招生可以說是擺在我們每個少兒編程教育培訓機構(gòu)面前的首要難關(guān)，也是關(guān)乎一個少兒編程培訓機構(gòu)生存的重點話題。

今天給大家分享幾種少兒編程機構(gòu)常用且效果顯著的招生方法，希望能夠給一些還在迷茫中摸索的少兒編程機構(gòu)一些啟發(fā)。

一、 公益教育講座+課程說明會

由于地區(qū)發(fā)展差異，很多家長對于少兒編程教育的認知沒有很深，對于具體的編程教育也不是很了解。

在這種情況下，我們可以聯(lián)系當?shù)赜袡?quán)威的教育專家和老師，在當?shù)氐膱D書館進行或者科技館或者社區(qū)舉辦一些公益講座，向公眾傳播什么是少兒編程以及少兒編程的價值舉辦線下公益講座。節(jié)約成本也可以是以線上的形式來進行，時間也可以根據(jù)我們少兒編程行業(yè)的目標家長的接受情況來進行安排，比較靈活。

公益講座的目的是讓家長能正確的認識少兒編程教育的價值，提高對孩子這一塊教育的重視。

值得注意的是，前期主要是讓家長對機構(gòu)的專業(yè)度產(chǎn)生信任感，所以前期不要進行廣告性質(zhì)的宣傳，講座的目的就是講解家庭教育方式。廣告宣傳是課程說明會的目的所在。

課程說明會一般可以分為三個環(huán)節(jié)：少兒編程教育重要性和對于孩子成長積極影響分析，自己機構(gòu)的課程是如何解決這些問題的，每個家長單獨溝通，并通過現(xiàn)場報名有優(yōu)惠等方式來促進現(xiàn)場報名。

需要注意的是課程說明會的周期也是需要掌控好的，維護周期太短，家長還沒有產(chǎn)生信賴；維護周期太長，孩子已經(jīng)錯過報名年齡。

公益講座只是一種方法，最終的招生目的由課程說明會來實現(xiàn)。

二、免費體驗課和低價引流課

對于少兒編程認知為零的家長，少兒編程教育培訓機構(gòu)是陌生的，但是也是可以使用“先嘗后買”的銷售法則。

少兒編程教育培訓機構(gòu)可以通過設(shè)置免費體驗課，一方面可以展示出培訓機構(gòu)的自信，潛意識的告訴客戶，我們的課程效果很好，不擔心提前試聽的問題；

另一方面，家長通過體驗課的形式也可以看到課程效果，產(chǎn)生更大的信任，提升現(xiàn)場報名的概率。

當然，免費體驗課的上課時間，上課次數(shù)和上課內(nèi)容都是需要謹慎選取的，我們的目的是為了促進報名，如果選取的不好反而達到反面的效果那就不好了。

不同的少兒編程培訓機構(gòu)根據(jù)自己課程的不同，所面對的受眾群體也不同，體驗課設(shè)置的次數(shù)和上課的時間也會有區(qū)別。

如果遇見試聽課程的受眾質(zhì)量一般，可以適當建立門檻過濾，比如押金模式。

在這里要提醒大家一句：體驗課選取的上課內(nèi)容一定要是能夠吸引客戶或者是能夠短時間內(nèi)看到效果的，只有這樣才能獲得客戶的認可。

免費體驗課和低價引流的目的是為了留存轉(zhuǎn)化，如果你對于這種體驗課和低價引流轉(zhuǎn)化沒有把握，那就還是要慎開，尤其是大面積推廣免費體驗和低價引流，不能轉(zhuǎn)化等于提前消費了市場，消費了家長的信任，體驗課和低價引流不能轉(zhuǎn)化的后期二次轉(zhuǎn)化難度會更大。

三、借勢活動或者策劃機構(gòu)活動

單純的邀約家長體驗編程體驗課程是比較困難的，所以需要機構(gòu)借勢各種各樣的活動來邀約上門?？梢岳霉?jié)日等策劃優(yōu)惠活動。

例如，有針對開幼兒編程類和樂高搭建類的培訓機構(gòu)可以借勢各種大家所熟知的國內(nèi)外的各種節(jié)日，舉行一些親子活動，吸引孩子邀約家長一舉兩得。更重要的是可以借助活動結(jié)束后孩子玩耍的時候和家長進行溝通促進報課。

這里需要注意的是，針對幼兒過來體驗課程，孩子在玩耍的時候注意要有專門的老師看護，可以讓家長安心的與我們機構(gòu)市場人員溝通。

三、老用戶轉(zhuǎn)介紹和新家長報名拼團

轉(zhuǎn)介紹是所有培訓機構(gòu)招生方法中成本低但是成單率最高的方式。

轉(zhuǎn)介紹的特點就是客戶對機構(gòu)的信任度比其他方式要高，這就需要在日常對老學員的服務(wù)過程中更加用心。

轉(zhuǎn)介紹的前提是老學員本人要對我們的機構(gòu)有足夠的信賴，這些需要一個長期的維護過程。

比如及時和家長溝通孩子上課的問題，多和家長探討少兒編程教育的價值和我們機構(gòu)的教育理念，耐心的溝通出現(xiàn)的問題，慢慢的產(chǎn)生信賴。

然后在溝通的過程中慢慢的滲透關(guān)于轉(zhuǎn)介紹的問題，對于家長不上心的情況，我們可以嘗試給與優(yōu)惠方式推進。

拼團主要針對一部分新報名的家長，已經(jīng)認可了機構(gòu)和課程，想要報名，然后我們給出一個團購優(yōu)惠，讓家長幫忙我們宣傳，再去拉親戚朋友一起給孩子報名，然后一起享受團購價優(yōu)惠。

以上的這些招生的方法基本上是適用于所有的少兒編程培訓機構(gòu)的，細節(jié)方面可以根據(jù)自己的實際情況進行靈活運用，希望能給一些尤其是新入行的老師一些啟發(fā)和幫助。