3月份已經(jīng)過去，對大多數(shù)人來說并不輕松，我們經(jīng)歷了短暫的封禁居家，把書籍和打印機(jī)都搬到家里，管控了2天就解封了，恢復(fù)了自由。

在疫情風(fēng)控前一天，我們挑燈夜戰(zhàn)，完成律臨的短視頻拍攝，3個律師一天拍了55條視頻，深夜回到公司，第二天中午我們就只能居家辦公。

現(xiàn)場拍攝圖

法律案源推廣概括

3月份，整個大灣區(qū)處在疫情的陰霾之中，深圳更是風(fēng)暴中心，相關(guān)刑事會見全部取消，刑事律師業(yè)務(wù)影響很大。

疫情造成，大城市律師推廣起起停停，不斷停擺之中，昆明和西安影響不大，成本也高了很多。

目前，百度渠道刑事的推廣成本超過300+；婚姻150+，合同經(jīng)濟(jì)180+，整體的成本150+；抖音渠道推成本80+，高昂的成本，沒有資金實力的律師已經(jīng)玩不起了。

從推廣方式來說，律師營銷趨向多元化，付費(fèi)推廣、自媒體推廣、案源買賣、渠道合作等方式都玩出了新高度。

從推廣目的上說，傳統(tǒng)所渴望數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)所在案源渠道上擴(kuò)充更多，公司所在海陸空各渠道開始布局，按照產(chǎn)品思維來經(jīng)營律所。

從行業(yè)變局上說，很多跨界營銷人才、金融、地產(chǎn)、車行、情感等行業(yè)精英加入進(jìn)來，一場行業(yè)的變局在拉開帷幕。

變局在悄無聲息地醞釀中，未來法律案源推廣的終局如何，值得每個行內(nèi)人思考。

律師抖音變現(xiàn)方式解密

與東莞某網(wǎng)紅律師深入交談，他對抖音信心滿滿，侃侃而談，1天4-6個小時樂此不疲地直播，短短1個多月漲粉10多萬，4個助理接直播來的案源，某天最高收費(fèi)近2萬元。

直播儼然是漲粉和變現(xiàn)最快的方式，目前很多律師參照網(wǎng)紅律師羅歡平的玩法，作品引流、直播漲粉、建立粉絲團(tuán)，在粉絲團(tuán)上進(jìn)行轉(zhuǎn)化，采用咨詢費(fèi)、非訴（調(diào)解指導(dǎo)、起訴狀、律師函）和案件委托等多種變現(xiàn)方式。

引流分析圖

當(dāng)事人看到律師直播講解，成交率還比較高，通過多種方式去收費(fèi)變現(xiàn)。目前很多公司和資本進(jìn)來批量孵化律師抖音號，藍(lán)海未來肯定變紅海。

有些律師事務(wù)所開始招聘直播律師（不辦案）和直播女律師（顏值高、年輕的），采用勞動報酬或者案件分成的方式去玩。

律所電銷團(tuán)隊血虧，分崩離析卻為何？

很多律所，以電銷的方式開拓法律顧問，一個法律顧問收費(fèi)幾萬，某大壯就是用幾百個電銷人奠定了江湖地位，電銷也盛行近十年，目前這種方式已經(jīng)走向萎縮的邊緣。

大灣區(qū)某律所，40多名電銷人員，平均業(yè)績才1萬出頭，50%的人沒有出單，可見開拓客戶的難度。2020年這個團(tuán)隊，還能月產(chǎn)出百萬，萎縮了一半多。

和開法務(wù)公司的朋友一打聽，他們公司的情況也相差無幾，處于生存的邊緣地帶。

剛剛得到消息，這40多名電銷人員，不到一個月，離職將近一半，很多人做銷售就是為了賺錢，不賺錢肯定會分崩離析。

情感泰斗導(dǎo)師，入局法律行業(yè)

月中，泰斗級情感導(dǎo)師胡薈（化名）來到我們公司，找到我們做法律營銷服務(wù)。

他可是情感團(tuán)隊業(yè)績過千萬的操盤手，我一打聽，在行業(yè)內(nèi)確實如雷貫耳，如今入局法律行業(yè)，必然業(yè)績會非常搶眼。

他們在婚姻情感板塊，對當(dāng)事人拿捏非常到位，這種厲害人物入局法律行業(yè)，未來肯定會再掀波瀾，更會帶動律師營銷走向成熟。

法律視頻生產(chǎn)，價格低出想象

目前很多平臺的普法視頻，都是平臺委托服務(wù)商找律師生產(chǎn)，我們也幫助百度平臺生產(chǎn)律師普法視頻。

有些律師給我們講，法某快車和某法網(wǎng)的普法視頻，是給5-10元/條給律師錄制，在廣州公司錄制?？梢赃x擇法律內(nèi)容。公司提供大屏幕做提詞器，一天可以錄制上百條。

法某兄，目前做視頻普法做得不做，自建平臺，律師登錄有題詞功能的后臺，錄制非常方便。

阿里巴巴本地生活，入局律師行業(yè)

月底，阿里巴巴本地生活小二找到我們，說阿里巴巴本地生活要開拓新行業(yè)，集團(tuán)2月底，開會要開放本地生活律師入駐。

聊天截圖

目前阿里以口碑、餓了么、高德地圖為載體，通過入駐門店的方式切入本地法律市場，目前在上海試點(diǎn)，品類已經(jīng)全面開放，亟需入駐補(bǔ)充服務(wù)，吸引律師事務(wù)所和法律咨詢公司入駐。

阿里本地生活營銷圖

目前百度（律臨）、360（360律眸）、騰訊搜狗（搜狗律師）、美團(tuán)律師等都自研產(chǎn)品入局律師行業(yè)，阿里進(jìn)來也是理所當(dāng)然。

360律眸

法律行業(yè)，目前巨頭紛紛入局，未來的法律行業(yè)會在數(shù)字化的浪潮中重塑，進(jìn)入快速變革期。

買賣案源，是個主意，還是門生意？

廣州律某人科技公司，通過自己在抖音、快手、58等平臺推廣，獲取的案源賣給律師，案源線索不到50塊錢，聯(lián)系無效都不算，很多缺案源的律師趨之如鶩。

旗下某閣案源平臺，抖音上廣告天天打，引流的客戶賣給律師，確實是門好生意。價格低，確實非常吸引人。

我們也幫某律師團(tuán)在和長沙某案源平臺合作，經(jīng)過三天的測試，線索有價值10.4%，成交1.5%，無效88.1%。

看到這數(shù)據(jù)，很多人驚掉下巴，現(xiàn)實就是如此。

專而精的保險法律訴訟，細(xì)分領(lǐng)域真的香嗎？

深圳某保險訴訟集團(tuán)負(fù)責(zé)人來到公司，他本人原來是刑警出身，后面在保險公司理賠部門工作10年，最后在深圳創(chuàng)業(yè)，只做保險理賠訴訟，本人不是律師，和一些律師合作。

跨界細(xì)分區(qū)域圖

經(jīng)常全國到處飛，最近這幾年疫情原因，出去少了很多，也說業(yè)務(wù)難做，這種細(xì)分領(lǐng)域，真的那么難嗎？

很多人想通過細(xì)分領(lǐng)域來減少競爭，我覺得，可能未必真的有那么香。

某律網(wǎng)的律師付費(fèi)數(shù)據(jù)，令人意外

法律行業(yè)一個很大的某法律平臺，之前聽說有3萬律師付費(fèi)會員，長期穩(wěn)定付費(fèi)1萬多，ARPU（平均用戶收入）為8000多元，過億的營業(yè)收入。

后來和一個入駐的律師聊天，他們說實際上1萬多都沒有，只有幾千，有點(diǎn)意外。

而且，現(xiàn)在百度、360這些平臺都自己做法律產(chǎn)品，未來給它的流量越來越少，生存發(fā)展被人卡脖子了。

做律師前，是不是修一門行業(yè)認(rèn)證

頭條上一位讀者和我留言，目前法考階段，是不是要考一個建筑造價師或者會計師認(rèn)證，對未來律師之路有幫助。

一級造價工程師

還問了一個問題，知識產(chǎn)品和建筑工程律師，哪個更適合自己。

我對他說：“你執(zhí)業(yè)了，剛開始做不到，只做某類案件，而且你剛執(zhí)業(yè)面臨缺案源的情況，前期只能做‘萬精油’律師，后面能精于一域，還要看造化”

新入行的律師，我建議多積累一些客戶資源，學(xué)會讓被人接納和喜歡你，未來之路會更加平坦。

律師飽和論，成為主流觀點(diǎn)

我在頭條上發(fā)起了一個投票，134人參加，認(rèn)為大陸律師飽和的人數(shù)為66，未飽和45，不清楚23。

中國律師飽和度投票結(jié)果

數(shù)據(jù)上，50%的人認(rèn)為大陸律師已經(jīng)飽和了，我所在的大灣區(qū)，飽和論還是占主流的。

2022年中國律師人數(shù)目標(biāo)突破62萬，2025年達(dá)到75萬?？赡芪磥?，律師飽和論會甚囂塵上，等待市場化的考驗，將是每個從業(yè)者要面臨的問題。

4月份，我們拼啦