三人行管理咨詢首席咨詢李老師認(rèn)為，實體店盈利的三要素是什么？

1、產(chǎn)品；

2、流量；

3、成交。

產(chǎn)品——就是你現(xiàn)在店里經(jīng)營的產(chǎn)品。流量是什么？流量就是能夠到你店里的顧客數(shù)量。首先得要有人來，人來了以后，你的產(chǎn)品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了他們，才會帶來成交。

實體店的流量，來源主要有3種方式。

第一種是自然流量；

第二種是營銷推廣；

第三種是口碑轉(zhuǎn)介紹。

自然流量主要靠好的地段，地段比較好的，自然店鋪的租金也比較貴，都是相輔相成的?？诒D(zhuǎn)介紹，主要靠產(chǎn)品的質(zhì)量以及店鋪的服務(wù)態(tài)度，品質(zhì)好、服務(wù)好，自然回頭客也多，轉(zhuǎn)介紹的客戶也多。在營銷推廣方面，可以利用顧客的占便宜心理、從眾心理、店鋪額外價值來設(shè)計線上的營銷方案。

線上可以借助一些營銷軟件來引流，像里德助手在引流方面，轉(zhuǎn)化率就很不錯。在節(jié)日發(fā)祝福語時，還可以用里德助手的一鍵群發(fā)功能，給客戶發(fā)祝福信息、短信，以提升店鋪的存在感。實體店想要拓客引流，我們必須考慮到以下三個方向，這三個方向也正是潛在顧客的聚集地，把握住這三個地方，就能讓你的店鋪如魚得水。

1、社會大眾

簡而言之，就是如何讓更多的人知道的店鋪，通常采用的辦法有線上和線下兩種，如：網(wǎng)絡(luò)推廣，抖音宣傳，傳單派發(fā)，海報展示等，其中以抖音及頭條號打造網(wǎng)紅店鋪，效果最佳。

左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

2、她人店內(nèi)

如何將更多的顧客轉(zhuǎn)化為自己的顧客成為很多實體創(chuàng)業(yè)者的痛點，這時候常用的辦法是：打折促銷，禮物贈送，周年促銷，節(jié)日促銷等，個人建議采用“主題促銷+線上宣傳”的方式，俗話說，物以類聚，人以群分！每一個人背后一定有很多和他一樣的人，使用此種拓客辦法，可以達到事半功倍的效果。

3、已經(jīng)購買

顧客的多次轉(zhuǎn)化是很多創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的效果，這時候通常有，積分，會員卡，邀約等形式，李老師建議，可以采用“贈送試用裝+店鋪好評，或者朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)+限期發(fā)售”的營銷策略。普通人在地圖和其它平臺上看到你的店鋪全是好評，你想他會不進店嗎？無論是老客戶還是普通大眾能不被征服嗎？

引流方法

1、特價爆品引流

拿出一款引流產(chǎn)品，不掙錢，先把人吸引過來，然后你加他們的微信，或者他們消費其他產(chǎn)品，你來盈利，我們經(jīng)常在收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店印的，總有幾款醒目的商品價格非常低，還有餐廳，在門口海報上推出一 款特價菜。

除了實體店，淘寶上的 9.9 元包郵，也是為了引流，建立鏈接，增加人氣，這種方法看起來很簡單，但是為什么你沒用，因為你沒有去使用，簡單的營銷引流用到極致，它就是無敵了，因為它符合人性，大家說對嗎？

2、超級贈品引流

水果店引流，5斤蘋果，大家知道在水果店買，至少要近 30 元。一款天貓上售價 69 元的雙層保溫玻璃杯，還贈送一款電子稱，加起來總價值要100 多塊吧，大家知道有人送出去多少錢。我們送貨上門只要 29 元，還是貨到付款。

總共印制了 200 單頁，到一個商務(wù)樓門口發(fā)。最后接了近 2000 份訂單。為什么會這么多？因為一個公司平均有二三十人，一個人第一個吃螃蟹，加微信下單了，其他的人看到真的超值，都會從眾跟著行動，利用的是從眾心理。

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