上線至今，不到2年時間，視頻號日活用戶穩(wěn)步增加，小商店、第三方電商小程序、微信客服等功能逐步上線；針對購物類直播，官方也明確推出流量扶持計劃同時，微信生態(tài)中越來越強(qiáng)大的私域能力，向主播、商家、品牌方展示了一副全新的藍(lán)圖

一、為什么要做視頻號直播？有什么優(yōu)勢

1、更低的營銷成本、更快捷的營銷覆蓋

得益于微信龐大且穩(wěn)定的社交人群，視頻號更多地與私域流量關(guān)聯(lián)，用私域收編公域，在引流和變現(xiàn)上都更為高效

2、更直接的營銷效果、更有效的營銷反饋

通過直播，品牌可以在一個時間點(diǎn)內(nèi)將自身的影響力最大化，最大限度的覆蓋興趣用戶，與此同時，通過直播帶貨完成交易，實(shí)現(xiàn)品效雙收

3、視頻號直播形式（內(nèi)容）多樣化、常態(tài)化，日益成為營銷新窗口

品牌直播目前主要包括品牌發(fā)布會、品牌帶貨直播、賦能演講峰會三種類型

品牌直播通過個性化差異化內(nèi)容吸引客戶，充分利用微信入口私域流量做冷啟動

4、微信生態(tài)內(nèi)公域+私域運(yùn)營，多種路徑可持續(xù)為視頻號直播引流蓄客

直播三大接到，需要側(cè)重三種不同的導(dǎo)流路徑

直播前：次級路徑：積累沉淀的，基于長期粉絲關(guān)系。重點(diǎn)運(yùn)營，公眾號&視頻號矩陣“以號養(yǎng)號”，積累粉絲

直播中：核心途徑：即時的，基于社交關(guān)系的擴(kuò)散?！吧缃涣炎儭彼悸?，充分調(diào)用一切可用的公私域流量

直播后：次級路徑：算法控制的，基于內(nèi)容優(yōu)質(zhì)程度?！岸蝹鞑ァ彼悸?，利用直播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為私域增粉

二、視頻號直播引流策略

1、直播前：1.私域全渠道物流預(yù)告，鎖定直播關(guān)注，提前準(zhǔn)備直播預(yù)告物流，如預(yù)告視頻、海報、公眾號文章等，用于各渠道傳播預(yù)熱

2.視頻號關(guān)聯(lián)公眾號，激活公眾號私域流量，重磅入口公眾號x視頻號聯(lián)動，新增直播入口，直播開始后可以將公眾號粉絲引流至視頻號

3.微信生態(tài)內(nèi)全渠道布局預(yù)告，鎖定直播關(guān)注，將前期準(zhǔn)備物料利用私域全渠道進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，直播當(dāng)日用戶收到開播提醒，前往視頻號觀看直播

2、直播中：調(diào)動一切可利用的私域流量，擴(kuò)大社交裂變，內(nèi)部私域：內(nèi)部體系成員"規(guī)定動作"，設(shè)置激勵充分調(diào)動品牌最強(qiáng)相關(guān)的“朋友關(guān)系”

3、直播后：精彩內(nèi)容二次傳播，持續(xù)為視頻號引流，充分利用微信私域互動功能，為視頻號持續(xù)引流

三、視頻號直播推廣策略

1、直播前：1.視頻號推廣運(yùn)營建議，根據(jù)不同推廣目的，準(zhǔn)備不同素材數(shù)量及預(yù)算分配

2.朋友圈廣告推廣一鍵預(yù)約，直播預(yù)約朋友圈廣告外層曝光——點(diǎn)擊【按鈕】跳轉(zhuǎn)預(yù)約彈窗——點(diǎn)擊【圖片】跳轉(zhuǎn)預(yù)約落地頁——點(diǎn)擊【品牌頭像/昵稱】跳轉(zhuǎn)視頻號主頁，搜一搜品牌專區(qū)配置直播預(yù)約按鈕。

2、直播中：1.微信廣告多資源位投放引入公域流量，商業(yè)流量：多資源位推廣，獎勵激勵內(nèi)容帶動更多的即時社交裂變

3、朋友圈廣告推廣外層形態(tài)介紹，全幅式卡片廣告、卡片式廣告（常用）內(nèi)容輪播組件、倒計時組件

4、朋友圈廣告推廣跳轉(zhuǎn)鏈路介紹，直播推廣朋友圈廣告外層曝光、點(diǎn)擊【圖片/按鈕】跳轉(zhuǎn)直播間、點(diǎn)擊【品牌頭像/昵稱】跳轉(zhuǎn)視頻號主頁

5、朋友圈廣告推廣內(nèi)層樣式及組件介紹

1.主題立意：直播間背景圖，進(jìn)入即明確主題，背景圖在不同機(jī)型的手機(jī)上展示位置會有不同，建議作為美化內(nèi)容使用，避免關(guān)鍵文字信息等產(chǎn)生遮擋?！?投放門檻： 需申請白名單

2.助力轉(zhuǎn)化：直播間轉(zhuǎn)化組件，廣告主可創(chuàng)建原生落地頁關(guān)聯(lián)在直播間，組件隨廣告下線而下線，為保障組件正常展示，廣告不能提前結(jié)束。原生頁內(nèi)可支持全部轉(zhuǎn)化行為，包括發(fā)券、收集表單、跳H5、下載、跳小程序、加企微、小游戲、關(guān)注后打開會話等?！?投放門檻：單次投放10萬起，需申請白名單

3.增加互動：喝彩圖標(biāo)，元素風(fēng)格與喝彩表情保持一致，弱光影、輕立體。8個元素為一個周期循環(huán)，可支持1-4個元素圖標(biāo)定制（外層保持一致）※ 投放門檻：需申請白名單，可與運(yùn)營經(jīng)理溝通

四、視頻號直播推廣前注意事項(xiàng)

1、直播廣告重點(diǎn)注意事項(xiàng)

1.當(dāng)前審核通過后，仍有一段時間的廣告準(zhǔn)備時間，帳號實(shí)際花費(fèi)時間會有一段時間的

延遲（5分鐘左右），建議盡可能提前創(chuàng)建直播廣 告，來減少廣告冷啟動時間；

2. 預(yù)約直播廣告不與推廣當(dāng)前直播廣告打通，因此預(yù)約廣告會在直播間開始之后自動下

線。

3. 若廣告開始后72小時內(nèi)未開播，則廣告自動下線且失效無法重新上線，需創(chuàng)建新廣告

投放。

4.直播廣告會在直播下線時自動下線，且暫不支持廣告重啟。因此若直播中斷后重新開

播，如需推廣，需重新創(chuàng)建廣告。

5.直播結(jié)束后，仍有少量曝光扣費(fèi)，屬于正常情況；如果需要最大程度減少直播結(jié)束后

的扣費(fèi)，建議廣告投放結(jié)束時間設(shè)置在直播結(jié)束的 30分鐘之前。

2、視頻號直播推廣優(yōu)化tips

1、如果需要在直播開播過程中途上線廣告，建議可以直播開播時先創(chuàng)建，通過審核后暫停，待直播過程中需要上線的時間再啟動廣告。

2、若不方便在同一設(shè)備上同時操作直播與投放，可用ipad登錄微信來操作投放。

3、直播廣告系統(tǒng)使用小tips

1.當(dāng)前主要拿量的優(yōu)化方式是優(yōu)化外層圖片，點(diǎn)擊率越高，廣告拿量能力越強(qiáng)。重點(diǎn)可以從一下幾個維度提升外層圖片點(diǎn)擊率：

2.盡可能使用有吸引的顏色配色，避免過于和諧或者過于暗淡（例如京東，可以使用具有品牌特色的紅色背景等）；

3.盡可能重點(diǎn)突出，在圖片也可以以相對簡短的文字進(jìn)行有吸引力的說明（XXX直播助農(nóng)賣土豆，點(diǎn)擊進(jìn)來支持他！）。

4、設(shè)置優(yōu)化

1.定向不宜選擇過窄，例如只選了很窄的年齡段或只選了個別幾個城市

2.當(dāng)需要更低的成本時，每日預(yù)算不建議過高；若需更大曝光，可適當(dāng)提高單日預(yù)算

5、素材選擇

1.外層封面圖及文案設(shè)置可以重點(diǎn)優(yōu)化，點(diǎn)擊率高有利于提升拿量效率

2. 盡可能選擇前端數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的視頻進(jìn)行投放，例如如果為了拉粉，則選擇轉(zhuǎn)粉率高的素材進(jìn)行投放，并在視頻中盡量引導(dǎo)用戶關(guān)注；不同視頻素材的關(guān)注轉(zhuǎn)化率差異非常大

3.盡可能持續(xù)投放，積累到一定的轉(zhuǎn)化量級，引擎系統(tǒng)找用戶會越找越準(zhǔn)