三人行管理咨詢首席咨詢李老師認(rèn)為，養(yǎng)生館引流后要留住顧客，最后要盈利。引流分為五要素：強(qiáng)吸引、控成本、超值感、強(qiáng)關(guān)聯(lián)、高品質(zhì)，這五個要素都體現(xiàn)到了以下內(nèi)容中。

第一步，引流成功的前提與基礎(chǔ)：經(jīng)營項(xiàng)目（產(chǎn)品）品質(zhì)要好，價(jià)格要好，服務(wù)要好，通過這三者的融合，獲得客戶的信任，最終培育出忠實(shí)的客戶，并由客戶進(jìn)行品碑傳播。

第二步，在第一步的基礎(chǔ)之前，充分借助媒體力量進(jìn)行宣傳與推廣，媒體包括：傳統(tǒng)媒體與新媒體，三硬廣告與自傳播相結(jié)合，媒體的具體投放方式與力度量力而行。

第三步，就是用現(xiàn)有客戶，老客戶轉(zhuǎn)介紹。當(dāng)然介紹是需要給費(fèi)用的，不然誰也不會給你白介紹。把消費(fèi)者變成消費(fèi)商，客戶在你這里花了錢得到了服務(wù)，你要讓客戶還能在你這賺到錢，那你的生意就會源源不斷地來。所以轉(zhuǎn)介紹分利具體怎么分，分多少要看你服務(wù)的定價(jià)和利潤了，自己算好就可以了。

第四步，線上獲客引流。養(yǎng)生館這樣的生意通過同城，社群，在線平臺等獲客也是不錯，但是你要會從線上引流，會運(yùn)營線上。

我們也是做類似的加盟，店里只負(fù)責(zé)接待客戶，給客戶體驗(yàn)好就行了。其他都是公司統(tǒng)一安排專人操作，因?yàn)榈昀镒龅暮唵?，所以可以做的很好，也可以大量?fù)制。公司統(tǒng)一運(yùn)營保證客流量和店面利潤，我們通過2w加盟，一個店配4W設(shè)備，店里2人操作，實(shí)現(xiàn)了一個店一個月8W的利潤。

1、要使用營銷閉環(huán)的思想，按照現(xiàn)金流周期來思考問題。（養(yǎng)生館半年或者一年的收入）

2、篩選出有價(jià)值的顧客，預(yù)測客戶池分類。（到店顧客消費(fèi)情況判斷，和實(shí)際消費(fèi)情況）

左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

3、突破引流和成本的概念，突破固有的成本思維，思考引流顧客的終身價(jià)值。（預(yù)計(jì)一年來多少次，計(jì)劃大概賺多少錢）

4、引流就要思考怎么復(fù)制后放大。差價(jià)思維變批量思維，先找到和驗(yàn)證0到1的模式，再放大1到100。（鼓勵待新客來的措施）

5、本質(zhì)是一個投資回報(bào)的計(jì)算（是思維的拓展），提前計(jì)算成本和收入。強(qiáng)調(diào)單位獲客成本?？刂埔鞒杀?，免費(fèi)或者折扣的養(yǎng)生項(xiàng)目程度。

6、提前規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：引流產(chǎn)品、成交產(chǎn)品、主推產(chǎn)品。（有免費(fèi)的、不賺錢的、賺錢的多個項(xiàng)目）

7、成交產(chǎn)品和盈利產(chǎn)品，彌補(bǔ)引流產(chǎn)品的虧損。

8、選擇渠道和渠道設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，要找到顧客連續(xù)消費(fèi)的渠道，就可以高效投放引流產(chǎn)品。基于產(chǎn)品特點(diǎn)，如果顧客的消費(fèi)是連續(xù)產(chǎn)品的消費(fèi)，那么，別的商家的顧客，就是你的顧客。包括前置的生態(tài)商家、后置的生態(tài)商家。（飯店吃飯后做養(yǎng)生項(xiàng)目，可以飯店合作引流；養(yǎng)生后回家，就要合作代駕等等）

9、引流活動的根本目的是，要驅(qū)動營銷閉環(huán)不斷滾動。營銷閉環(huán)：引流—銷售--成交--留存---復(fù)購---裂變---回流（單店盈利到開養(yǎng)生分店）

10、轉(zhuǎn)變高利潤、低客單價(jià)產(chǎn)品，成為低利潤、高客單價(jià)產(chǎn)品。（變化養(yǎng)生項(xiàng)目價(jià)格，優(yōu)化盈利能力）

以上內(nèi)容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見。信任源于關(guān)注，如果您信任我們，請關(guān)注我們。

最后，著名品牌營銷專家，曾服務(wù)于世界頂尖咨詢公司，現(xiàn)深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調(diào)整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，愿您在定向精準(zhǔn)營銷這條路上，越走越寬越走越遠(yuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)誠信式迅速成交。