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教育培訓(xùn)營(yíng)銷策劃方案

說(shuō)到教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳問(wèn)題，千駿傳媒分享些經(jīng)驗(yàn)。首先要看你做的是哪一類培訓(xùn)教育，是針對(duì)學(xué)生培訓(xùn)，還是針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)，還是商務(wù)教育培訓(xùn)。三個(gè)個(gè)大類的培訓(xùn)包含對(duì)象也各不相同。

一、針對(duì)學(xué)生培訓(xùn)，分為四類：

1、課程培訓(xùn)，也就是各學(xué)科的課外學(xué)習(xí)提升與備考。

2、興趣培訓(xùn)，也就是時(shí)常說(shuō)的興趣培訓(xùn)，聲樂(lè)，美術(shù)，體育項(xiàng)目，主持培訓(xùn)等等。

3、出國(guó)留學(xué)，一般是是想要去國(guó)外學(xué)習(xí)的初中，高中，大學(xué)學(xué)生和部分成年人等四類。

4、文化培訓(xùn)，如國(guó)學(xué)，禮儀，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。

二、針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)的分為兩個(gè)大類：

1、職業(yè)技能教育培訓(xùn)，包含品類也多，管理類，技術(shù)類，考級(jí)認(rèn)證類等等。

2、學(xué)歷及提升教育培訓(xùn)，如某些民辦學(xué)習(xí)，專升本輔導(dǎo)，自考輔導(dǎo)，考研輔導(dǎo)等等。

三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類

1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)服務(wù)，提供各種心態(tài)，技能，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，拓展等教育培訓(xùn)產(chǎn)品。

2、學(xué)習(xí)班教育培訓(xùn)，如常見(jiàn)的管理技能班，短訓(xùn)公開(kāi)課等等。

3、認(rèn)證式培訓(xùn)教育，如總裁班，EMBA班等。

以上9個(gè)大類的教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)模式為線上遠(yuǎn)程或線下面授學(xué)習(xí)。

四、推廣范式

要說(shuō)宣傳推廣的模式，9大類培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學(xué)生（企業(yè)）+密集電話（短信）”的模式進(jìn)行宣傳推廣。

從操作流程上，一般是收集相應(yīng)客戶資料后，然后電話訪問(wèn)客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見(jiàn)體驗(yàn)產(chǎn)品，客戶試聽(tīng)（線下或線上視聽(tīng)）。五是與客戶成交，進(jìn)入學(xué)習(xí)。

從自身宣傳來(lái)講，需要建立網(wǎng)站，公眾號(hào)，開(kāi)通視聽(tīng)傳播平臺(tái)賬號(hào)，在內(nèi)容公共平臺(tái)等自媒體平臺(tái)上建立賬號(hào)等。

推廣形式，一般是采用低價(jià)試聽(tīng)，或免費(fèi)試聽(tīng)，或發(fā)放免費(fèi)階段課程包等形式進(jìn)行推廣。

公關(guān)上一般采取明星老師故事，明星學(xué)生故事，重大媒體專題采訪報(bào)道等形式。

至于宣傳傳播的媒介策略，則是在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點(diǎn)媒介），盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運(yùn)算技術(shù)，精準(zhǔn)投放。

社群運(yùn)營(yíng)，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要的推廣模式，一般是利用積累下來(lái)的學(xué)生、老師資源進(jìn)行社群的建立，同時(shí)利用社群影響力，進(jìn)一步招商，擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，更有少部分經(jīng)營(yíng)者利用社群進(jìn)一步商業(yè)運(yùn)營(yíng)，帶來(lái)商業(yè)模式的變化。

這些都是一般的套路，更為適合，更為實(shí)用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！

聲樂(lè)生的未來(lái)職業(yè)規(guī)劃？

一．×××大學(xué)畢業(yè)后的十年規(guī)劃

（2005年－2015年，20歲至30歲）

美好愿望：事業(yè)有成，家庭幸福

方 向：企業(yè)高級(jí)管理人員

總體目標(biāo)：完成碩士、博士的學(xué)習(xí)，進(jìn)入××著名外資企業(yè)，成為高層管理者。

已進(jìn)行情況：讀完碩士，進(jìn)入一家外資企業(yè)，想繼續(xù)攻讀博士學(xué)位。

二．社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析（十年規(guī)劃）

1、社會(huì)一般環(huán)境：

中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭，加入WTO后，會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門(mén)。

2、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境：

由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識(shí)大部分源于國(guó)外，中國(guó)的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國(guó)急需管理人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。

要在中國(guó)發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國(guó)的國(guó)情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此，受中國(guó)市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨 著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。

三．行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析

1、行業(yè)分析：

本人所在××公司為跨國(guó)性會(huì)計(jì)事務(wù)所。屬管理咨詢類企業(yè)。由于中國(guó)加入WTO，商務(wù)運(yùn)作逐漸全球化，國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)也逐步與國(guó)際慣例接軌，因此這類企業(yè)在近年來(lái)引進(jìn)中國(guó)后得到迅猛的發(fā)展。

2、企業(yè)分析：

××公司是全球四大會(huì)計(jì)事務(wù)所，屬股份制企業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層風(fēng)格穩(wěn)健，公司以“誠(chéng)信、穩(wěn)健、服務(wù)、創(chuàng)新”為核心價(jià)值觀，十年來(lái)穩(wěn)步在全球推廣業(yè)務(wù)，目前在全球10余個(gè)國(guó)家、地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

公司2000年進(jìn)入中國(guó)，同年在上海設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。經(jīng)營(yíng)中穩(wěn)健拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)重點(diǎn)推行公司運(yùn)作理念，力求與發(fā)展中的共同進(jìn)步。本人十分認(rèn)同公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略，但公司事務(wù)性工作太過(guò)繁忙，無(wú)暇進(jìn)行個(gè)人自我培訓(xùn)，而且提升空間有限。但總體而言，作為第一份工作可以接觸到行業(yè)頂尖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式是十分幸運(yùn)的，本人可能在本企業(yè)實(shí)現(xiàn)部分職業(yè)生涯目標(biāo)。

四．個(gè)人分析與角色建議

1．個(gè)人分析：

（1）自身現(xiàn)狀：

英語(yǔ)水平出眾，能流利溝通；法律專業(yè)扎實(shí)，精通經(jīng)貿(mào)知識(shí)；具有較強(qiáng)的人際溝通能力；思維敏捷，表達(dá)流暢；在大學(xué)期間長(zhǎng)期擔(dān)任學(xué)生干部，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力。

（2）測(cè)評(píng)結(jié)果（略）

2．角色建議：

父親：“要不斷學(xué)習(xí)，能力要強(qiáng)”；“工作要努力，有發(fā)展，要在大城市，方便我們退休后搬來(lái)一起居住生活?！?

母親：工作要上進(jìn) ，婚姻不要誤。

老師：“聰明、有上進(jìn)心、單純、乖巧”，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”

同學(xué)：“有較強(qiáng)的工作能力”，“適合做白領(lǐng)”。

……

五．職業(yè)目標(biāo)分解與組合

職業(yè)目標(biāo)：著名外資企業(yè)高級(jí)管理人員。

1．2005－2008年：

成果目標(biāo)；通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，總結(jié)出適合當(dāng)代中國(guó)國(guó)情的企業(yè)管理理論

學(xué)歷目標(biāo)：碩士研究生畢業(yè)，取得碩士學(xué)位；取得律師從業(yè)資格、通過(guò)GRE和英語(yǔ)高級(jí)口譯考試

職務(wù)目標(biāo)：外企企業(yè)商務(wù)助理

能力目標(biāo)：具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)習(xí)具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng)；英語(yǔ)應(yīng)用能力具備權(quán)威資格認(rèn)證；有一定的科研能力，發(fā)表5篇以上論文。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職，年收入1萬(wàn)元；商務(wù)助理年薪5萬(wàn)

2．2005年－2010年：

學(xué)歷目標(biāo)：通過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試

職務(wù)目標(biāo)：外資企業(yè)部門(mén)經(jīng)理

能力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于突出地位；熟悉外資企業(yè)運(yùn)作機(jī)制及企業(yè)文化，能與公司上層進(jìn)行無(wú)阻礙地溝通。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪10萬(wàn)

3．2005年－2010年：

學(xué)歷目標(biāo)：攻讀并取得博士學(xué)位

職務(wù)目標(biāo)：著名外資企業(yè)高級(jí)管理人員，大學(xué)的外聘講師

能力目標(biāo)：科研能力突出，在國(guó)外權(quán)威刊物發(fā)表論文； 形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力；與公司決策層有直接流暢的溝通；具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力；有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有一定的知名度。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪25萬(wàn)

六．成功標(biāo)準(zhǔn)

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)（特別是收入目標(biāo)）我也不會(huì)覺(jué)得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。

七．職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施方案

差距：1、跨國(guó)企業(yè)先進(jìn)的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)；2、作為高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人所必備的技能、創(chuàng)新能力；3、快速適應(yīng)能力欠缺；4、身體適應(yīng)能力有差距。5、社交圈太窄。

八、縮小差距的方法：

1．教育培訓(xùn)方法

（1）充分利用碩士研究生畢業(yè)前在校學(xué)習(xí)的時(shí)間，為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。包括參與社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)、廣泛閱讀相關(guān)書(shū)籍、選修、旁聽(tīng)相關(guān)課程、報(bào)考技能資格證書(shū)等。時(shí)間：2008年7月以前。

（2）充分利用公司給員工提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。時(shí)間：長(zhǎng)期

（3）攻讀管理學(xué)博士學(xué)位。時(shí)間：五年以內(nèi)

2．討論交流方法

（1）在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流。

（2）在工作中積極與直接上司溝通、加深了解；利用校友眾多的優(yōu)勢(shì)，參加校友聯(lián)誼活動(dòng)，經(jīng)常和他們接觸、交流。

3．實(shí)踐鍛煉方法

（1）鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問(wèn)題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識(shí)地進(jìn)行自我訓(xùn)練。

（2）養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保證睡眠6－8小時(shí)，每周鍛煉三次以上。

（3）充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

××本人對(duì)于職業(yè)生涯規(guī)劃的看法：

1、職業(yè)規(guī)劃肯定要有，但是我覺(jué)得職業(yè)規(guī)劃不可能現(xiàn)在就定下來(lái)，周圍的環(huán)境隨時(shí)在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會(huì)變。我以前想當(dāng)官，后來(lái)想當(dāng)外企白領(lǐng)，現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)，所以我覺(jué)得這個(gè)很難就定下來(lái)，更何況是在校大學(xué)生，沒(méi)有任何社會(huì)閱歷，談這個(gè)就似乎有點(diǎn)紙上談兵。

2、但是，雖然可能沒(méi)有成型的職業(yè)規(guī)劃，但是我覺(jué)得每個(gè)階段的前進(jìn)方向和短期目標(biāo)要有，比如這段時(shí)間我要練好英語(yǔ)聽(tīng)力到什么水平，我要朝著什么方向努力，沒(méi)有努力的方向和短期的目標(biāo)，那容易虛度光陰。

3、如果我是學(xué)生，我可能想聽(tīng)一些別人成功的案例，和為什么別人能取得成功，雖然每個(gè)人走的路不同，但是我想有些成功的共同點(diǎn)是相同的，那我作為一個(gè)學(xué)生，就可以從中學(xué)到一輩子受益的美德和優(yōu)點(diǎn)。

教育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

說(shuō)到教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳問(wèn)題，千駿傳媒分享些經(jīng)驗(yàn)。首先要看你做的是哪一類培訓(xùn)教育，是針對(duì)學(xué)生培訓(xùn)，還是針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)，還是商務(wù)教育培訓(xùn)。三個(gè)個(gè)大類的培訓(xùn)包含對(duì)象也各不相同。

一、針對(duì)學(xué)生培訓(xùn)，分為四類：

1、課程培訓(xùn)，也就是各學(xué)科的課外學(xué)習(xí)提升與備考。

2、興趣培訓(xùn)，也就是時(shí)常說(shuō)的興趣培訓(xùn)，聲樂(lè)，美術(shù)，體育項(xiàng)目，主持培訓(xùn)等等。

3、出國(guó)留學(xué)，一般是是想要去國(guó)外學(xué)習(xí)的初中，高中，大學(xué)學(xué)生和部分成年人等四類。

4、文化培訓(xùn)，如國(guó)學(xué)，禮儀，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。

二、針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)的分為兩個(gè)大類：

1、職業(yè)技能教育培訓(xùn)，包含品類也多，管理類，技術(shù)類，考級(jí)認(rèn)證類等等。

2、學(xué)歷及提升教育培訓(xùn)，如某些民辦學(xué)習(xí)，專升本輔導(dǎo)，自考輔導(dǎo)，考研輔導(dǎo)等等。

三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類

1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)服務(wù)，提供各種心態(tài)，技能，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，拓展等教育培訓(xùn)產(chǎn)品。

2、學(xué)習(xí)班教育培訓(xùn)，如常見(jiàn)的管理技能班，短訓(xùn)公開(kāi)課等等。

3、認(rèn)證式培訓(xùn)教育，如總裁班，EMBA班等。

以上9個(gè)大類的教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)模式為線上遠(yuǎn)程或線下面授學(xué)習(xí)。

四、推廣范式

要說(shuō)宣傳推廣的模式，9大類培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學(xué)生（企業(yè)）+密集電話（短信）”的模式進(jìn)行宣傳推廣。

從操作流程上，一般是收集相應(yīng)客戶資料后，然后電話訪問(wèn)客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見(jiàn)體驗(yàn)產(chǎn)品，客戶試聽(tīng)（線下或線上視聽(tīng)）。五是與客戶成交，進(jìn)入學(xué)習(xí)。

從自身宣傳來(lái)講，需要建立網(wǎng)站，公眾號(hào)，開(kāi)通視聽(tīng)傳播平臺(tái)賬號(hào)，在內(nèi)容公共平臺(tái)等自媒體平臺(tái)上建立賬號(hào)等。

推廣形式，一般是采用低價(jià)試聽(tīng)，或免費(fèi)試聽(tīng)，或發(fā)放免費(fèi)階段課程包等形式進(jìn)行推廣。

公關(guān)上一般采取明星老師故事，明星學(xué)生故事，重大媒體專題采訪報(bào)道等形式。

至于宣傳傳播的媒介策略，則是在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點(diǎn)媒介），盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運(yùn)算技術(shù)，精準(zhǔn)投放。

社群運(yùn)營(yíng)，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要的推廣模式，一般是利用積累下來(lái)的學(xué)生、老師資源進(jìn)行社群的建立，同時(shí)利用社群影響力，進(jìn)一步招商，擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，更有少部分經(jīng)營(yíng)者利用社群進(jìn)一步商業(yè)運(yùn)營(yíng)，帶來(lái)商業(yè)模式的變化。

這些都是一般的套路，更為適合，更為實(shí)用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！

怎樣的聲樂(lè)課才是一堂好課

聲樂(lè)課是高師院校音教專業(yè)的必修課，是一門(mén)以培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生具備一定演唱能力和理論知識(shí)為宗旨的專業(yè)技能課。聲樂(lè)教學(xué)較其它技能課程相比，更強(qiáng)調(diào)學(xué)生的個(gè)體差異性，因此，大多數(shù)院校目前并不為教師規(guī)定固定的教材，只是提供一定數(shù)量的參考書(shū)目，造成目前聲樂(lè)教學(xué)模式安排隨意性很大。聲樂(lè)課堂的靈活性和多樣性程度由此可見(jiàn)。最近，因工作之便，有幸聽(tīng)到了多位同行的聲樂(lè)課，收獲頗豐。學(xué)習(xí)和交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)對(duì)聲樂(lè)課也產(chǎn)生了一些不成熟的思考。聲樂(lè)課實(shí)踐性強(qiáng)，能不能和其它學(xué)科那樣規(guī)范要求呢？聲樂(lè)課究竟該如何上？怎樣的聲樂(lè)課才算是一堂好課？這可謂是一個(gè)老生常談，但又常談常新的問(wèn)題。 筆者認(rèn)為，任何教學(xué)都需要有規(guī)范的教學(xué)行為，只是標(biāo)準(zhǔn)和要求因?qū)W科的不同而不同。聲樂(lè)課雖以技能訓(xùn)練為主，但課堂教學(xué)也應(yīng)是有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)的。它受教學(xué)大綱、課程標(biāo)準(zhǔn)、和學(xué)生的實(shí)際歌唱水平制約，而不能隨心所欲。同時(shí)，教師作為教學(xué)活動(dòng)的主導(dǎo)者和組織者，是先知的一方，而學(xué)生正處于成長(zhǎng)發(fā)展期，是未知的一方，學(xué)生學(xué)習(xí)也需要教師正確的指引。因此、意大利女高音歌唱家萊·泰巴爾迪直截了當(dāng)?shù)男Q：“歌唱的秘密就是找到一位好老師”。教師教什么，怎樣教，將直接影響學(xué)生歌唱水平的高低和學(xué)習(xí)進(jìn)度的快慢。因此，一堂成功的聲樂(lè)課也應(yīng)和其它教學(xué)科一樣，需要有許多相互聯(lián)系的教學(xué)環(huán)節(jié)組成一個(gè)完整有機(jī)的系統(tǒng)。 一、具有精心的構(gòu)思過(guò)程 備課是聲樂(lè)教師上課前的教學(xué)準(zhǔn)備，備好課是上好課的前提，精心的準(zhǔn)備課可以說(shuō)是聲樂(lè)教師在藝術(shù)上的“二度創(chuàng)作過(guò)程”。聲樂(lè)教師扎實(shí)的演唱功底、藝術(shù)修養(yǎng)和教育教學(xué)能力，只有通過(guò)精心的備課，才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的教學(xué)能力。如何將學(xué)生教會(huì)、教好，需要詳盡的構(gòu)思。教師只有在研究并掌握教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生情況的基礎(chǔ)上，才能抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)，才能選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，搞好教學(xué)過(guò)程的設(shè)計(jì)。如果課前沒(méi)有充分慎密的備課，就等于施工沒(méi)有圖紙而盲目施工，準(zhǔn)備戰(zhàn)役沒(méi)有計(jì)劃而盲目戰(zhàn)斗。筆者認(rèn)為，無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師還是剛剛步入教壇的青年教師，都必須構(gòu)思完整的教案并將其書(shū)寫(xiě)下來(lái)。值得特別強(qiáng)調(diào)的是，聲樂(lè)教學(xué)大多以一對(duì)一教學(xué)模式為主。學(xué)生的個(gè)體差異性決定著每一堂課的教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容、方法都不盡相同。如果教師能夠做到為每一堂課、每一位學(xué)生制定一個(gè)教學(xué)方案，是對(duì)學(xué)生歌唱水平的提高有實(shí)質(zhì)性推動(dòng)作用的。盡管這項(xiàng)工作看似繁瑣，卻不失為教師提高教學(xué)能力的行之有效的方法。 二、樹(shù)立明確的教學(xué)目標(biāo) 教學(xué)目標(biāo)是聲樂(lè)教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。有沒(méi)有明確的教學(xué)目標(biāo)，是否達(dá)到教學(xué)目標(biāo)是衡量一節(jié)聲樂(lè)課成功與否的重要尺度。聲樂(lè)教師在上課前能夠根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際情況樹(shù)立明確的教學(xué)目標(biāo)，那就為一堂課開(kāi)了好頭。一堂聲樂(lè)課如果有清晰的教學(xué)目標(biāo)并能圍繞目標(biāo)展開(kāi)教學(xué)活動(dòng)，那么這堂課必定是有的放矢的。如以學(xué)生氣息訓(xùn)練為目的，那么教學(xué)內(nèi)容、練聲曲和樂(lè)曲都應(yīng)圍繞學(xué)生的氣息訓(xùn)練來(lái)進(jìn)行。 聲樂(lè)教學(xué)目標(biāo)主要體現(xiàn)在分階段、有主次的解決學(xué)生歌唱中存在的問(wèn)題。教師在一節(jié)課內(nèi)應(yīng)重點(diǎn)解決好學(xué)生歌唱中所存在的一兩個(gè)突出問(wèn)題，使學(xué)生有所提高。切忌在一堂課上眉毛胡子一把抓，學(xué)生會(huì)感到不知所措。有些教師上課時(shí)習(xí)慣運(yùn)用民間藝人那種口耳相傳的教學(xué)方式，完全憑借自己的感覺(jué)上課，邊教邊看，邊看邊想，能達(dá)到什么就是什么?？上攵獰o(wú)論這課堂設(shè)計(jì)多少個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，都注定是失敗的。 三、運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法 教學(xué)方法是在教學(xué)過(guò)程中，教師和學(xué)生為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的、完成教學(xué)任務(wù)而采取的教與學(xué)相互作用的活動(dòng)方式。古人云：“事必有法，然后可成?！甭晿?lè)教學(xué)想要取得良好的教學(xué)效果。就必須選擇使用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法。聲樂(lè)教師所選取的教學(xué)方法一定要和學(xué)生的實(shí)際能力密切的聯(lián)系在一起。它既要有利于知識(shí)的傳授，還要有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性。目前使用較多的是講述法、比喻法、示范法、模仿法與欣賞觀摩法，教師需要根據(jù)不同特點(diǎn)條件程度的學(xué)生采取不同的教學(xué)方法。例如，對(duì)于初學(xué)者，主要以模仿法為主，教師的范唱起很大作用。針對(duì)氣息訓(xùn)練，教師可以運(yùn)用比喻法，將聲樂(lè)中的抽象概念轉(zhuǎn)化為形象比喻使學(xué)生從中受到啟發(fā)。許多聲樂(lè)大師都擅長(zhǎng)此法。教學(xué)方法的選擇還體現(xiàn)于每個(gè)學(xué)生歌唱中所存在的問(wèn)題的解決上。有的學(xué)生聲音條件較好，會(huì)經(jīng)常自覺(jué)不自覺(jué)的養(yǎng)成大聲唱的習(xí)慣，而有聲音條件不是太好的學(xué)生，往往發(fā)出的聲音穿透力不強(qiáng)。針對(duì)這些學(xué)生，教師可以通過(guò)各種方式指導(dǎo)學(xué)生欣賞聲樂(lè)名家的音響資料的基礎(chǔ)上輔以講述法提高學(xué)生分辨力，從而獲得正確的聲音概念和標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)不同性別的學(xué)生，教師更要根據(jù)其生理特點(diǎn)選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法。教師在教學(xué)時(shí)要通過(guò)示范輔以講述法指導(dǎo)學(xué)生自然、平穩(wěn)的換聲。 四、營(yíng)造和諧的課堂氛圍 在聲樂(lè)課中，教師與學(xué)生之間和諧愉悅的情境是一堂好課的必要保證。只有這樣，教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用才能得到充分的發(fā)揮，整個(gè)課堂處于師生積極活躍的氣氛當(dāng)中。在這樣和諧融洽的氣氛當(dāng)中，學(xué)生更容易找到歌唱的狀態(tài)，更完美的去發(fā)揮聲樂(lè)藝術(shù)的潛能。平鋪直敘、死氣沉沉的課堂，是不能喚起學(xué)生學(xué)習(xí)熱情的。 營(yíng)造和諧的課堂氛圍，教師對(duì)學(xué)生的鼓勵(lì)必不可少。聲樂(lè)教學(xué)雖然是知識(shí)的傳授，但主要是通過(guò)一種不斷循環(huán)反復(fù)訓(xùn)練的過(guò)程達(dá)到技能的培養(yǎng)。似乎天天都是同一訓(xùn)練內(nèi)容和形式，但是教師要從這簡(jiǎn)單的過(guò)程中使學(xué)生達(dá)到正確方法的確立，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生正確的演唱習(xí)慣，就需要將滿腔的熱情、愛(ài)心、包容心投入到教學(xué)中和學(xué)生身上。教學(xué)中，教師要把嚴(yán)格要求和鼓勵(lì)啟發(fā)結(jié)合起來(lái)。既要嚴(yán)格要求又要對(duì)學(xué)生身上一點(diǎn)一滴的進(jìn)步加以肯定和表?yè)P(yáng)，使學(xué)生保持強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)熱情。教師絕不能急躁發(fā)火，使學(xué)生產(chǎn)生恐懼心理更不能對(duì)條件不好的同學(xué)嘲笑和歧視。由于當(dāng)前師資力量的短缺，很多教師一天上十余節(jié)課，繁重的工作量致使教師在上課過(guò)程中從頭到尾都是一副表情，向?qū)W生傳授知識(shí)內(nèi)容甚至歌曲示范時(shí)基本都是一條平行線，對(duì)學(xué)生取得進(jìn)步不給予及時(shí)表?yè)P(yáng)，可想而知，學(xué)生的主體能動(dòng)性是得不到充分發(fā)揮的。 結(jié)語(yǔ)盡管聲樂(lè)課堂內(nèi)容豐富多彩，方法靈活多樣，形式各異，仿佛沒(méi)有固定的模式，但其仍有自身的教學(xué)規(guī)律可循。正如我國(guó)著名聲樂(lè)歌唱家、教育家喻宜萱教授所說(shuō)“聲樂(lè)是一門(mén)藝術(shù)，聲樂(lè)教學(xué)也是一門(mén)藝術(shù)?！甭晿?lè)教師應(yīng)該鉆研并掌握聲樂(lè)教學(xué)的藝術(shù)，從每一堂好課做起。教學(xué)中不可忽視任何一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。教師要有精心的備課過(guò)程才能使教學(xué)有備而戰(zhàn)，樹(shù)立清晰的教學(xué)目標(biāo)才能讓教學(xué)有的放矢，便用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法能實(shí)施因材施教，營(yíng)造和諧的課堂氛圍才能發(fā)揮學(xué)生潛能，只有具備了這些相互關(guān)系的諸多因素，學(xué)生的歌唱水平才能取得突破性的進(jìn)展，才能稱之為一堂好課。

教育行業(yè)怎么做營(yíng)銷

說(shuō)到教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳問(wèn)題，千駿傳媒分享些經(jīng)驗(yàn)。首先要看你做的是哪一類培訓(xùn)教育，是針對(duì)學(xué)生培訓(xùn)，還是針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)，還是商務(wù)教育培訓(xùn)。三個(gè)個(gè)大類的培訓(xùn)包含對(duì)象也各不相同。

一、針對(duì)學(xué)生培訓(xùn)，分為四類：

1、課程培訓(xùn)，也就是各學(xué)科的課外學(xué)習(xí)提升與備考。

2、興趣培訓(xùn)，也就是時(shí)常說(shuō)的興趣培訓(xùn)，聲樂(lè)，美術(shù)，體育項(xiàng)目，主持培訓(xùn)等等。

3、出國(guó)留學(xué)，一般是是想要去國(guó)外學(xué)習(xí)的初中，高中，大學(xué)學(xué)生和部分成年人等四類。

4、文化培訓(xùn)，如國(guó)學(xué)，禮儀，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。

二、針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)的分為兩個(gè)大類：

1、職業(yè)技能教育培訓(xùn)，包含品類也多，管理類，技術(shù)類，考級(jí)認(rèn)證類等等。

2、學(xué)歷及提升教育培訓(xùn)，如某些民辦學(xué)習(xí)，專升本輔導(dǎo)，自考輔導(dǎo)，考研輔導(dǎo)等等。

三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類

1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)服務(wù)，提供各種心態(tài)，技能，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，拓展等教育培訓(xùn)產(chǎn)品。

2、學(xué)習(xí)班教育培訓(xùn)，如常見(jiàn)的管理技能班，短訓(xùn)公開(kāi)課等等。

3、認(rèn)證式培訓(xùn)教育，如總裁班，EMBA班等。

以上9個(gè)大類的教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)模式為線上遠(yuǎn)程或線下面授學(xué)習(xí)。

四、推廣范式

要說(shuō)宣傳推廣的模式，9大類培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學(xué)生（企業(yè)）+密集電話（短信）”的模式進(jìn)行宣傳推廣。

從操作流程上，一般是收集相應(yīng)客戶資料后，然后電話訪問(wèn)客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見(jiàn)體驗(yàn)產(chǎn)品，客戶試聽(tīng)（線下或線上視聽(tīng)）。五是與客戶成交，進(jìn)入學(xué)習(xí)。

從自身宣傳來(lái)講，需要建立網(wǎng)站，公眾號(hào)，開(kāi)通視聽(tīng)傳播平臺(tái)賬號(hào)，在內(nèi)容公共平臺(tái)等自媒體平臺(tái)上建立賬號(hào)等。

推廣形式，一般是采用低價(jià)試聽(tīng)，或免費(fèi)試聽(tīng)，或發(fā)放免費(fèi)階段課程包等形式進(jìn)行推廣。

公關(guān)上一般采取明星老師故事，明星學(xué)生故事，重大媒體專題采訪報(bào)道等形式。

至于宣傳傳播的媒介策略，則是在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點(diǎn)媒介），盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運(yùn)算技術(shù)，精準(zhǔn)投放。

社群運(yùn)營(yíng)，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要的推廣模式，一般是利用積累下來(lái)的學(xué)生、老師資源進(jìn)行社群的建立，同時(shí)利用社群影響力，進(jìn)一步招商，擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，更有少部分經(jīng)營(yíng)者利用社群進(jìn)一步商業(yè)運(yùn)營(yíng)，帶來(lái)商業(yè)模式的變化。

這些都是一般的套路，更為適合，更為實(shí)用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！

教育行業(yè)地推宣傳方案

說(shuō)到教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳問(wèn)題，千駿傳媒分享些經(jīng)驗(yàn)。首先要看你做的是哪一類培訓(xùn)教育，是針對(duì)學(xué)生培訓(xùn)，還是針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)，還是商務(wù)教育培訓(xùn)。三個(gè)個(gè)大類的培訓(xùn)包含對(duì)象也各不相同。

一、針對(duì)學(xué)生培訓(xùn)，分為四類：

1、課程培訓(xùn)，也就是各學(xué)科的課外學(xué)習(xí)提升與備考。

2、興趣培訓(xùn)，也就是時(shí)常說(shuō)的興趣培訓(xùn)，聲樂(lè)，美術(shù)，體育項(xiàng)目，主持培訓(xùn)等等。

3、出國(guó)留學(xué)，一般是是想要去國(guó)外學(xué)習(xí)的初中，高中，大學(xué)學(xué)生和部分成年人等四類。

4、文化培訓(xùn)，如國(guó)學(xué)，禮儀，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。

二、針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)的分為兩個(gè)大類：

1、職業(yè)技能教育培訓(xùn)，包含品類也多，管理類，技術(shù)類，考級(jí)認(rèn)證類等等。

2、學(xué)歷及提升教育培訓(xùn)，如某些民辦學(xué)習(xí)，專升本輔導(dǎo)，自考輔導(dǎo)，考研輔導(dǎo)等等。

三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類

1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)服務(wù)，提供各種心態(tài)，技能，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，拓展等教育培訓(xùn)產(chǎn)品。

2、學(xué)習(xí)班教育培訓(xùn)，如常見(jiàn)的管理技能班，短訓(xùn)公開(kāi)課等等。

3、認(rèn)證式培訓(xùn)教育，如總裁班，EMBA班等。

以上9個(gè)大類的教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)模式為線上遠(yuǎn)程或線下面授學(xué)習(xí)。

四、推廣范式

要說(shuō)宣傳推廣的模式，9大類培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學(xué)生（企業(yè)）+密集電話（短信）”的模式進(jìn)行宣傳推廣。

從操作流程上，一般是收集相應(yīng)客戶資料后，然后電話訪問(wèn)客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見(jiàn)體驗(yàn)產(chǎn)品，客戶試聽(tīng)（線下或線上視聽(tīng)）。五是與客戶成交，進(jìn)入學(xué)習(xí)。

從自身宣傳來(lái)講，需要建立網(wǎng)站，公眾號(hào)，開(kāi)通視聽(tīng)傳播平臺(tái)賬號(hào)，在內(nèi)容公共平臺(tái)等自媒體平臺(tái)上建立賬號(hào)等。

推廣形式，一般是采用低價(jià)試聽(tīng)，或免費(fèi)試聽(tīng)，或發(fā)放免費(fèi)階段課程包等形式進(jìn)行推廣。

公關(guān)上一般采取明星老師故事，明星學(xué)生故事，重大媒體專題采訪報(bào)道等形式。

至于宣傳傳播的媒介策略，則是在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點(diǎn)媒介），盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運(yùn)算技術(shù)，精準(zhǔn)投放。

社群運(yùn)營(yíng)，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要的推廣模式，一般是利用積累下來(lái)的學(xué)生、老師資源進(jìn)行社群的建立，同時(shí)利用社群影響力，進(jìn)一步招商，擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，更有少部分經(jīng)營(yíng)者利用社群進(jìn)一步商業(yè)運(yùn)營(yíng)，帶來(lái)商業(yè)模式的變化。

這些都是一般的套路，更為適合，更為實(shí)用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！

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