一、前言

二、為什么要引進(jìn)站外流量呢？

三、站外能夠帶來(lái)什么？

四、如何有限利用站外引流？

五、爆單方案咨詢(xún)

一、前言

這幾天有好多賣(mài)家來(lái)問(wèn)我，想做站外但是都不知道怎么做，什么時(shí)候做，所以今天專(zhuān)門(mén)出這一期講如何利用站外的流量，提高產(chǎn)品曝光率。

二、為什么要引進(jìn)站外流量呢？

第一，我們要思考一個(gè)問(wèn)題

亞馬遜是一個(gè)以產(chǎn)品排名為基礎(chǔ)的平臺(tái)，想要出單最主要的就是“流量”。把外部流量引到亞馬遜，那么站外是一個(gè)很好的選擇。

亞馬遜這個(gè)平臺(tái)的流量有一個(gè)局限性，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，站內(nèi)廣告的流量費(fèi)用就越來(lái)越高。如果亞馬遜站內(nèi)流量已經(jīng)沒(méi)有辦法提高產(chǎn)品曝光率了，這時(shí)就需要引進(jìn)站外流量了。

而消費(fèi)者傾向于使用社交平臺(tái)，例如大家沒(méi)事都喜歡在facebook、youtube、Twitter等社交平臺(tái)，而非在亞馬遜上。導(dǎo)致有一部分流量流失在了站外，想要加大曝光率，那就只能引進(jìn)站外流量。

站外流量有一個(gè)“精準(zhǔn)”屬性，站外精準(zhǔn)引流能夠太高產(chǎn)品頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)量，增加產(chǎn)品曝光率，提高listing銷(xiāo)量。

三、站外能夠帶來(lái)什么？

第二個(gè)思考的問(wèn)題

毫無(wú)疑問(wèn)，增加站外的流量是可以給店鋪帶來(lái)好處的，首先要區(qū)分站外推廣不是刷單，要正確的方法去引用這些流量，否則會(huì)適得其反。

<1>推新品站內(nèi)不出單。剛開(kāi)始做亞馬遜的賣(mài)家一定遇到這個(gè)問(wèn)題，這并不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，有的產(chǎn)品就是這樣，listing也已經(jīng)優(yōu)化了，售價(jià)也很低了，但是就是不出單；

<2>站內(nèi)廣告不起作用。每天的廣告都在超預(yù)算，但是轉(zhuǎn)化率很差，出不了什么訂單；

<3>排名一直無(wú)法提升。當(dāng)你產(chǎn)品的排名一直在100名之后，一直沒(méi)有前進(jìn)，或者你的產(chǎn)品因?yàn)槟承┰虺霈F(xiàn)下降，這說(shuō)明這款在借助亞馬遜站內(nèi)廣告無(wú)法提升排名了，就只能借助站外流量了；

<4>季節(jié)性產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品的季節(jié)性產(chǎn)品，例如萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)產(chǎn)品，這種產(chǎn)品往往就是要借助節(jié)日的趨勢(shì)，速度快、時(shí)間短，如果單憑廣告去搶產(chǎn)品，往往是不夠的，必須在節(jié)日之前進(jìn)行預(yù)熱，引一波流量；

<5>產(chǎn)品清庫(kù)存。過(guò)季產(chǎn)品或者銷(xiāo)售不佳的產(chǎn)品，一直積壓在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)，這種情況就能收回來(lái)多少錢(qián)就多少錢(qián)，盡快的清除庫(kù)存；

出現(xiàn)以上這種情況，我們就要靈活調(diào)整折扣利用站外出單提升排名、加大產(chǎn)品曝光率，從而促進(jìn)站內(nèi)訂單提升。

四、如何有限利用站外引流？

第三個(gè)思考的問(wèn)題

<1>優(yōu)化listing。listing作為產(chǎn)品的介紹頁(yè)，直接影響著產(chǎn)品的曝光率，即使再好的流量也帶不動(dòng)一個(gè)糟糕的listing。如果你的listing只有大量的關(guān)鍵詞、圖片單一模糊，這樣只會(huì)浪費(fèi)站外流量的點(diǎn)擊率，所以引入站外流量之前要進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化。

之前小馬已經(jīng)講過(guò)如何優(yōu)化listing

想了解的朋友可以看一下之前的文章：

提高listing的編輯技巧，只需這六步就能大大提高你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化

<2>加大折扣力度。想要站外流量，就要有吸引人的折扣力度，好的流量加上折扣力度才能打出產(chǎn)品的曝光率

這篇文章有講到如何設(shè)置折扣碼

想了解的朋友可以看一下這篇文章：

站外如何設(shè)置折扣碼

五、爆單咨詢(xún)

小馬自己擬定的新品和老品爆單推廣方案，能快速提升鏈接排名和關(guān)鍵詞排名，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的測(cè)試，不斷的反饋整改，現(xiàn)在已經(jīng)獲得不少賣(mài)家們的稱(chēng)贊，以及鏈接沖到一定的排名，同時(shí)有關(guān)于運(yùn)營(yíng)的技巧都可以相互的溝通交流學(xué)習(xí)，小馬不僅懂推廣，更是一個(gè)懂運(yùn)營(yíng)的推廣團(tuán)隊(duì)。