我是燕工。一個(gè)截止目前，在全媒體網(wǎng)絡(luò)推廣、成長(zhǎng)型企業(yè)品牌營(yíng)銷工作中奮斗了14年的實(shí)戰(zhàn)博主。

這期間，問(wèn)我最多的話題就是：“做新媒體運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)推廣有前途嗎？”“新媒體運(yùn)營(yíng)掙錢嗎？”“新媒體運(yùn)營(yíng)能干到多少歲？”

其實(shí)，N年前，我也曾自問(wèn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題。我能理解提此問(wèn)題人的茫然：不知道它未來(lái)的價(jià)值，卻不得已為了生活而工作；頻繁跳槽，卻不知道最終未來(lái)出路在哪。

現(xiàn)在回想，如果能坐時(shí)光機(jī)回到十幾年前，我會(huì)早點(diǎn)規(guī)劃自己的網(wǎng)推人生，少浪費(fèi)多年摸索的生命。但我沒(méi)機(jī)會(huì)了！

但是，我可以和你分享，幫助千千萬(wàn)萬(wàn)的網(wǎng)推人，盡量少走一點(diǎn)彎路。

所以，在我的第一篇博文里，我想把自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)發(fā)展前景的理解，分享出來(lái)，希望廣大網(wǎng)推人一個(gè)參考與借鑒。

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目前網(wǎng)上有各種關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣、短視頻和新媒體運(yùn)營(yíng)行業(yè)未來(lái)前景的介紹，但我看幾乎都是復(fù)制粘貼、人云亦云，或者胡亂吹噓，為了割韭菜、賺培訓(xùn)費(fèi)、賺代運(yùn)營(yíng)。

如果按照他們說(shuō)的發(fā)展方向，為了有一份高薪職位，那最終的結(jié)果就是：新媒體和網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展前景不大，因?yàn)樗敹嗍且环莨ぷ?，而且還是一份不占主導(dǎo)地位的工作。

每次看到市面上那些才幾K/月的招聘信息，我都忍不住想跳出來(lái)，把自身親身經(jīng)歷對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣前景發(fā)展的理解，分享告訴大家，新媒體和網(wǎng)推的價(jià)值遠(yuǎn)不止此，發(fā)展方向也并不是坐班：

高薪只是網(wǎng)推與新媒體運(yùn)營(yíng)發(fā)展方向的初期目標(biāo)，職場(chǎng)脫坑自由職業(yè)才是網(wǎng)推人的未來(lái)方向。

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網(wǎng)推的價(jià)值究竟有多大？

如果我們把市場(chǎng)當(dāng)做一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)，那么，客戶就是你的目標(biāo)，銷售人員就是你的戰(zhàn)機(jī)戰(zhàn)兵，而網(wǎng)絡(luò)推廣就是自帶雷達(dá)的導(dǎo)彈頭。誰(shuí)的能最快最準(zhǔn)的擊中目標(biāo)，就看導(dǎo)彈頭的精準(zhǔn)和威力程度。我暫且稱之為“網(wǎng)推雷達(dá)制導(dǎo)效果”。

我這么說(shuō)如果你不理解，那我換一種方式說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣和新媒體運(yùn)營(yíng)工作，不是大家理解的是純粹發(fā)圖、文、視頻等宣傳及引流工作。

而是根據(jù)用戶、行業(yè)及企業(yè)的三方綜合分析下，制定產(chǎn)品定位，品牌推廣策劃；再進(jìn)形象包裝；再利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)各個(gè)渠道展現(xiàn)、推廣、擴(kuò)散，讓客戶看得到；并通過(guò)全媒體、線下產(chǎn)品、政策、場(chǎng)景、人員等協(xié)同運(yùn)營(yíng)立體影響；最終讓用戶意識(shí)截流，改變或堅(jiān)定他的選擇，讓成交成為一種自然結(jié)果。而不是大家認(rèn)為“成交最主要靠銷售能力”的固有思維。

舉個(gè)例子：我想找個(gè)裝修公司，但不知道哪個(gè)好，或者已有意向選A或B公司。在網(wǎng)上選購(gòu)、刷新聞、視頻時(shí)，或查下到底選哪個(gè)更靠譜時(shí)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)還有一家C公司，正好它展示的內(nèi)容都是我想要的或解決我擔(dān)憂的，比較感興趣。于是進(jìn)一步各渠道了解調(diào)研C公司，調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)該公司的案例、口碑、新聞、發(fā)展史、定位...都很不錯(cuò),越看越發(fā)現(xiàn)C公司好，甚至比最初的意向公司A和B還要好，而且剛好近期有限時(shí)活動(dòng)。于是迫不及待的決定咨詢C公司或直接去C公司。

到了這個(gè)步驟，我相信只要C公司的展示與相關(guān)對(duì)接人員準(zhǔn)備工作到位，與網(wǎng)推的保持同頻，不節(jié)外生枝，成交幾乎沒(méi)什么問(wèn)題。

這個(gè)過(guò)程中，看似很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)，結(jié)合品牌營(yíng)銷，它完成了成交過(guò)程的幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：

1、用戶怎么在茫茫網(wǎng)海，成千上萬(wàn)的信息中某個(gè)渠道看得到C公司信息？（展現(xiàn)排名規(guī)則）

2、用戶看到C公司的信息后，為啥感興趣，認(rèn)為剛好是自己想要的？（用戶體驗(yàn)性）

3、感興趣后，用戶“調(diào)研”C公司的過(guò)程中，怎么在網(wǎng)上各個(gè)渠道“立體布局”呼應(yīng)其調(diào)研，讓其產(chǎn)生信任？（全媒體網(wǎng)推）

4、產(chǎn)生信任后憑什么要立即來(lái)聯(lián)系C公司，而不是去再多對(duì)比，看是否還另一個(gè)更好的D公司？（營(yíng)銷活動(dòng)策劃）

5、C公司后續(xù)對(duì)接的產(chǎn)品、形象、銷售、服務(wù)人員如何保持與網(wǎng)上“立體布局”保持同頻，進(jìn)一步讓用戶信任直至簽約？（產(chǎn)品落地、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略協(xié)同）

6、如何在N個(gè)這樣客戶成交后，上述5點(diǎn)繼續(xù)維持，沒(méi)有負(fù)面，良性循環(huán)擴(kuò)散更快更廣？（品牌管理與維護(hù)）

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以上6點(diǎn)的細(xì)節(jié)，我后續(xù)再和你通過(guò)案理結(jié)合詳聊。但我相信只要你認(rèn)真參與到推演、實(shí)戰(zhàn)流程中。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)網(wǎng)推要想營(yíng)銷效果，除了精準(zhǔn)的某一渠道傳播引流，還要有多渠道的推廣立體布局，同時(shí)還要參與并執(zhí)導(dǎo)“品牌、產(chǎn)品、形象、營(yíng)銷、客情、管理、維護(hù)、場(chǎng)景氛圍....”這些全盤過(guò)程才行。

你發(fā)現(xiàn)：這不是很多其他部門的工作都要兼帶嗎？

是的，沒(méi)錯(cuò)！如果你想實(shí)現(xiàn)全媒體網(wǎng)推“引流、獲客、成交”，就必須網(wǎng)推與營(yíng)銷融合，不僅考慮各網(wǎng)絡(luò)渠道的宣傳、引流、拉新留存，還要考慮產(chǎn)品、營(yíng)銷、資源調(diào)配，并主導(dǎo)協(xié)同以上6點(diǎn)全過(guò)程。我暫且命名它為“全鏈營(yíng)銷型全媒體推廣”。

否則只能起到普通的引流、甚至宣傳展示效果而已，不可能產(chǎn)生營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)效果。

舉個(gè)例子：現(xiàn)在很多企業(yè)投競(jìng)價(jià)、信息流、抖加、買信息等付費(fèi)渠道，但客戶引流少，且很難轉(zhuǎn)化成交，為什么？其根本原因在于只是單純的獲客，或初步的好感興趣吸引。用戶在深入了解品牌、產(chǎn)品、政策、人員；或多平臺(tái)綜合“調(diào)研”后，發(fā)現(xiàn)并不是最好的選擇。導(dǎo)致最終沒(méi)實(shí)現(xiàn)“全鏈營(yíng)銷型全媒體推廣”，無(wú)品牌累計(jì)價(jià)值。

其實(shí)，做網(wǎng)絡(luò)推廣和新媒體運(yùn)營(yíng)，最大的好處就是技術(shù)和軟件方面，會(huì)基礎(chǔ)的就足夠了，甚至燕工認(rèn)為零基礎(chǔ)都可以，只要掌握基本的互聯(lián)網(wǎng)渠道技術(shù)及對(duì)應(yīng)公式就行（千萬(wàn)不要每天去琢磨軟件技巧與專業(yè)技能，除非你是想成為大神級(jí)別設(shè)計(jì)師）。更重要的是反而是要懂企業(yè)、懂產(chǎn)品、懂用戶、懂市場(chǎng)、懂運(yùn)營(yíng)、懂管理協(xié)調(diào)!

只有既懂市場(chǎng)營(yíng)銷，又懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，才能制定有效的品牌策劃與推廣方案，才能制造出吸引用戶的內(nèi)容、才能懂得團(tuán)隊(duì)同頻協(xié)作，形成統(tǒng)一的品牌形象與戰(zhàn)略目標(biāo)。最終才可能形成“全鏈營(yíng)銷型全媒體推廣”。

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如果你博文已經(jīng)看到這里，相信應(yīng)該知道網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)生多大價(jià)值了吧，它的工作就是在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，精準(zhǔn)擴(kuò)散、定位及布局，然后讓用戶“意識(shí)截流、改變選擇”。往小了說(shuō)，關(guān)系到企業(yè)的流量與成本，往大了說(shuō)，關(guān)系到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的存亡（還在傳統(tǒng)營(yíng)銷、不重視網(wǎng)絡(luò)重要性的企業(yè)最終都很難存活）。

要知道，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)信息泛濫的年代，企業(yè)最缺的就是精準(zhǔn)流量，而且是成交型流量。現(xiàn)在做招商加盟、教育培訓(xùn)、醫(yī)療美食、家居房產(chǎn)...等各行各業(yè)獲客成本有多高你知道嗎？

大都的成本是2000~6000元/個(gè)。比如教育機(jī)構(gòu)一般獲客成本大約在三四千左右/個(gè)。如果你能幫助企業(yè)引流獲客，而且還是精準(zhǔn)客戶，甚至還包簽約成交的話。你想想，就算不要底薪，一個(gè)提成都有至少幾千或幾萬(wàn)的收入，香不香？

事實(shí)上，燕工就曾經(jīng)2013年開(kāi)始與一建材廠家合作三年，低底薪加分成，A股B權(quán)的模式，重新注冊(cè)一分公司及商標(biāo)，自己全盤主導(dǎo)品牌推廣和招商加盟。一個(gè)月就能招6-10家左右經(jīng)銷商，每家賺個(gè)1~2萬(wàn)，你算算一年能賺多少？ 直到現(xiàn)在，雖然退出合作了，但代招商或信息引薦依然是我兼職之一。

這樣的好處就是：既工作自由沒(méi)壓力，又能獲得比薪水更大的回報(bào)。

可惜本人心不“黑”，不喜歡騙人，收入遠(yuǎn)不如那些“招商幫”的。他們前期花幾百萬(wàn)把“全鏈營(yíng)銷型全媒體推廣”打通，然后開(kāi)啟瘋狂的“為了招商而招商”的割韭菜模式，動(dòng)輒加盟保證金9.8萬(wàn)/人起步，上不封頂?shù)哪欠N，一年韭菜割下來(lái)，年入大幾百萬(wàn)的大有人在（但我不建議這樣做，真的坑了很多加盟商甚至家庭）。

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網(wǎng)推的價(jià)值既然如此之大，那么，是不是每個(gè)網(wǎng)推人都掙錢了呢？

現(xiàn)實(shí)情況是，任何行業(yè)都是二八原則，有好有壞，網(wǎng)推也不例外。我就親眼見(jiàn)到很多網(wǎng)推人頻繁跳槽，養(yǎng)家糊口的窘迫。他們大部分是為了展示宣傳或單純引流獲客而推廣，而不是“全鏈營(yíng)銷型全媒體推廣”。

另外除了能力外，還有少數(shù)網(wǎng)推人由于1.看不到自己的價(jià)值不去主動(dòng)思考與布局；2.企業(yè)不重視網(wǎng)推價(jià)值不放權(quán)只讓其做推廣宣傳員；3.工作渠道與內(nèi)容不聚焦，什么都要求去干最終什么都干不好；4.盲目服從聽(tīng)從外行領(lǐng)導(dǎo)們的指揮安排；4.企業(yè)急功近利迫使網(wǎng)推人以表面價(jià)值的“量”來(lái)充數(shù)......等諸多原因。

但說(shuō)實(shí)話，在網(wǎng)推行業(yè)，我認(rèn)為做前20%的優(yōu)秀者，比其他行業(yè)要容易得多，而且越到后面前景越大。毫不夸張的說(shuō)，只要你網(wǎng)推能做到“全鏈營(yíng)銷型全媒體推廣”，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)推雷達(dá)制導(dǎo)效果”，那么高薪真的只是職業(yè)規(guī)劃中的第一步而已。

（引流型推廣收入低可見(jiàn)一斑）

網(wǎng)推行業(yè)，是相對(duì)其他行業(yè)較易成為自由職業(yè)，職場(chǎng)脫坑的一個(gè)行業(yè)。因?yàn)槟阋汛蛲藸I(yíng)銷的整個(gè)鏈條，你缺少的只是發(fā)現(xiàn)，賣什么產(chǎn)品和服務(wù)而已。

至少目前我已知的就有十多項(xiàng)，比如賣貨、賣信息資源、代招商、代銷售、品牌公關(guān)、咨詢、招學(xué)徒、賣課、自媒體、投稿、開(kāi)代運(yùn)營(yíng)公司、開(kāi)培訓(xùn)班、做個(gè)人站長(zhǎng)、SEO接單、網(wǎng)絡(luò)公司、寫小說(shuō)、寫書賣書...太多太多，可以選幾個(gè)最擅長(zhǎng)的，不坐班也能有一份不錯(cuò)的收入。

但以上選擇，都必須建立在你有相對(duì)應(yīng)的能力，以及你能力對(duì)應(yīng)的資源上（燕工建議網(wǎng)推人一定要實(shí)踐一段時(shí)間銷售，真正的網(wǎng)推高手也應(yīng)是一位優(yōu)秀的銷售能手。銷售不用能說(shuō)會(huì)道，只要清楚營(yíng)銷底層邏輯，善于發(fā)現(xiàn)并解決用戶的需求、利益或擔(dān)憂即可。事實(shí)上，銷售是最容易成為全媒體運(yùn)營(yíng)高手的，因?yàn)殇N售最明白市場(chǎng)、用戶，也有自己的渠道和理解）。

當(dāng)然，你也要在參與銷售的過(guò)程中，善于發(fā)現(xiàn)和把握機(jī)遇、搜集整合資源，最終選出最適合自己的發(fā)展渠道。

比如我現(xiàn)在就只選擇代招商、代賣貨及信息、咨詢、招學(xué)徒等渠道。因?yàn)槲也幌矚g應(yīng)酬和忽悠，更喜歡單兵作戰(zhàn)，所以沒(méi)考慮過(guò)企業(yè)化、快速利益化。由于文章已過(guò)長(zhǎng)，在后續(xù)博文中，我再以自己的親歷跟你分享。

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此篇博文，燕工來(lái)了只想讓大家明白網(wǎng)推的真正價(jià)值，不是單純的推廣引流，而是整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)的幕后布局者（你可以理解為蜀國(guó)的諸葛亮）。

因?yàn)椋刖W(wǎng)絡(luò)推廣有前途，首先最起碼要自己看得清它的本質(zhì)價(jià)值，才能更清晰自己關(guān)于網(wǎng)推和新媒體運(yùn)營(yíng)的未來(lái)規(guī)劃。

最后，我要給初入職場(chǎng)的萌新們建議：所有學(xué)廣告?zhèn)髅健⒂?jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)工程、市場(chǎng)策劃、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) 的..如果你技術(shù)達(dá)不到精通級(jí)別，千萬(wàn)不要去網(wǎng)絡(luò)推廣外包公司、網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司、廣告?zhèn)髅焦镜绕髽I(yè)單純的去做編輯、策劃、設(shè)計(jì)、工程師之類的工作。

因?yàn)槟嵌际亲銎放七\(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)器中的螺絲釘，你無(wú)法把你的技能在整個(gè)營(yíng)銷鏈條實(shí)戰(zhàn)中演練一遍，時(shí)間久了，你所做的工作會(huì)失去方向，會(huì)因?yàn)闆](méi)有價(jià)值沉淀而感到疲憊、厭倦。

要想技能有價(jià)值，就必須最終融合到營(yíng)銷鏈中去，因?yàn)檫@世界的一切幾乎都是生意，千萬(wàn)不要像機(jī)器一樣單純的傳輸技能。

網(wǎng)絡(luò)推廣和新媒體運(yùn)營(yíng)更是如此，要融入品牌營(yíng)銷中去，要把全媒體網(wǎng)推變?yōu)橐粓?chǎng)站在企業(yè)、市場(chǎng)、用戶三者上面的上帝視角整體布局者，才可能最大化的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)推人的價(jià)值！