三人行管理咨詢首席咨詢李老師認(rèn)為，門店拓客一直是門店最常談的一個話題，很多門店也因為沒有流量，銷售流水少得可憐，更別提有利潤可言。任何一家門店想要客流，想要被客戶認(rèn)可，店內(nèi)的形象，服務(wù)，產(chǎn)品，營銷都是必須要去設(shè)計的，給顧客最好的體驗，好的產(chǎn)品是生存的根本。

養(yǎng)生堂是未來前景非常好的一種門店類型，同樣也是要求相對比較高的門店。養(yǎng)生二字要貫穿門店運(yùn)營過程中，要能提供更豐富的產(chǎn)品，那養(yǎng)生館想要拓客，應(yīng)該從以下幾個方面進(jìn)行策劃：

1、做消費(fèi)者調(diào)研，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，根據(jù)調(diào)研結(jié)果匹配養(yǎng)生館項目及產(chǎn)品，這樣才能吸引更多精準(zhǔn)消費(fèi)者。

2、體驗環(huán)境要溫馨，從門店衛(wèi)生，服務(wù)，店內(nèi)硬件配置等關(guān)鍵方面做優(yōu)化。

3、營銷策劃，要精準(zhǔn)規(guī)劃營銷，門店在營銷策劃中要有吸引客流的體驗項目，要有獲得利潤的項目。通過體驗營銷獲得更多的客流。

4、優(yōu)化服務(wù)流程，通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客留下身體記憶，讓顧客能持續(xù)復(fù)購。

5、線上引流更是當(dāng)下的營銷方式，建立自己的私域流量池，通過線上活動，拉動線下體驗。

1、以顧客的痛點(diǎn)為誘餌引流

肩周炎、頸椎病、失眠、高血壓、高血糖都是顧客身上的痛點(diǎn)，用其中一個作誘餌設(shè)計，比如肩周炎免費(fèi)調(diào)理，目標(biāo)人群正受肩周炎的痛苦折魔，看到你拋的誘餌，會忍不住過來看看的，過來了就有機(jī)會了。這個免費(fèi)不是全程免費(fèi)，以讓顧客感受到效果為標(biāo)準(zhǔn)，顧客感覺到了效果，你不再免費(fèi)了，他為了解決這個痛苦，一定會花錢讓你幫他徹底解決的！

左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

2、開展公益活動引流

與社區(qū)合作，為響應(yīng)國家打造“健康中國”，開展健康宣傳教育普及工作。一次以一個病痛為主題，比如：失眠的危害與調(diào)理。借助社區(qū)的力量進(jìn)行宣傳與組織，在社區(qū)會議室開展公益宣傳講座。有了社區(qū)的參與與支持，也提高了你家養(yǎng)生館的公信力與影響力。

參與活動的都是有相關(guān)癥狀的人群，都是你的目標(biāo)人群，通過一場講座讓大家了解你了，信任你了，對你感興趣了，再給他們一個到館內(nèi)免費(fèi)體驗的機(jī)會，他們就會順著你的引導(dǎo)上門了。

3、雞蛋免費(fèi)派送引流

這招對老年目標(biāo)消費(fèi)者非常有效。設(shè)計一場專題公益宣傳活動，比如：頸椎病調(diào)理專題周。活動時間一周，每天參與活動的人員送雞蛋5個，每場活動50人，人聚齊后進(jìn)行頸椎病的成因、危害、調(diào)理等專題宣傳，參與者還可進(jìn)行免費(fèi)調(diào)理，把贈品、宣講、體驗結(jié)合起來，幾天下來顧客就能建立對你館的信任與興趣，也就可以轉(zhuǎn)化成你的顧客了！

當(dāng)然養(yǎng)生館引流有很多的方式和策略，對于經(jīng)營者一定不能變得是經(jīng)營初心，只要能為顧客創(chuàng)造價值，就一定會獲得顧客的認(rèn)可。

以上內(nèi)容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見。信任源于關(guān)注，如果您信任我們，請關(guān)注我們。