獨(dú)立出版品牌成為一種趨勢(shì)，出版人、媒體人開(kāi)始創(chuàng)立自己的出版工作室，專(zhuān)注于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。圖為行思、鹿書(shū)、拜德雅、樂(lè)府文化的代表性圖書(shū)(各三種)封面。 （資料圖/圖）

如果不做出版，任緒軍最想做的職業(yè)是廚師?！皬N師也很有創(chuàng)造性?！彼f(shuō)，他甚至想過(guò)要出一套飲食文化方面的書(shū)。

2017年，任緒軍和同事鄒榮辭掉了在重慶大學(xué)出版社的編輯工作，但他沒(méi)有去做廚師，新的工作仍然是圖書(shū)編輯。只不過(guò)，這次是將圖書(shū)品牌“拜德雅”從重慶大學(xué)出版社分離出來(lái)，成了一個(gè)獨(dú)立的出版品牌。

從出版機(jī)構(gòu)旗下的子品牌，分離出來(lái)成為一個(gè)獨(dú)立的圖書(shū)品牌，這樣的發(fā)展模式近年來(lái)在出版界并不鮮見(jiàn)，無(wú)論是國(guó)有出版社，還是大型民營(yíng)圖書(shū)出版公司，都出現(xiàn)了這樣的“裂變”。

“鹿書(shū)”走上了和拜德雅一樣的道路。2022年3月7日，原武漢大學(xué)出版社下屬品牌“鹿書(shū)”在微信公眾號(hào)上發(fā)布聲明，表示鹿書(shū)團(tuán)隊(duì)三人已從武漢大學(xué)出版社離職，后續(xù)將成立新的獨(dú)立品牌“驚奇”。

在同一天，另一個(gè)出版品牌“行思”也發(fā)布公告，稱(chēng)“由于全資投資方山東布克圖書(shū)資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，在連續(xù)三月拖欠薪資的情況下，編輯部全員決定從公司剝離，原團(tuán)隊(duì)就地組建成立獨(dú)立出版品牌‘新行思’”。

兩家在業(yè)內(nèi)頗有知名度的新銳獨(dú)立品牌在同一天發(fā)生變故，給出版界帶來(lái)了不小的震動(dòng)?！巴耆乔珊稀！甭箷?shū)創(chuàng)始人周昀對(duì)南方周末記者說(shuō)，他當(dāng)天“和社里提了辭職，馬上就發(fā)了公眾號(hào)”。

樹(shù)立獨(dú)具特色的出版品牌，是各大出版機(jī)構(gòu)搶占細(xì)分出版市場(chǎng)、提升出版知名度的常用手段。近年來(lái)在讀者中擁有較高知名度和鮮明辨識(shí)度的出版品牌，如專(zhuān)注于世界史的“甲骨文”、挖掘前沿新知的“萬(wàn)有引力”、深耕日本文學(xué)的“文治”，就分別隸屬于國(guó)有的社科文獻(xiàn)出版社、廣東人民出版社和民營(yíng)的磨鐵文化。

中國(guó)的圖書(shū)市場(chǎng)化從1990年代起步，從一開(kāi)始的國(guó)有出版社之間的競(jìng)爭(zhēng)，到2009年新聞出版總署在《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)新聞出版體制改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》中第一次提出“非公有出版工作室”的概念，民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)終于作為“新興出版生產(chǎn)力”在政府文件中得到認(rèn)可。此后民營(yíng)出版品牌走上了發(fā)展的快車(chē)道，如今處于市場(chǎng)“頭部”地位且已上市的幾個(gè)民營(yíng)出版公司均成立于這一時(shí)期，比如果麥在2012年成立，讀客和新經(jīng)典則成立于2009年。

如果說(shuō)這些已經(jīng)在資本市場(chǎng)上受到青睞的大型民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)代表了出版行業(yè)迎合市場(chǎng)的一端，那么數(shù)量眾多的小型獨(dú)立出版品牌則位于行業(yè)的另一端。出版是一門(mén)生意，同時(shí)也是一項(xiàng)創(chuàng)意活動(dòng)，當(dāng)更多的出版人、媒體人開(kāi)始創(chuàng)立自己的出版工作室，專(zhuān)注于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，打造“小而美”的出版品牌，出版業(yè)的觸角才能伸進(jìn)更多值得關(guān)注的角落。

“這二三十年間，其實(shí)有很多東西都是不健全的?！比尉w軍回顧了這些年出版行業(yè)的發(fā)展，“國(guó)內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)原來(lái)是什么熱了就做什么，有很多空白。豆瓣上外文書(shū)的頁(yè)面經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)，這本書(shū)怎么沒(méi)有人做？這個(gè)領(lǐng)域怎么國(guó)內(nèi)沒(méi)有書(shū)？這些年，慢慢地我們覺(jué)得發(fā)生了一些變化。小的圖書(shū)公司，小的出版品牌，它們的存在，就是來(lái)豐富整個(gè)出版行業(yè)的?！?/p>

從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，鹿書(shū)與行思的“裂變”與“新生”，代表了出版業(yè)內(nèi)的有生力量在不斷突破新的生長(zhǎng)空間，也反映出更精細(xì)的分工合作和更成熟的行業(yè)生態(tài)。而鹿書(shū)和行思在這個(gè)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，也是近年來(lái)獨(dú)立出版品牌遇到的問(wèn)題的縮影。拜德雅從重慶大學(xué)出版社分離為獨(dú)立出版品牌的過(guò)程，“和今天行思、鹿書(shū)遇到的問(wèn)題有點(diǎn)相似?！比尉w軍對(duì)南方周末記者說(shuō)。

2016年底，周昀回到了家鄉(xiāng)武漢。

大學(xué)畢業(yè)那一年，他在武漢大學(xué)出版社待過(guò)，后來(lái)他去了北京，入職了一家業(yè)內(nèi)知名的民營(yíng)出版公司。“那時(shí)候，想從事出版，或者想要做一些文化上的事情，就得去北京或上海。但從事出版的年輕人卻很難在一線城市立足?！痹诒本┕ぷ髁藥啄旰?，他又回到了武大出版社，但這次卻帶著不同的目的。

武大出版社是面向高校的出版社，出高校教材或教師的專(zhuān)著較多，周昀想要做的那些面向市場(chǎng)的書(shū)，在武大社基本沒(méi)有人做。帶著在北京工作的經(jīng)驗(yàn)，周昀也想在武大社建立這樣的平臺(tái)。“我希望有這方面想法的年輕人，不用再北漂，可以在武漢做相同的事情?！敝荜勒f(shuō)。

社里的老領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)說(shuō)周昀要回來(lái)做“市場(chǎng)化的書(shū)”，做一個(gè)新的品牌，決定給他“一個(gè)試驗(yàn)的機(jī)會(huì)”。周昀是做事不拖泥帶水的人，鹿書(shū)的誕生過(guò)程極為緊湊，2016年12月31日周昀回到武漢，2017年1月元旦假期后立馬就到老東家報(bào)到上班了?！皼](méi)敢奢望做成武漢文化里地標(biāo)性的東西，但想讓武漢也有一個(gè)做這類(lèi)書(shū)的品牌?！?/p>

周昀的這個(gè)理想在接下來(lái)的五年里有了實(shí)現(xiàn)的希望?！笆珍浝顪鏂|1983-1987年的短篇小說(shuō)，此時(shí)距離他拍出第一部電影還有十年。第一次接觸韓國(guó)文學(xué)，也著實(shí)被‘李部長(zhǎng)’的文學(xué)造詣?wù)鸷场！币晃痪W(wǎng)友在李滄東的短篇小說(shuō)集《燒紙》的豆瓣頁(yè)面這樣評(píng)價(jià)。2020年《燒紙》出版之前，很少有中國(guó)讀者知道導(dǎo)演李滄東是一位真正的嚴(yán)肅文學(xué)作家?！稛垺返某霭娣秸锹箷?shū)?！稛垺吩谟懊匀臀膶W(xué)愛(ài)好者中掀起了一股閱讀熱潮。乘著“燒紙熱”，周昀馬上簽下李滄東的另一本小說(shuō)集《鹿川有許多糞》。兩本李滄東的小說(shuō)集均賣(mài)出了超過(guò)5萬(wàn)冊(cè)，鹿書(shū)的牌子打響了。

鹿書(shū)在武大社的五年多時(shí)間里，“社里面支持力度還可以，選題都是我們自己在把握，社里面也不會(huì)太干涉?，F(xiàn)在盈利的情況也還可以，自己維持生存是沒(méi)有問(wèn)題的。從這方面來(lái)說(shuō)我們做得比較成功?！敝荜揽偨Y(jié)了過(guò)去五年鹿書(shū)在武大社的發(fā)展。

然而驅(qū)使他離開(kāi)武大社的是另外一些更重要的原因。鹿書(shū)的產(chǎn)量并不太高，每年差不多推出六本書(shū)，盈利可以保證?！暗侨绻胍^續(xù)做大，社里不會(huì)給太多的投入，畢竟我們是非常小的一塊試驗(yàn)田，對(duì)社里的影響也沒(méi)那么大?！边@和周昀當(dāng)初的理想有了差距。

武大社的性質(zhì)也讓它們有了分歧。作為一家以出版教材為主的高校出版社，不只它出的書(shū)是針對(duì)高校的，發(fā)行渠道、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的基礎(chǔ)設(shè)施也都是針對(duì)高校的。“我們做大眾書(shū)，和社里就存在著錯(cuò)位和不對(duì)口，有些方面會(huì)受很大的限制，比如版權(quán)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)行，所有這些方面社里都不太能提供幫助，因?yàn)檫@些配置針對(duì)的不是我們這類(lèi)書(shū)?！敝荜勒f(shuō)。曾經(jīng)有讀者向周昀抱怨：“為什么書(shū)店里買(mǎi)不到你們的書(shū)？”武大社的發(fā)行渠道并沒(méi)有涵蓋某些民營(yíng)書(shū)店。

和周昀另立品牌“驚奇”不同，任緒軍和鄒榮出走重慶大學(xué)出版社的時(shí)候，繼承了拜德雅的品牌?！耙?yàn)槌霭嫔绲娜耸伦儎?dòng)，或者發(fā)展戰(zhàn)略的變化，導(dǎo)致出版社里面的子品牌，繼續(xù)原來(lái)的路子做書(shū)變得難以為繼。我們當(dāng)時(shí)就選擇獨(dú)立了出來(lái)?！比尉w軍說(shuō)。

2017年之前，拜德雅一直是重慶大學(xué)出版社下屬的圖書(shū)品牌。2013年，鄒榮開(kāi)始做一套西方思想家的思想導(dǎo)讀叢書(shū)。2015年，任緒軍加入，這個(gè)小團(tuán)隊(duì)想在導(dǎo)讀叢書(shū)的基礎(chǔ)上做一個(gè)圖書(shū)品牌。社里討論了好幾輪，“覺(jué)得這個(gè)事情可以做”，于是成立了名為“拜德雅”的子品牌。

拜德雅既是音譯，也是意譯。古希臘語(yǔ)單詞paideia，指的是古希臘城邦用于教化和培育城邦公民的教學(xué)內(nèi)容，而德雅二字又暗合中國(guó)古代對(duì)“士”的培養(yǎng)理念。拜德雅專(zhuān)注學(xué)術(shù)與人文的出版調(diào)性，讓它顯得有些小眾，然而它成功地找到了自己的讀者，“思想家和思想導(dǎo)讀叢書(shū)”系列中的《導(dǎo)讀拉康》甚至第八次印刷，賣(mài)了超過(guò)三萬(wàn)冊(cè)，成為學(xué)術(shù)類(lèi)圖書(shū)中的暢銷(xiāo)書(shū)。

剛出走的那幾年，是拜德雅最困難的時(shí)候，這樣的困難也許未來(lái)的“驚奇”也會(huì)經(jīng)歷。2017到2018年，拜德雅的出書(shū)量很少?！澳菚?huì)兒要搭建新的框架，要做好基礎(chǔ)性的工作。那兩年不是很好，2019年也很困難?！?019年之后拜德雅進(jìn)入到了一個(gè)平穩(wěn)的狀況，任緒軍回憶，“特別是2021年，情況逐漸改善了?！?/p>

“《三只憂傷的老虎》身上有一種光暈會(huì)吸引讀者?！睏钊珡?qiáng)充滿自信地對(duì)南方周末記者說(shuō)。這部古巴作家因凡特的“實(shí)驗(yàn)作品”，因其較高的閱讀門(mén)檻多年來(lái)徘徊在中文世界之外。2021年，出品方行思和譯者范曄啃下了這塊硬骨頭，推出了它的首部中文譯本。

“讀到170頁(yè)左右實(shí)在不知道在說(shuō)什么，連主人公是誰(shuí)也不是很清楚。放棄了。”一位豆瓣網(wǎng)友給這部書(shū)打了一星。但行思的創(chuàng)始人楊全強(qiáng)的出版經(jīng)驗(yàn)告訴他，即使很多讀者讀不懂，但它的“光暈”會(huì)是銷(xiāo)量的保證。

楊全強(qiáng)是在業(yè)界摸爬滾打了二十多年的老出版人。在業(yè)內(nèi)，他被稱(chēng)為“楊師傅”。2006年，他在江蘇人民出版社引進(jìn)了鮑勃·迪倫的《像一塊滾石：鮑勃·迪倫回憶錄》。那時(shí)候楊師傅曾寫(xiě)道：“或許十年之后迪倫會(huì)獲得諾獎(jiǎng)?！?016年，鮑勃·迪倫的歌詞獲得了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)。

2013年，楊全強(qiáng)轉(zhuǎn)投河南大學(xué)出版社，創(chuàng)辦了出版品牌上河卓遠(yuǎn)。他的口味沒(méi)有變，上河卓遠(yuǎn)時(shí)期，文學(xué)譯介和社科類(lèi)新書(shū)依然是他關(guān)注的對(duì)象。2022年，隨著譯者金曉宇被大眾所知，他曾經(jīng)翻譯過(guò)的日本作家多和田葉子也被讀者重新翻了出來(lái)。人們發(fā)現(xiàn)，這些書(shū)也是上河卓遠(yuǎn)出品的。

楊師傅出版嗅覺(jué)敏銳，文學(xué)品位前沿，但他的職業(yè)生涯似乎并不順坦。2018年河大社對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，上河卓遠(yuǎn)的牌子隨之消失。2020年他與業(yè)內(nèi)好友楊芳州以獨(dú)立出版品牌“行思”為名重新出發(fā)，但短短一年，行思的資方又突然撤資，“投資人突然決定終止，不再投入一分錢(qián)在出版上。這是他的決定，我們也無(wú)法影響他的決定?！睏钊珡?qiáng)對(duì)南方周末記者說(shuō)。

行思在2021年的經(jīng)營(yíng)狀況并不差——整個(gè)團(tuán)隊(duì)全年出書(shū)量不大，不到二十本，但《三只憂傷的老虎》半年賣(mài)了三萬(wàn)冊(cè)，《詹姆斯·伍德批評(píng)作品全集》一套六冊(cè)10月份出版，一個(gè)月后加印，“將來(lái)賣(mài)兩萬(wàn)套沒(méi)有問(wèn)題”。成本方面，十個(gè)人團(tuán)隊(duì)的人員成本，十幾本書(shū)的印制成本，還有幾十種選題儲(chǔ)備成本大概一百多萬(wàn)元，“整體上我們的投入超過(guò)五百萬(wàn)元。”資金已經(jīng)在慢慢回籠，楊全強(qiáng)相信如果2022年能堅(jiān)持下去，行思就可以健康循環(huán)下去。然而資本選擇了撤出。

變故發(fā)生之前，楊全強(qiáng)對(duì)這個(gè)新的團(tuán)隊(duì)充滿信心。他說(shuō)這個(gè)團(tuán)隊(duì)是他從業(yè)二十多年來(lái)帶過(guò)最好的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。“不是說(shuō)現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的人素質(zhì)比之前的強(qiáng)，而是我在一個(gè)大型的國(guó)有出版機(jī)構(gòu)里面，作為一個(gè)編輯，跟現(xiàn)在大家作為一個(gè)整體，那種感受是完全不一樣的。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們確實(shí)是獨(dú)立出版的團(tuán)隊(duì)。”

和鹿書(shū)團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)出走不同，行思的變故背后是出版人與資方的矛盾。從“行思”到“新行思”，楊全強(qiáng)不僅要找到新的投資者，也要保證這個(gè)團(tuán)隊(duì)的完整性。“我們的團(tuán)隊(duì)十個(gè)年輕人，都剛剛碩士畢業(yè)，剛剛進(jìn)入這一行，有熱情、有能力，2021年磨合得很好，就此散去非常可惜。大家也都不愿意散?！睏钊珡?qiáng)動(dòng)容地說(shuō)，他是團(tuán)隊(duì)里資歷最老的人，他想看看他最遠(yuǎn)能將這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶到哪里，他希望他的團(tuán)隊(duì)“一個(gè)都不要少”。

“獨(dú)立出來(lái)，繼續(xù)做，熱愛(ài)肯定是一個(gè)原因，還有一個(gè)很重要的原因，是責(zé)任?！比尉w軍和楊師傅身上，似乎都隱約可見(jiàn)出版人的一種擔(dān)當(dāng)。拜德雅獨(dú)立的時(shí)候，很多選題在出版社的時(shí)候已經(jīng)定下來(lái)了，也買(mǎi)了版權(quán)，找了譯者，如果不做了，會(huì)對(duì)版權(quán)方、國(guó)外的出版社還有譯者，都產(chǎn)生很大的影響，“我們獨(dú)立出來(lái)之后，覺(jué)得也有責(zé)任把這個(gè)事情做下去，并且還要做得更好。”任緒軍說(shuō)。

2016年，涂涂辭掉了媒體的工作，搬到大理，創(chuàng)辦了獨(dú)立出版品牌“樂(lè)府文化”，開(kāi)始了他作為獨(dú)立出版人的職業(yè)生涯。他和住在大理的朋友蘇婭見(jiàn)面、聊天，蘇婭對(duì)他講了自己在大理遇到的人，有白族的手藝人，也有一個(gè)種地的日本人，說(shuō)想寫(xiě)一寫(xiě)這些人。

聽(tīng)說(shuō)那個(gè)叫“六”的日本人在大理用“自然農(nóng)法”種地，涂涂來(lái)了興趣，蘇婭對(duì)他講了好些六的故事，涂涂對(duì)她說(shuō)：我們來(lái)出一本這樣的書(shū)吧。那時(shí)候蘇婭甚至還沒(méi)有動(dòng)筆?！读阂粋€(gè)日本人在大理的耕食與愛(ài)情》這本書(shū)的起點(diǎn)就在這里。

涂涂總是說(shuō)自己對(duì)什么都想“試一試”。決定出版《六》的時(shí)候，樂(lè)府文化成立不久，根基不穩(wěn)，但涂涂被這個(gè)故事打動(dòng)，決定要試一試。

蘇婭以前跟六種過(guò)兩年地，她去了六的家里，說(shuō)服了六，說(shuō)要把他寫(xiě)成一本書(shū)。涂涂讀到第一章書(shū)稿的時(shí)候，對(duì)就這本書(shū)非常篤定：“它有極強(qiáng)的感染力。它準(zhǔn)確地把握了人和外部世界的關(guān)系，六和土地、音樂(lè)、流浪……所有這些東西的關(guān)系?！?/p>

樂(lè)府文化的書(shū)看起來(lái)沒(méi)有什么選題的范圍。這些書(shū)不像拜德雅那樣專(zhuān)注學(xué)術(shù)，也不像行思那樣文藝，它們的作者看起來(lái)也很不一樣：六是種地的，《與病對(duì)話：全科醫(yī)生手記》的作者胡冰霜是醫(yī)生，《詩(shī)人十四個(gè)》的作者黃曉丹是研究古典文學(xué)的學(xué)者，《守山》的作者肖林是個(gè)護(hù)林員……但對(duì)涂涂來(lái)說(shuō)，它們好像又有一個(gè)共同點(diǎn)，“它們的作者都真誠(chéng)地、投入巨大心力去做一個(gè)事情，上下而求索的那種感覺(jué)”。

涂涂覺(jué)得，《六》這本書(shū)，寫(xiě)的是一個(gè)現(xiàn)代人如何在紛亂的外部世界里尋找內(nèi)心。“它不是宗教，但有一點(diǎn)點(diǎn)那個(gè)向度。自然農(nóng)法恰好是六的一個(gè)方式或者道路。”他之所以被六觸動(dòng)，是他覺(jué)得六所做的事情和做書(shū)有類(lèi)似的地方，“就像六用自然農(nóng)法種地一樣，我用自然農(nóng)法來(lái)做出版?！?/p>

《六》首印2萬(wàn)冊(cè)。新人第一本書(shū)印2萬(wàn)冊(cè)，是一次市場(chǎng)的冒險(xiǎn)。涂涂覺(jué)得六這個(gè)人有傳奇性，一個(gè)傳奇加上好的文本，他覺(jué)得它應(yīng)該會(huì)好賣(mài)。然而他對(duì)市場(chǎng)的判斷失誤了，最后這個(gè)書(shū)賣(mài)得不好，到現(xiàn)在快四年了，庫(kù)里還有幾千本。

涂涂一直說(shuō)樂(lè)府文化能堅(jiān)持下去，是個(gè)偶然。他說(shuō)自己貪婪，碰到一本好書(shū)，就想簽它、想做它?，F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)20人，手里在編的還有150本書(shū)，作為一個(gè)出版公司來(lái)講，他知道“這是不大對(duì)的”，但他又覺(jué)得它們太好了，“想把它們都做出來(lái)”。

涂涂知道樂(lè)府文化的很多實(shí)踐都有點(diǎn)反商業(yè)規(guī)則，他從媒體轉(zhuǎn)行，不是出版業(yè)內(nèi)的人，有人說(shuō)他的選題有“媒體感”，他苦笑著承認(rèn)?！澳悻F(xiàn)在讓我來(lái)說(shuō)，一個(gè)人要做出版，我會(huì)跟他建議說(shuō)你不要像我這樣做，這樣做從商業(yè)上來(lái)說(shuō)可能就是不太對(duì)。”

一開(kāi)始他們出書(shū)太慢了。在爆紅的《秋園》出來(lái)之前，他們已經(jīng)成立了兩年多，但總共只出了六七本書(shū)。小有收益，但養(yǎng)活不了一個(gè)團(tuán)隊(duì)?！肚飯@》的出現(xiàn)讓樂(lè)府文化有了更多的可能：樂(lè)府文化在2020年實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，更重要的是，很多人受到楊本芬奶奶的啟發(fā)，會(huì)帶著故事、帶著初稿來(lái)找涂涂：“可能和大部分出版人不一樣的地方在于，我真的花了大量的時(shí)間在和人交往、聽(tīng)故事以及讀初稿，甚至不成熟的初稿?！?/p>

每個(gè)出版社，或出版品牌，都期待著一本像《秋園》這樣的書(shū)?！八皇钦f(shuō)你想遇就能遇到的，放在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，可以有這樣一個(gè)方向、一個(gè)回憶。如果在十年前，可能它的銷(xiāo)量不見(jiàn)得像現(xiàn)在這么好。像后浪當(dāng)年做涂色書(shū)，直接給他們的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)大起色?！比尉w軍說(shuō)。

“1980年代我們熱什么？存在主義、美學(xué)。1990年代熱什么？文化研究。2000年之后呢？文明沖突、女性主義，一定會(huì)有這樣的變化?！睏钊珡?qiáng)的團(tuán)隊(duì)里都是年輕人，他希望每一代年輕人都要有自己關(guān)注的領(lǐng)域。

涂涂念念不忘的還是《六》。他打心里覺(jué)得這本書(shū)好，值得更多人看到。他覺(jué)得當(dāng)時(shí)出版的時(shí)候，也許時(shí)機(jī)不對(duì)，也許書(shū)名起得不好。他打算今年把這個(gè)書(shū)重新出一遍?！拔医o它改了個(gè)名字，叫《土地的禪》，想再試一次?！彼f(shuō)。

出版《導(dǎo)讀拉康》這樣的理論書(shū)，出于拜德雅創(chuàng)始人鄒榮和任緒軍的個(gè)人興趣，卻意外達(dá)成了七次加印、超過(guò)三萬(wàn)冊(cè)銷(xiāo)量的成績(jī)。圖為拜德雅工作室內(nèi)景。 （受訪者供圖/圖）

“獨(dú)立出版品牌，在很大程度上，創(chuàng)始人的性格決定了這個(gè)品牌的走向?！币嗍仟?dú)立的圖書(shū)出版策劃，曾經(jīng)接觸過(guò)多個(gè)出版領(lǐng)域的獨(dú)立品牌，在她看來(lái)，正因?yàn)楠?dú)立出版品牌的規(guī)模小，專(zhuān)注的領(lǐng)域細(xì)分，創(chuàng)始人的氣質(zhì)顯得更加重要，“如果你的氣質(zhì)或關(guān)注點(diǎn)正好是社會(huì)熱點(diǎn)，你是不是做得就更容易些？”

楊全強(qiáng)的興趣和關(guān)注點(diǎn)決定了上河卓遠(yuǎn)、行思和新行思的調(diào)性?！吧缈菩轮⑽乃囆鲁薄?，楊全強(qiáng)說(shuō)他很喜歡世紀(jì)文景的這句關(guān)于自身定位的口號(hào)。

鄒榮和任緒軍一開(kāi)始做導(dǎo)讀系列，也是自己的興趣所至?！跋瘛秾?dǎo)讀拉康》這樣的書(shū)，一開(kāi)始是我們自己的興趣和愛(ài)好，我們自己有這個(gè)需求。我是學(xué)文學(xué)的，我同事鄒榮學(xué)心理學(xué)，自然要用到這些理論。導(dǎo)讀也是我們自己進(jìn)入這些思想家的研究領(lǐng)域的一個(gè)很好的方式。我們就把這個(gè)書(shū)做了，由此就衍生出來(lái)后面的這系列出版的行為?！?/p>

媒體人轉(zhuǎn)行的涂涂可能對(duì)各種行業(yè)內(nèi)的商業(yè)邏輯滿不在乎：“我是那種有點(diǎn)天馬行空的人。同事們能夠腳踏實(shí)地的，有些時(shí)候能拉住我。我骨子里可能有一點(diǎn)愛(ài)冒險(xiǎn)的東西。簽選題，遇到新人，我都想試試。”

姚萼關(guān)注到了其他看起來(lái)不那么“文藝”的獨(dú)立出版品牌。“有一家品牌做的方向是流行網(wǎng)文，書(shū)做得很美，配各種周邊，他們就活得很好。同樣是獨(dú)立品牌，也并不都像楊師傅那樣的?！彼龑?duì)南方周末記者說(shuō)。

根據(jù)國(guó)內(nèi)相關(guān)出版法律法規(guī)，圖書(shū)出版必須要有書(shū)號(hào)，而只有國(guó)有出版社才能擁有每年定額的書(shū)號(hào)。這就決定了無(wú)論是民營(yíng)出版大公司還是小型出版品牌，最終一本書(shū)要呈現(xiàn)在讀者眼前，與某個(gè)出版社的合作都是繞不開(kāi)的。由此形成了出版行業(yè)多頭競(jìng)爭(zhēng)與合作共存的局面。

韓實(shí)是某一線城市國(guó)有出版社的編輯，在他看來(lái)，為了在選題上更有自由度而出來(lái)開(kāi)工作室單干，面臨著更高的人力成本、書(shū)號(hào)成本，如果書(shū)賣(mài)得不好，“這些成本有可能會(huì)被轉(zhuǎn)嫁到譯者和編輯身上”。他對(duì)南方周末記者說(shuō)：“長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，主要還是書(shū)這個(gè)產(chǎn)品由于各種原因——電商打折、新媒體渠道帶貨等，利潤(rùn)空間非常低，即便大賣(mài)也可能只賺幾個(gè)點(diǎn)，久而久之都是虧的多。雖然選品看似很有價(jià)值，但真的做這行的人不能總是用愛(ài)發(fā)電。”

姚萼用“八仙過(guò)?！眮?lái)形容目前國(guó)內(nèi)獨(dú)立出版品牌的形勢(shì)。她最近接觸的一個(gè)獨(dú)立品牌，在商戰(zhàn)上的“打法”令她印象深刻：“出來(lái)一套書(shū)，上市一周賣(mài)了10萬(wàn)冊(cè)?！边@家品牌自己總結(jié)了方法：第一，打閃電戰(zhàn)，所有人壓上去做營(yíng)銷(xiāo)。一共只有五個(gè)人，四個(gè)在短期內(nèi)鋪開(kāi)去做營(yíng)銷(xiāo)；第二，它的文案根據(jù)市場(chǎng)反饋一直在變?！斑@個(gè)也是‘讀客’的方法。市場(chǎng)要什么我給你什么，這個(gè)東西跑通了，一下子起量了。當(dāng)然學(xué)術(shù)書(shū)肯定不會(huì)這樣做的，先天的氣質(zhì)就不一樣，但它們也是獨(dú)立品牌?！?/p>

除了獨(dú)立出版品牌，其他的出版業(yè)態(tài)也在興起。姚萼的工作相當(dāng)于獨(dú)立編輯，比出版品牌更加游離，更加自由。她一頭接觸作者，編輯作品，另一頭接觸出版社或出版品牌，聯(lián)系出版。另外一種業(yè)態(tài)“版權(quán)代理”，在國(guó)外已經(jīng)成熟，在國(guó)內(nèi)才剛剛起步。版代也和獨(dú)立出版策劃一樣，架設(shè)在作者和出版社之間，但它和作者的關(guān)系更加緊密，且買(mǎi)斷版權(quán)，兜售作品。姚萼也希望自己能夠早日成為獨(dú)立代理版權(quán)的策劃編輯。

周昀的“驚奇”剛剛起步，版代公司對(duì)它的幫助就顯得尤為重要。“出版品牌的裂變，我覺(jué)得這是一種趨勢(shì)。專(zhuān)業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，是出版業(yè)成熟的標(biāo)志。這幾年國(guó)內(nèi)也陸續(xù)出現(xiàn)了版權(quán)代理公司，它們會(huì)去挖掘更多的國(guó)內(nèi)原創(chuàng)作者，對(duì)我們的幫助很大。一些新的模式出現(xiàn)，這些模式會(huì)不斷優(yōu)勝劣汰，會(huì)出現(xiàn)一些有生命力的新跡象?！敝荜勒f(shuō)。

楊全強(qiáng)、周昀和任緒軍都是從體制內(nèi)走出來(lái)的人。他們對(duì)體制內(nèi)外的出版環(huán)境都有切身的體會(huì)。對(duì)目前小出版品牌成群涌現(xiàn)的現(xiàn)象，都保持了樂(lè)觀的態(tài)度，“如果國(guó)家政策沒(méi)有大的變化，我覺(jué)得會(huì)有更多的小品牌出來(lái)?！睏钊珡?qiáng)說(shuō)。

做獨(dú)立品牌和做出版社下面的子品牌，都有各自的難處和“輕松”之處。對(duì)楊全強(qiáng)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立出來(lái)雖然多了很多肉眼可見(jiàn)的成本，但在出版社內(nèi)部，消耗的卻是無(wú)形的“人際成本”，“你可能意識(shí)不到，但它可能會(huì)對(duì)你有潛移默化的影響。有的人天生不愿意去交際，他就想好好做幾本書(shū)。有時(shí)候好書(shū)需要培養(yǎng)，出版社愿不愿意培養(yǎng)你的作者呢，社里資源就那么多，它要養(yǎng)你的作者，編輯室主任的作者要不要養(yǎng)？”

楊全強(qiáng)現(xiàn)在更偏愛(ài)獨(dú)立品牌，“幾個(gè)人的小品牌，只要跟出版社溝通好了，書(shū)號(hào)的模式確定好了，幾本書(shū)磨合下來(lái)，這樣更自在?！?/p>

拜德雅在這兩個(gè)模式中都有長(zhǎng)期的實(shí)踐，對(duì)任緒軍來(lái)說(shuō)，愿意放棄什么、爭(zhēng)取什么。“其實(shí)就是一個(gè)取舍的問(wèn)題。在出版社當(dāng)然有出版社的好處，至少你在經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營(yíng)層面，不用太操心。當(dāng)然你犧牲掉的，可能是選題做不了，和來(lái)自系統(tǒng)本身的消耗。做書(shū)某種程度上是精神、心靈層面的東西，有時(shí)候你很難去說(shuō)服自己去接受這些妥協(xié)。”

拜德雅選擇了放棄安逸、舒適，“或者說(shuō)放棄掉那個(gè)可以給你兜底的東西”，以期獲得“相對(duì)多一點(diǎn)的自由和更多想象空間”。

“做書(shū)在一定程度上是一個(gè)冒險(xiǎn)的事”，熱愛(ài)冒險(xiǎn)的涂涂說(shuō)，“一個(gè)真正想做書(shū)的編輯，他在體制化的出版社里面，我覺(jué)得會(huì)感受到一種內(nèi)心的沖突，但是他沒(méi)有辦法克服這種沖突。他可以努力找到一點(diǎn)點(diǎn)空間，做一兩本自己熱愛(ài)的書(shū)。一些有能力的編輯想出來(lái)試試，就出來(lái)了。這種內(nèi)心的沖突，可能是現(xiàn)在獨(dú)立出版品牌遍地開(kāi)花的重要原因?！?/p>

韓實(shí)在2021年做了13本書(shū)，這在出版社的編輯行業(yè)中算是翹楚。這13本書(shū)中，“有小領(lǐng)導(dǎo)給的資助選題，也有大領(lǐng)導(dǎo)給的項(xiàng)目選題。資助選題就是作者出資助費(fèi)，鐵賺。項(xiàng)目就是國(guó)家資助，也鐵賺?！痹谧龊眠@些的基礎(chǔ)上，他在這一年里可以“精心地做一兩個(gè)自己喜歡的選題”。

盡管很多出版品牌在書(shū)號(hào)問(wèn)題上選擇與出版社合作，以出版社的發(fā)行和利潤(rùn)分成來(lái)攤薄書(shū)號(hào)成本，但是對(duì)一些更加微型的出版品牌來(lái)說(shuō)，每本書(shū)五六萬(wàn)元的書(shū)號(hào)成本，卻關(guān)乎其能否盈利。

“這個(gè)書(shū)號(hào)成本確實(shí)跟在體制之內(nèi)不太一樣。現(xiàn)在獨(dú)立品牌很多采取了與出版社合作的方式，比如出版社提供書(shū)號(hào)，參與了印制、發(fā)行和宣傳，最后也利潤(rùn)分成，出版品牌就相當(dāng)于它的外包策劃編輯團(tuán)隊(duì)。”楊全強(qiáng)說(shuō)。

但是姚萼看到很多與出版社合作并不愉快的例子，“實(shí)際上一本書(shū)要不虧本沒(méi)有那么難，它只要把首印差不多賣(mài)掉，肯定是不賠。印制書(shū)本身成本并不高，但因?yàn)闀?shū)號(hào)成本的存在，很多獨(dú)立的小品牌做不起來(lái)?！弊鳛橐粋€(gè)比獨(dú)立品牌更加“獨(dú)立”的圖書(shū)策劃，書(shū)號(hào)成本對(duì)她來(lái)說(shuō)有更加深刻的切身之痛，“想獨(dú)立地做一本書(shū)，實(shí)際上遇到最關(guān)鍵的困難就是書(shū)號(hào)不開(kāi)放?！?/p>

盡管有著種種困難，姚萼還是對(duì)獨(dú)立出版懷抱著信心?！俺霭婢褪且恢睍?huì)有人投入熱情去做一些新的東西出來(lái)，去做各種實(shí)驗(yàn)，我覺(jué)得這是出版最有意思的部分了。”她說(shuō)。涂涂的想法更加直接明了，“其實(shí)我只做了一件事情，就是找到好書(shū)，然后把它們出版出來(lái)?！彼f(shuō)。

（姚萼、韓實(shí)為化名）

南方周末記者 王華震