關于直通車帶動免費流量的操作,網(wǎng)上有很多不一而足的方法,其實做好直通車,關鍵性的幾個數(shù)據(jù)做好,基本都能拿到穩(wěn)定的投產(chǎn)和流量。
前面一篇文章給大家聊過了,關于開車三種模式的測試車怎么開,如果沒有學習到的小伙伴,可以點擊下方鏈接進入。今天跟各位料聊一聊投產(chǎn)車和權(quán)重車。
首先,我們需要知道開車的幾個核心指標:CTR/點擊率、PPC/平均點擊單價、ROI/投入產(chǎn)出比、轉(zhuǎn)化率
一、投產(chǎn)車想要讓你的車子投產(chǎn)高,首先需要先知道你的投產(chǎn)是怎么計算出來的:投入產(chǎn)出比=成交額/花費;花的錢越少,成交額越高,投產(chǎn)越高。那么我們就需要細分條件,成交額怎么提高,花費怎么降低
成交額——成交額=產(chǎn)品客單價*訂單量;產(chǎn)品價格是基本是固定的,想要提升成交額,就需要有足夠的訂單量
訂單量怎么計算?——訂單量=訪客*轉(zhuǎn)化率
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率一般情況下,波動都不會過大,在轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的情況下,如何提高訪客?
訪客=曝光量*點擊率
所以,想要開出好的投產(chǎn),就需要把最底層的數(shù)據(jù)做好。曝光量的提升,在直通車(搜索推廣)里面,需要做好兩個方面:1,選擇的關鍵詞本身有比較大的曝光量;2,開車的關鍵詞排名卡的靠前,讓消費者看到。
所以,對于開車投產(chǎn)來說,提高成交額方面的操作,就需要有高曝光量,高點擊率,高轉(zhuǎn)化率,很多朋友看到這里會說,這不是廢話嗎,我如果這些數(shù)據(jù)都高的話,是個人都能開好車,其實不然,很多新手產(chǎn)品是非常好的,但是因為細節(jié)沒有做到位,所以導致開的車子也是一塌糊涂。為什么?因為開車過程中,不僅僅只是產(chǎn)品好就可以,還需要你對產(chǎn)品的認知清楚,才能準確找到產(chǎn)品推廣的方向。
比如,下圖中的連衣裙,搜索數(shù)據(jù)點擊率轉(zhuǎn)化率都非常好的情況下,怎樣開車才會讓車子也具備一樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
這就需要你對產(chǎn)品有精細的把控,這個連衣裙喜歡的人群是哪些?轉(zhuǎn)化率高的關鍵詞有哪些?點擊率高的關鍵詞有哪些?這些詞在什么樣的位置表現(xiàn)是可以的?
這就需要在開車過程中,先進行測試,所以開車的時候,測試車是永遠避不開的操作,如果新手還不會開測試車的話,可以點擊下方文章先進行學習測試車的操作。
電商人西樓:拼多多新手如何開車測圖測款3 贊同 · 1 評論文章
當我們把關鍵詞數(shù)據(jù),點擊率,轉(zhuǎn)化率,可以控制穩(wěn)定了,訂單量就會穩(wěn)定,那么剩下的,就是不斷的降低直通車的花費,進而來提高投產(chǎn)。
接下來,我們來詳細說明,在保證成交效果的情況下,如何降低直通車花費成交額想要穩(wěn)定,曝光量,點擊率,轉(zhuǎn)換率就需要穩(wěn)定,而這三個數(shù)據(jù)想要保持穩(wěn)定,前提條件是需要有比較高的排名。
所以開車過程中,最底層的要求:關鍵詞有排名,關鍵詞有搜索量
在直通車里面,搜索推廣排名規(guī)則:綜合排名=關鍵詞質(zhì)量分×關鍵詞出價。想要獲得高曝光,可以優(yōu)化質(zhì)量分或者提高出價來提高排名。
一般情況下,在拼多多里面,關鍵詞排名卡在10名之前是效果最好的,所以我們想要開車,關鍵詞的排名其實是可以固定卡死的。
那么接下來的問題,就是提高質(zhì)量分,降低關鍵詞出價
那么質(zhì)量分,跟哪些因素相關呢?直接看下圖
質(zhì)量分官方指標
質(zhì)量分的影響因素?
l 關鍵詞相關性:關鍵詞相關性主要體現(xiàn)在關鍵詞與商品標題相符程度。如果商品標題中使用了關鍵詞,關鍵詞與推廣商品的相關性就會提高;
l 類目相關性:商品的類目與關鍵詞的類目的一致性。需要注意不要把商品放錯類目。
l 推廣商品質(zhì)量:推廣商品的關鍵詞點擊反饋、轉(zhuǎn)化、銷量等。
前兩個很容易理解,開車的關鍵詞,需要與產(chǎn)品的類目,標題形成一致,那么第三個我們要看哪些數(shù)據(jù)指標來進行判斷優(yōu)化呢?
推廣商品質(zhì)量數(shù)據(jù)指標
上圖所示,曝光量,點擊率,轉(zhuǎn)化率。大家會發(fā)現(xiàn),我們又回到的永遠的核心,曝光,點擊,轉(zhuǎn)化,關于這三個核心數(shù)據(jù),我們在第一步講成交額的時候,已經(jīng)給大家做了詳細說明,這里不做贅述。
根據(jù)公式計算,綜合排名=關鍵詞質(zhì)量分×關鍵詞出價,質(zhì)量分高了,我們就可以降價,降低點擊花費,這就是我們常說的托價。防止新手們沒有看明白,我舉例說明:
關鍵詞A,初步開車質(zhì)量分是7分,出價是3元,排名是在第十(先開一個小時,就可以看到排名了),那么根據(jù)公式——綜合排名=關鍵詞質(zhì)量分×關鍵詞出價,我們大致可以計算出:
排名到第十,質(zhì)量分(7)*出價(3),最終得出是21;
如果在數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下,把質(zhì)量分做上去了,做到了8分,出價還是3元,我們最終得分就是24了,是要比排名第十更高的,可能是4-6,也可能是前三。那么這個時候我們就可以降低出價,先把關鍵詞重新托回排名第十的位置(這個時候不要降低時間折扣,因為質(zhì)量分還不夠,直接降低時間折扣后面就沒辦法再降低了),那么我們的出價肯定是低于3元的,直到關鍵詞做到10分,然后適當加一些價格,最終以一個最低價格,卡在首條,或者前三的位置,最低的價格拿到最高的排名。
花費降低了,成交額是不變的情況下,投入產(chǎn)出比就會不斷提升。
但是大家要注意,質(zhì)量分的提升,不是一天兩天就可以提升,因為曝光量的累計,點擊率和轉(zhuǎn)換率考核,都不是一天就會刷新的,至少要有3-7天的時間,后期要開車的小伙伴,一定要注意這個點。
當我們了解清楚了開車的原理后,想要提高投產(chǎn)就很輕松了,針對幾個核心點,去提高數(shù)據(jù)就可以了。
二、權(quán)重車那么看完上面的投產(chǎn)車的原理,我們接下來說下什么叫權(quán)重車
權(quán)重車的玩法核心原理,與投產(chǎn)車是相同的,但是在提高投產(chǎn)的過程中,會因為很多因素,導致投產(chǎn)沒有辦法達到自己想要的效果
比如:點擊單價降低不下來(因為行業(yè)競爭激烈,導致整個行業(yè)的點擊單價就很貴,如果不出高價格,拿不到排名,開車就等于白開)
或者因為,產(chǎn)品客單價太低,你產(chǎn)品價格只賣5塊錢,利潤1塊錢,點擊價格就算是0.1一個點擊,10個流量就需要成交1單,才能保本。
出現(xiàn)上述情況的時候,就需要把車子作為輔助手段,主要通過車子提高產(chǎn)品權(quán)重為主
例如,產(chǎn)品的搜索轉(zhuǎn)化率差,但是開車的轉(zhuǎn)化率高,那說明搜索的排名比較靠后,影響了轉(zhuǎn)化(排名越低,消費者購買欲望越低,一般在20排名之后,尤為明顯),那這個時候就需要開車,保本的情況下保持長期的轉(zhuǎn)化率,讓你的產(chǎn)品有更高的綜合權(quán)重,獲取到更高的排名,當自然搜索的轉(zhuǎn)化率提升了,穩(wěn)定之后,就可以停車。
還有一種情況,在跟同行打競爭的時候,也需要用到權(quán)重車(周期會很長,投入巨大);比如我現(xiàn)在運營的一家洗手液店鋪,按照現(xiàn)在的訂單量和成交額,沒有辦法沖到top3,就需要花大價格,高點擊價格,卡在首條的位置,以搶到最優(yōu)質(zhì)的的流量(前提是產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),轉(zhuǎn)化率有保障,否則卡上去位置跟大佬競爭就是找死);有更多的流量進入,我就會有更多的訂單。在長期每天保持比top3高出2000單的節(jié)奏里面,一個月就可以多出6000單,配合一些其他渠道的訂單量操作,做到比同行高出1W左右的月銷,在第二個月的時候,我的排名就可以卡在top3的位置,自然流量也會獲取到更多。如下圖
權(quán)重車
以上就是關于拼多多直通車推廣中的詳細分析,關于權(quán)重車具體的操作細節(jié),沒有辦法一一說明,如果各位已經(jīng)達到這樣的基礎,想與我深入交流的,可以直接私信找我。
希望本篇文章對各位能有幫助,看到最后的,不要忘記點贊收藏,轉(zhuǎn)發(fā)給身邊有需要的小伙伴。
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