同樣是實體店，為什么有的店生意冷清，有的卻天天客流爆滿？開店做生意，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬，還需要開展一些有效的營銷活動。

今天我們就來簡單介紹三個經(jīng)典營銷案例，看看那些聰明的商家在遇到生意冷清的情況時，是如何解決客流問題，讓營業(yè)額瘋漲的。

1、價格折中策略

價格折中策略是在高價和低價之間增加一個中間價位，當高價和低價都不能吸引客戶成交的時候，折中策略可以起到促進成交的作用。

有家理發(fā)店位于某小區(qū)附近，店里理發(fā)師的手藝不錯，但也沒有特別大的優(yōu)勢，周邊還有兩三家理發(fā)店，競爭比較大，所以這家店的生意比較冷清。

老板經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，店里生意之所以這么差的原因，主要是出在理發(fā)價格上。理發(fā)價格分為兩檔，普通理發(fā)30元，店長理發(fā)70元。很多顧客進店看到價格后，覺得普通理發(fā)的價格太低擔心手藝不好，店長理發(fā)的價格又太高，所以成交的概率很低。

于是，老板在這兩個價位之間又增加了一個：總監(jiān)理發(fā)50元。就通過這樣一個小小的改變，店里的生意慢慢地好起來了。

以上這個案例就充分展示了價格折中策略的效果，很多消費者購買產(chǎn)品時都會更愿意選擇中間價格，價格太低，擔心質(zhì)量不好，價格太高，又嫌太貴，這時候新增一個折中價格，絕對會比原先的定價方案更有吸引力。

這也要求實體店商家能夠精準把控自己的用戶群體，準確定價，才能取得更好的營銷效果。

2、贈品促銷策略

贈品促銷策略是指商家利用一件免費的贈品，刺激消費者購買另一件特定產(chǎn)品的營銷策略。

很多商家都喜歡用這招，比如我們經(jīng)常在超市看到的，買大米送醬油，買薯片送飲料等等，都是運用了贈品營銷策略。

不過，今天要介紹的這種贈品營銷策略有個小小的技巧，可以大大提高顧客成交率。

張老板是開超市的，他做了一批牛奶卡片，然后在超市附近的小區(qū)里到處分發(fā)。領(lǐng)取了牛奶卡片的顧客可以到他的超市，免費領(lǐng)取一箱價值30元的牛奶，不過有個先決條件，就是要消費滿100元。

這個小小的營銷活動讓張老板的超市每天顧客盈門，絡繹不絕。

很多人覺得奇怪，為什么不直接在超市里掛牌子說消費滿100送一箱牛奶呢？這樣不是更簡單嗎？

這背后的原理很簡單，如果只是在顧客進店后告訴他，消費滿100送一箱牛奶，本質(zhì)上就只是一個促銷活動，可能有很多人都不會感興趣。可是現(xiàn)在換成發(fā)卡片的形式，牛奶卡片已經(jīng)在顧客手里了，在顧客眼中這就是自己的資產(chǎn)，如果不去使用就感覺自己虧了。

轉(zhuǎn)變了一下思維，顧客的響應度就會比直接發(fā)促銷廣告要高很多。

3、返現(xiàn)鎖客策略

返現(xiàn)鎖客策略是指通過給顧客返還現(xiàn)金、紅包等方式來吸引顧客再次回頭消費的營銷手段。

杭州西湖區(qū)有家蛋糕店，老板非常聰明，就用了兩個簡單的營銷手段，生意天天火爆，排隊排到門外。

首先，通過1元小甜品引流，原價在10元左右的甜品，每人每天限購一個，限量300個，賣完即止，引得顧客爭相搶購。

然后通過返現(xiàn)的模式牢牢鎖住顧客回頭消費，只要在本店消費滿100元，會當場返現(xiàn)一個15元的現(xiàn)金紅包，以此類推，消費越多，返現(xiàn)越多。并且每次在結(jié)賬發(fā)放購物小票時，會把顧客消費的累計金額顯示出來。

此活動相比于普通優(yōu)惠券，更能讓顧客有目標感，很多顧客拿到優(yōu)惠券之后順手就扔了，而這個活動中的消費額是一直累積的，小票上的累計金額就是要不斷告訴顧客，你再消費一點就可以拿到更多的返現(xiàn)了。

一方面利用特價占便宜心理，不斷贏取新顧客、新流量，另一方面通過后端引導，刺激消費者繼續(xù)消費的后端盈利模式，賺取更多的利潤。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。