當(dāng)有人在Google 上進(jìn)行搜索查詢，Google會進(jìn)行Google Ads 的快速競價，確定這些搜索查詢的結(jié)果頁面顯示哪些廣告，以及廣告處于搜索結(jié)果頁面的什么位置。如果廣告有機(jī)會出現(xiàn)在數(shù)十億次查詢搜索的結(jié)果頁面，Google也會對這類廣告重復(fù)競價展示。

每天谷歌會有35億次的搜索，84%的人每天會使用谷歌搜索3次。

在實時競價過程中，為了確定哪些廣告能夠出現(xiàn)在結(jié)果頁面，以及不同廣告的頁面位置，Google 使用了 Ad Rank （廣告評級），對廣告進(jìn)行評級，如果廣告不符合評級標(biāo)準(zhǔn)，是不會被展示在結(jié)果頁面的。

作為跨境賣家，我們投放的廣告一定是想要收獲更高的排名和更有利的位置。今天的文章，就來了解一下在 GoogleAds 競價期間影響廣告評級的主要因素。

什么是Google Ads 競價？

就像開頭介紹的一樣，當(dāng)用戶進(jìn)行搜索查詢時，Google Ads 會對關(guān)鍵詞相關(guān)的所有廣告進(jìn)行瞬間競價。競價的排名會決定廣告是否有機(jī)會展示在搜索結(jié)果頁面，以及最終的廣告位置。

廣告客戶在參與Google Ads 每次點擊付費 (PPC) 營銷活動的時候，會提前給出他們想要出價的關(guān)鍵詞以及PPC的最高出價。

當(dāng)搜索查詢開始，Google Ads 競價就會開始，競價的主要過程是：

①Google Ads 會查找每次搜索的關(guān)鍵詞或者相關(guān)搜索詞的所有廣告。

②系統(tǒng)會忽略不符合展示條件廣告。

③所有廣告將根據(jù)其廣告評級進(jìn)行評估后展示。Ad Rank 有最高每次點擊費用出價、廣告質(zhì)量、廣告評級閾值以及廣告附加信息等多個評級標(biāo)準(zhǔn)。

④贏得競價的合格廣告會根據(jù)其廣告評級顯示在 SERP 上。

Google 搜索結(jié)果頁面布局在不斷變化。目前，谷歌會在每個搜索頁面的自然搜索結(jié)果上方顯示三個廣告，在搜索結(jié)果下方顯示三個廣告。

Google會根據(jù)搜索詞的受歡迎程度和合格廣告的數(shù)量，在結(jié)果頁面顯示廣告。

廣告評級

獲得最高評級的廣告將顯示在相關(guān)搜索查詢SERP的頂部。緊隨其后的是廣告評級第二高的廣告，以此類推。不符合廣告評級要求的廣告不會在 Google 上展示。

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廣告評級計算廣告評級 = 最高每次點擊費用出價 x 質(zhì)量得分+其他因素

其他因素可包括廣告附加信息、廣告格式、廣告評級閾值、搜索環(huán)境和競價競爭力等。因此，花費最多并不意味著廣告評級最高。

下圖是四個廣告客戶的廣告評級計算示例：

廣告客戶 1 的PPC最高出價低于其他三個廣告客戶，但質(zhì)量得分較高，因此最高廣告排名最高。

相比之下，廣告客戶 4 的PPC最高出價最高，但質(zhì)量得分最低，廣告排名也是最低。

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為什么要關(guān)注廣告評級？

廣告商都想讓自己的廣告展示在 SERP 的最高位置，因為在搜索結(jié)果頁面的位置更高，廣告的點擊率 (CTR) 也更高，點擊率可以帶來更多潛在客戶。排在最高位置的廣告點擊率與位置不好的廣告點擊率之間存在很大差異。

Google Ads 上所有廣告的平均點擊率為 3.17%。但這個點擊率在很大程度上取決搜索詞和廣告位置，位置好廣告點擊率可以達(dá)到6% 甚至更高。

廣告評級的主要影響因素

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每次點擊費用（PPC）

每次點擊成本 (CPC) 是在PPC營銷活動中為每次點擊廣告所支付的價格。

設(shè)置 Google Ads PPC 廣告系列時，廣告商需要提前給出想要競價關(guān)鍵詞的最高 CPC 出價。這里也有一些相關(guān)詞需要分辨清楚：

CPC 費用可能因行業(yè)不同而有所不同，但 Google Ads 的平均 CPC是搜索廣告 2.69 美元和展示廣告 0.63 美元（處于更新變化中）。

廣告評級如何影響實際每次點擊費用

Google Ads 使用（second-price auction system）次價拍賣。實際支付的PPC是在拍賣時根據(jù)廣告評級和質(zhì)量得分相除后加上 0.01 美元計算得出的。

實際每次點擊費用 =（廣告排名/質(zhì)量得分）+ 0.01 美元

由于競價是動態(tài)的，每次競價的實際PPC都會發(fā)生變化。

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質(zhì)量得分（Quality Score）

質(zhì)量得分是評估廣告與其他廣告客戶相比的整體質(zhì)量診斷。

與搜索查詢相關(guān)的廣告和落地頁會獲得更高的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分越高，在SERP上顯示的位置也會更高。

每個關(guān)鍵字的質(zhì)量得分都是以以 1-10 的等級衡量。主要根據(jù)以下三個因素的表現(xiàn)計算得出的：

①預(yù)期點擊率

預(yù)期點擊率是對 Google 上展示廣告點擊率的預(yù)測，有助于確定哪些廣告在搜索查詢結(jié)果頁面的展示效果最佳。

CTR=廣告點擊次數(shù)clicks/廣告展示次數(shù)impressions。

②廣告落地頁

落地頁的訪問體驗?zāi)軌蛴行Ш饬柯涞仨搩?nèi)容的相關(guān)性和廣告點擊者的相關(guān)度。

③廣告相關(guān)性

廣告相關(guān)性可以衡量廣告與用戶搜索意圖的匹配程度，確保每個搜索查詢都能夠顯示最相關(guān)的廣告，防止與產(chǎn)品和服務(wù)無關(guān)的廣告顯示在結(jié)果頁面。

除了以上三種因素，Google 在實時競價過程中還會考慮其他因素，例如設(shè)備類型、投放時間、用戶位置、廣告附加信息等。

如何在Google Ads 帳戶中

檢查廣告的質(zhì)量得分？

1.點擊左側(cè)菜單中的“關(guān)鍵詞”

2. 點擊表格右上角的“列”圖標(biāo)，單擊“修改關(guān)鍵字列”找到到質(zhì)量得分部分。

3. 勾選以下指標(biāo)：質(zhì)量得分、落地頁面體驗、預(yù)期點擊率、廣告相關(guān)性

4.點擊應(yīng)用

5.添加這些列后，找到到表格中每個關(guān)鍵詞右側(cè)查看檢查質(zhì)量得分和相關(guān)指標(biāo)。

Google Ads 競價是一種實時競價，每次在 Google 進(jìn)行的搜索都會觸發(fā)廣告競價，通過競價確定搜索結(jié)果頁面展示哪些廣告，以及展示在頁面什么位置。

廣告競價中的最重要的兩個因素是廣告評級和質(zhì)量得分，這兩個因素決定了我們的廣告能否顯示在結(jié)果頁面，想要獲得更好的頁面位置，需要不斷提高廣告評級和質(zhì)量得分的各個影響因素，進(jìn)而提高廣告的競爭力和排名。

以上就是今天為大家分享的谷歌競價廣告相關(guān)干貨啦，希望對大家之后的想要提升廣告評級和了解谷歌廣告競價方面提供一些經(jīng)驗。

我是靖川說跨境，希望我的分享對您有幫助！如果有幫助，歡迎您的轉(zhuǎn)發(fā)和點贊。