這兩年短視頻很火，于是也火了一個概念，引流-截流-回流！同樣品質和價格區(qū)間內(nèi)，為什么有些品牌風生水起，而有些品牌度日艱難？

口碑動力營銷團隊指出，這不僅和引流能力有關，同樣也和流量的轉化率有關，這是一個簡單的計算公司，銷售結果等于-流量乘以轉化率。但是在現(xiàn)實企業(yè)發(fā)展中，很多企業(yè)的工作重心大多放到了引流上。

那么引流和轉化，到底哪個環(huán)節(jié)更重要？

坦白說，企業(yè)銷售流量都是花錢換來的，沒有天上掉餡餅的好事。無論是傳統(tǒng)的銷售渠道，例如搜索競價、信息流廣告、線下銷售團隊等引流方式，還是現(xiàn)在比較火爆的短視頻引流、帶貨，每個企業(yè)可以自己計算一下付出的費用成本。

有了資金和精力的投入，就一定會有產(chǎn)出嗎？口碑動力背書營銷團隊認為，答案肯定是未必，因為流量并不等于銷售結果，這里還有一個銷售轉化率的問題。沒有好的銷售轉化率，可以說企業(yè)是在不斷消耗自己的資金投入能力，直到被對手打趴下。

因此在這里，我們要看一個發(fā)展的綜合能力，就是不僅要會引流，還要會做企業(yè)信任建設。口碑動力營銷策劃師指出，只有企業(yè)被消費者充分信任，銷售轉化能力才會強，銷售結果才會好，企業(yè)才有發(fā)展動力，老板才能賺錢。

要說哪個更重要，這可能是一個偽命題，口碑動力團隊認為缺一不可。而且需要同步建設，因為當流量推廣開始的時候，就意味著用戶的信任需求已經(jīng)產(chǎn)生了。信任度問題，也是企業(yè)美譽度口碑與競爭力的問題。

那么美譽度競爭力重要么？

分享一個案例，A和B企業(yè)是競爭關系，C企業(yè)是潛在客戶。

A企業(yè)一直在做線上線下推廣，形式也很豐富。不過A企業(yè)發(fā)覺，現(xiàn)在銷售轉化效果越來越差了。一是獲客成本在不斷增加，二是好不容易獲得的潛在客戶，成交轉化效果卻不太理想。出什么問題了呢？競爭對手B企業(yè)的銷售業(yè)績卻在不斷提升。

B企業(yè)作為A企業(yè)的競品，大家都知道需要去做推廣，線上和線下都要去競爭，這樣才有機會。不過B企業(yè)的做法更進一步，他們不僅僅在思考引流的各種途徑，也很重視企業(yè)口碑傳播。比如說企業(yè)的綜合發(fā)展實力、產(chǎn)品特色、所獲榮譽資質，還有一些大媒體大平臺和名人的背書，都會及時配合引流推廣，做出一些口碑傳播動作。

對于這個結果，潛在客戶C企業(yè)可以來做一個評估。C企業(yè)負責人說，在尋找合作供應商的時候，通常都會找?guī)准覞撛诤献骰锇椋私佑|到企業(yè)信息，還會去進一步了解企業(yè)的綜合實力，包括企業(yè)的美譽度口碑如何。這個背調過程，會把一些不熟悉不了解，或者口碑比較弱的公司排除，然后再去在剩下的公司中去進一步溝通落實。A企業(yè)雖然有接觸，但在基本的搜索結果表現(xiàn)中，幾乎看不到企業(yè)有什么實力，增加接觸只是在耽誤時間。

口碑動力美譽度升級服務團隊做了一下總結，美譽度到底重不重要？答案是肯定的當然重要。美譽度是企業(yè)的一種競爭力，和產(chǎn)品品質、價格、服務能力等一樣，都會影響銷售及企業(yè)發(fā)展結果，推動或者拖后腿，看企業(yè)如何選擇。

作為專注企業(yè)美譽度升級服務的機構，口碑動力對于流量推廣及流量轉化這兩個任務指標都是非常認可的，在企業(yè)發(fā)展過程中同樣都很重要。在此也提醒各位成長型企業(yè)老板們，不要埋怨推廣費花了太多，如果轉化率不夠，再多的投入都沒有結果。

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