本篇文章信途科技給大家談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)廣告制作，以及網(wǎng)絡(luò)廣告制作實(shí)訓(xùn)報(bào)告對應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟是怎樣的？

第一步：確定廣告目標(biāo)

第二步：確定廣告預(yù)算

第三步：選擇媒體：

要求：1.圍繞目標(biāo)用戶選擇媒體

2.分析不同媒體的流量：（查詢Alexa排名：http://alexa.chinaz.com/。）

3.分析廣告位所在的頁面內(nèi)容

4.集群作戰(zhàn)，長尾效應(yīng)

第四步：制作廣告創(chuàng)意：

要求：廣告有沖擊力，要畫龍點(diǎn)睛，尺寸要靈活，內(nèi)容有一定可讀性、充滿親和力。多套創(chuàng)意，廣告落地頁。

第五步：廣告投放測試：

要求：測試不同媒體、廣告位

網(wǎng)絡(luò)廣告制作都需要什么軟件

Microsoft Office FongtPage 2003，

這個(gè)做什么都行，只不過是有些麻煩，需要有小

動(dòng)畫才可以做出廣告網(wǎng)站，如果不要小動(dòng)畫也行，只不過效果不好，你如果要制作方法，留下你的郵箱，發(fā)我百度里，我告訴你。

什么是網(wǎng)絡(luò)廣告？什么人可以制作？

網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展裝大的很好途徑，對于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。

有錢的人以及繼續(xù)推廣自己產(chǎn)品的人都在做這方面的廣告

如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)制作

在傳統(tǒng)營銷廣告領(lǐng)域中有這么一句俗話“說什么比怎么說更重要”，這“說什么”的問題其實(shí)就是廣告的創(chuàng)意問題，事實(shí)也是這樣，一個(gè)非常經(jīng)典的廣告那爬它只播出過一次，它也會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而不斷轉(zhuǎn)發(fā)，從而形成病毒營銷；而如果廣告內(nèi)容太空泛無味，可能需要一定數(shù)量的播放才能讓觀眾記住。創(chuàng)意對傳統(tǒng)廣告而言如此重要，同樣網(wǎng)絡(luò)廣告也是如此。

創(chuàng)意是什么，對于這個(gè)詞的概念，大家可以去專業(yè)的書籍尋找到答案，但很顯然作為實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷人員而言，這些有點(diǎn)像浮云；創(chuàng)意是什么，陳亮跨媒營銷機(jī)構(gòu)作為實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu)的解釋就是“創(chuàng)意就是構(gòu)思，廣告創(chuàng)意就是設(shè)計(jì)人員的整體構(gòu)思。設(shè)計(jì)人理念不同，其創(chuàng)意不同，其產(chǎn)生的效果不同。”，這社會(huì)等設(shè)計(jì)技術(shù)的人很多，不同設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)的廣告作品我們都可以稱之為具有廣告創(chuàng)意的，只不過這創(chuàng)意有符合產(chǎn)品和消費(fèi)者特征的，有不符合產(chǎn)品和消費(fèi)者特征的。

雖然說廣告創(chuàng)意是如此的隨意，但是一個(gè)好的廣告創(chuàng)意是非常難得的，就好比一個(gè)公司要VI設(shè)計(jì)，你可以花200塊錢去大街上的打印復(fù)印店叫人設(shè)計(jì)，也可以花上百萬聘請?jiān)O(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，很顯然都是廣告創(chuàng)意，但效果顯然會(huì)有所不同。創(chuàng)意有好有壞，如何做好一個(gè)廣告創(chuàng)意呢？做一個(gè)好的廣告創(chuàng)意需要哪些基礎(chǔ)和前提呢？

關(guān)鍵點(diǎn)一：廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)

很顯然，做好一個(gè)廣告除了需要必要的設(shè)計(jì)技巧和技術(shù)之外，還需要一定的營銷理念常識(shí)，必須建立在對產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、目標(biāo)市場、消費(fèi)群體需求與興趣等因素的調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上，才能獲得成功。簡言之，廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)是人的實(shí)際需求。好的創(chuàng)意應(yīng)該直指人心，讓消費(fèi)者為之心動(dòng)。

關(guān)鍵點(diǎn)二：廣告創(chuàng)意的前提

很多人在做廣告創(chuàng)意的時(shí)候，往往是把廣告當(dāng)作一個(gè)藝術(shù)品來進(jìn)行創(chuàng)作，但事實(shí)是好的廣告創(chuàng)意是藝術(shù)品，但又不全是藝術(shù)品，它具有闡釋和宣傳產(chǎn)品或企業(yè)的功能，這就需要廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)人員在一開始就應(yīng)該確定好產(chǎn)品的定位。

“ 產(chǎn)品定位” 是廣告的訴求基點(diǎn)，是確定該產(chǎn)品在市場上的位置。沒有產(chǎn)品定位，就不能決定營銷計(jì)劃的廣告目標(biāo)。只是把產(chǎn)品放在恰當(dāng)?shù)奈恢蒙?，才能確定廣告創(chuàng)意的基本方針。產(chǎn)品恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?，能樹立與強(qiáng)化一個(gè)與眾不同的品牌形象，突出產(chǎn)品的特性，有效地引起消費(fèi)者的注意，喚起共鳴。從消費(fèi)心理來說，只有個(gè)性突出，不同一般的東西，才能打動(dòng)人心；只有突出差異性，樹立一個(gè)與競爭者不同的品牌形象，才有利于消費(fèi)者識(shí)別、比較、接受。

關(guān)鍵點(diǎn)三：廣告創(chuàng)意的通則

每個(gè)行業(yè)都有屬于該行業(yè)的一些基本門道，這些門道是前人的經(jīng)營總結(jié)，掌握這些門道對自己在從事行業(yè)工作中具有很大的幫組作用，對于網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意而言，同樣也具有萬用的通則。

網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意應(yīng)該遵循廣告創(chuàng)意的一般原則和要求。廣告中信息的成功傳遞，往往首先作用于消費(fèi)者的視覺、聽覺，繼而引發(fā)其心理感應(yīng)，促進(jìn)其一系列的心理活動(dòng)，最終形成消費(fèi)行動(dòng)，達(dá)到廣告的效果。所以，成功的廣告應(yīng)該首先是引起消費(fèi)者的注意，刺激消費(fèi)者的視覺或聽覺等，才能起到廣告作用，否則，廣告作用就無從產(chǎn)生。那么，怎樣的廣告創(chuàng)意才能刺激消費(fèi)者的感官，達(dá)到廣告效果？創(chuàng)意的一般原則為我們提供了方向，找到了答案。

網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意的幾大原則：

1.創(chuàng)新性。廣告創(chuàng)意原因創(chuàng)新，一味不改進(jìn)或者復(fù)制人家的永遠(yuǎn)不可能成為絕佳的作品，因此對于廣告創(chuàng)意，我們只能說是“站在巨人的肩膀上”的創(chuàng)作。

2.簡潔性。網(wǎng)絡(luò)廣告定要簡潔，設(shè)計(jì)風(fēng)格也不能太花里胡哨。史玉柱說過這么一句話，做廣告說產(chǎn)品三個(gè)優(yōu)勢不如說產(chǎn)品兩個(gè)優(yōu)勢，最好只集中說一個(gè)優(yōu)勢，那消費(fèi)者就更容易記住了。

3.及時(shí)性。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬的平臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)與時(shí)具進(jìn)的平臺(tái)，一個(gè)變化莫測的平臺(tái)，對于 網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)，是來得快去得也快，這就需要在做網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的時(shí)候，需要對網(wǎng)絡(luò)及時(shí)熱點(diǎn)及時(shí)爭取，為我所用。

關(guān)鍵點(diǎn)四：廣告創(chuàng)意的程序

目前，在廣告界常見的創(chuàng)意程序有楊氏程序、奧氏程序、黃氏程序等等。陳亮跨媒營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)真研究了這幾種廣告創(chuàng)意程序，不管那種程序概括起來一般都要經(jīng)過以下幾個(gè)步驟：收集資料、消化資料、創(chuàng)意構(gòu)思、導(dǎo)優(yōu)求解。

我們在說完廣告的創(chuàng)意之外，接下來說一下網(wǎng)絡(luò)廣告制作以及在制作中的一些相關(guān)原理和關(guān)注點(diǎn)。

1. 定義

所謂網(wǎng)絡(luò)廣告制作，就是通過多種技術(shù)和手段，如文字、圖形、圖像、聲音、動(dòng)畫等，將廣告構(gòu)思和創(chuàng)意所要表現(xiàn)和傳達(dá)的信息和內(nèi)容形象化、具體化。一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)廣告制作是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的過程，特別是一些影視方面的廣告制作，需要特效、3D技術(shù)那就更加復(fù)雜了，需要一楨一楨的修改，絕對是一個(gè)細(xì)致活，需要極大的耐力，

整體而言，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)廣告制作流程可以細(xì)分為整體規(guī)劃、圖像制作、文案設(shè)計(jì)、技術(shù)開發(fā)、動(dòng)畫效果、聲音特效等多個(gè)環(huán)節(jié)。

2. 廣告中的色彩原理

在廣告創(chuàng)作過程中，對色彩要求非常嚴(yán)格，畫面能不能吸引人主要由畫面中的顏色搭配來決定。不同的顏色給產(chǎn)品不同的感官上的感覺，不同的顏色對人的吸引力不同。就目前而言，自然界中的顏色可以分為非彩色和彩色兩大類。非彩色指黑色、白色和各種深淺不一的灰色，而其他所有顏色均屬于彩色。任何一種彩色具有三個(gè)屬性：

（1）色相，也叫色澤，是顏色的基本特征，反映顏色的基本面貌。

（2）飽和度，也叫純度，指顏色的純潔程度。

（3）明度，也叫亮度，體現(xiàn)顏色的深淺。

在廣告制作過程中，創(chuàng)作者對色彩搭配非常嚴(yán)格，其原因在于不同色彩給人以不同的感覺，陳亮跨媒營銷機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)目前各種色彩對人的生理功能和心理功能作用，總結(jié)如下：

1) 心理功能

①冷暖感：紅、黃、橙色等為暖色，使人看后感到溫暖；青、藍(lán)、綠色為冷色，使人感覺清涼，甚至寒冷?！?/p>

②興奮沉靜感：紅色、橙色、黃橙色可以使人產(chǎn)生興奮的感覺；而綠色、青綠色、綠青色等可以令人沉靜；黃色、青色的背景給人以安定、平穩(wěn)的感覺。　

③膨脹收縮感：明亮度不同的色彩，可影響人們的面積感覺。凡明亮度高的色彩，看起來都有膨脹感，使人感覺面積大；而明亮度低的色彩看起來都有收縮感，使人感覺面積小?！?/p>

④前進(jìn)后退感：色彩的明亮度和冷暖色，可使人產(chǎn)生色彩位置的前后變化，暖色和明亮度高的色彩具有前進(jìn)的感覺，而冷色和明亮度低的色彩則具有后退的感覺?！?/p>

⑤輕重軟硬感：明亮度高、色相冷的色彩給人輕飄的感覺；明亮度低、表面粗糙物上的顏色看起來厚重；中等純度和中等明亮度的色彩感覺較軟；單色和灰暗色感覺較硬。

2) 生理功能

① 紅色可以引起人們的注意、興奮、激動(dòng)、緊張。　

②黃色光感最強(qiáng)，所以它可以使人們產(chǎn)生光明、希望、燦爛、輝煌、莊重、高貴以及柔和與純凈等感覺?！?/p>

③ 橙色的色性屬于紅色與黃色之間，因此，它可以使人有溫暖、明亮、健康、向上、華美、不安的感覺。　

④ 綠色的色性是中性色，對人的心理反應(yīng)是平衡，因而可以用來表現(xiàn)和平、生命、希望、青春、活力、健康、興旺等感情。

⑤ 藍(lán)色在視網(wǎng)膜上成像的位置最淺，是最后退的遠(yuǎn)逝色，因此可以表現(xiàn)深遠(yuǎn)、崇高、沉著、冷靜、神圣、純潔以及陰郁冷漠等情感。　

⑥ 紫色令人產(chǎn)生憂郁、痛苦和不安，明亮度高的紫色可以使人產(chǎn)生神圣、高貴和溫厚等感情。　

⑦ 白色是光明的象征色，它可以表現(xiàn)純潔、堅(jiān)貞、光明、清涼、神圣、高雅、樸素等感情。　

⑧ 黑色是無光色，因而多用來表現(xiàn)神秘、恐怖、陰森、憂傷、悲哀、肅穆、復(fù)古等情感。　

⑨ 灰色對眼睛的刺激適中，因而可以產(chǎn)生柔和、安靜、素雅、大方、謙虛、凄涼、失望、沉悶、寂寞等感情。

3）特定含義

紅色：代表熱情、奔放、喜悅、慶典。

黑色：代表嚴(yán)肅、夜晚、沉著。

黃色：代表高貴、富有。

白色：代表純潔、簡單?！?/p>

藍(lán)色：代表天空、清爽。

綠色：代表植物、生命、生機(jī)。

灰色：代表陰暗、消極

在色彩定律上，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告有相似點(diǎn)之外，還有其特殊性。電腦屏幕的色彩是由RGB（紅、綠、藍(lán)）三種色光所合成的，而我們可通過調(diào)整這三個(gè)基色就可以調(diào)校出其他的顏色。在許多圖像處理軟件里，都有提供色彩調(diào)配功能，你可輸入三基色的數(shù)值來調(diào)配顏色，也可直接根據(jù)軟件提供的調(diào)色板來選擇顏色。

3. 廣告中的文字要求

在說完色彩的注意事項(xiàng)之后，接下來要闡述的就是網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)中對文字的要求。廣告中對字體的要求主要體現(xiàn)在字體的大小和字體的類型上。當(dāng)然為了使字體更加美觀，往往在廣告設(shè)計(jì)的過程中，設(shè)計(jì)人員往往會(huì)根據(jù)廣告主題和創(chuàng)意要求進(jìn)行圖像型的字體設(shè)計(jì)，使字體具有更為良好的視覺傳達(dá)效果和審美價(jià)值。

當(dāng)然文字設(shè)計(jì)的成功與否，不僅在于字體自身的設(shè)計(jì)，同時(shí)也在于其運(yùn)用的排列組合是否得當(dāng)。廣告版面只有文字排列組合恰當(dāng)，符合視線流動(dòng)的順序，才會(huì)體現(xiàn)字體本身的美感，有效地表達(dá)主題，利于讀者閱讀，才能達(dá)到良好的視覺傳達(dá)效果。要?jiǎng)?chuàng)造良好的排列組合效果。

4. 網(wǎng)絡(luò)廣告文案寫作

文案是介紹產(chǎn)品特性，吸引消費(fèi)者關(guān)注的重要因素，在西方直復(fù)式營銷理念中，文案是廣告非常重要的一部分，一片好的文案能決定廣告的成功與失敗，特別是想報(bào)紙、雜志、戶外等傳統(tǒng)媒體廣告，廣告能不能產(chǎn)生銷售力很大程度就是由文案決定。文案包括標(biāo)題、廣告說明、廣告標(biāo)語。

至于，怎么通過軟件來做，你可以參照百度的博客就知道了，在面版設(shè)置那有`是個(gè)多媒體小插件`你如果做好動(dòng)畫后可以自己在面版那設(shè)置顯示`放上或者放左都可以`也可以把其他網(wǎng)站動(dòng)畫連接發(fā)上去`一打開你的博客自動(dòng)連接播放的`

還不夠詳細(xì)么？先去開通百度博客`在設(shè)置面版里有多媒體小插件`你把他調(diào)出來看就知了。

怎么修改百度空間的自定義模版名稱：點(diǎn)擊自定義模塊右側(cè)上方的“編輯”,在彈出的框上方“模塊名稱”右側(cè)點(diǎn)“編輯”,輸入名稱后“確定”

百度空間上的自定義模版怎么添加內(nèi)容?：點(diǎn)擊該自定義模塊右上角的編輯

至于你說的上下跟著滾動(dòng)的那是網(wǎng)站的編輯腳本的教材，要寫代碼。象QQ空間一樣`而且代碼還得上百度上一個(gè)個(gè)搜。

網(wǎng)絡(luò)廣告的制作及投放的基本流程有哪些

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告的制作及投放的基本流程有哪些的問題？獻(xiàn)峰指出：網(wǎng)絡(luò)廣告的整個(gè)制作及投放的流程及各個(gè)環(huán)節(jié)，均應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)受眾具體特性來進(jìn)行?？傮w說來，網(wǎng)絡(luò)廣告過程由：策劃平臺(tái)的構(gòu)建、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)部署、網(wǎng)絡(luò)廣告方案的擬訂、網(wǎng)絡(luò)廣告方案的測試、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放及網(wǎng)絡(luò)廣告效果測評等主要過程。具體來說有以下主要環(huán)節(jié)：

(1)明確的網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)有兩種，第一種是品牌推廣，即通過網(wǎng)絡(luò)廣告提高產(chǎn)品品牌的知名度，第二種是通過網(wǎng)絡(luò)廣告獲得受眾的直接反應(yīng)，如立即付款下單，達(dá)到促銷的目的等。明確了某次網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)的總體目標(biāo)之后，策劃者才能制定網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容、形式、創(chuàng)意，選擇合適的投放網(wǎng)站，明確特定的廣告對象。

(2)明確廣告的目標(biāo)對象資訊廣告的目標(biāo)對象是由你的產(chǎn)品消費(fèi)對象來決定的，所以透析產(chǎn)品特性是準(zhǔn)確定位廣告目標(biāo)對象的關(guān)鍵。這些不同的目標(biāo)對象都有各自特有的生活習(xí)慣，如上網(wǎng)時(shí)間、所感興趣的網(wǎng)頁內(nèi)容、對信息的反應(yīng)速度等。針對不同的對象就要采取不同的廣告戰(zhàn)略，廣告的目標(biāo)對象決定著Web廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、具體站點(diǎn)的選擇，也影響著最終的廣告效果。

(3)全面了解競爭對手情況在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前，全面了解競爭對手的網(wǎng)絡(luò)廣告投放情況是必要的，只有與競爭對手對應(yīng)起來考慮，在Web廣告策劃中才會(huì)做到有的放矢。在網(wǎng)絡(luò)廣告中，盡量不要重復(fù)競爭對手的廣告形式和創(chuàng)意，以免失去網(wǎng)絡(luò)廣告的吸引力與新鮮感。同時(shí)應(yīng)當(dāng)不斷關(guān)注競爭對手在網(wǎng)絡(luò)廣告策略、技術(shù)等方面的新動(dòng)向，并采取應(yīng)對策略。

(4)獲得資金及技術(shù)上的支持資金是制約與影響網(wǎng)絡(luò)廣告制作、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意水平的重要因素。網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用主要包括制作及投放費(fèi)用兩大塊。制作一個(gè)生動(dòng)、極具吸引力的Web廣告，需要耗費(fèi)較多的前期制作費(fèi)用；同時(shí)在一些知名門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站的重要位置和時(shí)段發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用會(huì)很高。技術(shù)也制約與影響著Web廣告的制作、設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。一個(gè)極具創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，要全面考慮其各個(gè)環(huán)節(jié)的可實(shí)現(xiàn)性，如制作與設(shè)計(jì)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)、終端接收技術(shù)。只要一個(gè)環(huán)節(jié)技術(shù)上不可行，那么整個(gè)廣告形式在技術(shù)上是不可行的。如某一廣告技術(shù)形式在制作及傳輸上都可行，但其要求接收終端具有WIN7或更高的系統(tǒng)，而該系統(tǒng)目前在普通目標(biāo)用戶群體中并不普及。

(5)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布媒體不同的站點(diǎn)由于所處行業(yè)及定位的不同，其受眾對象區(qū)別很大，所以網(wǎng)絡(luò)廣告站點(diǎn)的選擇對Web廣告的最終效果影響很大。還有一點(diǎn)就是站點(diǎn)的傳播范圍問題，不同網(wǎng)站由于在語言、文化、專業(yè)特色、知名度等方面的差異，其傳播范圍相差很大。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告對象的特性、廣告目標(biāo)要達(dá)到的程度、費(fèi)用支持的能力、競爭對手的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況等綜合選定其網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布站點(diǎn)。

(6)確定網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)段不同受眾由于各自的生活習(xí)慣不同，他們上網(wǎng)的時(shí)間段也有很大的差別。因此網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)當(dāng)根據(jù)廣告受眾的生活習(xí)慣，選擇在合理時(shí)段投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在保證點(diǎn)擊效果的同時(shí)，節(jié)省廣告投放費(fèi)用。Web廣告的時(shí)段安排形式可分為：持續(xù)式、間斷式、實(shí)時(shí)式。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺(tái)的基礎(chǔ)上根據(jù)具體的情況來決定。

(7)確定合理的廣告形式Web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時(shí)，也同樣存在一個(gè)策略問題。廣告目標(biāo)、目標(biāo)受眾及競爭者情況等因素對廣告形式的選擇都有一定程度的影響。

(8)確定廣告創(chuàng)意和特點(diǎn)在策劃的前期部分都已經(jīng)相當(dāng)完善的情況下，廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵了，它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟。Web廣告的創(chuàng)意效果表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是內(nèi)容、形式、視覺效果、廣告訴求等方面的創(chuàng)意，二是技術(shù)上的創(chuàng)意。例如在廣告設(shè)計(jì)上力求在語言、動(dòng)畫及視覺效果等方面的創(chuàng)新，也可將網(wǎng)絡(luò)廣告同游戲、調(diào)查、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)相結(jié)合，使廣告形式更為豐富多彩。

(9)網(wǎng)絡(luò)廣告投放測試在網(wǎng)絡(luò)廣告正式投放之前，進(jìn)行投放測試是必要的。測試的內(nèi)容主要包括對技術(shù)的測試和廣告內(nèi)容的檢測。技術(shù)的測試主要是檢查你的廣告能否在網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)和接受技術(shù)上行得通。要對網(wǎng)絡(luò)廣告在客戶終端機(jī)的顯示效果進(jìn)行檢測，同時(shí)還應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)廣告在服務(wù)器的運(yùn)行情況進(jìn)行檢測，以避免一些數(shù)據(jù)、格式、語言等得不到正常的處理。技術(shù)測試的另一個(gè)重要項(xiàng)目就是確保現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)傳輸速度能夠勝任網(wǎng)絡(luò)廣告所需的數(shù)據(jù)信息傳輸要求。對廣告內(nèi)容的測試是指審查Web廣告內(nèi)容是否與站點(diǎn)風(fēng)格相匹配、是否與現(xiàn)行法律法規(guī)相沖突等。

(10)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放和監(jiān)測對前期制作完成的網(wǎng)絡(luò)廣告，通過測試后，在選定的媒體網(wǎng)站上正式投放。對所投放的網(wǎng)絡(luò)廣告，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

(11)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的反饋和評價(jià)網(wǎng)絡(luò)廣告投放完成后，應(yīng)當(dāng)就點(diǎn)擊量、產(chǎn)品銷量及顧客反饋等情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析和處理，合理客觀評價(jià)廣告效果，以作為今后進(jìn)一步網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的決策依據(jù)。

網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)步驟(要詳細(xì)步驟)

網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)的８個(gè)步驟 網(wǎng)絡(luò)廣告這一新型廣告形式已經(jīng)越來越為企業(yè)所接受，無論是中國三大門戶，還是其他擁有較大流量的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)廣告早已無處不在?；ヂ?lián)網(wǎng)以其人所共曉的互動(dòng)性和光的速度，能夠出色地為企業(yè)識(shí)別目標(biāo)消費(fèi)者、建立聯(lián)系、及時(shí)跟進(jìn)，直至促使消費(fèi)者做出企業(yè)最期望的反應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)將是未來最優(yōu)秀的營銷平臺(tái)。

然而，眾多企業(yè)根據(jù)傳統(tǒng)廣告的經(jīng)驗(yàn)，不惜重金紛紛“擁戴”互聯(lián)網(wǎng)上的強(qiáng)勢媒體，卻不了解諳熟互聯(lián)網(wǎng)營銷的公司利用正確的互聯(lián)網(wǎng)營銷組合，可以花費(fèi)較低的成本收到良好的效果。一些初次嘗試網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)，因?yàn)閷ヂ?lián)網(wǎng)營銷這一新鮮事物尚未有充分認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致廣告效果不盡人意。

事實(shí)上，任何廣告都只是營銷組合中的一個(gè)組成部分，廣告并不是全部――對網(wǎng)絡(luò)廣告亦然。在投放網(wǎng)絡(luò)廣告之前，同樣要做好其他方面的準(zhǔn)備，包括線下的營銷組合策略和互聯(lián)網(wǎng)營銷組合。

本文將針對互聯(lián)網(wǎng)營銷組合做出分析，

嘗試指出造成某些網(wǎng)絡(luò)廣告效果不佳的3個(gè)主要原因，

以及高效運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告的8個(gè)步驟，

闡述如何利用包括網(wǎng)絡(luò)廣告在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)營銷組合自動(dòng)化地過濾受眾，

識(shí)別出對企業(yè)產(chǎn)品有需求的消費(fèi)者，并促使他們做出行動(dòng)。

一、某些網(wǎng)絡(luò)廣告效果不佳的三個(gè)主要原因

1、廣告本身缺乏吸引力

如果一則廣告在兩秒鐘以內(nèi)不能吸引受眾的注意力，那么受眾就會(huì)將視線轉(zhuǎn)移到別處。

2、點(diǎn)擊廣告后到達(dá)的第一個(gè)頁面不能吸引訪客駐足

造成一些網(wǎng)絡(luò)廣告效果不佳的第二個(gè)原因是，感興趣的訪客點(diǎn)擊廣告鏈接后到達(dá)的頁面（登陸頁面）不能吸引他們駐足。有的廣告所鏈接的登陸頁面，其內(nèi)容與廣告所描述的完全不符，訪客看到感到受騙失望之余自然會(huì)關(guān)閉窗口。有的廣告鏈接的登陸頁面排版失當(dāng)，內(nèi)容缺乏合理組織，使訪客不能方便地找到所需要的信息。由此可見，不重視登陸頁面只會(huì)使投放網(wǎng)絡(luò)廣告帶來的成效付諸一炬。

3、急于銷售，而不是首先與訪客建立關(guān)系

最后一個(gè)常見的問題在于，企業(yè)急于在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，而不是首先與訪客建立聯(lián)系。其實(shí)在實(shí)際生活中，大多數(shù)人也不會(huì)在剛看到的店鋪里面買商品，貨比三家是常見的。如非急用，人們總會(huì)仔細(xì)地看了又看、問了又問，覺得這家店鋪可信而且自己確實(shí)需要才會(huì)購買?，F(xiàn)實(shí)生活如此，當(dāng)然不能期望在互聯(lián)網(wǎng)世界就能有例外――這是人之常情。因此，投放廣告吸引了消費(fèi)者之后，最重要的莫過于與他們建立聯(lián)系，而不是迫不及待地要說服他們掏腰包。

二、高效運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告的8個(gè)步驟

步驟一：了解上網(wǎng)用戶的需求：信息和娛樂

“內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)上的貨幣?！比藗兩暇W(wǎng)最主要的目的是為了獲取信息以及娛樂，就像是在閱讀雜志或者觀看電視。他們在看電視的時(shí)候并沒有準(zhǔn)備購買任何商品，是電視的內(nèi)容吸引了他們，繼而他們才會(huì)看到插播廣告。同樣，在利用網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，應(yīng)首先向上網(wǎng)用戶提供具有價(jià)值的信息或者娛樂，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意力，促使他們主動(dòng)地做出一系列行動(dòng)去了解更多詳細(xì)情況。對比僅僅宣傳產(chǎn)品的方法，通過此途徑獲取企業(yè)產(chǎn)品信息的上網(wǎng)用戶會(huì)對企業(yè)和產(chǎn)品有更深刻的印象。而互聯(lián)網(wǎng)所賦予的互動(dòng)性則是電視等傳統(tǒng)媒體無法比擬的。

步驟二：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，確定合適的最期望反應(yīng)和廣告活動(dòng)的主題

提及最期望反應(yīng)，購買行為就會(huì)被理所當(dāng)然地放到第一位。實(shí)際上，精明的營銷經(jīng)理都認(rèn)識(shí)到在發(fā)生購買行為之前存在必要的階段。例如來電詢問、索取試用品、與消費(fèi)者建立聯(lián)系。因此，最期望反應(yīng)并不一定是購買行為，而應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)有所調(diào)整。新雜志的出版商可能希望受眾索取免費(fèi)試看的電子版本，美發(fā)用品商家則可能希望受眾在網(wǎng)上下載優(yōu)惠券。

概言之，投放網(wǎng)絡(luò)廣告的最期望反應(yīng)可以是建立與目標(biāo)消費(fèi)者之間的聯(lián)系。如果要通過信件、電話或者推銷員等傳統(tǒng)途徑建立聯(lián)系，將要花費(fèi)大量的成本。但通過互聯(lián)網(wǎng)，建立消費(fèi)者聯(lián)系的成本將大幅度減少。

確定了最期望反應(yīng)之后，就可以據(jù)此配合企業(yè)的營銷計(jì)劃設(shè)計(jì)廣告活動(dòng)的主題。

步驟三：選擇大流量且訪客覆蓋企業(yè)目標(biāo)市場的網(wǎng)站

大流量的網(wǎng)站相當(dāng)于繁華的商業(yè)街。人氣旺，企業(yè)的廣告自然就更受關(guān)注。同時(shí)，網(wǎng)站訪客應(yīng)覆蓋企業(yè)的目標(biāo)市常

步驟四：分析并選定網(wǎng)站中最具廣告效果的廣告形式

每一種媒體都包含有多種的廣告形式。在網(wǎng)絡(luò)廣告中，不同的廣告形式、不同的投放位置的廣告效果都會(huì)有一定差異。此外，為達(dá)到最好的廣告效果，必須針對特定的廣告形式和投放位置專門設(shè)計(jì)廣告。

大面積廣告旗幟、流媒體、移動(dòng)圖標(biāo)、大圖標(biāo)以及郵箱過渡頁面、郵箱內(nèi)大面積廣告、廣告郵件、彈出窗口、畫中畫和軟文等等都是經(jīng)實(shí)踐證明具有效果的廣告形式。具體應(yīng)用將視企業(yè)要求和特定的網(wǎng)站而定。

根據(jù)廣告投放形式，網(wǎng)絡(luò)廣告大致可以劃分為標(biāo)牌廣告、電子郵件廣告、文字鏈接和軟文

1、標(biāo)牌廣告

標(biāo)牌廣告包括旗幟、固定圖標(biāo)、移動(dòng)圖標(biāo)、流媒體、彈出窗口、郵箱過渡頁面和畫中畫等。

標(biāo)牌廣告具有戶外廣告牌、報(bào)紙平面廣告和電視廣告等傳統(tǒng)媒體的作用，對提高品牌知名度有很重要的幫助。對比傳統(tǒng)媒體的標(biāo)牌廣告，網(wǎng)絡(luò)標(biāo)牌廣告的互動(dòng)性以及信息承載量則是其最大的優(yōu)勢。

在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)標(biāo)牌廣告時(shí)，應(yīng)盡可能把廣告投放在網(wǎng)站流量最大的位置（例如首頁首屏、郵箱過渡頁面），以獲取最大的曝光度。通常，首頁首屏的流媒體、大面積旗幟、移動(dòng)圖標(biāo)、大圖標(biāo)、彈出窗口、郵箱過渡頁面和郵箱內(nèi)大面積廣告的沖擊力強(qiáng)，曝光度理想。

2、電子郵件廣告

經(jīng)過長時(shí)間大量的實(shí)踐證明，電子郵件是最具效果的廣告形式。在正確應(yīng)用的前提下，其回應(yīng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他所有類型的廣告。最近一次電子郵件廣告活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，60%的上網(wǎng)用戶在郵件發(fā)送的首月內(nèi)閱讀了該郵件，其中超過30%的用戶點(diǎn)擊郵件里的鏈接到達(dá)目標(biāo)頁面。

電子郵件廣告的優(yōu)點(diǎn)在于：

（1）準(zhǔn)確地向目標(biāo)消費(fèi)群投放廣告，節(jié)約廣告成本

通過電子郵件廣告商建立的數(shù)據(jù)庫，廣告主可以設(shè)定收信人的年齡、性別、學(xué)歷、工作狀況和月收入等等，從而能夠準(zhǔn)確圈定目標(biāo)消費(fèi)群。廣告主因此不必再支付非目標(biāo)市場的廣告費(fèi)用，節(jié)約大量廣告成本。這對電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體來說是不可實(shí)現(xiàn)的。

（2）制作維護(hù)簡單快捷，成本低

電子郵件廣告的制作和維護(hù)比傳統(tǒng)媒體簡單、快捷。

電視廣告制作必須聘請導(dǎo)演和演員、選擇并租用拍攝場地、安排拍攝隊(duì)伍、剪片、配音等等，制作過程復(fù)雜，時(shí)間漫長。此外，電視廣告制作之后，如果要重新更改廣告主題，就必須重新拍攝，這意味著要投入更多時(shí)間和成本。報(bào)紙廣告需要經(jīng)過平面設(shè)計(jì)、出膠片，制作時(shí)間同樣長于網(wǎng)絡(luò)廣告；印刷時(shí)還必須預(yù)防出現(xiàn)偏色的情況。戶外廣告牌的維護(hù)和審批程序則是廣告主最頭痛的問題。

電子郵件廣告如同其他網(wǎng)絡(luò)廣告一樣，只要確定了設(shè)計(jì)方案，即可馬上交由技術(shù)人員制作和投放，整個(gè)過程可以在短短幾天甚至一、兩天內(nèi)完成。其操作簡單快捷，并為廣告主節(jié)省了設(shè)計(jì)制作和投放以外的大量成本。

（3）快速反應(yīng)能力

商場上競爭激烈，分秒必爭。企業(yè)經(jīng)常需要針對市場情況和競爭對手做出快速反應(yīng)，但傳統(tǒng)媒體由于制作相對復(fù)雜，因此往往具有滯后性。正如上文所述，網(wǎng)絡(luò)廣告制作簡單快捷，因而成為了現(xiàn)代市場營銷的“快速反應(yīng)部隊(duì)”。電子郵件廣告就是其中的佼佼者。

通過電子郵件廣告，企業(yè)可以在短短幾小時(shí)以內(nèi)把廣告信息傳遞給數(shù)十萬目標(biāo)消費(fèi)群，從而控制消費(fèi)者心理的制高點(diǎn)，防止競爭對手捷足先登。此外，季節(jié)性比較強(qiáng)的行業(yè)也可以利用“快速反應(yīng)部隊(duì)”在旺季進(jìn)行大規(guī)模宣傳，如此就可以避開傳統(tǒng)媒體上激烈的同行競爭，收到“奇兵”的效果。這些行業(yè)包括月餅生產(chǎn)商家、服裝業(yè)換季、長假期前的地產(chǎn)業(yè)等等。

（4）對目標(biāo)市場的覆蓋率遠(yuǎn)高于其他形式的廣告

電子郵件廣告發(fā)送后將存放在接收者的郵箱中，直到被刪除。這意味著，電子郵件廣告不會(huì)遺漏在廣告活動(dòng)期間沒有時(shí)間留意廣告的目標(biāo)消費(fèi)者。因此，電子郵件廣告對目標(biāo)市場的覆蓋率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他形式的廣告（包括傳統(tǒng)廣告和其他網(wǎng)絡(luò)廣告）。

（5）避免濫發(fā)垃圾電子郵件帶來的負(fù)面影響

電子郵件廣告商運(yùn)用許可營銷，預(yù)先征得郵件接收人的同意，因此廣告主可以避免濫發(fā)垃圾電子郵件帶來的負(fù)面影響。

目前經(jīng)?？梢钥吹揭恍┢髽I(yè)購買所謂的電子郵件營銷光盤和群發(fā)軟件，大量地發(fā)送垃圾郵件，誤以為這就是電子郵件營銷，造成對企業(yè)品牌無法估計(jì)的損失。嚴(yán)重者還有可能會(huì)受到憤怒的黑客攻擊。

3、文字鏈接和軟文

文字鏈接和軟文在直觀上與網(wǎng)站的內(nèi)容相近，受眾閱讀時(shí)的抵觸心理會(huì)降到最低。文字鏈接的作用是吸引點(diǎn)擊，其描述的內(nèi)容和擺放位置決定了它的效果。

在實(shí)際使用過程中，因?yàn)槲淖宙溄右馕吨斑@是內(nèi)容”，所以文字鏈接最好指向具有價(jià)值的內(nèi)容，包括軟文、新聞和優(yōu)惠消息等等；然后再在所指向的內(nèi)容中加入企業(yè)產(chǎn)品的鏈接。這樣得到的訪客會(huì)對產(chǎn)品會(huì)有更大的興趣。

步驟五：設(shè)計(jì)廣告文案和配圖

廣告設(shè)計(jì)是吸引受眾注意的關(guān)鍵。廣告必須傳遞最能吸引受眾的、單一的并易于理解的利益點(diǎn)，從而促使受眾產(chǎn)生進(jìn)一步了解的興趣。標(biāo)題是廣告中最為重要的組成部分。如果標(biāo)題不能吸引受眾，那么廣告的其他部分的作用將大大削弱。

步驟六：設(shè)計(jì)與廣告緊密聯(lián)系的、提供高質(zhì)量信息或娛樂的登陸頁面

目前很多網(wǎng)絡(luò)廣告的重點(diǎn)都集中于吸引注意力，卻忽略了受眾點(diǎn)擊廣告后的登陸頁面。這是導(dǎo)致廣告主抱怨網(wǎng)絡(luò)廣告缺乏效果的主要原因之一。

點(diǎn)擊廣告的受眾已經(jīng)表明了他們對企業(yè)的產(chǎn)品有一定興趣，并希望進(jìn)一步了解更多的信息。登陸頁面必須向這些受眾傳遞足夠的信息，以促使他們做出最期望反應(yīng)。

此處的關(guān)鍵是“足夠的信息”和“最期望反應(yīng)”。后者已經(jīng)在前文敘述。值得注意的是，文字在傳遞信息以及說服過程中起著主要的作用，圖片只是為了更形象地描述。但在很多承擔(dān)信息傳遞功能的網(wǎng)頁中，往往圖片成了主角。因此在這里有必要強(qiáng)調(diào)：

經(jīng)過組織的、具有高價(jià)值的文字內(nèi)容，結(jié)合必要的圖片，才是把受眾的注意力轉(zhuǎn)化成行動(dòng)的最有力武器。

登陸頁面就是這些文字內(nèi)容和圖片的載體。感興趣的受眾將通過登陸頁面完成廣告主所設(shè)定的最期望反應(yīng)。為了保持與客戶的聯(lián)系以及促使訪客做出購買行為，廣告主應(yīng)及時(shí)地收集訪客的郵件地址和引導(dǎo)他們閱讀銷售信。

步驟七：收集訪客的電子郵箱地址

根據(jù)國際互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者行為的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，訪客平均要重復(fù)訪問網(wǎng)站7次才會(huì)轉(zhuǎn)化為該網(wǎng)站的顧客。此統(tǒng)計(jì)結(jié)果與人們的消費(fèi)行為是吻合的。

購買過程包括五步：需求-認(rèn)識(shí)-尋找-評價(jià)-決定

如果消費(fèi)者對某產(chǎn)品的需求或者潛在需求并不存在，那么就根本沒有需要花費(fèi)時(shí)間向她仔細(xì)介紹該產(chǎn)品。這就是商家為什么需要通過廣告來識(shí)別、吸引有需求或者潛在需求的消費(fèi)者。這部分被吸引而訪問企業(yè)網(wǎng)站的消費(fèi)者，還必須經(jīng)歷認(rèn)識(shí)自己的需求、尋找對比有關(guān)信息、評價(jià)同類產(chǎn)品這三個(gè)階段才會(huì)做出最后決定。這些階段或短或長，但總是存在的。

因此，通過廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者訪問網(wǎng)站之后，首要的任務(wù)應(yīng)該是設(shè)法與他們保持聯(lián)系，提高他們重復(fù)訪問的次數(shù)，主動(dòng)地幫助目標(biāo)消費(fèi)者完成購買過程。

與訪客保持聯(lián)系、提高重復(fù)訪問次數(shù)的方法包括：

（1）提供經(jīng)過組織的、具有高價(jià)值的內(nèi)容

企業(yè)網(wǎng)站可以向訪客提供詳細(xì)的資訊，例如最新潮流動(dòng)態(tài)、最新出國留學(xué)信息；也可以提供便利服務(wù)、娛樂等，例如Yahoo公文包、在線趣味游戲。只要訪客覺得該網(wǎng)站提供的內(nèi)容對他們具有價(jià)值，他們就會(huì)通過Book Mark、筆記等方式記錄下這個(gè)網(wǎng)站的地址，以便日后訪問。

以上對企業(yè)來說是被動(dòng)的方法，效果不錯(cuò)，但因?yàn)槿藗冊谏暇W(wǎng)沖浪時(shí)遇到的信息多不勝數(shù)，忘記看過什么網(wǎng)站是很正常的事。最好的方法是企業(yè)能夠經(jīng)常性地“提醒”這些潛在顧客，讓他們記得企業(yè)產(chǎn)品的存在。收集訪客的電子郵箱地址就是很好的辦法。

（2）收集訪客的電子郵箱地址，適時(shí)發(fā)送跟進(jìn)信

這里說的收集電子郵箱地址不是那種用郵址搜集軟件大量地收集郵址、發(fā)送垃圾郵件的行為；而是在吸引潛在顧客之后，說服他們主動(dòng)留下聯(lián)系方法。由于潛在顧客是自愿接收企業(yè)寄送的跟進(jìn)信，他們會(huì)仔細(xì)地閱讀郵件內(nèi)容，回應(yīng)率將大大提高；企業(yè)也得以建立起屬于自己營銷數(shù)據(jù)庫。

成功收集訪客電子郵箱地址的關(guān)鍵是給他們一個(gè)很好的理由。這跟上述的“提供經(jīng)過組織的、具有高價(jià)值的內(nèi)容”是同樣的道理。

收集到郵址后應(yīng)適時(shí)地發(fā)送郵件進(jìn)行跟進(jìn)，以保持正常的聯(lián)系。事實(shí)證明，每周均保持聯(lián)系的電子郵件營銷數(shù)據(jù)庫，其價(jià)值高于每月聯(lián)系的名單。不過這并不表示可以頻繁的發(fā)送廣告郵件，否則將適得其反。

步驟八：用正確的銷售信息促使訪客做出行動(dòng)

通過以上所述的7個(gè)步驟，企業(yè)已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)過濾了受眾，從中識(shí)別并吸引了大量的對企業(yè)產(chǎn)品有需求的消費(fèi)者，并可以認(rèn)定他們將對企業(yè)的產(chǎn)品有較高的興趣，而且已經(jīng)大大緩和了他們對銷售的抵觸心理。余下的工作就是企業(yè)如何說服這些消費(fèi)者做出行動(dòng)。

為此，企業(yè)必須通過互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)地向這些經(jīng)過識(shí)別的消費(fèi)者傳遞銷售信息。對不同的產(chǎn)品來說，傳遞的銷售信息的方法有所不同。例如：

（1） 零售店列出減價(jià)促銷的商品目錄；

（2） 家具商場列出設(shè)計(jì)特別、款式新穎的名廠出品，再加價(jià)格優(yōu)惠；

（3） 美容美發(fā)商家贈(zèng)送試用裝；

（4） 房地產(chǎn)商詳細(xì)介紹項(xiàng)目的情況，讓買家未到樓盤已經(jīng)有深入的了解，加快購房的決策過程；

（5） 健康用品通過精心撰寫的銷售信打動(dòng)消費(fèi)者的心。

凡此種種，須針對具體產(chǎn)品方可確定采用何種方式。在此希望對最后一個(gè)例子所說的銷售信再加解釋――

互聯(lián)網(wǎng)營銷的利器：銷售信

商家從來不能缺少銷售員，這在網(wǎng)上網(wǎng)下都是一樣的道理?；ヂ?lián)網(wǎng)上的銷售員就是銷售信。此處強(qiáng)調(diào)的是銷售“信”：不是從第三人稱角度所寫的產(chǎn)品手冊，而是用第一、第二人稱互相溝通的信件。

為什么用信件？

大多數(shù)產(chǎn)品都必須由銷售員向消費(fèi)者詳細(xì)介紹其功能和優(yōu)點(diǎn)，否則新產(chǎn)品將不能被人所認(rèn)同，在售的產(chǎn)品將不能在競爭中勝出。親切的銷售員與消費(fèi)者交流時(shí)，就是用“你”和“我”進(jìn)行交流，目的是使顧客感覺到貼身的利益。

在互聯(lián)網(wǎng)上，人與人之間并沒有面對面溝通，如果使用信件的形式，那么情況就像是專門給消費(fèi)者本人寫了一封信，消費(fèi)者的潛意識(shí)就會(huì)進(jìn)入讀信的狀態(tài)。這樣她就會(huì)更容易被說服。

一封好的銷售信就相當(dāng)于一位出色的推銷員，而且這位推銷員可以同時(shí)用最具有威力的銷售語言說服數(shù)千人甚至數(shù)萬人。

三、總結(jié)

要從網(wǎng)絡(luò)廣告中獲得最大的效果，必須建立完整的營銷流程。實(shí)現(xiàn)此流程可分為八步，包括：

步驟一：了解上網(wǎng)用戶的需求：信息和娛樂

步驟二：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，確定合適的最期望反應(yīng)和廣告活動(dòng)的主題

步驟三：選擇大流量且訪客覆蓋企業(yè)目標(biāo)市場的網(wǎng)站

步驟四：分析并選定網(wǎng)站中最具廣告效果的廣告形式

步驟五：設(shè)計(jì)廣告文案和配圖

步驟六：設(shè)計(jì)與廣告緊密聯(lián)系的、提供高質(zhì)量信息或娛樂的登陸頁面

步驟七：收集訪客的電子郵箱地址

步驟八：用正確的銷售信息促使訪客做出行動(dòng)

互聯(lián)網(wǎng)營銷的利器是銷售信；而經(jīng)過組織的、具有高價(jià)值的文字內(nèi)容，結(jié)合必要的圖片，才是把受眾的注意力轉(zhuǎn)化成行動(dòng)的最有力武器

如果自己制作網(wǎng)絡(luò)廣告,在網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意中需要注意哪些問題？

互動(dòng)性是網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意的關(guān)鍵

網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意要強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)本身的媒介特性。即交互性和實(shí)時(shí)互動(dòng)性。人類是地球上最具互動(dòng)性的動(dòng)物。只要醒著，我們的生活就是一連串與周圍的人和世界進(jìn)行互動(dòng)的過程。我們用視覺的、聽覺的、嗅覺的、觸覺的等各種方式面對我們周圍的一切，接受不同的信息，然后經(jīng)過消化，再反饋出去。簡單點(diǎn)，就是雙向的溝通，互動(dòng)性會(huì)使交談的雙方或多方都能表達(dá)自己的興趣，并且能對共同關(guān)心的話題進(jìn)行溝通。

好的網(wǎng)絡(luò)廣告不僅收獲的是一個(gè)用戶的體驗(yàn)，更是喚起該用戶發(fā)動(dòng)身邊好友去共同感受。只要受眾對該廣告感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動(dòng)的信息。受眾在信息獲取方面有了更多自主權(quán)的同時(shí)，媒介交互功能也大大增強(qiáng)。既是“反饋”的渠道，又是“評說”的平臺(tái)。這正是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢。網(wǎng)民在瀏覽網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)候，不僅可以快樂地欣賞，同時(shí)還可以積極地參與。網(wǎng)絡(luò)廣告使廣告主、網(wǎng)民、目標(biāo)顧客以及發(fā)布者之間都有很好的溝通和交流，這是網(wǎng)絡(luò)廣告最大的優(yōu)點(diǎn)，而其他媒體的廣告卻很局限。

在互動(dòng)廣告逐漸活躍的今天，如何做到在尊重受眾心理的前提下，保證廣告導(dǎo)向與受眾導(dǎo)向的一致性，做到在尊重受眾的前提下追求利益的最大化，如何通過廣告設(shè)計(jì)的創(chuàng)意，讓受眾在自發(fā)的心理驅(qū)動(dòng)下去參與廣告過程以及如何把互動(dòng)廣告的附加功能轉(zhuǎn)化為廣告的直接功能與目的，是擺在互動(dòng)廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意人員面前的重要課題，也是互動(dòng)廣告成功與否的關(guān)鍵。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意僅僅有互動(dòng)性還不夠，還必須更單純、直接，而且吸引眼球。創(chuàng)意不新鮮，用戶不愛點(diǎn)。網(wǎng)民的閱讀習(xí)慣，是非常跳躍而且沒有耐性的，網(wǎng)絡(luò)廣告稍微無聊一點(diǎn)，就會(huì)被鼠標(biāo)消滅掉。

網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告的最大區(qū)別，就是要更多地去考慮用戶的體驗(yàn)與感受。

這種創(chuàng)意是分層次的。第一層創(chuàng)意是吸引用戶來互動(dòng)；接著，通過互動(dòng)把想要傳遞的信息傳遞給用戶，這是第二層創(chuàng)意；而第三層創(chuàng)意是利用用戶的特性與行為，把品牌放到用戶與用戶之間進(jìn)行對話，這是對品牌的一個(gè)挑戰(zhàn)；怎樣操作才能非常自然地把自己放在用戶和用戶之間，放入對話環(huán)境里邊，以至于用戶愿意為你傳播？這樣更多方式的展現(xiàn)，更短的互動(dòng)距離，減少了用戶的流失率。

網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告的對比優(yōu)劣勢是什么？

首先，網(wǎng)絡(luò)廣告制作時(shí)間短，無地域限制，修改方便，可定向投放。

其次，網(wǎng)絡(luò)廣告參與度和針對性強(qiáng)，特別是現(xiàn)在是全民皆網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為時(shí)代的潮流。

再次，可將多媒體技術(shù)，文字，聲音，畫面，動(dòng)畫相結(jié)合，內(nèi)容豐富而多彩！(摘自網(wǎng)絡(luò))

網(wǎng)絡(luò)廣告制作的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告制作實(shí)訓(xùn)報(bào)告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。