文 / 干貨小翼

圖 / 網(wǎng)絡(luò)

素材源自網(wǎng)絡(luò)，不代表翼果觀點(diǎn)，本篇文章最終解釋權(quán)歸翼果所有。

流量是獨(dú)立站的生命線，引流及運(yùn)營(yíng)才是獨(dú)立站的核心！

自建獨(dú)立站引流具有非常重要的意義，流量少了，銷售量上不去那也是正常的。所以很多賣家在選品和建站這方面都下足了功力，要想擁有更多的流量其實(shí)也不是難事。

流量固然重要，但是挖掘潛在客戶的訪客也有必要，至于自建獨(dú)立站如何去引流也是有方式方法的。

如何吸引更多的訪客訪問(wèn)你的網(wǎng)站，并且將他們轉(zhuǎn)化為客戶呢？上期我們講了《如何創(chuàng)建自己的Shopify獨(dú)立站？》，這期我們來(lái)聊聊自建獨(dú)立站站外引流的幾個(gè)方法（渠道）。

目前市面上流行的引流辦法包括有以下幾種：

1、搜索推廣流量：如Google， bing, Yahoo等

2、社交推廣流量：如Tik Tok，F(xiàn)acebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

3、平臺(tái)推廣流量：如速賣通, 敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亞馬遜等

4、其他推廣流量：如郵件，網(wǎng)絡(luò)紅人，博客，外貿(mào)論壇，展會(huì)等。

流量的價(jià)值核心指標(biāo)在于轉(zhuǎn)化率，沒(méi)有好的轉(zhuǎn)化率，再多的流量進(jìn)入網(wǎng)站也是白費(fèi)。所以，要做好流量推廣：

1、SEO優(yōu)化

SEO不僅重要而且是很有必要的。有研究調(diào)查表明，網(wǎng)站訪問(wèn)量的80%來(lái)自于搜索查詢。

通過(guò)做好對(duì)網(wǎng)站上的優(yōu)化，通過(guò)有效的關(guān)鍵詞布局，然后讓這些關(guān)鍵詞在搜索引擎上出現(xiàn)排名，這樣當(dāng)潛在用戶通過(guò)搜索引擎搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，就可以在結(jié)果中看到你的網(wǎng)站。

你的網(wǎng)站在Google首頁(yè)上獲得排名之后，意味著更多的曝光度，更多的流量、更多的轉(zhuǎn)化和更多的銷售收入。

2、第三方平臺(tái)引流

說(shuō)到平臺(tái)引流，有些客戶會(huì)問(wèn)，不是獨(dú)立站嗎怎么還用平臺(tái)引流呢。

這里說(shuō)的是以品牌為核心，獨(dú)立站和平臺(tái)站相互結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)打造自己的品牌銷售渠道，平臺(tái)站的客戶部分沉淀到獨(dú)立站。

平臺(tái)站作用：前期可以充分利用平臺(tái)低價(jià)的流量渠道，快速拉動(dòng)銷售額，有一定的用戶積累，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)平臺(tái)站的引流成本低一些。

獨(dú)立站作用：打造品牌，宣傳品牌，沉淀數(shù)據(jù)，監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)

從平臺(tái)引流到獨(dú)立站：平臺(tái)的流量，通過(guò)客服引導(dǎo)、客戶搜索關(guān)鍵詞、發(fā)貨帶卡片、再營(yíng)銷列表等方式把流量沉淀到獨(dú)立站。

3、網(wǎng)紅營(yíng)銷

紅人具有權(quán)威度和可信度，能直接帶來(lái)巨大的流量和口碑。

運(yùn)用網(wǎng)紅效應(yīng)營(yíng)銷也是一個(gè)很好的選擇，他們本身就有一定的流量，大量的粉絲，要想轉(zhuǎn)化粉絲為自己的客戶，只要加大宣傳大力度就可以。

網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化和流量明顯高于任何營(yíng)銷媒介。你完全沒(méi)必要找目標(biāo)市場(chǎng)或特定策略，找到合適的網(wǎng)紅就行。

常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)紅人平臺(tái)包括：虹雀KOL、Famepick、CelebExperts 、talentresources等，廣告主們可根據(jù)自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容選擇。

4、電子郵件營(yíng)銷（EDM）

電子郵件營(yíng)銷是最賺錢(qián)的營(yíng)銷手段，具有價(jià)格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無(wú)時(shí)間限制的優(yōu)點(diǎn)。

電子郵件營(yíng)銷功能十分豐富，營(yíng)銷人員可以使用電子郵件來(lái)通知現(xiàn)有訂單客戶或潛在客戶有關(guān)其新產(chǎn)品推出的信息，或建立聯(lián)系并激發(fā)對(duì)其品牌的興趣，甚至可以和潛在客戶、現(xiàn)有客戶甚至老客戶建立長(zhǎng)期的個(gè)人關(guān)系。

但是電子郵件營(yíng)銷也存在被稱之為“垃圾郵件”、推廣效果不明顯、受眾有抗拒心理等問(wèn)題。

因此運(yùn)用郵件營(yíng)銷必須要注重郵件標(biāo)題、主題落地化創(chuàng)意、發(fā)送頻次不宜過(guò)高等。

5、社交媒體

社交平臺(tái)引流也是外貿(mào)推廣最常見(jiàn)，也是最常用的方法之一。

使用社交媒體，一旦你擁有粉絲，擁有運(yùn)營(yíng)方法，很多時(shí)候它不僅可以為你帶來(lái)流量，還能給你帶來(lái)巨大的收益。

它的優(yōu)點(diǎn)包括：起量快、門(mén)檻低、流量可持續(xù)等。目前市面上常見(jiàn)社交平臺(tái)包括：Tik Tok、Facebook、Twitter、linkedIn、Pinterest 、YouTube等。

使用社交媒體引流需注意以下重點(diǎn)：

· 聚集粉絲

· 社交管理

· 社交運(yùn)營(yíng)（優(yōu)化，分享，活動(dòng)等等）

· 社交上必要的付費(fèi)廣告

6、利用Google Shopping

利用Google Shopping列出商品，使用Google購(gòu)物，你的銷售機(jī)會(huì)就大多了，它能夠吸引打算購(gòu)買產(chǎn)品或者在互聯(lián)網(wǎng)上尋找最優(yōu)惠價(jià)格的消費(fèi)者。

越來(lái)越多的品牌開(kāi)始使用它，因?yàn)镚oogle Shopping廣告的轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)文字廣告高30%，優(yōu)勢(shì)一目了然。

其實(shí)市面上的引流渠道層出不窮，關(guān)鍵的要點(diǎn)是，根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)受眾定位，對(duì)比不同渠道及平臺(tái)，根據(jù)平臺(tái)特性與運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)進(jìn)行廣告推廣。

當(dāng)然引流并不是我們的真正目的，轉(zhuǎn)化才是促成營(yíng)銷成功的最終要點(diǎn)，做好站內(nèi)搭建，運(yùn)用恰好的用戶運(yùn)營(yíng)策略與轉(zhuǎn)化策略，則是各位廣告主們下一步需要深度思考的方向。

“翼店”作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的shopify建站與營(yíng)銷工具，為獨(dú)立站賣家提供了一站式站外推廣，站外引流解決打包方案，幫助獨(dú)立站賣家促進(jìn)銷量提升排名。

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