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網絡營銷推廣,一個既需要創(chuàng)意又需要落地執(zhí)行好的推廣方式,確實讓不少市場人為之傷透腦筋。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調整、優(yōu)化自己的方案,讓自己的網絡營銷推廣效果達到最大化,好的網絡營銷推廣方案加上有效的執(zhí)行,才會取得網絡營銷的成功。
有的小伙伴對這一推廣方式也的確是無從下手:
公司已是本地行業(yè)中,信譽最好、擁有客戶數最多、服務最好的了?,F今準備將業(yè)務拓寬,從臨街店鋪到外地,但一直找不到突破口,也試過網絡營銷,但除了官網就什么都沒有了,要怎么做才能真正的把網絡營銷推行下去?
所有的推廣都逃不掉這3步:先做產品策劃,再做市場策劃,最后市場營銷。
先將所推出的服務和產品分級,定出標準,做成類似于移動資費一樣的套餐;類似于巡邏時間總數、巡邏里程總數、巡邏人次總數等等。
比如說A類套餐,就是你們公司目前的所推出的“本地套餐”,收費按照目前要求的收費;然后是A+級套餐,像“外地專用”,針對所需要使用的巡邏時間收取相應的費用等等,可以稍微多一些。
最后一步就是市場營銷啦,到專業(yè)的行業(yè)網站上,找一些安保標準和級別的專業(yè)文章,國際上也是有專業(yè)標準劃分的。先效仿他們的推廣方式,在官網上、微博上、微信上先行進行推銷。
另外也可以嘗試一下事件營銷,最近少女受襲擊的事情比較多,可以進行事件營銷,擴大一下知名度。
1、做好企業(yè)產品的市場定位。
根據LZ的描述,公司應該在市場上是一種接近于領頭羊的位置(服務最好、客戶最多),這樣的位置,只需要不斷提升品牌知名度,在拓展新客戶的同時維護好現有客戶關系即可,不必要對那些追趕品牌的低質量產品感到焦慮。
2、明確好企業(yè)的價值主張以及要打的賣點。
首先要了解你們的客戶,他們最需要最迫切要解決的是什么問題,你們的產品如何能夠很好地解決這些問題,這些點同時也成為你們產品的賣點。
3、根據賣點制訂營銷策劃。
營銷的過程,說白了就是讓客戶明白你們產品如何幫他們解決問題的過程,這里面涉及各種策劃,無非就是尋找一種最合適、有效的手段而已。通過一個什么樣的策劃,讓你們的客戶在不反感的情況下欣然接受你們的洗腦,這是你作為營銷人員的價值所在。
4、明確信息傳遞渠道。
如果企業(yè)想做成大眾品牌,可以開通微博和微信,針對使用微博和微信的目標客戶群,研究他們的行為,從而進行推廣。網絡營銷方面比較有效的手段有EDM、手機報等等,這個還需要自己去研究。記住這些只是手段,是需要根據策略來決定的。
其實策劃網絡營銷推廣方案,沒有必要用一種固定的格式。策劃網絡營銷推廣方案,大致思路和做整體營銷方案是一致的,傳播信息源仍是企業(yè),傳播工具是互聯(lián)網媒體,傳播的目標是受互聯(lián)網影響的人群,現在這個人群越來越廣,以后可以認為是大眾人群了。
事實上,網絡營銷的成功與否很多情況下是取決于網絡營銷推廣是否給力,而如何更好地策劃網絡營銷推廣方案,形成真正可執(zhí)行的網絡營銷推廣方案成為網絡營銷戰(zhàn)中關鍵一仗。以下是策劃推廣方案的思路及步驟。
一、分析行業(yè)背景
知已知彼,百戰(zhàn)不殆。在做任何網絡營銷推廣方案之前,都必須對行業(yè)背景做一定量的功課,了解自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?
如:分析雙方哪些媒介進行網絡營銷推廣,使用的具體推廣方式,實際效果評估,搜索收錄情況,鏈接、pr值、ip、pv 等等數據查詢。
二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化,如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等,根據目標人群的習慣等來制訂網絡營銷推廣方案。知道目標群體都在網絡上做什么,才好“對癥下藥”,例如他們在玩論壇,我們可以做論壇發(fā)帖和置頂,他們喜歡玩微博,我們可以做自媒體和微博營銷。
三、選擇方法及策略
根據收集資料分析,確定網絡營銷推廣方法及策略,詳細列出將使用哪些網絡營銷推廣方法,如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、活動推廣、網絡廣告投放等,對每一種網絡營銷推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。當然對于每種方法可以分別策劃方案,如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包,自己企業(yè)沒有媒體資源和專業(yè)的策劃撰稿。
四、明確每一階段目標
1、每天IP 訪問量、PV 流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網站的排名、PR 值權重多少
5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網絡營銷推廣實際轉化的客戶多少
7、網絡品牌形象如何?統(tǒng)籌考慮合理制定目標,切記盲目設置。
五、工作進度及執(zhí)行
好的方案還要有好的執(zhí)行團隊,依據方案制作詳細的計劃進度表,控制方案執(zhí)行的進程,對推廣活動進行詳細羅列,安排具體的人員來負責落實,確保方案得到有效的執(zhí)行。
六、確認網絡廣告預算
網絡營銷推廣方案的實施,必然會有廣告預算,要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網絡營銷推廣效果,定期分析優(yōu)化賬戶結構,減少資金浪費,讓推廣的效果達到最大化。另外,在企業(yè)里做推廣,也要精打細算,學會給企業(yè)省錢,筆者所在小馬識途營銷機構,不管有哪方面的合作,如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等,都可以免費提供營銷咨詢服務,例如優(yōu)化咨詢、危機公關處理辦法,自己人執(zhí)行就行了,不增加開支。
七、效果評估監(jiān)測
安裝監(jiān)控工具,對數據來源、點擊等進行監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。這里說明一點,針對銷售的推廣如競價賬戶,很容易算出投入產出比,但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷,但是可以從創(chuàng)意的質量、網絡表現來定性評估。
八、預備網絡營銷推廣方案
市場并非一成不變,當計劃跟不上變化時,就不能依照原來網絡營銷推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風險預備方案,當市場變化時,才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計劃、C計劃,在實際企業(yè)情況選擇性執(zhí)行。
計劃沒有變化快,真正可執(zhí)行的網站推廣方案不是一成不變的,作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調整、優(yōu)化自己的方案,讓自己的網絡營銷推廣效果達到最大化,好的網絡營銷推廣方案加上有效的執(zhí)行,才會取得網絡營銷的成功。
深圳網絡優(yōu)化公司有哪些比較好的?有推薦的嗎?
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一、確定網絡推廣的目標人群
我們在進行網絡推廣前需要思索的第一個題目:推廣針對的目標人群是那些?這條很重要,假如人群不確定,就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方式。以后的工作可能就會一步錯,步步錯。確定目標人群的方式有兩種:
1、指定目標用戶人群
此條無須多說,往往在貿易公司里,這樣的情況比較多。領導常常會根據需要,指定一部門人群要求推廣職員對其進行有針對性的推廣。好比學生群體,現在良多公司都盯準了校園這一塊,無論受眾群是不是學生,都喜歡跑學校里插一腳。
2、根據產品特性找人群
在實際推廣工作中,常常會碰到這樣的情況,公司或網站新上線產品后,會要求我們對其進行專項推廣。這個時候產品是確定的,但目標人群卻很恍惚,這個時候就需要我們從產品入手去確定目標人群了,
首先,先充分摸透自身產品的特點、上風;然后將這些上風逐條列出來,并逐一找出對各條最感愛好的受世人群;最后對這些人群進行對比分析,找出其中最大眾的群體。
二、確定網絡推廣的介質
在物理學中,把某些波狀運動(如聲波、光波等)借以傳播的物質叫做這些波狀運動的介質。例如:光通過鏡片,鏡片就是介質;光進入水里,水就是介質。那假如把網絡推廣比做波狀運動的話,借以傳播的介質應該是什么呢?
這個介質就是推廣時依托的產品(或產品的某項功能),而這個產品(或功能)應符適用戶需求。在網絡推廣中,成敗的樞紐很大程度上取決于介質的好壞。所以推廣介質是否合適非常重要。那如何找出最好的推廣介質呢?
1、根據用戶需求找介質。
在產品不確定的情況下,可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來,然后根據重要程度列出優(yōu)先級,選出用戶最急需的幾條,然后以此來調整產品,確定介質。
2、根據現有產品找介質。
在產品確定的情況下,可以用此方法。先把產品特性了解透,一一列生產品的各項上風。之后結合目標用戶人群的詳細需求,逐條進行對比分析,最后找生產品中,最吸引目標用戶的部門,對其進行包裝、推廣。
三、確定網絡推廣的渠道
確定了目標人群、推廣介質之后,接下來就要明確到哪兒推廣,用什么方式推廣了。要確定這個呢,先要分析用戶上網習慣,至少要弄清晰三個題目。
1、目標人群上網獲取什么信息
好比資訊、經驗技巧、軟件資源等,根據優(yōu)先級一條一條列出來。
2、目標人群獲守信息的方式
好比通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業(yè)網站獲取等,根據優(yōu)先級一條一條列出來。
3、目標人群集中的詳細場所
好比行業(yè)網站、論壇、SNS、QQ群等,同樣根據優(yōu)先級一條一條列出來。
這三個題目搞清晰后,基本上我們就知道應該到那些地方,用那些方式做推廣了。好比說目標人群上網主要是找一些軟件資源,他們最習慣通過搜索尋找資源,同時也喜歡在一些專業(yè)的軟件論壇進行交流。那我們主要的推廣渠道就應該是軟件下載站、專業(yè)的軟件論壇、搜索引擎及一些市場據有率比較高的軟件。
四、確定網絡推廣的方案
實在在常常前面三步以后,大概的推廣方法已經呼之欲出了,本條只是結合自身的人力、物力、資源,再根據詳細任務指標,好比IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌著名度等進行細化,形成方案。
1、推廣應實事求是
方案應該具有可執(zhí)行性,不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。
2、任務指標應公道
實在這條真的不應該寫在這里,但是與同行的交流中,發(fā)現良多公司的推廣指標,都極不靠譜。好比說一個剛上線的網站,在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下,僅靠一個采集器就要求在短短半個月內PV達到5位數,顯然這是極不公道和極不靠譜的事情。
3、執(zhí)行過程中適當調整
計劃沒有變化快,往往我們在制訂計劃時,感覺一切都長短常有完美,但是在詳細執(zhí)行時,卻事與愿違。所謂實踐出真知,往往最有效的方法也是從實踐中得來的,所以大家在開始執(zhí)行后,要根據實際情況不停的優(yōu)化、調整,這樣才能將效果達到最大。
4、把一種方法做到極致
方法不在多,在于精,那怕只有一種方法,但是假如能研究透,把這種方法用到極致,那也將會取得非常好的效果。
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探究的一般過程是從發(fā)現問題、提出問題開始的,發(fā)現問題后,根據自己已有的知識和生活經驗對問題的答案作出假設.設計探究的方案,包括選擇材料、設計方法步驟等.按照探究方案進行探究,得到結果,再分析所得的結果與假設是否相符,從而得出結論.并不是所有的問題都一次探究得到正確的結論.有時,由于探究的方法不夠完善,也可能得出錯誤的結論.因此,在得出結論后,還需要對整個探究過程進行反思.探究實驗的一般方法步驟:提出問題、做出假設、制定計劃、實施計劃、得出結論、表達和交流.
科學探究常用的方法有觀察法、實驗法、調查法和資料分析法等.
觀察是科學探究的一種基本方法.科學觀察可以直接用肉眼,也可以借助放大鏡、顯微鏡等儀器,或利用照相機、錄像機、攝像機等工具,有時還需要測量.科學的觀察要有明確的目的;觀察時要全面、細致、實事求是,并及時記錄下來;要有計劃、要耐心;要積極思考,及時記錄;要交流看法、進行討論.實驗方案的設計要緊緊圍繞提出的問題和假設來進行.在研究一種條件對研究對象的影響時,所進行的除了這種條件不同外,其它條件都相同的實驗,叫做對照實驗.一般步驟:發(fā)現并提出問題;收集與問題相關的信息;作出假設;設計實驗方案;實施實驗并記錄;分析實驗現象;得出結論.調查是科學探究的常用方法之一.調查時首先要明確調查目的和調查對象,制訂合理的調查方案.調查過程中有時因為調查的范圍很大,就要選取一部分調查對象作為樣本.調查過程中要如實記錄.對調查的結果要進行整理和分析,有時要用數學方法進行統(tǒng)計.收集和分析資料也是科學探究的常用方法之一.收集資料的途徑有多種.去圖書管查閱書刊報紙,拜訪有關人士,上網收索.其中資料的形式包括文字、圖片、數據以及音像資料等.對獲得的資料要進行整理和分析,從中尋找答案和探究線索.
深圳哪家網絡公司比較好啊,應該從哪些方面去選擇對比呢?
深圳大大小小的網絡公司很多,選擇對比的話可以從以下幾個方面:
1、該公司成立的時間,對于網絡公司而言,成立時間超過了五年才算是經歷了生存期的考驗
2、該公司服務團隊的規(guī)模,網站跟電器一樣,是一種長期使用的產品,后期的維護很重要,電器很多人都選擇國美、蘇寧,買的就是一種保障,網站也如此,一定要考察該公司的后期服務做得怎么樣
3、合作過的客戶中有無知名企業(yè)
4、是否有各行各業(yè)的案例網站
5、從他們自己的網站、網站推廣效果、公司網站宣傳彩頁等側面考察公司的實力,自己的都做不出效果來,設計水平都不怎么樣,就不靠譜了
6、合作過的客戶對該網絡公司的評價
7、公司的文化層面,經營理念,核心競爭力等
8、有沒有自己的品牌網站,普通網站就是指的模板網站,是不帶設計的,網絡公司要想在市場競爭中獲勝,一定會推出自己的品牌網站
9、能否提供一些增值服務,如SEO優(yōu)化課程,為企業(yè)的網絡營銷提供思路,幫助企業(yè)打造網絡營銷團隊等
10、該公司服務人員的整體素質,服務水平,建議去公司實地考察一下,以免是皮包公司,吃虧上當
綜合以上這些方面對比就差不多了,價格的話,模板網站都很便宜,但效果實在不敢恭維,企業(yè)網站的話,建議做營銷型網站,美觀大氣,也有利于在百度的推廣!具體價格要詳細咨詢具體的網絡公司!
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