本篇文章信途科技給大家談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，以及網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷4I原則對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是什么？

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是整合全網(wǎng)營(yíng)銷資源進(jìn)行的一種統(tǒng)籌的，大型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)役，把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。是實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一種營(yíng)銷形式，被越來(lái)越多的企業(yè)品牌應(yīng)用在自身的營(yíng)銷中。

整合營(yíng)銷是企業(yè)品牌要想獲得里程碑式發(fā)展必不可少的營(yíng)銷服務(wù)，可幫助企業(yè)品牌規(guī)劃未來(lái)的營(yíng)銷方向，數(shù)據(jù)調(diào)研分析，內(nèi)容策劃制作，網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行，數(shù)據(jù)反饋等，為企業(yè)品牌的建設(shè)打下基礎(chǔ)。

整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是怎么做的？

整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做，首先需要精確地分析顧客的消費(fèi)心理和價(jià)值取向，分析各個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒介的定位，需要付出的成本，企業(yè)的實(shí)際情況，發(fā)展的規(guī)模大小，有多少經(jīng)濟(jì)成本，然后結(jié)合產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)制定出最經(jīng)濟(jì)有效，最適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷是主要依靠線下活動(dòng)來(lái)做宣傳的，網(wǎng)絡(luò)并不是那么重要，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是依靠網(wǎng)絡(luò)，線下活動(dòng)只是輔助營(yíng)銷，整個(gè)廣告推廣，產(chǎn)品宣傳和交易都可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，好的整合營(yíng)銷策略就顯得至關(guān)重要了。

網(wǎng)絡(luò)資源有很多，很多企業(yè)都只是專注于某一種方式，能把各種網(wǎng)絡(luò)資源整合在一起的企業(yè)并不多，因?yàn)檫@并不是一件容易的事，，不是每一個(gè)人都能簡(jiǎn)單完成的，它對(duì)企業(yè)的要求比專一的營(yíng)銷更高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差異化很大，整合起來(lái)，制定最適合的策略才能取得最好的營(yíng)銷效果。

怎么做好整合營(yíng)銷，需要有一定的廣告特質(zhì)和技術(shù)，不僅需要有做文案策劃的能力，又要有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，才能適應(yīng)市場(chǎng)需要，更好的服務(wù)于企業(yè)。整合營(yíng)銷并不是簡(jiǎn)單地把微博微信論壇這些方式結(jié)合起來(lái)那么簡(jiǎn)單，這些只是網(wǎng)絡(luò)資源，只是信息的發(fā)布渠道，如何利用這些資源把信息深入客戶心中，樹(shù)立產(chǎn)品的良好形象才是重點(diǎn)，這二者缺一不可。

信息發(fā)布到網(wǎng)上，可以存在很長(zhǎng)時(shí)間，所以在最初的時(shí)候就要先做好定位，做好整體的規(guī)劃。再按部就班的執(zhí)行下去，否則，到后期發(fā)現(xiàn)定位錯(cuò)了，要更改就需要付出巨大的成本，也難以消除在顧客心中留下的影響，因此，企業(yè)需要前期做好整體規(guī)劃，把各種營(yíng)銷手段結(jié)合起來(lái)，根據(jù)自己的需求和實(shí)際情況，制定出最好的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷方案。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷什么意思

整合營(yíng)銷是通過(guò)對(duì)渠道、人員、內(nèi)容、營(yíng)銷目的進(jìn)行整合，達(dá)到降低內(nèi)耗、節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本等營(yíng)銷效果。注意，整合營(yíng)銷，絕對(duì)不是多渠道推廣。

渠道整合

多渠道間相互配合，以此來(lái)減少各渠道內(nèi)耗。

比如：通過(guò)SEM了解到該關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化比較好，那便可以主要對(duì)該關(guān)鍵詞進(jìn)行SEO優(yōu)化，使其自然排名到首頁(yè)，付費(fèi)流量、免費(fèi)流量雙管齊下。

內(nèi)容整合

內(nèi)容與內(nèi)容之間相互配合，使其資源利用最大化。

比如：SEM所需用到的文案，也可以將其利用到SEO上。通過(guò)自媒體增加關(guān)鍵詞的曝光量以及引導(dǎo)搜索，用以提升競(jìng)價(jià)的效果。

人員整合

能力之間相互配合，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

比如：新媒體可能文筆較好，那她就是專門(mén)寫(xiě)文章的;設(shè)計(jì)可能對(duì)各個(gè)軟件都熟悉，那她就是專門(mén)作圖的;而不是讓新媒體在寫(xiě)文章的時(shí)候兼帶作圖。但是各司其職的同時(shí)又將各個(gè)職位相互配合，做到人員資源利用最大化。

目的整合

將營(yíng)銷目的進(jìn)行整合，使所有人員擁有同一個(gè)目的，往同一個(gè)方向進(jìn)行發(fā)力。

比如：運(yùn)營(yíng)、競(jìng)價(jià)、客服不同的崗位擁有一個(gè)目標(biāo)，朝著一個(gè)方向去努力和協(xié)調(diào)工作。各個(gè)渠道亦是如此。

其實(shí)，整合營(yíng)銷聽(tīng)起來(lái)很玄乎，終歸究底不過(guò)是通過(guò)推廣策略的制定，來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量布局。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷要做些什么？

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，是基于信息網(wǎng)絡(luò)（主要是互聯(lián)網(wǎng)）之上，其主要有三個(gè)方面的含義：

1、傳播資訊的統(tǒng)一性：即企業(yè)用一個(gè)聲音說(shuō)話，消費(fèi)者無(wú)論從哪種媒體所獲得的信息都是統(tǒng)一的、一致的。

2、互動(dòng)性：即公司與消費(fèi)者之間展開(kāi)富有意義的交流，能夠迅速、準(zhǔn)確、個(gè)性化地獲得信息和反饋信息。

3、目標(biāo)營(yíng)銷：即企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)圍繞企業(yè)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的步驟，有以下七個(gè)：

1、找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

2、設(shè)計(jì)客戶體驗(yàn)功能。然后是通過(guò)取得第一批客戶，建設(shè)以他們?yōu)橹鲗?dǎo)的信息和商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站。如果自身實(shí)力不夠的企業(yè)，可以選擇專業(yè)建站的外包公司。

3、就是利用技術(shù)和數(shù)據(jù)庫(kù)手段，根據(jù)這部分用戶反饋的信息進(jìn)行分析，確定主要營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，滿足更多更重要的用戶需求。

4、設(shè)計(jì)論壇和社區(qū)，建立用戶與用戶的交流平臺(tái)，設(shè)計(jì)商家與顧客的交互功能，以需求一種用戶的忠誠(chéng)度。一般開(kāi)發(fā)自己的論壇需要幾年的積累，最好選擇已經(jīng)應(yīng)用廣泛的論壇進(jìn)行推廣。

5、就是確定對(duì)外傳播信息，根據(jù)已有用戶的信息涉及和分配各人群的需求，進(jìn)行對(duì)外口碑傳播。

6、就是分析各傳播工具的特性以及信息需求，引導(dǎo)外在用戶產(chǎn)生興趣和需求。

7、實(shí)施各種免費(fèi)服務(wù)策略，發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求，誘導(dǎo)傳播和消費(fèi)。

希望對(duì)你有幫助！

什么是全網(wǎng)整合營(yíng)銷？

什么是全網(wǎng)整合營(yíng)銷？

網(wǎng)絡(luò)成熟的時(shí)代，消費(fèi)者與網(wǎng)絡(luò)接觸已久，網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)用戶的影響躍居第一。因此，全網(wǎng)整合營(yíng)銷成為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首選。全網(wǎng)整合營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于：提升品牌形象，規(guī)范市場(chǎng)銷售，促進(jìn)整體銷售，解決線下銷售瓶頸，完善客戶服務(wù)體系，梳理分銷渠道。

全網(wǎng)整合營(yíng)銷的內(nèi)容和形式是什么？

也許有人會(huì)問(wèn)，全網(wǎng)營(yíng)銷怎么算？全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)際上是對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的簡(jiǎn)稱，全網(wǎng)整合營(yíng)銷是將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)推廣、網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣和產(chǎn)品分銷等一系列電商內(nèi)容有機(jī)結(jié)合在一起的新型營(yíng)銷模式，是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的營(yíng)銷方式。

全網(wǎng)營(yíng)銷陣線覆蓋整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，用戶可以在各種平臺(tái)上接受信息。全網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷覆蓋的范圍主要有：網(wǎng)頁(yè)搜索，圖片搜索，視頻分享，B2B平臺(tái)，B2C(自有或第三方)，門(mén)戶媒體，分類信息平臺(tái)，垂直行業(yè)論壇，博客推廣，知名百科等。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣已經(jīng)不能僅僅依靠一個(gè)平臺(tái)就能做得很好，所以有了全網(wǎng)營(yíng)銷，那么全網(wǎng)營(yíng)銷推廣該怎么做呢？

要做好網(wǎng)絡(luò)推廣策劃，任何一家企業(yè)都必須認(rèn)清形勢(shì)，認(rèn)清形勢(shì)。企業(yè)必須做到深入了解自身所處的情況以及當(dāng)前的市場(chǎng)需求，依據(jù)此來(lái)進(jìn)行全網(wǎng)的推廣營(yíng)銷。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)產(chǎn)品定位和推廣目標(biāo)進(jìn)行思考。誰(shuí)是產(chǎn)品的目標(biāo)群體？多大的預(yù)算？

此外，全網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展必然要選擇需要外援，即付費(fèi)服務(wù)。有些老板認(rèn)為招聘一名網(wǎng)絡(luò)推廣人員，不需要外包，其實(shí)這是不對(duì)的，像媒體資源，廣告引流這些必須去買(mǎi)，另外操作困難的工作如建百科等，比較費(fèi)力的工作如seo和內(nèi)容推廣，大多數(shù)都是選擇外包，因?yàn)橛凶约旱膱F(tuán)隊(duì)那么多的精力，這就需要明確的推廣預(yù)算，權(quán)衡那些工作外包是否更好。

根據(jù)需求選擇合適的推廣渠道；實(shí)際上，這里要提到的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為很多種，它包括了口碑營(yíng)銷、軟件營(yíng)銷等平臺(tái)營(yíng)銷形式?？诳谙鄠鞯膬?nèi)容推廣側(cè)重于轉(zhuǎn)化顧客，提升品牌，屬于長(zhǎng)期推廣；搜索競(jìng)價(jià)，短視頻引流，雙微引流，網(wǎng)絡(luò)廣告等等都屬于引流推廣，兩者的結(jié)合能取得很好的營(yíng)銷效果。

比如說(shuō)，我們會(huì)知道很多，打算增加一個(gè)平臺(tái)的流量，那么就有必要做好自然優(yōu)化，或做好精細(xì)的廣告。為了保護(hù)大品牌的聲譽(yù)，就需要借助電視廣告等渠道進(jìn)行宣傳。與此同時(shí)，軟口碑也需要改變顧客，當(dāng)顧客關(guān)注產(chǎn)品時(shí)，要檢查產(chǎn)品的信譽(yù)評(píng)估和品牌影響力，有足夠的內(nèi)容推廣以支持顧客決定購(gòu)買(mǎi)，否則，顧客將流失，廣告也將大量浪費(fèi)。

實(shí)際上，許多中小企業(yè)預(yù)算明確，平臺(tái)選擇正確，但做出來(lái)的效果分析卻是不理想的，這很可能是執(zhí)行計(jì)劃上的缺陷，從而導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果不好。

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