直通車這個工具雖然說現(xiàn)在能獲取的搜索流量越來越少，但它依然對我們店鋪獲取更多流量起到很重要的作用，特別是對于提升速度這塊來講還是有很大的幫助的。那直通車在操作的過程當(dāng)中也有很多一些優(yōu)化技巧，我這邊近期針對直通車去做了多期的分享，算是一個拋磚引玉吧。但是每個人在實際操作的時候，都或多或少會遇到一些其他的問題，今天按照我的思路來給大家講一下，直通車的關(guān)鍵詞應(yīng)該如何去出價，以及在這個推廣的過程當(dāng)中會出現(xiàn)哪幾種現(xiàn)象，希望能在大家也遇到這種情況的時候，有相應(yīng)的解決方法。

一、直通車價格和關(guān)鍵詞的展現(xiàn)

直通車初始價格我這邊的操作習(xí)慣是計算機端全部是5分錢，就目前來講計算機端的流量是非常小的，所以說基本上是不投的。而移動手機端出價，我是出到了行業(yè)均值的三分之二，當(dāng)然這個需要根據(jù)我們直通車的流量解析，去分析一下你的行業(yè)平均的PPC在多少，一開始出價先出低一點，三分之二左右就差不多了，后面不夠我們可以慢慢加。然后讓它先跑一段時間，如果說跑了一天下來之后你發(fā)現(xiàn)有的詞沒有展現(xiàn)，有的詞有展現(xiàn)?？赡苡械脑~展現(xiàn)量比較大，有的詞已經(jīng)開始有點擊了，有點擊的你不用管他，繼續(xù)讓它跑，沒點擊但展現(xiàn)量比較多的也暫時不用管它，因為時間比較短，時間長一點它就會有點擊了。

我們真正需要去看的是那些沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，就是推廣了一天了但是沒有展現(xiàn)這種時候應(yīng)該怎么辦？第一步你要去先分析這個關(guān)鍵詞，而不是考慮先提價還是降價的問題，看這個詞的搜索指數(shù)有沒有問題，搜索指數(shù)沒有問題就是你出價的問題了，可能出價低了。因為你取的行業(yè)均值可能說是某個詞的均值，而不是整個所有的詞的均值，在這種情況下，我們可以給他稍微加一下。如果說這個詞搜索指數(shù)很低，在這種情況下你加太多也沒有用，或者說你已經(jīng)出到行業(yè)第一了，依然沒有展現(xiàn)，或展現(xiàn)得很少，在這種情況下直接給它刪掉就行了。所以我們一定先分析這個詞，搜索沒問題，搜索指數(shù)也沒問題，但就是沒有展現(xiàn)出來，這種情況下可以加價，調(diào)價。

然后是有展現(xiàn)無點擊，就是看的人很多，但是沒人點，這種情況下也是先看展現(xiàn)有多少，如果說你的展現(xiàn)量比較少，比如說只有幾十個這種沒有點擊很正常，可以先開一段時間，或者說略微加一點價，讓它先能有兩三百個展現(xiàn)。如果兩三百個展現(xiàn)還沒有點擊的話，這種可以再繼續(xù)稍微加一點價，當(dāng)你把你的展現(xiàn)做到上千之后還沒有點擊，那就是有問題了。

二、精準(zhǔn)匹配

我一般是把匹配方式調(diào)成精準(zhǔn)，這時候展現(xiàn)量就不會那么大了，這個時候再加一點價格，或者你先不加價，先調(diào)精準(zhǔn)不加價也可以，看它有沒有點擊，如果還沒有點擊可以略微加一點價。我們?yōu)槭裁醋鼍珳?zhǔn)匹配呢？因為你不做精準(zhǔn)匹配你關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會有影響，所以要先做精準(zhǔn)，如果某個詞改價太大，其他詞點擊率就降低了，這時候現(xiàn)在盡量把點擊量控制起來，那這時候加價就有會點擊了，點擊率就會提升上去，這就是這個時候需要注意的這個點。還有就是展現(xiàn)沒有點擊怎么辦？還是需要先要看情況，展現(xiàn)量比較少的時候，這時候你可以稍微加加價或者等過段時間再看，或者展現(xiàn)得比較多還沒有點擊的話，這種情況下你就先把展現(xiàn)控制住，不要讓它影響點擊率，這時候再進行加價。

三、點擊低轉(zhuǎn)化低

這個過程中肯定會有些詞點擊率高有些詞點擊率低，如果說有的詞點擊率很低，最極端的方法就是我們把點擊率低的關(guān)鍵詞都刪掉。但是這很極端，單純地為了保證這個點擊率，正常講我們不會做這么極端的事，我們還是要去調(diào)一下這個詞。可以從詞的這個匹配方式來做調(diào)整，我們把它調(diào)成精準(zhǔn)，然后換一些創(chuàng)意圖也許會有更好的效果。還有我們出價的位置也會影響點擊率，這個東西影響因素很多的，包括你產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的價格也會影響，所以點擊率如果低，單純直通車這個角度來講的話，我們更核心的方法是換圖片。

有點擊但是沒轉(zhuǎn)化，點擊量很多或者點擊量很少，但是就是沒有轉(zhuǎn)化成功應(yīng)該怎么辦？我們先說點擊量少的情況下，需要再觀察觀察，多累積一些點擊，比如說你一共只有幾個點擊，沒有轉(zhuǎn)化很正常。當(dāng)我們累積到幾十上百個點擊的時候還沒有轉(zhuǎn)化，就需要注意了，看一看這個詞的收藏架構(gòu)怎么樣，如果還可以就是沒有轉(zhuǎn)化而已，那這個時候需要看一下你產(chǎn)品客單價，如果你的產(chǎn)品客單價比較高，那轉(zhuǎn)化周期比較長也很正常，同時再看一看你寶貝本身有沒有問題，比如說有沒有差評或者其他一些問題。

四、分析競爭款

我們?nèi)ビ檬謾C去搜搜這個詞，就是你目前直通車出現(xiàn)這個位置，你看它上下左右同行的競爭水平怎么樣？同行的價格怎么樣，銷量怎么樣？

看看是不是你的競爭環(huán)境有問題，比如說你這個托盤價格太低了，或者價格很高，這種情況你要上下調(diào)一調(diào)，找一個現(xiàn)在說對你有利的一個競爭環(huán)境。這個可能說優(yōu)化周期會比較長，還有一個就是你優(yōu)化完了，但是一個關(guān)鍵詞十四天了還是沒有轉(zhuǎn)化。雖然他購車很多，加購很多，但十四天了還沒有轉(zhuǎn)化。那這種詞一定要直接給它刪掉不用留戀，我之前看過一個賣家的直通車，一個詞開了三十天，花了很多的錢，一單轉(zhuǎn)化沒有，這種詞他居然還放著，我問他為什么放著？他說因為能給我?guī)砹髁?，這個其實是一點用都沒有的，反而會拉低你整個店鋪整個產(chǎn)品的一個權(quán)重。所以底線一般是十四天，十四天你都不能給我?guī)磙D(zhuǎn)化這種東西，你收藏加購再好，我也不會留。

今天的分享就到這里了，想要快速學(xué)會店鋪運營的朋友，可以關(guān)注后私信我“干貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。