你是不是也天真的以為，在亞馬遜上賣東西，只要把Amazon Listing 產(chǎn)品頁(yè)面弄得美美地以后，就可以有源源不絕的訂單了？

如果你是該品類主要關(guān)鍵字排名前十大的賣家，而且產(chǎn)品基本上沒(méi)什么負(fù)評(píng)，或許很有機(jī)會(huì)只要把產(chǎn)品頁(yè)面的圖片、文案甚至A+ Content優(yōu)化好，就能讓轉(zhuǎn)換率增加。隨著轉(zhuǎn)換率增加，關(guān)鍵字排名也會(huì)相應(yīng)提升，接著只要再透過(guò)自然流量的增長(zhǎng)，你的亞馬遜成長(zhǎng)飛輪就能轉(zhuǎn)動(dòng)了！

但是，如果你是一個(gè)新賣家。試問(wèn)消費(fèi)者要如何在亞馬遜的商品海里找到你的產(chǎn)品頁(yè)面？

當(dāng)他們輸入關(guān)鍵字找商品的時(shí)候，你的產(chǎn)品頁(yè)面排在哪里？

這篇文章告訴你5個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法，不論是新、舊賣家，該怎么把你的亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面銷量帶起來(lái)！（有在其他平臺(tái)銷售的你，例如Pinkoi、蝦皮….也可以參考）

如果換成線下的實(shí)體商店來(lái)說(shuō)，亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面就像是你的實(shí)體店鋪設(shè)計(jì)，除了要有設(shè)計(jì)感以外，你也需要有好的銷售員文案內(nèi)容，來(lái)協(xié)助你的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。不過(guò)，一間店面光有好的裝潢跟銷售員，但沒(méi)有客人來(lái)，又該如何成交訂單呢？因此，當(dāng)你的亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面做好了以后，第二件事情該想的就是：有足夠的潛在消費(fèi)者到你的店鋪逛逛嗎？

1.行銷推廣——為你的產(chǎn)品頁(yè)面帶來(lái)流量

·請(qǐng)親朋好友來(lái)買—口碑行銷

·找有力人士推薦—網(wǎng)紅行銷

·在有人的路上發(fā)傳單—Amazon、Facebook/Instagram、Google 廣告投放

·在有人的路上展示產(chǎn)品—廣告營(yíng)銷

不論你是新舊賣家，都必須確保自己的產(chǎn)品頁(yè)面得先有足夠的曝光，因?yàn)橛写罅科毓獠拍芸焖俚厝y(cè)試，你的產(chǎn)品頁(yè)面轉(zhuǎn)換率該如何提升。

因此第一步必須使出各種營(yíng)銷招式將潛在消費(fèi)者，導(dǎo)引到你的亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面。

你可以先從自己的親朋好友做起，讓店面看起來(lái)有些買氣。接著，透過(guò)IG、Youtube 、臉書社團(tuán)，來(lái)尋找合適的微網(wǎng)紅替你的產(chǎn)品做宣傳；再來(lái)，在不同的平臺(tái)下廣告，讓更多可能對(duì)你商品感興趣的消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品，形式可以是圖文廣告、關(guān)鍵字廣告、影音廣告等不同類型的宣傳內(nèi)容。

若資源有限，建議先從亞馬遜的站內(nèi)廣告投起，搭配一些以物易影片、宣傳內(nèi)容的微網(wǎng)紅，為你推廣你的產(chǎn)品，然后使用這些素材投放社群廣告，放到你的亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面里；但如果你的產(chǎn)品是很小眾在Google 上也有搜尋量的商品，亦可嘗試少許的Google關(guān)鍵字廣告。

當(dāng)有了流量以后，我們?cè)賮?lái)談，消費(fèi)者不買單的可能原因。在我告訴你可能的答案之前，你先想一下：你路過(guò)一間裝潢還不錯(cuò)的店，但最后你沒(méi)走進(jìn)去，或走進(jìn)去沒(méi)買任何東西就離開了，為什么？

太貴了、我對(duì)這類型的商品不感興趣、網(wǎng)路上的評(píng)價(jià)好像品質(zhì)不好、很難逛欸，找不到我想要或我喜歡的商品、我以為賣的是居家雜貨，結(jié)果它賣零食？

沒(méi)錯(cuò)，你的亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是一樣的。

如果你已經(jīng)透過(guò)各種方法（下廣告、找網(wǎng)紅推薦、品牌注冊(cè)賣家使用Amazon Vine 找到合適的Reviewer…）將流量大量地導(dǎo)引你的亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面，并且是使用Amazon 物流FBA，但還是無(wú)法將流量轉(zhuǎn)為銷量，可以檢查以下幾個(gè)項(xiàng)目：

2. 評(píng)價(jià)星等與數(shù)量：夠多、夠高

你去踩點(diǎn)新的餐廳吃飯，肯定也會(huì)看稍微看店家的Google 評(píng)論有幾顆星，比如沒(méi)有四顆星就考慮不吃了！

甚至就算超過(guò)4.5 顆星的好評(píng)，還會(huì)特別去點(diǎn)一顆星、兩顆星的負(fù)評(píng)，看看消費(fèi)者不喜歡的原因是什么→亞馬遜上的消費(fèi)者也是的！

如果你是新賣家，要盡可能地先累積至少20個(gè)評(píng)論，最好是4.5顆星以上。例如在產(chǎn)品包裝上或是盒子內(nèi)，置入讓消費(fèi)者愿意主動(dòng)為產(chǎn)品留下正向評(píng)論的誘因，又或者品牌賣家可藉由Amazon Vine累積高品質(zhì)的評(píng)論內(nèi)容。

倘若你的產(chǎn)品頁(yè)面已經(jīng)有一定的評(píng)價(jià)數(shù)量了，就看是不是負(fù)評(píng)變多、讓整體評(píng)價(jià)變差，消費(fèi)者都在說(shuō)你的產(chǎn)品有哪些不滿意之處，而你能否針對(duì)消費(fèi)者不喜歡的地方快速地做調(diào)整，避免賣越多、負(fù)評(píng)累積越多，消費(fèi)者流失越快。

3.價(jià)格：太貴或太便宜

作為消費(fèi)者的你，在選購(gòu)任何產(chǎn)品時(shí)，心里面都一定會(huì)有一個(gè)愿付價(jià)格區(qū)間，對(duì)吧！比如一杯珍珠奶茶賣到100元你可能就買不下手了，紅茶一杯賣1元，你可能也會(huì)怕怕的。

在亞馬遜上網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者也是一樣的。

因此，當(dāng)產(chǎn)品頁(yè)面轉(zhuǎn)換率不佳時(shí)的第二個(gè)方法，你可以去測(cè)試產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)升或調(diào)降，看一下類似競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格區(qū)間都落在哪里，微升或降對(duì)你的轉(zhuǎn)換率有沒(méi)有幫助。

例如，競(jìng)品普遍賣 ＄24.99，你賣$24.49。

當(dāng)然，價(jià)格區(qū)間拿捏的尺度也是一門學(xué)問(wèn)，要降到多少消費(fèi)者才會(huì)有感、又不會(huì)覺(jué)得便宜過(guò)頭無(wú)法信任，而你也不會(huì)是讓利認(rèn)賠低價(jià)出售。

4.產(chǎn)品頁(yè)面：設(shè)計(jì)、文案

如果評(píng)價(jià)沒(méi)有掉、價(jià)格也在合理范圍內(nèi)、還是有一些零星的消費(fèi)者購(gòu)買，也就是說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)你賣的產(chǎn)品沒(méi)有什么挑剔的地方，價(jià)格他們也不會(huì)覺(jué)得買不起或太廉價(jià)，那有可能是什么？

有可能是你的店不好逛、沒(méi)有讓消費(fèi)者有購(gòu)物的沖動(dòng)、銷售員沒(méi)有起到協(xié)助訂單成交的作用。

此時(shí)，你該思考的就是調(diào)整店面內(nèi)商品陳列的方式、提升店面里營(yíng)銷人員的銷售技巧，也就是產(chǎn)品頁(yè)面的圖片、文案及整體設(shè)計(jì)。

記住首圖與標(biāo)題是最重要的。因?yàn)椴徽撓M(fèi)者是直接進(jìn)入到你的產(chǎn)品頁(yè)面，或是透過(guò)關(guān)鍵字搜尋找到你，他們第一眼關(guān)注的一定是首圖與產(chǎn)品的標(biāo)題，而產(chǎn)品首圖的點(diǎn)擊率也是影響你未來(lái)關(guān)鍵字排名的重要關(guān)鍵指標(biāo)。

行有余力時(shí)，繼續(xù)將產(chǎn)品的圖片、文案一并優(yōu)化。畢竟你自己在逛店面時(shí)，也會(huì)看整體的一致性對(duì)吧！沒(méi)有說(shuō)服力的圖片和文案對(duì)于消費(fèi)者做購(gòu)物決策的決定只有扣分的效果。

即便你的首圖跟標(biāo)題很吸引人，但你的產(chǎn)品用途、特色、為什么一定要選你的產(chǎn)品，這些該是說(shuō)服他購(gòu)買的理由沒(méi)有講清楚，就算是有漂亮的招牌，也沒(méi)辦法打動(dòng)他掏出皮夾。

再者，一定要放幾只產(chǎn)品的影片。比如是消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)的反饋影片、使用影片、開箱影片等，都能有助于提升消費(fèi)者對(duì)你的信賴。畢竟現(xiàn)在的消費(fèi)者是越來(lái)越懶了，最好能看影片不用思考就懂、能看圖就了解，文字往往是最后選項(xiàng)拿來(lái)做搜尋、找資料用。

如果你是品牌注冊(cè)賣家，就務(wù)必開啟A+ Content功能。這會(huì)讓你的產(chǎn)品頁(yè)面內(nèi)容看起來(lái)更豐富、專業(yè)，消費(fèi)者對(duì)你的信賴感也會(huì)因此而提升。當(dāng)然，前提是，你的 A+ Content 的排版設(shè)計(jì)與文案內(nèi)容是讓消費(fèi)者覺(jué)得可信賴、具有說(shuō)服力的！

最后，針對(duì)消費(fèi)者可能對(duì)你的產(chǎn)品會(huì)有的疑慮，以及負(fù)面評(píng)價(jià)有提及的問(wèn)題，例如：使用方式、耗不耗電、保固等，做好詳盡的 FAQ。內(nèi)容不一定要很長(zhǎng)，但一定要回答到重點(diǎn)，并且解決消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)可能會(huì)猶豫不決的地方，讓他們能夠安心！從回答中感受到你是有在認(rèn)真經(jīng)營(yíng)的賣家。

5.關(guān)鍵字：精準(zhǔn)度與排名

最后則是去看你的 PPC 關(guān)鍵字廣告、產(chǎn)品頁(yè)面后臺(tái)的關(guān)鍵字設(shè)定、標(biāo)題、列點(diǎn)描述的關(guān)鍵字安排，是不是都用了消費(fèi)者真正會(huì)搜尋的字詞，廣泛關(guān)鍵字與長(zhǎng)尾關(guān)鍵字的比重分配調(diào)整。

例如：關(guān)鍵字有分成廣泛關(guān)鍵字與精準(zhǔn)關(guān)鍵字，通常廣泛關(guān)鍵字會(huì)偏向調(diào)查，精準(zhǔn)關(guān)鍵字（長(zhǎng)尾關(guān)鍵字）則偏向購(gòu)物，你下廣告的時(shí)候用的是哪一種？

你的產(chǎn)品標(biāo)題或是后臺(tái)的關(guān)鍵字設(shè)定是用了消費(fèi)者會(huì)搜尋的字詞，還是你想象中的關(guān)鍵字？如果你是亞馬遜的品牌賣家，則可以使用 Amazon Brand Analytics 來(lái)看到真實(shí)的消費(fèi)者搜尋數(shù)據(jù)。

你使用的關(guān)鍵字每月搜索量有多少？有沒(méi)有超過(guò)3000呢？

當(dāng)你已經(jīng)透過(guò)前面的幾個(gè)方法，讓轉(zhuǎn)換率提升時(shí)，則需特別注意你所埋放的關(guān)鍵字是否為你帶來(lái)足夠的流量、以及它們的排名變化。

因?yàn)橐晒D(zhuǎn)動(dòng)你的亞馬遜飛輪效應(yīng)，得要強(qiáng)化自然搜尋的流量，才能降低廣告營(yíng)銷的占比。

在一開始，我們會(huì)主動(dòng)、大量地透過(guò)各種營(yíng)銷方法，讓亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面有更多的曝光，是因?yàn)榇蟛糠值馁u家肯定不是在最主要關(guān)鍵字搜尋的自然流量排名中，占據(jù)前幾名的位置。

比如你賣的是“太陽(yáng)眼鏡”，消費(fèi)者透過(guò)關(guān)鍵字搜尋太陽(yáng)眼鏡的時(shí)候，你可能在搜尋結(jié)果的第四頁(yè)、第五頁(yè)，消費(fèi)者基本上根本不會(huì)點(diǎn)到那么后面的頁(yè)面去找他想要的太陽(yáng)眼鏡，也就是找不到你的產(chǎn)品頁(yè)面。

而做了那么多主動(dòng)的營(yíng)銷曝光（花錢做廣告、營(yíng)銷），最終且重要的目的，無(wú)非就是推進(jìn)亞馬遜的關(guān)鍵字排名，透過(guò)亞馬遜的自然流量主動(dòng)帶來(lái)更多銷量，轉(zhuǎn)動(dòng)你的亞馬遜飛輪效應(yīng)，爲(wèi)營(yíng)收成長(zhǎng)帶來(lái)正向循環(huán)。

因此務(wù)必要確認(rèn)亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面的關(guān)鍵字是正確且精準(zhǔn)的，能讓潛在消費(fèi)者找到他想買的商品，你的關(guān)鍵字排名也才有望隨著銷量與轉(zhuǎn)換率的增加，向前推進(jìn)！

【結(jié)語(yǔ)】

把你的亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面設(shè)計(jì)，想象成線下的實(shí)體店鋪設(shè)計(jì)，而里頭的圖片、文案內(nèi)容，則是店鋪里面主攻銷售的業(yè)務(wù)，如此一來(lái)你就能更容易地站在消費(fèi)者的角度去思考與優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面。

最終別忘了，你所做的一切，都是為了轉(zhuǎn)動(dòng)亞馬遜飛輪，藉由關(guān)鍵字排名的提升，帶來(lái)更多的自然搜尋流量，才能讓營(yíng)收健康地持續(xù)成長(zhǎng)，而非透過(guò)不斷地廣告、引流，撐起銷量卻薄了、賠了利潤(rùn)。

這個(gè)方法在你每一次上架新品或是轉(zhuǎn)換率低時(shí)，都管用！前提是，非季節(jié)性因素、你的產(chǎn)品營(yíng)收在亞馬遜上還有持續(xù)成長(zhǎng)的空間！