在淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)中，主圖是寶貝最重要的展示窗口，與主圖直接關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)是：點(diǎn)擊率。

流量 = 產(chǎn)品展現(xiàn)數(shù) x 點(diǎn)擊率

同樣的展現(xiàn)下，3%的點(diǎn)擊率和5%的點(diǎn)擊率所帶來(lái)的流量是有很大的差距的。下面和大家說(shuō)說(shuō)一張高點(diǎn)擊率主圖如何去做。

貨架理論

先給大家普及一下貨架理論，首先不要認(rèn)為淘寶是個(gè)“商場(chǎng)”，而是一個(gè)“超市”。

商場(chǎng)和超市的邏輯有什么區(qū)別？商場(chǎng)是你租個(gè)店鋪開(kāi)店，而在超市里，是你給超市供貨，超市幫你賣。

商場(chǎng)和超市的邏輯有什么區(qū)別？商場(chǎng)是你租個(gè)店鋪開(kāi)店，而在超市里，是你給超市供貨，超市幫你賣。

首先，在超市的邏輯下，你要經(jīng)營(yíng)好，應(yīng)該更考慮超市需要什么，而不是你有什么產(chǎn)品想賣。你想啊，我們?nèi)绻谏鐓^(qū)超市賣挖掘機(jī)，你覺(jué)得賣的好嗎？超市根本沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品的貨架，你的產(chǎn)品再好也沒(méi)用。

做淘寶也是如此，首先要研究淘寶里面哪類商品做的并不足夠好。然后提供更好的商品，這樣才有機(jī)會(huì)勝出。而不是我有什么商品，就一定去賣什么商品，完全可能淘寶上連這個(gè)商品的貨架都沒(méi)有，或者擺了，這個(gè)貨架前也沒(méi)人來(lái)。

其次，超市里的產(chǎn)品，基本上人流量不需要自己去獲得，基本上是超市自帶人流量。你要做的并非吸引流量。而是要做當(dāng)客戶走到這條道上的時(shí)候，客戶拿起你家的產(chǎn)品看，而不是拿起別家的產(chǎn)品看。

做淘寶也是一樣，你要做的，不是吸引淘寶外的人來(lái)你的店里購(gòu)買。而是吸引淘寶里面的人，而且是淘寶里搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的那小部分人。

在這個(gè)場(chǎng)景里面，主圖設(shè)計(jì)是什么？。淘寶里面的主圖設(shè)計(jì)，就是超市里面的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)呀！產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)重要不重要？非常重要。那么主圖該怎么去做，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出呢？

1、產(chǎn)品圖創(chuàng)新

我們對(duì)產(chǎn)品做出創(chuàng)新，就可以做成右圖這樣，通過(guò)動(dòng)作，眼神，手持物品。做出一個(gè)吸引好奇心的圖出來(lái)。短時(shí)間內(nèi)讓用戶做商品產(chǎn)生“點(diǎn)進(jìn)去看一看究竟”的沖動(dòng)。

2、文案創(chuàng)新

但是不同市場(chǎng)，不同產(chǎn)品，用戶關(guān)心的點(diǎn)就不一樣了，比如下圖，更貴的，我們反而讓它賣的更好，怎么做的呢？

賣家要多看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在打什么賣點(diǎn)，用什么購(gòu)買理由，是否針對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)新？

3、背景色創(chuàng)新

在淘寶購(gòu)物這個(gè)場(chǎng)景下，人是徹底的視覺(jué)性動(dòng)物。

打造主圖方法很多，以上是我認(rèn)為打造高點(diǎn)擊率主圖的三個(gè)快捷高效的思路，除此之外常用的方法還有，中心構(gòu)圖法，九宮格構(gòu)圖法，黃金比例分割法，對(duì)角構(gòu)圖法，錯(cuò)落構(gòu)圖法等等。