方賬號(hào)，通過(guò)微信官方賬號(hào)上的活動(dòng)進(jìn)行推廣，給服裝租賃的線(xiàn)下門(mén)店引流。具體步驟如下:

1)申請(qǐng)微信官方賬號(hào)

大家都知道微信官方賬號(hào)有服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、企業(yè)號(hào)的分類(lèi)。我們需要服務(wù)號(hào)把租賃搬到微信官方賬號(hào)平臺(tái)，因?yàn)榉?wù)號(hào)有支付功能，可以真正實(shí)現(xiàn)租賃交易線(xiàn)從線(xiàn)下延伸到線(xiàn)上，方便快捷。

2)微信官方賬號(hào)內(nèi)容

由于做微信官方賬號(hào)需要內(nèi)容和特色內(nèi)容，所以我們征求客戶(hù)的意愿，把他們的照片放在微信官方賬號(hào)上作為宣傳內(nèi)容，吸引粉絲的關(guān)注。

除了服裝組圖推廣，前期還可以舉辦一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，選出關(guān)注微信官方賬號(hào)的第10名、第50名、第88名...這些粉絲可以免費(fèi)租借。

這些幸運(yùn)粉絲獲得福利的條件是，租到衣服后會(huì)發(fā)一篇稿子到微信官方賬號(hào)，內(nèi)容是我們衣服試穿的感受和對(duì)我們店鋪服務(wù)的好評(píng)。通過(guò)這種客戶(hù)的直接反饋，會(huì)轉(zhuǎn)化微信官方賬號(hào)中的其他粉絲。

服務(wù)號(hào)原則上一個(gè)月只能群發(fā)四次消息，間隔太長(zhǎng)，不利于微信官方賬號(hào)的造勢(shì)。要盡量增加次數(shù)，提高自己在微信官方賬號(hào)的曝光率。想了解具體服務(wù)號(hào)發(fā)送消息的秘訣，可以點(diǎn)擊之前的文章《服務(wù)號(hào)一天發(fā)送100次消息的秘訣》。

3)微信官方賬號(hào)中的裂變活動(dòng)

除了微信官方賬號(hào)的客戶(hù)群圖推廣內(nèi)容，還可以做一些裂變推廣活動(dòng)?；顒?dòng)主題:邀請(qǐng)10名大三學(xué)弟關(guān)注微信官方賬號(hào)，即可享受五租一免的大優(yōu)惠。

為什么這個(gè)活動(dòng)需要低年級(jí)同學(xué)的關(guān)注？這是為了確保我們客戶(hù)的連續(xù)性。如果只做高校的畢業(yè)生市場(chǎng)，畢業(yè)生一走客戶(hù)就斷了。

邀請(qǐng)大三學(xué)弟關(guān)注是為了避免客戶(hù)斷層，不僅是為了我們的微信官方賬號(hào)裂變吸粉引流，也是為了我們以后的業(yè)務(wù)積累客戶(hù)。

4.校園女神現(xiàn)場(chǎng)試衣

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播這么火，也是符合年輕市場(chǎng)的。其實(shí)我們也可以來(lái)一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播風(fēng)暴。但是這里的直播和商業(yè)直播是不一樣的。他們邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)上的主播直播他們的商業(yè)活動(dòng)。

而且我們的主播必須是來(lái)自校園的業(yè)余學(xué)生。之所以選擇業(yè)余學(xué)生，是因?yàn)槲覀兲幱谝粋€(gè)小眾市場(chǎng)。如果請(qǐng)一個(gè)外面的主播，我們的消費(fèi)者不喜歡不熟悉的詞，買(mǎi)的人會(huì)更少。

我們選擇校園里的業(yè)余學(xué)生:

一個(gè)當(dāng)選的主播是親民的；

第二，可以為我們的微信官方賬號(hào)創(chuàng)造另一個(gè)潛力。

我們組織了一場(chǎng)評(píng)選校園女神網(wǎng)主播的比賽。任何覺(jué)得自己勝任主播的人都可以報(bào)名參加。對(duì)報(bào)名的主播實(shí)行微信官方賬號(hào)投票機(jī)制，在微信官方賬號(hào)上評(píng)選出票數(shù)最高的前五名，可免費(fèi)獲得3個(gè)月的服裝租賃福利。

粉絲要想給自己喜歡的女神投票，就得關(guān)注我們的微信官方賬號(hào)，這樣我們?cè)谶x主播的時(shí)候，其實(shí)也是在為我們的微信官方賬號(hào)漲粉。投票的前五名校園主播可以為我們直播試穿各種服裝的效果和拍攝過(guò)程，形成直播效應(yīng)，從而帶動(dòng)我們的服裝租賃市場(chǎng)。

項(xiàng)目擴(kuò)展:當(dāng)?shù)胤b租賃

前面講的是高校服裝出租。如果你有足夠的資金，想把項(xiàng)目做大，可以選擇做當(dāng)?shù)氐姆b出租。項(xiàng)目的操作是一樣的。互聯(lián)網(wǎng)思維的好處是，哪里丟了，哪里就能開(kāi)花。

一個(gè)市場(chǎng)是發(fā)展不起來(lái)的，要不斷的去檢驗(yàn)。服裝出租這種大學(xué)里的市場(chǎng)，已經(jīng)有了前人的幫助，我們后人就要吸取前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尋找突破性的創(chuàng)新。