隨著直播帶貨生態(tài)越來越完善，加入直播帶貨行列的商家也越來越多，競爭相對更加激烈，要實現(xiàn)流量獲取，爆款打造，持續(xù)產(chǎn)生收益等目標，許多商家都會選擇在直播運營過程中去投放巨量千川，但是巨量千川應(yīng)該怎么投放才能產(chǎn)生最大的效益，這一點卻是困擾大多數(shù)商家的問題。
通過總結(jié)幾千場直播帶貨運營的經(jīng)驗，今天知小舟就為大家分享直播運營如何通過巨量千川投放，來提高店鋪和貨品銷量的秘訣。
俗話說對癥下藥，這一點在巨量千川的投放上同樣適用。在直播運營過程中要做好巨量千川的投放，首先就要清楚自身所處在什么階段，這里我們可以將直播帶貨的過程分為啟動期、成長期和爆發(fā)期三個階段。
巨量千川投放策略之冷啟動期冷啟動期也就是商家剛開始做直播帶貨，沒有粉絲積累和銷量積累的時候，這個階段的目的是要通過巨量千川去積累初始數(shù)據(jù)量，同時優(yōu)化人群畫像，商家可嘗試通過以下兩種方式去操作：
一是自建人群包，可通過產(chǎn)品推算可能覆蓋的人群屬性，然后搭建多條計劃去測試人群，再集中投放目標人群產(chǎn)生互動行為來調(diào)整人群畫像，讓賬號順利度過冷啟動期。
二是尋找相似人群包，可通過尋找平臺上銷售同類或類似商品的賬號，拉取其賬號下的人群標簽，最后活動/贈品等方式讓其在直播間產(chǎn)生活動行為，從而建立起自己的精準人群，拉動產(chǎn)品銷量讓賬號順利度過冷啟動期。
巨量千川投放策略之成長期成長期的商家往往需要對店鋪的潛力貨品進行測試，通過創(chuàng)意的持續(xù)優(yōu)化來測試出具有爆款潛力的產(chǎn)品，這一階段商家要做的是貨品測試和創(chuàng)意測試兩件事。
為提升巨量千川投放效率，在正式推廣之前需要先確定1-2款主推產(chǎn)品，可以純付費方式或付費+免費方式，通過商品點擊率來判斷其是否具有爆款潛質(zhì)。
在測試出主推產(chǎn)品后，可以為主推產(chǎn)品進行多維度拍攝嘗試，通過巨量千川進行素材的點擊率和轉(zhuǎn)化率測試，尋找出數(shù)據(jù)較高的素材拍攝方式來為直播間引流。
多場直播帶貨增長案例圖
巨量千川投放策略之爆發(fā)期爆發(fā)期的投放思路是引爆潛力產(chǎn)品并進行常態(tài)化引流和老客戶回流。這個階段商家要注意控制節(jié)奏，可以通過巨量千川調(diào)整日限額來控制整體直播間的流量走勢，并監(jiān)控每場關(guān)鍵數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性，實現(xiàn)GMV穩(wěn)定增長，從而讓系統(tǒng)推薦更多流量進入。
此外，因為抖音算法差異，在賬號具備一定粉絲量基礎(chǔ)的時候，商家還可以通過建立老客戶回流計劃，讓沉睡的粉絲重新看到直播間，并實現(xiàn)換新激活提高粉絲粘性的目的，進一步提升賬號的整體GMV。
以上就是直播帶貨運營過程中，巨量千川投放的一些策略，商家可結(jié)合自身的實際情況靈活應(yīng)用，更多與直播起號、直播帶貨、直播運營、短視頻種草等相關(guān)的問題，可關(guān)注留言詳細了解。
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