本篇文章信途科技給大家談談網絡營銷產品，以及網絡營銷產品的首選產品對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

網絡營銷產品和傳統(tǒng)營銷產品有哪些不同點？

網絡營銷產品就是利用互聯(lián)網平臺銷售產品，利用互聯(lián)網技術銷售產品，傳統(tǒng)營銷產品就是上門拜訪，電話營銷等。

網絡營銷產品的特點有哪些？

網絡營銷：是數(shù)字經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式；是近年來眾多營銷理念的進展、凝練和升華；是促使企業(yè)開辟廣闊市場，獲取增值效益的馬達；是連接傳統(tǒng)營銷，又引領和改造傳統(tǒng)營銷的一種可取形式和有效方法；是用信息化技術進行的全部營銷活動；是提升企業(yè)核心競爭能力的一把金鑰匙！

特別是，當電子商務的整體環(huán)境尚不是十分成熟的情況下，網絡營銷將是廣大企業(yè)、營銷組織，特別是中小企業(yè)進軍電子商務的切入點。為了正確的開展網絡營銷我們必須認識和把握網絡營銷的特點和功能。前一段有的人講網絡營銷物理可言，這種網絡營銷物理論說是不正確的。

一、網絡營銷的六大特點

網絡營銷具有傳統(tǒng)營銷根本不具備的許多獨特的、十分鮮明的特點。網絡營銷具有那些主要特點呢？

1、具有鮮明的理論性

網絡營銷是在眾多新的營銷理念的積淀、新的實踐和探索的基礎上發(fā)展起來的。網絡營銷理念吸納了眾多新的營銷理念的精髓，但又不同于任何一種營銷理念。計算機科學、網絡技術、通訊技術、密碼技術、信息安全技術、應用數(shù)學、信息學等多學科的綜合技術，給予了網絡營銷以沉重的技術鋪墊；近半個世紀以來多種營銷理念的積極探索，給了網絡營銷以豐富的學術內涵；近十年來電子商務和網絡營銷的多種開拓和實踐，給了網絡營銷以冷靜的思索和理性升華的機遇和可能。

因此，網絡營銷具有鮮明的理論特色。無論是60年代以來，麥卡錫提出的4P理論也好，無論是90年代以來，勞朗提出的"忘掉產品，忘掉定價，忘掉渠道，忘掉促銷"4C理論也罷，都無法和今天的網絡營銷理念進行比較。

其根本原因在于以往的所有這些營銷理念：

都沒有本質地反應網絡經濟的內涵和特點；

都沒能準確地把握網絡對傳統(tǒng)經營理念的碰創(chuàng)和沖擊；

都沒有充分地揭示網絡營銷帶給企業(yè)的深刻變革和無限生機；

都沒能有效的整合各種資源，形成一種開拓市場的進擊能力；

都沒有真正地做到把客戶當作財富，當作企業(yè)的一種戰(zhàn)略資源；

都沒有順利地實現(xiàn)買家和賣家的最短路徑連接和最快速度成交

都沒能從根本上提升企業(yè)的核心競爭能力。

因此，網絡營銷是以往一切營銷理念所無法比擬的。網絡經濟是對傳統(tǒng)經濟的一種揚棄，網絡營銷理念，同樣是對傳統(tǒng)營銷理念的一種揚棄。

2、市場的全球性

網絡的連通性，決定了網絡營銷的跨國性；網絡的開放性，決定了網絡營銷市場的全球性。在此以前，任何一種營銷理念和營銷方式，都是在一定的范圍內去尋找目標客戶。而網絡營銷，是在一種無國界的、開放的、全球的范圍內去尋找目標客戶。市場的廣域性，文化的差異性，交易的安全性，價格的變動性，需求的民族性，信息價值跨區(qū)域的不同增值性及網上顧客的可選擇性不僅都給網絡經濟理論和網絡營銷理論研究，提供了廣闊的發(fā)展空間和無盡的研究課題而且這種市場的全球性帶來的是更大范圍成交的可能性，更廣域的價格和質量的可比性。而越是可比性強，市場競爭越發(fā)激烈。

3、資源的整合性

在網絡營銷的過程中，將對多種資源進行整合，將對多種營銷手段和營銷方法進行整合；將對有形資產和無形資產的交叉運做和交叉延伸進行整合。這種整合的復雜性，多樣性，包容性，變動性和增值性具有豐富的理論內涵。需要我們下工夫，花力氣進行深入的研究。

特別是，營銷商務軟件在這種多維整合中發(fā)揮了重要作用，扮演了重要角色。無型資產在營銷實踐中的整合能力和在多種資源，多種手段整合后所產生的增值效應，也是對傳統(tǒng)市場營銷理念的重大突破和重要發(fā)展。

4、明顯的經濟性

網絡營銷具有快捷性，因此，將極大的降低經營成本。提高企業(yè)利潤。形成和促成網絡營銷經濟性的有諸多原因：

如資源的廣域性，地域價格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費用的銳減性，無形資產在網絡中的延伸增值性，以及所有這一切對網絡營銷經濟性的關系和影響，都將使我們極大的降低交易成本，給企業(yè)帶來經濟利益。網絡營銷的經濟性以及由此帶來的明顯效果，必將清晰地、鮮明地顯現(xiàn)出來。

5、市場的沖擊性

網絡的進擊能力是獨有的。網絡營銷的這種沖擊性及由此帶來的市場穿透能力，明顯的挑戰(zhàn)了4P和4C理論。網絡營銷在進擊時是主動的，清醒的、自覺的。什么也沒有忘記。無論是在信息搜索中的進擊，還是在發(fā)布后的進擊，都是在創(chuàng)造一種競爭優(yōu)勢，在爭取一批現(xiàn)實客戶，在獲取一些顯在商機。在擴大著既有優(yōu)勢的范圍。

這種網絡營銷的沖擊能力有力地沖擊了"忘記效益觀"。

請看：在網絡營銷中，

搜索價格正是為了比較價格，以制定科學、合理、有競爭力的價格；

獲取新產品信息，正是為了加快新產品的開發(fā)和研制，以提升企業(yè)的創(chuàng)新能力；

搜索是在尋找渠道，發(fā)布也是為了擴展渠道，進行網絡廣告宣傳同樣是為了擴寬和營造渠道；

進行客戶關系管理是為了維系和疏通營銷渠道。渠道已經成為了現(xiàn)代企業(yè)的一種戰(zhàn)略資源！

以上所有這一切，都是在促銷戰(zhàn)略的指導下進行的。忘記了價格行嗎？忘記了產品行嗎？

忘記了渠道行嗎？忘記了促銷戰(zhàn)略行嗎？不行！

這種"忘記效益觀"，在網絡經濟時代顯然已經不適用了。由"忘記效益觀"，到"進擊效益觀"的轉變，恐怕恰恰是網絡營銷在營銷效益觀上的一大進步，一大發(fā)展。

6、極強的實踐性

所有這一切都說明：網絡營銷是一門實踐性很強的學問。它的理論根底深深扎在網絡營銷實踐的沃土中。網絡營銷的每一步發(fā)展，都呼喚著網絡經濟理論研究的深入。但是，這種呼喚，只有在網絡營銷的實踐中攀登和開拓的人，才可以聽到。才可以感受到、體驗到。想閉門造車，是拿不出網絡營銷像樣的理論成果的。

網絡營銷的實踐性還突出的表現(xiàn)在：它對以往營銷理念的審視性和對新論斷廣泛的檢驗性：

無論是失敗后的沉淀；實踐后的積累；凝練中的深化；理性思索后的升華。都會在實踐中、實戰(zhàn)中，時間流逝中看出真?zhèn)?，得到檢驗！

適合網絡營銷的產品有哪些特征

　網絡營銷產品的特征：

(1)產品性質。由于網上用戶在初期對技術有一定要求，因此用戶上網大多與網絡等技術相關，因此網上銷售的產品最好是與高技術或與電腦、網絡有關。一些信息類產品如圖書、音樂等也比較適合網上銷售。還有一些無形產品如服務也可以借助網絡的作用實現(xiàn)遠程銷售，如遠程醫(yī)療。

(2)產品質量。網絡的虛擬性使得顧客可以突破時間和空間的限制，實現(xiàn)遠程購物和在網上直接訂購，這使得網絡購買者在購買前無法嘗試或只能通過網絡來嘗試產品。

(3)產品式樣。通過互聯(lián)網對全世界國家和地區(qū)進行營銷的產品要符合該國家或地區(qū)的風俗習慣、宗教信仰和教育水平。同時，由于網上消費者的個性化需求，網絡營銷產品的式樣還必須滿足購買者的個性化需求。

(4)產品品牌。在網絡營銷中，生產商與經營商的品牌同樣重要，一方面要在網絡中浩如煙海的信息中獲得瀏覽者的注意，必須擁有明確、醒目的品牌;另一方面，由于網上購買者可以面對很多選擇，同時網上的銷售無法進行購物體驗，因此，購買者對品牌比較關注。

(5)產品包裝。作為通過互聯(lián)網經營的針對全球市場的產品，其包裝必須適合網絡營銷的要求。

(6)目標市場。網上市場是以網絡用戶為主要目標的市場，在網上銷售的產品要適合覆蓋廣大的地理范圍。如果產品的目標市場比較狹窄，可以采用傳統(tǒng)營銷策略。

(7)產品價格?；ヂ?lián)網作為信息傳遞工具，在發(fā)展初期是采用共享和免費策略發(fā)展而來的，網上用戶比較認同網上產品低廉特性;另一方面，由于通過互聯(lián)網絡進行銷售的成本低于其他渠道的產品，在網上銷售產品一般采用低價位定價。

網絡營銷產品的特點是什么?。?？？

并非所有產品都適合開展網絡營銷，一般而言，適合在互聯(lián)網上銷售的產品通產具有以下特征。

1.產品形式大多屬于數(shù)字化

并非所有產品都適合開展網絡營銷，一般而言，適合在互聯(lián)網上銷售的產品通產具有以下特征。

1.產品形式大多屬于數(shù)字化、信息化的

通過網絡可以銷售任何形式的產品，但是目前看來，最適合網絡營銷產品的是那些易于數(shù)字化、信息化的產品，如音樂、電子圖書、信息軟件、信息服務等。

2.產品性質一般屬于質量差異不大的同質產品或非選購產品

網絡的虛擬性使消費者無法在購之前進行充分的比較和挑選，進行實時的評判，因此，適合網絡營銷的產品一般屬于質量差異不大的同質產品或非選購的產品。

3.產品品牌一般都是那些名牌企業(yè)的產品或名牌產品

一般那些名牌企業(yè)的產品或者知名網站經銷的產品、名牌產品，可能屬于質量差異比較大的異質產品，這些企業(yè)或產品已經在線下被消費者所認同，消費者采購時無須花費太多的精力進行比較選擇。

4.產品的顧客群一般容量大、覆蓋范圍廣、配送容易

適合在網上銷售或者能發(fā)揮網絡營銷優(yōu)勢的產品一般市場覆蓋面和市場容量較大。如果產品的目標市場比較狹窄，就不能充分發(fā)揮出網絡營銷的優(yōu)勢，而且營銷效益也不佳。

5.產品價格一般要有低價優(yōu)勢

由于網絡發(fā)展的初期使用免費和共享的形式，網絡用戶比較認同網絡產品價格低廉得特征。實際上，通過網絡營銷的產品在商品銷售形勢、物流運輸、儲存、渠道等方面與傳統(tǒng)銷售有差別而呈現(xiàn)低成本的特點，因而網絡營銷一般采用低價格定價。

6.產品的利益最好有不可替代的壟斷性

網絡營銷一般應選擇些替代性不大、具有較強壟斷性的產品經營，或者選擇那些不太容易在網下設店經營的特殊品。

哪些產品適合網絡營銷

網絡創(chuàng)新越來越快，SEO、博客營銷、論壇營銷、話題炒作、病毒營銷，網絡成功的神話一直不斷上演，網絡營銷看起來是風光無限好。可是，大多數(shù)企業(yè)沒有真正思索過，自己企業(yè)的業(yè)務是否適合通過網絡營銷來做？自己的核心競爭力在哪?應該通過什么方式開展網絡營銷？其根本原因是對目前網絡營銷的主流模式沒有系統(tǒng)梳理分析，靈動在這里提出一些觀點和看法。

1、網絡銷售

主要適合服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數(shù)碼、保健等快銷品或其他類。

一般來說，這些品類一般是單一品牌或者幾個品牌，這類品牌商或者生產商都是可以借助網絡直接實現(xiàn)銷售成交的，也可以在網上開展網絡分銷。

需要注意的是要小心網絡渠道或者網絡銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊，實行線上產品和線下產品分隔，或者干脆起用全新品牌，這需要綜合權衡利弊，謀而后動。

同時，靈動認為中小型傳統(tǒng)企業(yè)千萬不要頭腦發(fā)熱，盲目上馬自建B2C網絡平臺。因為獨立B2C的整體運營費用投入巨大，并且由于廠商的品牌單一、產品種類少，所以網站平臺的受眾群體小，推廣難度大，并且網站黏度小，很難總是重復購買。除非原來做流通類的企業(yè)，并且實力不錯，那可以建設一個行業(yè)B2C門戶，或者企業(yè)實力強、品牌知名度高，如：百麗集團、哎呀呀等。

否則，我們建議還是依托流量大的平臺做。雖然競爭也大，但是畢竟聚合了網絡購物的大部分流量，并且各種平臺提供了大量的工具，簡化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企業(yè)用心做出差異化的特色，還是有很大機會的。

網絡銷售類企業(yè)的網絡營銷核心是銷售轉化率，需要從供應鏈整體提升，從產品質量、產品規(guī)劃、品牌規(guī)劃、網站(網店)平臺生動化、商品運營、促銷活動、網絡傳播推廣、倉儲物流配送、財務評估等全方位的規(guī)劃好，才能取得好的效果。

招商加盟和貿易批發(fā)

這是原來做消費品類分銷的傳統(tǒng)企業(yè)，利用網絡來找代理商、批發(fā)商、經銷商和銷售商，或者是項目連鎖加盟型企業(yè)，又或者是做對外貿易等通過網絡營銷來尋找聯(lián)系目標客戶。

一般來說，原來是靠連鎖加盟、代理批發(fā)渠道商的都可以借助網絡獲得更快發(fā)展。

該模式的核心是網站，網站的銷售力、客戶體驗情況都決定了最終的轉化率。當然網站推廣和線下約談時的銷售也是關鍵環(huán)節(jié)。該模式的網絡傳播策略：一是立足搜索引擎，二是尋找目標客戶圈子主動傳播推廣，三是借助行業(yè)平臺或者B2B平臺。

需要注意的是產品批發(fā)或者招代理商和項目連鎖加盟其實還是有很大差別的，各種策略也有差異。

線上溝通+線下成交

一般來說，提供中介服務、直接服務和大宗工業(yè)品的銷售采購等類型的傳統(tǒng)企業(yè)都屬于該類型。

該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿易批發(fā)模式有點類似?；緛碚f,線上很難直接成交，需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個最大區(qū)別：招商加盟的對象不是最終使用者，并且以后一般有多次銷售，目標對象的目的是賺錢；而該模式的目標對象不管是企業(yè)還是個人，都是最終使用者，并且雖然有后續(xù)服務，但一般是一次銷售。

網絡只能提供意向客戶的聯(lián)系資料并給客戶留下良好的形象，成交需要投資移民顧問線下多次接觸溝通和后續(xù)多個部門的服務。

和招商加盟模式類似，線上溝通+線下成交模式的網絡營銷核心也是網站轉化，傳播策略是立足搜索引擎和行業(yè)圈子。

品牌傳播推廣

該模式一般面對的是大眾群體，網站對于這模式來說有可能不太重要，有的甚至可以不需要網站。其主要目的是通過網站傳播品牌價值以及輔助線下銷售。一般大眾消費品企業(yè)都適合該模式。比如：汽車廠商，眾所周知的王老吉典案例等。出于企業(yè)自身的某種考慮或者線上難成交等原因，他們把網絡當作媒體來對待，而不是當作一個電子商務平臺來看。

他們主要通過門戶平臺廣告、互動活動、話題炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法來擴大品牌影響力。網絡是有別于傳統(tǒng)媒介的全新媒介平臺，互動和話題是網絡傳播的核心，深入研究網民心理和網絡文化是該模式的核心。

以上四種模式是傳統(tǒng)企業(yè)借助網絡營銷幫助企業(yè)發(fā)展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網絡來做客戶售后服務的，又如電信企業(yè)既有普通服務、直接銷售，還有品牌提升以及網絡服務產品等。但一般來說，尤其是中小企業(yè)來說，主要是這四種模式。

傳統(tǒng)企業(yè)需要結合自身特點，充分考慮各種因素，事前做好網絡營銷策劃，從項目規(guī)劃、策略規(guī)劃、創(chuàng)意發(fā)散等方面全面權衡、綜合統(tǒng)籌，明確自己究竟要利用網絡達到什么目的，然后構建適合自己的網絡營銷系統(tǒng)。只有這樣才能真正馳騁網絡、借助網絡獲得成功，否則神馬都是浮云。

適合網絡營銷的商品，一般有什么特點？？

并非所有產品都適合開展網絡營銷，一般而言，適合在互聯(lián)網上銷售的產品通產具有以下特征。

1.產品形式大多屬于數(shù)字化

并非所有產品都適合開展網絡營銷，一般而言，適合在互聯(lián)網上銷售的產品通產具有以下特征。

1.產品形式大多屬于數(shù)字化、信息化的

通過網絡可以銷售任何形式的產品，但是目前看來，最適合網絡營銷產品的是那些易于數(shù)字化、信息化的產品，如音樂、電子圖書、信息軟件、信息服務等。

2.產品性質一般屬于質量差異不大的同質產品或非選購產品

網絡的虛擬性使消費者無法在購之前進行充分的比較和挑選，進行實時的評判，因此，適合網絡營銷的產品一般屬于質量差異不大的同質產品或非選購的產品。

3.產品品牌一般都是那些名牌企業(yè)的產品或名牌產品

一般那些名牌企業(yè)的產品或者知名網站經銷的產品、名牌產品，可能屬于質量差異比較大的異質產品，這些企業(yè)或產品已經在線下被消費者所認同，消費者采購時無須花費太多的精力進行比較選擇。

4.產品的顧客群一般容量大、覆蓋范圍廣、配送容易

適合在網上銷售或者能發(fā)揮網絡營銷優(yōu)勢的產品一般市場覆蓋面和市場容量較大。如果產品的目標市場比較狹窄，就不能充分發(fā)揮出網絡營銷的優(yōu)勢，而且營銷效益也不佳。

5.產品價格一般要有低價優(yōu)勢

由于網絡發(fā)展的初期使用免費和共享的形式，網絡用戶比較認同網絡產品價格低廉得特征。實際上，通過網絡營銷的產品在商品銷售形勢、物流運輸、儲存、渠道等方面與傳統(tǒng)銷售有差別而呈現(xiàn)低成本的特點，因而網絡營銷一般采用低價格定價。

6.產品的利益最好有不可替代的壟斷性

網絡營銷一般應選擇些替代性不大、具有較強壟斷性的產品經營，或者選擇那些不太容易在網下設店經營的特殊品。

網絡營銷產品有哪5個層次，分別舉例子說明是那個層次

（1）核心利益層次。是指產品能夠提供給消費者的基本效用或益處，是消費者真正想要購買的基本效用與益處。

（2）有形產品層次。是產品在市場上出現(xiàn)時的具體物質形態(tài)。

（3）期望產品層次。即購買者在購買產品時期期望得到的與產品密切相關的一整套屬性和條件。

（4）延伸產品層次。是指由產品的生產者或經營者提供給購買者的，主要是幫助用戶更好地使用核心利益的服務。在網絡營銷中，對于物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售后服務、送貨、質量保證登。

（5）潛在產品層次。是在延伸產品層次之外，由企業(yè)提供的能滿足顧客潛在需求的產品層次，它主要是產品的一種增值服務。它與延伸產品的主要區(qū)別是顧客沒有潛在產品層次仍然可以很好地使用顧客需要的產品的核心利益和服務。

身邊有哪些可以進行網絡營銷的商品？

可以進行網絡營銷的商品太多了，教程、軟件、保健品等利潤高的產品就適合進行網絡營銷。

關于網絡營銷產品和網絡營銷產品的首選產品的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。