編輯導(dǎo)語：新媒體時(shí)代，實(shí)體經(jīng)濟(jì)也受到互聯(lián)網(wǎng)的輻射影響，逐漸出現(xiàn)一些網(wǎng)紅店，通過意見領(lǐng)袖的宣傳從而產(chǎn)生一定的效應(yīng)。跟著作者一起來看看網(wǎng)紅店和小城市能碰撞出什么樣的火花吧！

兄弟們，你見過大冤種爆米花嗎？

我最近看到了一家名叫“燥啦啦爆米花”的小店，主打一款售價(jià)280元一大袋的爆米花，里面除了有爆米花之外，還有蔬菜干、水果干，噱頭是用戴森吹風(fēng)機(jī)吹爆米花。

有人說，這一份爆米花的成本也就30塊，老板含淚賺了大冤種顧客250元，所以“燥啦啦爆米花”也得名“大冤種爆米花”。

這爆米花要是出現(xiàn)在上海，可能沒什么人把它當(dāng)回事兒，但它卻偏偏開在了臨沂——一個(gè)人均可支配月收入不到3000塊的地兒，就離譜。

即北上廣曹之后，北上廣臨的并稱也火了，網(wǎng)友們笑稱臨沂是“北方小上海”，因?yàn)榕R沂電視臺(tái)長(zhǎng)得好像上海的東方明珠。

甚至，還有精神臨沂人硬說上海是“小臨沂”。

△這樣對(duì)比，河流劃分兩岸都挺像陸家嘴

本以為臨沂是第二個(gè)“曹縣”，但當(dāng)我打開臨沂的探店視頻時(shí)，我嚇了一跳：臨沂的那股小布爾喬亞味兒，快比過上海了。

而且，2021年臨沂和同省的濰坊都新晉了二線城市，可臨沂的小紅書探店文卻比濰坊多了1萬多篇。

△落后臨沂一名的北方城市廊坊，探店文不及臨沂的1/3

我太好奇了，為什么臨沂有這么多網(wǎng)紅店？在臨沂開個(gè)網(wǎng)紅店到底賺不賺錢？怎么賺錢？

下面我們展開講講。

臨沂地處山東南部的山地，屬于沂蒙老區(qū)。在寫這篇文章之前，我一直以為臨沂就是個(gè)普通的北方老城，農(nóng)業(yè)、工業(yè)應(yīng)該是當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。

查資料時(shí)我才發(fā)現(xiàn)，臨沂盛產(chǎn)“網(wǎng)紅”，可以說是個(gè)“直播之城”。

在臨沂，光是快手千萬博主就有5名；百萬博主有290人，這些電商主播的交易額位居全國(guó)第三。

△據(jù)說臨沂還有一句口號(hào)“人人做直播，個(gè)個(gè)都帶貨”

臨沂市政府的公開數(shù)據(jù)顯示，2018—2021年，臨沂市網(wǎng)絡(luò)零售額累計(jì)1348億元，年均增長(zhǎng)20.6%，2021年更是掙了440.2億元。

說這個(gè)數(shù)據(jù)，大家可能沒概念，那對(duì)比一下同在山東的濟(jì)南 ，2021年網(wǎng)絡(luò)零售額是271.0億元，臨沂比濟(jì)南多出1/3。

也就是說，從2018年起，臨沂的電商行業(yè)就在快速發(fā)展，那為什么臨沂會(huì)是直播帶貨的“天選之城”呢？

這有兩個(gè)關(guān)鍵原因，我簡(jiǎn)單說說：一、臨沂擁有全國(guó)第二大的商品集散市場(chǎng)；二、臨沂是中國(guó)物流之都。

大家都知道義烏的小商品，但在小商品集散市場(chǎng)有句老話叫“南義烏，北臨沂”。

在義烏，很多小商品遠(yuǎn)銷海外。所以義烏曾經(jīng)成功預(yù)言了2016年美國(guó)大選，甚至前兩周微博熱搜還掛著#英國(guó)女王 義烏#，要讓義烏扒一扒英國(guó)女王的身體狀況。

但臨沂商城的商品卻是內(nèi)銷的。

因?yàn)榕R沂處在北京和上海的中點(diǎn)，北通京津冀，南通長(zhǎng)三角。這樣聯(lián)通兩個(gè)經(jīng)濟(jì)圈，物流價(jià)格比全國(guó)平均低30%，而且全國(guó)近一半的物流都要經(jīng)過臨沂。

臨沂全市有131個(gè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，本地產(chǎn)品只占37.5%，屬于集散型市場(chǎng)。托了物流的福，全國(guó)商品都會(huì)聚集到臨沂，所以臨沂商城涉及全品類商品。

這成就了臨沂“電商之城”的名號(hào)。

貨、物流、倉庫都備齊了，就差帶貨博主了。

2017年，在臨沂盯上直播帶貨的，就是當(dāng)?shù)馗蓪?shí)體批發(fā)的老板，他們從零開始孵化賬號(hào)。

2018—2019年，臨沂主播在快手上發(fā)力，搶占頭部，徐小米、陶子家、超級(jí)丹這些千萬級(jí)帶貨主播都是臨沂人。

2019年上半年，在臨沂的兩個(gè)“直播小鎮(zhèn)”紛紛開業(yè)，順和直播小鎮(zhèn)占地1.4萬平方米，順和母幼電商直播小鎮(zhèn)占地1萬平方米，兩個(gè)直播小鎮(zhèn)之間就隔一條街。

有趣的是，數(shù)據(jù)顯示，2019年臨沂的快手商家注冊(cè)數(shù)全國(guó)第一。

這火起來的臨沂電商又和網(wǎng)紅店有什么關(guān)系呢？

那是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣膭?lì)人們搞電商、開直播，產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來了，也就推動(dòng)了臨沂的經(jīng)濟(jì)。

△從2019年開始，臨沂的GDP就在一路飆升，作為拐點(diǎn)的2019年正好就是直播帶貨元年

值得注意的是，臨沂的直播基地都聚集在蘭山區(qū)。蘭山區(qū)常年人流大，是臨沂經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，GDP排在全市第一。

而且蘭山區(qū)在山東全省區(qū)縣GDP排名第七，前六名都是青島各區(qū)和濟(jì)南的中心區(qū)。

人多錢也多，這就是臨沂網(wǎng)紅店在蘭山區(qū)扎堆開的原因。

那么，在臨沂開網(wǎng)紅店到底賺不賺錢？我們找了兩位在臨沂開店的老板，看看她們?cè)趺凑f。

崔亞宸在臨沂經(jīng)營(yíng)著一家小有名氣的網(wǎng)紅店——Little C。2021年8月，她開了這家店。

在開這家店之前，崔亞宸在臨沂做了8年兒童攝影。在做生意這方面，她的確是敢吃螃蟹的第一人，早在2013年，她就開了臨沂第一家新生兒攝影店。

隨著老客戶的孩子逐漸長(zhǎng)大，而新生兒攝影在臨沂也從藍(lán)海變成紅海，她便開始接大童攝影，還盤算著要搞點(diǎn)新生意：配套上餐飲服務(wù)，但苦于一直沒找到合適的房子。

2021年4月，市區(qū)老店鋪房租上漲，正好朋友的房子急著租出去，崔亞宸決定搬到現(xiàn)在的小院。小院雖在蘭山區(qū)，但并不在市中心，而是在市郊，剛開業(yè)時(shí)還有人專門驅(qū)車而來。

△光是房屋面積就有300平米

崔亞宸把一樓和院子做成了餐廳，樓上還做老本行——兒童攝影。加設(shè)餐飲的初心有兩點(diǎn)：一是方便自己招待朋友；二是方便來攝影的客人就餐，因?yàn)閮和瘮z影一般都要至少半天。

疫情前，她每年都會(huì)出國(guó)旅游，去跳蚤市場(chǎng)淘點(diǎn)中古裝飾品、杯子。這些東西一直堆在家里，都快放不下了。她想，借著開店正好把自己的收藏展示出來，于是就把店鋪風(fēng)格定成了西洋古董風(fēng)。

為了襯得上自己淘來的寶貝，崔亞宸在裝修上下了血本。光是硬裝就投了50萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)算。

除了在裝修上下功夫，她還把員工送去長(zhǎng)三角的網(wǎng)紅店打工學(xué)習(xí)，為了更專業(yè)，她又把員工送去西餐學(xué)校學(xué)習(xí)做簡(jiǎn)餐、咖啡和點(diǎn)心，前前后后折騰了4個(gè)月。

這確實(shí)是二三線城市網(wǎng)紅店的必經(jīng)之路，先去更大的城市看看，學(xué)習(xí)模仿。

讓員工學(xué)習(xí)的那4個(gè)月，崔亞宸自己也沒閑著，租下房子，自己設(shè)計(jì)請(qǐng)人裝修，隨手拍一拍花絮，發(fā)小紅書、發(fā)抖音。

她沒有刻意營(yíng)銷，因?yàn)榕R沂還沒有一家店的風(fēng)格和她的一樣，所以她很快就收獲了一小波粉絲。等到店鋪開業(yè)時(shí)，店一下就火了，成了臨沂的一家網(wǎng)紅店。

她沒有細(xì)算過其他的投入，開店半年，她估摸著回了本，對(duì)營(yíng)業(yè)額很滿意。

成為網(wǎng)紅店后，崔亞宸還打算去市區(qū)開一家分店，但因?yàn)橐咔闆]敢再開。

有幾次，客人們看上她的餐飲區(qū)運(yùn)營(yíng)方式，要做合作加盟，專門來學(xué)了運(yùn)營(yíng)和餐飲技術(shù)。他們沒有延用Little C的名稱，但已經(jīng)在臨沂本地和外地分別開了一家店。

她沒有請(qǐng)過探店達(dá)人來推廣店鋪，但通過復(fù)制模式，崔亞宸把Little C運(yùn)營(yíng)成了網(wǎng)紅店，把自家店的模式當(dāng)成模板，也指導(dǎo)別人開網(wǎng)紅店。

那么，這些網(wǎng)紅店又在臨沂生存得如何呢？

當(dāng)?shù)赇伇还谝浴熬W(wǎng)紅”這兩個(gè)字時(shí)，注定會(huì)有流量低潮的一天。

用老來形容臨沂的網(wǎng)紅店的生存實(shí)況就是——“舍不得孩子套不著狼”。

與網(wǎng)紅店相輔相成的探店，在臨沂也不少。臨沂探店博主“長(zhǎng)腿企鵝”做探店一年多，探店313家后發(fā)現(xiàn)：越精致的店鋪越能存活下去。

尤其是在臨沂市委大院，小院網(wǎng)紅店扎堆的地兒，自裝修的店鋪基本一年就會(huì)更新迭代一次，能留下來只有1~2家。

探店博主“源來”也證實(shí)了這一說法，她說：“市委大院只有周末才有人，而且不好停車，但開店競(jìng)爭(zhēng)很激烈，很多店為了壓成本就自己裝修?！?/p>

源來的抖音有1.7萬粉絲，平時(shí)在臨沂和費(fèi)縣兩頭跑，做做探店，有時(shí)候也為朋友的店做做推薦。

而她自己本身也經(jīng)營(yíng)著一家網(wǎng)紅店，慶幸自己開在縣城，競(jìng)爭(zhēng)壓力小很多。

她的店叫源來韓餐，開在費(fèi)縣勝利路，旁邊就是臨沂大學(xué)的一個(gè)校區(qū)。

費(fèi)縣是縣城，距離臨沂市區(qū)五十多公里，但購買力并不遜色。從房?jī)r(jià)上來看，費(fèi)縣的房?jī)r(jià)僅次于市區(qū)的河?xùn)|區(qū)和蘭山區(qū)。

源來坦言，自己的探店賬號(hào)最開始只是拍拍自己的店，做做宣傳推廣，店就在當(dāng)?shù)鼗鹆恕?/p>

2018年，她和朋友合伙租下一個(gè)小院，自己設(shè)計(jì)請(qǐng)師傅裝修。

她自己跑去韓國(guó)吃遍了大街小巷，回家后就開始研究各種配方，決定做韓餐，前后投資了20萬。

平時(shí)合伙的朋友會(huì)看店，店里還雇了3名店員，按照當(dāng)?shù)氐墓べY，員工月薪在3000元左右，小時(shí)工時(shí)薪8～10元。

源來的小店，每年的利潤(rùn)大概在30萬左右，在縣城算是一筆可觀的收入。源來有著極強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，她在開店的同時(shí)，保留了自己的主業(yè)——會(huì)計(jì)。

面對(duì)網(wǎng)紅店的說法，源來不太贊同：“現(xiàn)在大家對(duì)網(wǎng)紅店可能都有一些曲解，覺得可能就火一陣，但是我做餐飲還是堅(jiān)持口味，做出好口味，留住老顧客，才可以長(zhǎng)久。”

源來很清楚網(wǎng)紅店、網(wǎng)紅商品能給自己帶來什么。年初，她看到臨沂年糕火了，也進(jìn)了一批放在店里賣。

在開店的三四年間，每年九月淡季，店鋪都會(huì)關(guān)一段時(shí)間，重新裝修。她會(huì)去其他城市看看，看看火爆的店是怎么搞得，回來自己再搗鼓一下。

回老家開個(gè)網(wǎng)紅店，是當(dāng)下很多年輕人的創(chuàng)業(yè)首選。

臨沂只是眾多縣市中的一個(gè)縮影，電商產(chǎn)業(yè)扶持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)只是一方面，源來和崔亞宸的小店證明了在老家開個(gè)網(wǎng)紅店，賺的錢還不錯(cuò)。

不過，要想持續(xù)地賺錢，還是要在經(jīng)營(yíng)上不斷投入，不斷改變。

作者：楊普森；公眾號(hào)：青年橫財(cái)發(fā)展會(huì)

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