從本質(zhì)上來講，競價推廣就是花錢買流量。

關(guān)鍵詞選擇是否合適，將直接影響到我們推廣的成本和線索量。如果關(guān)鍵詞選的不合適，成本就會很高，甚至于消費，不轉(zhuǎn)化。

在關(guān)鍵詞選擇上，我們不僅要選對的，更要選擇合適的。同樣的人有不同的需求，今天就來聊一聊關(guān)鍵詞的選擇技巧。

了解的“重要性”

在進行關(guān)鍵詞的選擇時，最重要的一點就是對于產(chǎn)品、用戶的了解。

只有進行了充分的了解選擇出適合的關(guān)鍵詞，才能進一步地對賬戶進行調(diào)整優(yōu)化，所以我們先來說一說了解的重要性。

所有的優(yōu)化調(diào)整，都是基于對行業(yè)、對產(chǎn)品的了解。做競價推廣如果對公司、對行業(yè)了解不透徹，那么做推廣方案、推廣優(yōu)化及關(guān)鍵詞的選擇時，就會有很大的可能性做錯。

首先要去了解這個行業(yè)、了解這個公司、了解這個產(chǎn)品，將他的賣點、用戶需求提煉出來。每個關(guān)鍵詞、客戶搜索詞，都帶著背后客戶的需求，我們可以通過關(guān)鍵詞報告進行分析，根據(jù)用戶實際需求進行選擇。

從用戶角度出發(fā)

選擇關(guān)鍵詞，并不是我們覺得好就可以了，重要的是從用戶角度出發(fā)。那么我們怎樣從用戶角度出發(fā)，進行關(guān)鍵詞選擇呢?

首先通過用戶思維，根據(jù)用戶人群畫像，來對人群進行一個分析。

1. 了解用戶是誰：如果不了解用戶是男是女、年齡的大概分布等，那么進行關(guān)鍵詞的選擇、創(chuàng)意的撰寫時就會很困難，所以先要了解用戶是誰。

2、清楚用戶購買意圖：用戶買你的產(chǎn)品到底是干什么用，他們購買你的產(chǎn)品的用途是什么。

3、用戶需求分析：對于同樣的產(chǎn)品，不同的人群需求可能是不同的，所以要了解用戶有什么需求，想要達到什么目的。

4、分析用戶痛點：他們擔(dān)心什么，擔(dān)心這款產(chǎn)品容易出現(xiàn)什么問題，通過這個產(chǎn)品、服務(wù)能解決我們的什么問題。

解決上面這四個問題，對于推廣的行業(yè)、公司及產(chǎn)品，你基本上就可以了解清楚了，對于關(guān)鍵詞的選擇、后期推廣方案的制作，就問題不大了。

關(guān)鍵詞選擇要點

接下來我們來分析一下，在進行關(guān)鍵詞的選擇時有哪些要點?

第一：相關(guān)性

需求相關(guān)性一般不會有問題，購買意向相關(guān)性，則需要我們看搜索詞報告，對均價進行降序排列，看點擊價格高的，是不是意圖比較明確的詞，關(guān)鍵詞相關(guān)不相關(guān)。

如果關(guān)鍵詞相關(guān)性很高，貴一點是可以接受的，但意向比較弱，但點擊價格還很高的話，關(guān)鍵詞的選擇就存在很大的問題。

第二：預(yù)算決定關(guān)鍵詞選擇

需要給賬戶加多少關(guān)鍵詞?

關(guān)鍵詞數(shù)量的多少？

這和你的預(yù)算有很大的關(guān)系，預(yù)算大的話，關(guān)鍵詞要多一些，初期上線、預(yù)算比較小的話，則不需要特別多的關(guān)鍵詞。

第三：讓數(shù)據(jù)說話

對于同樣的行業(yè)、同樣的賬戶、同樣的預(yù)算，有的競價員會覺得這部分關(guān)鍵詞比較好，另一個競價員可能覺得這部分不好、另一部分好。

那在SEM推廣中，挑選好關(guān)鍵詞后，該如何更好的管理關(guān)鍵詞呢？搜通小編覺得要從目標(biāo)搜索者的“需求”出發(fā)，這樣可以更好的對關(guān)鍵詞進行管理，下面小編跟大家從目標(biāo)受眾出發(fā)做關(guān)鍵詞管理思路。1、分組：以產(chǎn)品類別作為系列、分組時對詞性進行分組標(biāo)記需求程度。

2、排名：重點維護品牌需求、核心需求人群詞排名，測試優(yōu)化目標(biāo)需求、意向需求人群詞排名。

3、效果：重點維護品牌需求、核心需求效果轉(zhuǎn)化，積極挖掘拓展目標(biāo)需求、意向需求效果轉(zhuǎn)化。

4、訴求：根據(jù)不同需求程度，在廣告創(chuàng)意、著陸頁面進行目標(biāo)人群針對性訴求。

5、分析：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)了解消費者心理優(yōu)化拓展關(guān)鍵詞、根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)。

按消費者需求管理關(guān)鍵詞的好處：了解關(guān)鍵詞主次、有助于消費者數(shù)據(jù)分析、有利于二次銷售的跟進、有助于針對性的了解廣告的訴求、提升關(guān)鍵詞的覆蓋度。

如果您還有疑問或品牌營銷，廣告行業(yè)有需求，請給小編留言，搜通專注互聯(lián)網(wǎng)廣告17年，合作渠道遍布全國！以上是做競價推廣怎樣挖掘挑選關(guān)鍵詞？的分享！希望能夠有幫助大家！*部分素材來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵?jǐn)_，請聯(lián)系刪除