本篇文章信途科技給大家談?wù)勥\(yùn)營指標(biāo)，以及電商運(yùn)營指標(biāo)對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

反映資產(chǎn)運(yùn)營的指標(biāo)有哪些

(1)存貨周轉(zhuǎn)率。它是衡量和評價(jià)企業(yè)購入存貨、投入生產(chǎn)、銷售收回等各環(huán)節(jié)管理狀況的綜合性指標(biāo)。它是銷貨成本被平均存貨所除而得到的比率，或叫存貨的周轉(zhuǎn)次數(shù)，用時(shí)間表示的存貨周轉(zhuǎn)率就是存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)。存貨周轉(zhuǎn)率指標(biāo)的好壞反映企業(yè)存貨管理水平的高低，它影響到企業(yè)的短期償債能力，是整個(gè)企業(yè)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。一般來講，存貨周轉(zhuǎn)速度越快，存貨的占用水平越低，流動(dòng)性越強(qiáng)，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度越快。因此，提高存貨周轉(zhuǎn)率可以提高企業(yè)的變現(xiàn)能力。

(2)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。它是指年度內(nèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)，說明應(yīng)收賬款流動(dòng)的速度。用時(shí)間表示的周轉(zhuǎn)速度是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，也叫平均應(yīng)收賬款回收期或平均收現(xiàn)期，它表示企業(yè)從取得應(yīng)收賬款的權(quán)利到收回款項(xiàng)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金所需要的時(shí)間。一般來說，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，平均收賬期越短，說明應(yīng)收賬款的收回越快，資產(chǎn)利用效率越高；否則，企業(yè)的營運(yùn)資金會(huì)過多地呆滯在應(yīng)收賬款上，影響正常的資金周轉(zhuǎn)。

(3)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。它是銷售收入與全部流動(dòng)資產(chǎn)的平均余額的比值。流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映流動(dòng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度。周轉(zhuǎn)速度快，會(huì)相對節(jié)約流動(dòng)資產(chǎn)，等于相對擴(kuò)大資產(chǎn)投入，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力；而延緩周轉(zhuǎn)速度，需要補(bǔ)充流動(dòng)資產(chǎn)參加周轉(zhuǎn)，形成資金浪費(fèi)，降低企業(yè)盈利能力。

(4)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。它是資產(chǎn)平均總額與銷售收入的比值。該項(xiàng)指標(biāo)反映資產(chǎn)總額的周轉(zhuǎn)速度，周轉(zhuǎn)越快，反映銷售能力越強(qiáng)。企業(yè)可以通過薄利多銷的辦法，加速資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，帶來利潤絕對額的增加。

總之，各項(xiàng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)指標(biāo)用于衡量企業(yè)運(yùn)用資產(chǎn)賺取收入的能力，經(jīng)常和反映收益能力的指標(biāo)結(jié)合在一起使用，可全面評價(jià)企業(yè)的收益能力。

管理會(huì)計(jì)運(yùn)營指標(biāo)有哪些

1.1 月常規(guī)收入 MRR

月常規(guī)收入MRR (Monthly Recurring Revenue) 是最重要的收入指標(biāo)之一。無論對 To B 還是 To C 企業(yè)而言，它都意味著我們每月從客戶身上能有多少固定收入。

像我們在做 B2B 創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，月常規(guī)收入就是來我們的 SaaS 收入，這是我們最穩(wěn)定的一部分收入。而類似每個(gè)用戶的交易額這種非常規(guī)性收入，是沒法用來判斷我們自己一個(gè)企業(yè)未來的增長趨勢。但如果一家企業(yè)月常規(guī)收入不斷增長，它的發(fā)展前景一定會(huì)越來越好。

那要怎么判斷或預(yù)估月常規(guī)收入情況？要計(jì)算收入組成結(jié)構(gòu)，不同的用戶、產(chǎn)品、時(shí)段必然會(huì)帶來不同的收入與復(fù)購，我們的做法是按照用戶、產(chǎn)品、時(shí)段做三維畫像來分析。

我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)用戶在 SaaS 平臺使用頻率比較高的時(shí)候，他才會(huì)購買交易產(chǎn)品，反復(fù)交易，進(jìn)而提升 GMV。所以當(dāng)我們判斷我們下個(gè)月或者未來三個(gè)月的交易額時(shí)，有一個(gè)重要指標(biāo)，就是 SaaS 平臺的核心功能使用率及其在生命周期內(nèi)的寫入頻率。最開始我們也沒理解 GMV 和 SaaS 這兩個(gè)指標(biāo)之間是有關(guān)系的，當(dāng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)指標(biāo)以后，我們覺得非常有價(jià)值。

1.2 總客戶獲取成本 tCAC

總客戶獲取成本tCAC (total Customer Acquisition Costs)，指一個(gè)新客戶完成指定的流程（付費(fèi)購買或其它特定流程）結(jié)束時(shí)我們總共花費(fèi)的成本。大家往往容易把這個(gè)等同于拉新成本，實(shí)際上在這個(gè)過程中，還有銷售、運(yùn)營、運(yùn)維、甚至工程師的人力費(fèi)用，這是最容易忽略的一個(gè)值。

1.3 常規(guī)性毛利 RGB

常規(guī)性毛利 RGB (Recurring Gross Profit) 可以用這個(gè)公式表達(dá)：

常規(guī)性毛利 = 每月固定收入 - 全局常規(guī)性開銷

常規(guī)性毛利其實(shí)是企業(yè)除去人力開銷后，真正能獲取的利潤。這個(gè)指標(biāo)會(huì)決定企業(yè)是否能壯大。如果常規(guī)性毛利偏低，那我們就要去融資，融資就得看類似 GMV、用戶增長、上下游客戶分布,商品集中度或訂單數(shù)一類的企業(yè)增長數(shù)據(jù)，有了這些數(shù)據(jù)，我們才能說服投資人投資。

通常而言，SaaS 企業(yè)在前期基本上是沒有常規(guī)性毛利的，但電商或其它交易類企業(yè)產(chǎn)品上線以后，推廣的當(dāng)?shù)脑?，往往能在三到六個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)正向資金流。當(dāng)然，如果企業(yè)像有些電商、O2O 企業(yè)一樣大力度補(bǔ)貼，可能很長時(shí)間都處于虧損階段。

1.4 毛利回收期 GMPP

毛利回收期GMPP (Goss Margin Payback Period) 是評判一家公司否值得投資的關(guān)鍵因素。我們在融資的時(shí)候，投資人經(jīng)常問我們的這個(gè)毛利回收期有多久。指的是我們這個(gè)軟件系統(tǒng)，投入成本和獲客成本需要多長時(shí)間才能回收。

電商運(yùn)營數(shù)據(jù)分析指標(biāo)有哪些?

1)總體運(yùn)營指標(biāo)：從流量、訂單、總體銷售業(yè)績、整體指標(biāo)進(jìn)行把控，起碼對運(yùn)營的電商平臺有個(gè)大致了解，到底運(yùn)營的怎么樣，是虧是賺。

2)網(wǎng)站流量指標(biāo)：即對訪問你網(wǎng)站的訪客進(jìn)行分析，基于這些數(shù)據(jù)可以對網(wǎng)頁進(jìn)行改進(jìn)，以及對訪客的行為進(jìn)行分析等等。

3)銷售轉(zhuǎn)化指標(biāo)：分析從下單到支付整個(gè)過程的數(shù)據(jù)，幫助你提升商品轉(zhuǎn)化率。也可以對一些頻繁異常的數(shù)據(jù)展開分析。

4)客戶價(jià)值指標(biāo)：這里主要就是分析客戶的價(jià)值，可以建立RFM價(jià)值模型，找出那些有價(jià)值的客戶，精準(zhǔn)營銷等等。

5)商品類指標(biāo)：主要分析商品的種類，那些商品賣得好，庫存情況，以及可以建立關(guān)聯(lián)模型，分析那些商品同時(shí)銷售的幾率比較高，而進(jìn)行捆綁銷售。

6)市場營銷活動(dòng)指標(biāo)，主要監(jiān)控某次活動(dòng)給電商網(wǎng)站帶來的效果，以及監(jiān)控廣告的投放指標(biāo)。

7)風(fēng)控類指標(biāo)：分析賣家評論，以及投訴情況，發(fā)現(xiàn)問題，改正問題。

8)市場競爭指標(biāo)：主要分析市場份額以及網(wǎng)站排名，進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)整。

分析企業(yè)營運(yùn)能力的主要指標(biāo)有哪些

營運(yùn)能力是指企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)行能力，即企業(yè)運(yùn)用各項(xiàng)資產(chǎn)以賺取利潤的能力。

營運(yùn)能力分析包括流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況分析、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況分析和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況分析。

企業(yè)營運(yùn)能力的財(cái)務(wù)分析比率有：存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、營業(yè)周期、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等。 這些比率揭示了企業(yè)資金運(yùn)營周轉(zhuǎn)的情況，反映了企業(yè)對經(jīng)濟(jì)資源管理、運(yùn)用的效率高低。企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)越快，流動(dòng)性越高，企業(yè)的償債能力越強(qiáng)，資產(chǎn)獲取利潤的速度就越快。

什么是內(nèi)部運(yùn)營指標(biāo)？

內(nèi)部運(yùn)營指標(biāo)：一般指企業(yè)內(nèi)部的績效考核指標(biāo)，主要包括：利潤完成率、銷售收入完成率、銷量完成率、采購成本下降率、資金占有控制天數(shù)、各種費(fèi)用控制率、訂單及時(shí)交貨率、質(zhì)量達(dá)標(biāo)率等。

運(yùn)營kpi指標(biāo)包括哪些

1、kpi（KeyPerformanceIndication）即關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，是通過對組織內(nèi)部某一流程的輸入端、輸出端的關(guān)鍵參數(shù)進(jìn)行設(shè)置、取樣、計(jì)算、分析，衡量流程績效的一種目標(biāo)式量化管理指標(biāo)，是把企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可運(yùn)作的遠(yuǎn)景目標(biāo)的工具，是企業(yè)績效管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)。KPI是現(xiàn)代企業(yè)中受到普遍重視的業(yè)績考評方法。KPI可以使部門主管明確部門的主要責(zé)任，并以此為基礎(chǔ)，明確部門人員的業(yè)績衡量指標(biāo)，使業(yè)績考評建立在量化的基礎(chǔ)之上。建立明確的切實(shí)可行的KPI指標(biāo)體系是做好績效管理的關(guān)鍵。關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)指明各項(xiàng)工作內(nèi)容所應(yīng)產(chǎn)生的結(jié)果或所應(yīng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，以量化最好。最常見的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)有三種：一是效益類指標(biāo)，如資產(chǎn)盈利效率、盈利水平等；二是營運(yùn)類指標(biāo)，如部門管理費(fèi)用控制、市場份額等；三是組織類指標(biāo)，如滿意度水平、服務(wù)效率等。2、gop酒店?duì)I業(yè)總利潤，簡稱GOP，GOP=酒店?duì)I業(yè)總收入—酒店?duì)I業(yè)總支出GOP率就是利潤率，GOP率＝GOP/酒店?duì)I業(yè)總收入×100％其它還有客房營業(yè)總利潤，簡稱客房GOP；餐飲營業(yè)總利潤，簡稱餐飲GOP都是類似的。

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