鎖具是怎么誕生的？

是隨著私有制的產(chǎn)生而誕生的。

在原始社會末期，生產(chǎn)工具的不斷進(jìn)步，讓人類社會的生產(chǎn)力快速增長，生產(chǎn)力增長了，財(cái)產(chǎn)就有了大量的積累，慢慢的就出現(xiàn)了私有制。

大家為了保護(hù)自己的私有財(cái)產(chǎn)安全，門鎖就誕生了。

最早的門鎖是什么樣的？

是繩結(jié)！

后來隨著木匠手藝的發(fā)展，鎖具慢慢地演變成木質(zhì)門閂；再后來，銅器、鐵器出現(xiàn)后，鎖具又變成了金屬的；一直到現(xiàn)在，才出現(xiàn)了智能門鎖！

伴隨著鎖具發(fā)展的還有一個(gè)行業(yè)，那就是鎖匠，所以鎖匠也有3000多年的發(fā)展歷史了！

鎖匠是干什么的？

是造鎖、修鎖、開鎖的，別看這個(gè)職業(yè)好像不怎么起眼，但真的遇到門被鎖、鎖具損壞的情況，就必須得找鎖匠師傅開鎖。

甚至在危急時(shí)刻，還要靠鎖匠師傅們一手開鎖的本事打通一條生命通道！

而且從事鎖具行業(yè)，必須在公安機(jī)關(guān)登記備案，持證上崗。想要成為一個(gè)熟練的鎖匠師傅不僅需要長期的訓(xùn)練，還需要經(jīng)受利益誘惑的考驗(yàn)。

因?yàn)楹芏嗳嗣髅骺梢酝ㄟ^不斷地練習(xí)達(dá)到技術(shù)開鎖，但為了多賺點(diǎn)錢，他們會直接破壞鎖芯，然后告訴你要換鎖了，以此來增加利潤。

給我私信的勇哥就是一名鎖具師傅，目前在一家鎖具公司上班。

勇哥是四川人，初中畢業(yè)就出去打工了。在工地上干過鋼筋工，在電子廠里當(dāng)過流水線工人，還擺過地?cái)?，賣過小吃，妥妥的“江湖打工人”。

后來在朋友的邀請下，開始到朋友的鎖具店里工作，成為了一名鎖具師傅。

面對自己從來都沒有接觸過的行業(yè)，勇哥心里還是有點(diǎn)發(fā)怵的，害怕自己搞不定客戶的鎖，這就尷尬了！

好在最開始都是朋友帶著他去給客戶開鎖、裝鎖，他跟在旁邊學(xué)習(xí)，再加上自己私下研究各種鎖具知識，迅速就掌握了開鎖、修鎖的技能，半年后就可以一個(gè)人去給客戶服務(wù)了。

能獨(dú)立頂崗就意味著可以多賺點(diǎn)錢，當(dāng)勇哥開始獨(dú)立給客戶服務(wù)的時(shí)候，工資就從原來的3200元漲到了4500元，再加上每個(gè)月都能賣出幾十套鎖具，提成可以一千多，最后到手的工資就達(dá)到了6000多元，好的時(shí)候甚至能達(dá)到七八千！

他很感激朋友能帶他進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，他也很喜歡這個(gè)行業(yè)，所以他會經(jīng)常去各地參加交流會，跟著不同的師傅學(xué)習(xí)不同的技術(shù)。

就這樣，他在朋友的店里干了三年多，從一無所知的行業(yè)小白，成長為一名技術(shù)熟練的鎖具師傅，還幫朋友引進(jìn)了更加先進(jìn)的智能鎖，成了縣城第一家售賣智能鎖具的店。

這三年里，他還靠這個(gè)手藝攢了十幾萬，在縣城付了首付買了套90多平米的房子，將老婆孩子都接了過來，一家人算是團(tuán)聚了！

可好景不長，突然到來的疫情讓很多客戶把定好的安裝訂單都取消了，店里一下子就沒有了生意，勇哥的收入也直線下降。

朋友為了能維持店的生存，把原來店里的兩個(gè)員工辭掉了，然后告訴勇哥只能發(fā)基本的工資1800元，但可以給勇哥30%的股份，說如果想和自己一起堅(jiān)持，就留下來。勇哥想也沒想就答應(yīng)了，因?yàn)樗膊恢莱诉@個(gè)工作，他還能干什么！

之后的一年，隨著疫情的常態(tài)化、反復(fù)化，店鋪的生意也開始慢慢地恢復(fù)，但也只恢復(fù)到5成左右，一旦遇到疫情反撲，基本就是關(guān)門歇業(yè)的狀態(tài)。

雖然收入漲了一點(diǎn)，但到手也只有3000多，這對于要還房貸，要養(yǎng)家糊口的勇哥來說實(shí)在是有點(diǎn)低了。

于是他開始思考，怎么才能多賺點(diǎn)錢？他想過去送外賣，但縣城的單量太少了，不劃算；他也想過去做做互聯(lián)網(wǎng)兼職，但自己對互聯(lián)網(wǎng)不太懂，害怕被騙，也放棄了。

當(dāng)他在公眾號上看到我的《寬帶安裝員能做個(gè)啥副業(yè)？》這篇文章后，就立刻聯(lián)系了我，想讓我也幫他出出主意！

說實(shí)話，看完勇哥的自我介紹之后，我就很感慨，勇哥和他朋友的店鋪依靠的還是比較傳統(tǒng)的等顧客上門的營銷方式，一旦出現(xiàn)黑天鵝事件，生意就會一落千丈，這不奇怪。

勇哥想要擺脫目前的這種狀態(tài)，他就得解決一個(gè)問題——流量問題！

在勇哥身上的流量問題不是說他不會去開發(fā)客戶，而是說他沒有流量思維，不懂得把客戶積累下來，不懂得把流量用到極致，一魚多吃！

所以，我給勇哥的建議是：調(diào)整店里的服務(wù)，將開鎖、修鎖服務(wù)變成引流產(chǎn)品，將推薦智能鎖具作為盈利產(chǎn)品。

同時(shí)：

線上，做同城短視頻賬號，用鎖具測評的內(nèi)容長期去收同城流量；

線下，地推同城精準(zhǔn)流量，迅速增加收入！

兩個(gè)原因：

一是智能門鎖一定是未來的趨勢，而且目前是藍(lán)海。

既然勇哥店里都開始賣智能鎖了，說明他對這個(gè)市場是了解過的，是認(rèn)可的。

智能鎖的市場現(xiàn)在在穩(wěn)步增長，從2015年到現(xiàn)在，智能門鎖的市場規(guī)模從140多億，增長到了現(xiàn)在的300多億，安裝數(shù)量也從最開始的200萬套，增長到了2000萬套。

而且，預(yù)計(jì)2025年，智能門鎖的銷量會在5000萬套，市場規(guī)模將會達(dá)到750億元！

二是鎖具市場雖然增長迅速，空間很大，但也很混亂，質(zhì)量參差不齊，這就給了勇哥測評鎖具的機(jī)會。

鎖具市場一直以來都是品牌眾多，很多行業(yè)從業(yè)人員利用低價(jià)優(yōu)勢推銷假冒偽劣的鎖具。而且很多鎖具的互開率非常高，甚至發(fā)生過一把鑰匙能打開同一個(gè)單元大多數(shù)門鎖的情況。

更別說智能門鎖現(xiàn)在正處于一個(gè)增長期，市場上的品牌多不勝數(shù)，這就給大家造成了選擇困難的問題。而勇哥用自己的專業(yè)優(yōu)勢、身份優(yōu)勢，去做鎖具測評是一個(gè)非常好的方向。

三是勇哥的市場還是基于同城，而地推可以迅速解決流量問題，同城視頻號也能抓住短視頻平臺對本地生活的流量扶持政策，吸引一波流量進(jìn)來！

分三個(gè)步驟：知識體系梳理、人設(shè)打造、地推引流。

第一步，做好知識體系的梳理。

很多小伙伴要問了，勇哥是一個(gè)如此專業(yè)的鎖具師傅，還需要去構(gòu)建知識體系嗎？

這里不是構(gòu)建，是梳理！

雖然勇哥對鎖具非常專業(yè)，但面對智能門鎖以及用短視頻去講解智能門鎖，并做一些測評，就必須要去梳理知識點(diǎn)。

因?yàn)樽约憾椭v出來讓別人懂這是兩回事！

如何去梳理？

兩個(gè)字，借鑒！

就是去看同行是如何測評鎖具的，看他們是從哪些點(diǎn)入手去測評的，然后對照自己，看看自己有沒有這方面的知識儲備，如果沒有就趕緊學(xué)習(xí)。

第二步，人設(shè)打造。

人設(shè)打造就是要讓大家能看到你的測評內(nèi)容，讓大家加了微信能知道勇哥是鎖具專家，從而更信任勇哥！

怎么打造？

兩個(gè)部分，基礎(chǔ)資料的設(shè)置和內(nèi)容的規(guī)劃。

基礎(chǔ)資料就是頭像、背景圖、個(gè)性簽名、昵稱、簡介、作品封面圖。

頭像的原則就是明亮、溫暖、陽光，比如勇哥就可以拍一張自己正在安裝門鎖的照片，或者是穿著干凈的工作服的特寫。

背景圖可以是自己干凈的維修臺照片，也可以是自己和客戶握手的照片，可以放上自己的服務(wù)范圍。

昵稱簡單就好，比如“良心鎖匠阿勇”。

個(gè)性簽名要放上自己的行業(yè)價(jià)值觀和服務(wù)范圍。

簡介主要是短視頻賬號上要用的，分四個(gè)部分：個(gè)人從業(yè)經(jīng)歷、獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)、行業(yè)價(jià)值觀和聯(lián)系方式。

作品封面圖最好是測評的各種鎖具照片，風(fēng)格要統(tǒng)一，標(biāo)題要醒目！

內(nèi)容規(guī)劃上微信是朋友圈的打造，短視頻就是視頻內(nèi)容的具體規(guī)劃了。

其實(shí)不管是朋友圈的打造還是短視頻的內(nèi)容，都離不開價(jià)值兩個(gè)字，你給大家提供價(jià)值了，大家才會關(guān)注你，才會信任你。

有哪些價(jià)值可以提供呢？

3有原則：有趣、有料、有共鳴。

就是說我們要么能讓大家開心，要么能讓大家學(xué)到知識，要么就是引起大家的情感共鳴，給大家提供情緒價(jià)值！

所以，我們要從這三個(gè)方面去考慮如何去規(guī)劃內(nèi)容。

微信朋友圈可以這樣：

有趣，可以分享自己生活中的一些趣事，比如今天看到一個(gè)段子，讓自己開心了半天，那就可以分享到朋友圈，讓大家也開心一下。

有料，可以分享用鎖、購鎖小技巧、小知識，這對勇哥來說不難；可以測評各種鎖具；還可以展示客戶購買鎖具的截圖、聊天截圖等等。

有共鳴，我們可以揭露鎖具行業(yè)的歪風(fēng)邪氣，以證明自己的品行高尚；可以展示自己給客戶服務(wù)的細(xì)節(jié)，比如專業(yè)的工具，干凈的服裝，細(xì)致周到的服務(wù)等等。

當(dāng)然，也可以展示自己的一些生活狀態(tài)，比如給每天忙碌的媳婦說辛苦了，比如抽空給在家務(wù)農(nóng)的父母幫忙，覺得父母太辛苦等等，用這些內(nèi)容引起大家內(nèi)心的共鳴！

短視頻的內(nèi)容規(guī)劃可以做鎖具測評和日常服務(wù)記錄，因?yàn)閯e的方式都需要比較高的表演技巧，這對勇哥來說有點(diǎn)難！

鎖具測評我們可以分為非智能系列和智能系列兩個(gè)部分。

可以把市面上常見的鎖具都去介紹一下，現(xiàn)在市面上的鎖具沒有上萬，也有幾千了，拍這種測評視頻不難。而且勇哥店里就有很多的鎖具，素材方面不用愁！

日常服務(wù)記錄我們可以帶一個(gè)三腳架，架在客戶門口，跟客戶說我們要記錄開鎖和安裝過程，進(jìn)行備案，這樣萬一有什么問題都可以去調(diào)視頻記錄。

這樣，只要客戶不出鏡，我們就拿到了真實(shí)的服務(wù)記錄，剪輯一下就可以上傳了！

不過這里要提醒的是，我們要做同城的賬號類型，抓住抖音本地生活的扶持流量！

第三步，地推引流。

前面我們說過，勇哥和他朋友在本地積累了很多的物業(yè)資源，那他們就可以利用這些物業(yè)資源去做好地推。

怎么做？

用好“挖真相營銷”！

啥是“挖真相營銷”？

就是揭露行業(yè)真相，讓大家認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

比如勇哥可以和物業(yè)合作，做一個(gè)“開鎖盜竊的真相”宣傳活動。

告訴大家，只要用鑰匙鎖具，100％都能被竊賊用技術(shù)開啟。不同的只是開鎖的時(shí)間長短，快的是三秒，慢的也就是兩三分鐘而已。

你以為三保險(xiǎn)防盜鎖就很安全了？你錯(cuò)了，在竊賊眼里，你鎖好的門跟沒鎖其實(shí)沒有區(qū)別。

但沒有鑰匙孔的智能鎖就不一樣了，它需要指紋或者密碼，甚至還需要人臉識別才能開啟，這比用鑰匙的鎖要強(qiáng)太多了！

我們可以在小區(qū)里放上展架，給大家現(xiàn)場表演機(jī)械鎖如何被開啟的，再加上贈送100元的優(yōu)惠券，這樣，推廣我們的智能鎖具還難嗎？

很多小伙伴說我沒有物業(yè)資源，我也想地推，怎么辦？

那就設(shè)計(jì)好話術(shù)，比如這樣的：

「叔叔/阿姨/小哥哥/小姐姐，你好，

我是一名鎖具師傅，因?yàn)橐咔榈昀锏纳獠缓茫统鰜砀蠹倚麄饕幌挛业臉I(yè)務(wù)，我做這行5年了，各種鎖具都非常熟悉，可以邀請您加個(gè)微信，支持一下我創(chuàng)業(yè)嗎？以后如果需要開鎖或者安裝服務(wù)，微信上就可以預(yù)約了，而且我給鄰居們至少都會優(yōu)惠50元！」

這樣，有同情，有價(jià)格誘惑，有便捷服務(wù)，每天地推兩小時(shí)，加30個(gè)微信可以吧？

勇哥店鋪周圍幾個(gè)小區(qū)幾萬人居住，收集幾千個(gè)流量不成問題吧？這個(gè)地方收集完能不能去稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方繼續(xù)？

有流量進(jìn)來，通過朋友圈的轉(zhuǎn)化，再加上自己服務(wù)時(shí)候的推薦，業(yè)務(wù)也就做起來了！

有流量，有人設(shè)，轉(zhuǎn)化提高了變現(xiàn)自然不難。

短視頻測評能不能帶貨？

推薦智能鎖的安裝能不能變現(xiàn)？

一臺智能鎖，我們按便宜一點(diǎn)的800元計(jì)算，成本也就是300-400元，甚至更低，我們能不能對半賺。

手握萬人流量池，按10%轉(zhuǎn)化，1000人安裝，我們就能賺幾十萬了！如果安裝價(jià)格稍高一點(diǎn)的呢？

當(dāng)勇哥有了流量思維，把社區(qū)精準(zhǔn)流量握在手里的時(shí)候，他的事業(yè)就有了無限的可能！

勇哥可以順勢去做智能家居服務(wù)。

智能鎖本來就是智能家居的一部分，我們順勢去做整個(gè)智能家居服務(wù)非常符合我們的人設(shè)！

這樣，既能解決鎖具行業(yè)復(fù)購率低的問題，還能和客戶長時(shí)間都保持聯(lián)系（維護(hù)），等到客戶要換鎖的時(shí)候，理所應(yīng)當(dāng)?shù)木涂梢詭退麄兏鼡Q了！

勇哥可以做家電清洗、維修等等的社區(qū)便民服務(wù)。

家電清洗的市場也很大，我們有社區(qū)的精準(zhǔn)流量，做家電清洗就很簡單了。除了家電清洗，還可以做軟裝清洗、全屋保潔等等！

這樣，就把社區(qū)流量吃透了，當(dāng)然錢也賺到了！

勇哥的鎖具行業(yè)主要靠開鎖賺錢，當(dāng)我們把別人賺錢的東西當(dāng)成引流的東西，我們就實(shí)現(xiàn)了降維打擊，等到別人反應(yīng)過來，我們已經(jīng)占領(lǐng)市場了！

有了流量當(dāng)然好辦，但前提是得改變思維，克服懶惰，每一天都認(rèn)真執(zhí)行！

下一篇，我會給大家分享社區(qū)超市該如何在競爭中脫穎而出，讓自己的收入增加！