圣誕節(jié)過后，相信大家都一定要補(bǔ)貨。有時(shí)，貨物還會(huì)被賣斷。但是你又知不知道，一旦沒有貨品賣，Amazon排名就會(huì)下跌。點(diǎn)解？

全因?yàn)锳mazon官方的Best Sellers演說法

如果你用FBA銷售產(chǎn)品，每當(dāng)你賣一件貨物，Amazon系統(tǒng)都會(huì)按照銷售數(shù)目，將你的商品放置在銷售排行榜中，且給予一個(gè)相應(yīng)的序位。這個(gè)排行榜稱為Best Sellers Rank （簡稱BSR）。換句話說，某一件貨品你賣得越多，那件貨品的BSR排名就會(huì)上升。如同所有排名一樣，排名越高，數(shù)字亦越小。而好處就是，排名越高的產(chǎn)品，在被搜索關(guān)鍵字時(shí)，就會(huì)越快顯示。

這排名指數(shù)非常及時(shí)，每小時(shí)都更新一次。所以假如你的商品突然被賣斷，就代表著，該產(chǎn)品有一段時(shí)間不能提供數(shù)據(jù)給系統(tǒng)知道「產(chǎn)品有穩(wěn)定的銷量」，而系統(tǒng)就會(huì)判斷該產(chǎn)品不暢銷，或缺貨。同時(shí)，當(dāng)該貨品缺貨時(shí)，客人是搜不到你的商品。那么，你的排名就會(huì)開始下降。

再入貨都救唔返

即使你之后再入貨，由于那貨品由缺貨至有貨的時(shí)間，可能已經(jīng)隔了一至兩星期。不要以為這段時(shí)間很短。當(dāng)貨品在這一段時(shí)間銷售都維持零的話，排名就已經(jīng)會(huì)下降。即使優(yōu)化了搜尋關(guān)鍵字，亦難以提升排名。

就算之后補(bǔ)了貨，產(chǎn)品的排名都會(huì)滯后，要直至等到銷售提升，轉(zhuǎn)換率達(dá)到之前的水平，排名才有可能回到以前的位置。要記住，這只是有可能的。因?yàn)楫?dāng)你缺貨時(shí)，你的競爭對(duì)手也正在銷售同一產(chǎn)品，而他們因少你你一個(gè)人的競爭而賣多了貨，而他銷售排名會(huì)不更容易上升。畢竟，你只有賣得比其他人好，才能獲勝。

因此，關(guān)鍵還是，你要避免斷貨。

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培養(yǎng)三大補(bǔ)貨思維

第一，當(dāng)然是適時(shí)補(bǔ)課。

大體上，如果見到銷情一直上升，又只剩余三個(gè)星期的庫存，就需要開始訂貨。其實(shí)，更準(zhǔn)確去算，你需要計(jì)算平均本來的日數(shù)要補(bǔ)多少貨，再加上現(xiàn)在海運(yùn)時(shí)間通常是4-6星期，去計(jì)算平均日數(shù)的庫存，再計(jì)算補(bǔ)貨時(shí)間。

第二，就是減低你貨品的競爭力。

你可以把你現(xiàn)在做的優(yōu)惠推廣的取消，例如取消八五折的折扣優(yōu)惠，寧愿?少銷售都不要斷貨?；蛘邷p少把你的廣告出價(jià)，每一bit就減少一次出價(jià)。例如之前的關(guān)鍵字是$0.8一個(gè)bit，之后就減到$0.6 ，以減低其曝光率，減低其銷售率。再或者，你直接將產(chǎn)品價(jià)錢調(diào)高5%，令銷售量下降。

盡量不要考慮FMB

也許有人會(huì)想到一個(gè)方法，以自發(fā)貨的形式（FBM）做同一件產(chǎn)品，以減慢銷售。

因?yàn)橐话銇碚f，有商家就會(huì)有另外的帳戶賣自己的產(chǎn)品，以維持產(chǎn)品排名。而FBM的價(jià)錢錢又高于預(yù)先FBA的價(jià)，就可以令FMA維持存貨。

但其實(shí)，我不太建議這做法。因?yàn)槿绻娴挠腥速I貨，你需要自己出貨。不過，你又要包裝，又要寄出貨物。當(dāng)你沒有處理這方面的經(jīng)驗(yàn)，就可能出現(xiàn)運(yùn)送延誤。一旦包裝的不好，就容易退貨。

除非，你有第三方的倉存可以做到相關(guān)的服務(wù)，否則，我不太建議在你斷貨時(shí)寄FBM。自己做FBM的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)在太大。