疫情期間，隨著用戶社交媒體使用時長、頻率大幅提升，以社交媒體（Facebook、Twitte：、linkedIn、Pinterest、YouTuBe，tiktok）作為重要流量來源的獨立站迎來了新的一輪爆發(fā)期，也吸引了一波新買家的加入。但是獨立站不同于其他第三方平臺，可依靠平臺自身流量來獲得轉(zhuǎn)化，而獨立站的流量需要賣家自主引流。下面分享一些獨立站常見的引流方法。

一、搜索引擎引流

下面我們先來談?wù)勊阉饕嫱茝V引流方法，可以分為免費推廣和付費推廣，即SEO和SEM。

1、SEO優(yōu)化推廣：即是迎合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來提高自己網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的收錄和排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時，能優(yōu)先看到我們推廣的產(chǎn)品或服務(wù)信息。

2、SEM付費推廣：即通過以關(guān)鍵詞的形式把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在搜索引擎平臺上推廣，是一種按效果付費的推廣方式。它覆蓋面廣、針對性強、管理靈活、費用可控、時間短效果快。

二、社交網(wǎng)絡(luò)引流

社交平臺引流也是外貿(mào)推廣最常見，我們通常用Facebook、Twitte：、linkedIn、Pinterest、YouTuBe，tiktok等社交平臺，進行引流。那我們又該怎么做呢？

聚集粉絲，建群也好，專頁也罷都是首先要把粉絲建立起來

社交管理，管理好自己的facebook賬號，定期發(fā)布帖子，結(jié)合帖子的市場表現(xiàn)持續(xù)不斷地創(chuàng)造內(nèi)容，增加粉絲粘性。

社交運營（優(yōu)化，分享，活動等等）在群里與粉絲互動，推出粉絲感興趣的產(chǎn)品

社交上一旦你擁有粉絲，擁有合理的運營方法，很多時候它不僅可以為你帶來流量，還能給你帶來巨大的收益。

三、第三方平臺引流

說到平臺引流，有些客戶會問，從事外貿(mào)到底是建亞馬遜好還是建獨立站好？其實這個問題我想說兩個都做最好。以品牌為核心，獨立站和亞馬遜相互結(jié)合，優(yōu)勢互補打造自己的品牌銷售渠道，平臺站的客戶部分沉淀到獨立站。

亞馬遜等平臺站作用：前期可以充分利用平臺低價的流量渠道，快速拉動銷售額，有一定的用戶積累，因為相對來說平臺站的引流成本低一些。

獨立站作用：打造品牌，宣傳品牌，沉淀數(shù)據(jù)，監(jiān)控數(shù)據(jù)

從亞馬遜引流到獨立站：平臺的流量，通過客服引導(dǎo)，客戶搜索關(guān)鍵詞，發(fā)貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨立站。

四、其他方式引流

1、郵件營銷：也是常見外貿(mào)推廣方式

電子郵件營銷是最賺錢的營銷手段，具有價格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無時間限制的優(yōu)點。電子郵件營銷功能十分豐富，營銷人員可以使用電子郵件來通知現(xiàn)有訂單客戶或潛在客戶有關(guān)其新產(chǎn)品推出的信息，或建立聯(lián)系并激發(fā)對其品牌的興趣，甚至可以和潛在客戶、現(xiàn)有客戶甚至老客戶建立長期的個人關(guān)系。

但是電子郵件營銷也存在被稱之為“垃圾郵件”、推廣效果不明顯、受眾有抗拒心理等問題。因此運用郵件營銷必須要注重郵件標題、主題落地化創(chuàng)意、發(fā)送頻次不宜過高等。

2、博客內(nèi)容營銷

3、國外論壇

4、利用各社交網(wǎng)絡(luò)平臺紅人（facebook,tiktok等）

紅人具有權(quán)威度和可信度，能直接帶來巨大的流量和口碑。運用網(wǎng)紅效應(yīng)營銷也是一個很好的選擇，他們本身就有一定的流量，大量的粉絲，要想轉(zhuǎn)化粉絲為自己的客戶，只要加大宣傳大力度就可以。

網(wǎng)紅營銷產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化和流量明顯高于任何營銷媒介。你完全沒必要找目標市場或特定策略，找到合適的網(wǎng)紅就行。常見的網(wǎng)絡(luò)紅人平臺包括：虹雀KOL、Famepick、CelebExperts 、talentresources等，廣告主們可根據(jù)自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容選擇。

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