做百度競價，我們進(jìn)行開戶了不能直接去投，需要進(jìn)一步分析關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、投放時間、落地頁等等內(nèi)容。其中有一項：競爭對手分析，是非常重要的。因為了解了競爭對手，你才能知道具體怎么做，如何避開熱門關(guān)鍵詞，如何避開競爭對手主推時段，如何在競爭對手的基礎(chǔ)上做得更好。

賬戶策略的組成與優(yōu)化屬于解決自身的內(nèi)部問題，而了解競爭對手的賬戶策略、分析競爭對手的情況則是通過外部問題揚長避短，進(jìn)而幫助自己制定更有利于自身的賬戶策略方案。

在日益激烈的 SEM 競價推廣競爭中，分析競爭對手也越來越重要。如何分析競爭對手的賬戶策略，以達(dá)到揚長避短的目的？競價專員可以從以下三個方面入手。

第一，著陸頁面分析。

當(dāng)競價專員分析一個著陸頁面的時候，可以先從搜索詞進(jìn)行分析，通過搜索競爭對手不同詞性的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析對比，比如品牌詞、產(chǎn)品詞、行業(yè)詞、長尾詞等。工業(yè)品企業(yè)做競價，一般都是設(shè)置的產(chǎn)品詞，所以我們主要通過百度搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

我們通過百度推廣公司，找到了行業(yè)內(nèi)的一些核心詞，在百度頁面中隨機(jī)搜索，查看競爭對手出現(xiàn)的一個次數(shù)，然后點擊競爭對手的百度廣告，看網(wǎng)站的著陸頁面設(shè)置。

如果拓展長尾詞時指向內(nèi)容頁，這樣的對手要作為重點監(jiān)控對象。為什么呢？因為這些對手已經(jīng)通過「燒錢」，找到了轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞或著陸頁面設(shè)置的技巧，競價專員這類競爭對手學(xué)習(xí)，可以讓自己少走很多彎路。

我們通過像競爭對手的著陸頁學(xué)習(xí)，如果一個公司競價做得非常積極，但是著陸頁面很差勁的話，那它離破產(chǎn)就不遠(yuǎn)了。當(dāng)我們搜索一個長尾詞時，單擊進(jìn)去發(fā)現(xiàn)著陸頁面相當(dāng)專業(yè)，那就要小心了，這樣的對手是需要自己重點分析的對象。

我們分析優(yōu)秀的競爭對手著陸頁，取其精華，去其糟粕。借鑒和學(xué)習(xí)競爭對手比較好的地方，比如從色彩、布局、用戶體驗等各個方面入手。只要能提高轉(zhuǎn)化效果，我們都可以拿來學(xué)習(xí)，然后再根據(jù)自己產(chǎn)品或業(yè)務(wù)特色進(jìn)行二次包裝。當(dāng)然，二次包裝是要結(jié)合自身優(yōu)勢和特點開展的，而不是照抄照搬，拿來就用。

第二，推廣時間監(jiān)控分析。

在分析競爭對手時，應(yīng)當(dāng)每天劃分時間段進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索。這樣就可以知道競爭對手的投放時間，比如他們主要是上午投還是下午投，或者晚上投不投。更為重要的是，還可以監(jiān)控到他們的下線時間。

要知道，競爭對手的下線時間尤其重要。如果競價專員監(jiān)控到某個競爭對手每天下午六點下線，忽然有一天不到下午四點就看不到他們的廣告了，那么很有可能是他們的賬戶提前下線了。

這時競價專員就要分析競爭對手有可能下線的原因，比如他們是不是控制預(yù)算了，那么是不是添加了新的關(guān)鍵詞等。通過這些細(xì)微的變化，就可以發(fā)現(xiàn)競爭對手在哪些方面做了哪些調(diào)整。

推廣時間監(jiān)控除了對每天的時間段進(jìn)行監(jiān)控，還有推廣日期的監(jiān)控。如果競價專員負(fù)責(zé)的行業(yè)是不在周六日做投放推廣的，但是當(dāng)你周六日進(jìn)行競爭對手關(guān)鍵詞搜索時，發(fā)現(xiàn)有競爭對手在周六日開展推廣，這時，你就可以自行測試一下，是不是因為周六日的轉(zhuǎn)化效果好呢？如果效果好，你是不是也可以在周六日進(jìn)行投放推廣呢？

第三，分析競爭對手的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞是 SEM 競價推廣的核心，通過競爭對手的關(guān)鍵詞排名可以得知該公司的實力。

一些出價很高的行業(yè)詞或者通用詞長時間排在第一名有兩個可能：一是對方競價很不專業(yè)；二是公司實力很強(qiáng)，希望通過關(guān)鍵詞做品牌。在這種情況下，即便競爭對手知道該關(guān)鍵詞賠錢也還是會推的，這也是有的關(guān)鍵詞炒到數(shù)百塊錢的原因；三是這個關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比高。一般來說，第二種可能比較大，即競爭對手的公司實力很強(qiáng)。

綜上，我們做百度競價，需要分析好競爭對手，從關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁、投放時間、投放地域等等去了解到競爭對手，然后合理的調(diào)整自己的投放策略。

*當(dāng)競爭對手實力太強(qiáng)時，我們可以不與他們正面競爭。

*如他們投放大詞，那我們投放次一級的關(guān)鍵詞；

*如他們下線時間早，那我們在他下線時間階段去投放；

*如他們?nèi)赜蚋采w，那我們就投放我們的核心省份，工廠區(qū)域省市；

*如他們做的是廣泛匹配，那我們針對轉(zhuǎn)化率高的詞做精確匹配；

*如他們的創(chuàng)意比較好，那我們就在他們的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改。

競爭對手，是我們最好的老師，取其精華，去其糟粕，然后結(jié)合自身情況，那么我們才能做好百度競價。

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