信途科技今天給各位分享香飄飄推廣促銷方案的知識，其中也會對香飄飄廣告策劃案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

香飄飄奶茶的營銷策略是什么？

優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，這對目標客戶的口味取向。

任何產(chǎn)品，品質(zhì)是最根本的競爭，所有營銷手段都是本質(zhì)服務。品質(zhì)可靠不一定成功，品質(zhì)不可靠肯定不成功。這是我們的大BOSS說的。

2021年收入37.61億元的香飄飄，有著怎樣的銷售渠道？

銷售渠道其實就是全國性的這種開展，然后達到一個認可，再有就是全力以赴的去打廣告，這樣也得到了很多人的這種喜歡，所以香飄飄的銷量就非常高。

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香飄飄奶茶為何能做到十億？

香飄飄奶茶經(jīng)過五年的發(fā)展，從當初在鄭州區(qū)域市場每月銷售三十多件奶茶，到今天榮登中國奶茶行業(yè)第一品牌，全年銷量已突破十億。而像立頓、相約、優(yōu)樂美等品牌奶茶一直想超越，卻望其項背，無法撼動香飄飄的位置。

為何香飄飄能取得今天的成就，這絕對不是偶然因素形成的，很多從事食品銷售的朋友對此感到不可思議，許多從事類似產(chǎn)品的朋友打電話詢問筆者，一杯奶茶為何會有這樣大的市場？

在即有的市場中尋找相對空白市場

現(xiàn)在許多食品企業(yè)的廠商都在抱怨競爭激烈，內(nèi)需不足，實際上競爭激烈是大伙都在同一個市場搶飯吃，需求不足是需求得不到滿足，作為珍珠奶茶，早在1985年被臺灣人發(fā)明以來，紅遍臺港澳以及大陸。但是銷售的場所和終端基本上是奶茶店和茶餐廳，而且所謂的珍珠淀粉含量很高，所謂的奶茶不含牛奶和茶葉的成分，年輕的消費者被蒙在鼓里，為了圖好喝而已。在香飄飄奶茶問世之前，幾乎沒有多少廠家和商家看到這里的存在的商業(yè)價值。

為什么所有奶茶廠商集體無意識的對此聽之任之呢？

除了喜歡模仿老套路的慣性思路外，更在于對消費者，尤其是年輕消費者的所思所想，筆者四年多前在為香飄飄奶茶做調(diào)研的時候，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存的奶茶存在以下問題：

小小一杯奶茶，幾乎可以說是種種對人體有害的物質(zhì)的藏污納垢之地。女性喝奶茶容易患乳腺癌.面部長斑.，提前衰老。男性喝奶茶會造成精子大量死亡，列腺素的合成停止，最終影響男性性功能和不育癥。幼兒喝奶茶會智力和骨骼發(fā)育障礙，還能影響神經(jīng)系統(tǒng)健康。孕婦喝奶茶的危險更大，反式脂肪酸能通過胎盤轉(zhuǎn)運給胎兒，還能進一步通過母乳傳給嬰兒，導致嬰兒生長發(fā)育停止、代謝失調(diào)，嚴重的可能會夭折。長期喜愛喝奶茶的人，心腦血管疾病、動脈阻塞硬化，以及糖尿病、乳腺癌、前列腺癌，各種癌癥和老年癡呆癥都將會成為他的忠實伙伴。

奶精的主要成分是氫化植物油，氫化植物油也叫反式脂肪酸，這是一種通過氫化作用使植物油硬化后產(chǎn)生的人造脂肪。近年來的研究表明，反式脂肪酸會對人的心臟產(chǎn)生危害，并且會干擾人體的正常代謝作用，這種物質(zhì)對人的影響是可積累的。無論男女老幼、無論0歲還是100歲，喝了奶茶，都會受到這種物質(zhì)的不可逆的傷害。

而喜愛喝奶茶的消費者，悄悄是處在生長發(fā)育期的兒童和年輕女性，有女性消費群具有以下特征：

核心目標消費群：

年齡在15—30歲的年輕人尤其是女性

由于女性占奶茶消費群的 68.7％，所以年輕女性是奶茶的重度消費群，所以對年輕女性的消費心理再作深度剖析。

15-30歲的女性：消費者的自我概念或自我形象一致是影響購買動機的重要因素,自我形象/產(chǎn)品形象一致構成了女性消費者消費的第一動機。

現(xiàn)代年輕女性消費心理新動向

1、女性的變身動向。希望生活多樣化。希望嘗試不同的生活方式。希望改變身份。希望經(jīng)歷各種體驗。香飄飄杯裝奶茶給女性帶來了一種新的體驗。

2、女性的挑戰(zhàn)動向。希望冒險。希望向某些事物挑戰(zhàn)。一些標新立異的商品、服務正是順應女性這種想突破被約束的現(xiàn)實而產(chǎn)生的。香飄飄奶茶的方便杯、高纖椰果正合女性喜歡標新立異的心理特點。

3、女性的自立動向。希望在經(jīng)濟和精神方面都能自立。表現(xiàn)女性自立和強調(diào)自我意識的商品更能博得她們的歡心。香飄飄的品牌核心價值彰顯了女性“有主見”的自立動向。

4、女性的即時動向。希望節(jié)時、方便。例如，使用速食食品的情形增加了。既能照顧家人，又節(jié)省自己時間的有效辦法，就是利用省時的商品。香飄飄杯裝奶茶的方便、省時恰好迎合了女性的這種需求。

5、女性的愉快動向。希望過得快樂。希望做自己喜歡做的事。這種動向以女性大學生和獨身女性最為顯著。她們的消費傾向為“一流行、二休閑、三文化”。香飄飄“純情、溫馨”的的品牌定位符合女性追求愉快的動向。

6、直覺的傾向。女性的購買欲望多受直觀感覺影響，老式的包裝已不能吸引她們，她們青睞的是表現(xiàn)個性和情趣的、色彩豐富的包裝。

7、感性的傾向?！案杏X”好的商品更能打動女性消費者

女性購買商品比較多地強調(diào)“美感”，容易受感情作用而產(chǎn)生購買行為。越來越多的女性要求“自我表現(xiàn)”，要求“生活品味”。

能夠帶來夢想的商品在女性中必定暢銷。

平時好動，工作起來干勁十足的年輕女性，喜歡購買“溫馨”、“可愛”的商品。

根據(jù)以上的奶茶產(chǎn)品和消費者心理研究，香飄飄定位第一種健康情趣奶茶，全部采用天然原料，獨家含有低熱量高纖維的椰肉，滿足女性想喝奶茶卻又怕喝多了影響身材形象的潛在需求。

為此選定綽號有“奶茶”之稱影視紅星劉若英，可惜筆者與劉若英的經(jīng)紀代理人反復聯(lián)絡，回復只有一個答案：劉若英不給非知名品牌代言！于是經(jīng)過反復考慮選用在男女消費群都有號召力的明星陳好代言，回憶這段往事，讓人感慨萬千，當時的香飄飄。是多么的不起眼，即便拿出300萬巨資都請不動明星代言，而今卻獲得了突飛猛進的發(fā)展，在這里勸解那些奉行明星做代言打市場企業(yè)，保持冷靜，沒有好的產(chǎn)品，沒有為消費者提供更貼心更獨特的價值，即便把張曼玉、劉德華請來也不一定能獲得成功。

為了突出香飄飄的產(chǎn)品特征，名稱屬性，以及消費追求的自然健康、清新自在的風格，于是在香飄飄VI設計中使用了可愛具有張力的翅膀，真正在品牌形象上激活了消費者眼球和感覺，如下圖：

如果知道了“變”，就個跟著“變”，那還差一點，認識“變”，同時領導“變”，這才是智慧之舉——南懷金

香飄飄人性化價值創(chuàng)新開辟藍海市場

當然，香飄飄奶茶的成長可以說，并非一帆風順，當初在鄭州做樣板市場的時候，一個月的銷量連40件都沒有，雖然鄭州的大中小學眾多，當時在學校周圍的食品店進行分銷，即便免費給學生提供熱水沖泡，但效果并不理想，那么靠什么香起來呢？

1、配方創(chuàng)新，讓消費者愛上她

香飄飄奶茶是為消費者，尤其是女孩子精心設計的一款獨特的產(chǎn)品，和一般的奶茶高糖分、高熱量不同的是，香飄飄奶茶改變了奶茶的原來的形態(tài)，借助浙江食品研究所的反復研究，采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠，你知道嗎？100克這樣的珍珠卡路里相當于一塊大排的熱量。不僅減少了愛喝奶茶消費者，怕喝胖的原因，而且椰肉叫起來QQ的感覺，猶如一邊喝奶茶，一邊像咀嚼口香糖，又給奶茶增加了一種鐵別的口感，并且采用優(yōu)質(zhì)的茶粉替代了一般的茶粉和替代品，我們都知道香飄飄奶茶的生產(chǎn)所在地正是茶圣——陸羽的家鄉(xiāng)，更是《臥虎藏龍》外景拍攝地，這樣一種品牌背書與配方相結(jié)合，塑造了與眾不同的品牌文化和品牌內(nèi)涵。

2、形象創(chuàng)新——讓消費者產(chǎn)生夢幻的感覺

現(xiàn)在看來香飄飄把裝上的那對翅膀，不是很顯眼，但是在當初進行包裝調(diào)整的話，在采用什么什么樣的包裝形象，筆者和同事們當時消耗了不少腦細胞，最后確定出了以天使翅膀來烘托品牌傳遞的清麗飄逸的夢幻感覺，在選擇代言人方面，本來是邀請臺灣知性女性劉若英作為代言，但是她從來不給非知名品牌的作代言，后來才選擇了陳好，雖然不是很完美，但是憑借陳好的廣泛知名度配合動感的翅膀——扮演的香飄飄仙子的形象已經(jīng)深入消費者心中。一時間許多企業(yè)紛紛跟進，例如聯(lián)通、福馬等等都把翅膀當作了來用，但唯有香飄飄的天使形象成為許多女孩子喜歡的形象。

3、擴大5毫米，口感變變變

香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色的、且口徑比普通吸管大出一倍以上，不但讓愛喝奶茶的兒童和女孩子大口吮吸，而且能夠吸到里面的椰果果肉，在口吃之間塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺，解決了過去很難把珍珠吸到口中的問題，而且加速了飲用的速度，可以讓消費者品嘗到更多更美味的奶茶。

4、方便到家，創(chuàng)造新生活方式

香飄飄奶茶不僅僅是開發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài)，而是創(chuàng)造一種新的生活方式，可以隨時隨地、隨心所欲的享受到“更美味、更時尚、更健康、更方便”現(xiàn)代休閑生活，這是香飄飄取得成功，為消費創(chuàng)造新價值關鍵所在，在香飄飄奶茶出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)奶茶不論是在營養(yǎng)、口感，還是方便性、時尚性、休閑性方面都僅僅20年前那個臺灣來的老古董而已，與不斷變化的都市生活與飲食文化存在著明顯的落差，香飄飄奶茶事實上是在原有奶茶基礎上進行了全方面的價值創(chuàng)新，贏得了經(jīng)銷商和消費者的心身，后來我們看到一個很奇怪的現(xiàn)象，許多本來在街頭奶茶店買即食奶茶的消費者，紛紛一箱箱把香飄飄買回去，不但躺在床上、坐在電視機前、還可以在聽音樂、上網(wǎng)的的時候，品嘗到那一種輕松隨意的芬芳和優(yōu)雅，這不是現(xiàn)代人最渴望的嗎？當然后來通過濟南的糖煙酒會的高調(diào)推廣，香飄飄繼而香遍了大江南北。

香飄飄不是第一個發(fā)現(xiàn)這個空白、結(jié)構性的市場空間的，但是通過不斷的創(chuàng)新和大手筆的運作，真正喚起了全天候奶茶市場的潛力。

事實上，我們可以通過以下奶茶價值版圖的分析，可以發(fā)現(xiàn)，杯裝奶茶的市場遠遠沒有走到盡頭：

產(chǎn)品 品牌定位 品牌地位 渠道形態(tài)

傳統(tǒng)奶茶 口感嫩滑 休閑飲料 無強勢品牌 主要通過街邊奶茶店銷售購買飲用受到限制

第一代杯裝奶茶 口感更加多樣行，更加健康 時尚美麗 通過代言人和廣告突出品牌形象，出現(xiàn)品牌領先者 幾乎現(xiàn)代商業(yè)零售渠道都能進入，方面購買，想喝就喝

第二代杯裝奶茶 將為不同市場和消費者開發(fā)不同的產(chǎn)品 趣味輕松張揚個性 強調(diào)與目標消費者溝通活動，拉開與二線品牌的距離 開辟特殊渠道，深度滿足市場需求

第三代杯裝奶茶 出現(xiàn)全新品類的奶茶產(chǎn)品顛覆傳統(tǒng)奶茶市場 情感化、突出品味和文化倡導一種生活方式 出現(xiàn)奶茶真正的強勢品牌，并擁有一大批忠誠消費者 可能出現(xiàn)奶茶體驗店和生活館

我們可以發(fā)現(xiàn)，目前的杯裝奶茶市場，也僅僅從傳統(tǒng)奶茶形態(tài)，專省紀委第一代杯裝奶茶時代。產(chǎn)品創(chuàng)新的空間、市場細分空間、價格空間、品牌塑造、渠道分銷的空間才剛剛開始。第二代白裝奶茶的革命還未開始：

產(chǎn)品品類創(chuàng)新，針對不同年齡和層次、需求的女性消費群，關注他們的生活方式，開發(fā)針對的產(chǎn)品線，進行細分品類創(chuàng)新，可以對原有產(chǎn)品進行調(diào)整開發(fā)瘦身型、營養(yǎng)型奶茶，還可以考慮開發(fā)：

女性瘦身零食：針對不少減肥期間的女性很少吃主食、正餐，卻把零時當作主食的現(xiàn)狀，深度開發(fā)相應的低熱量、高纖維、口感好的零食，諸如果凍、海苔、紅薯條等

女性休閑零食：女性常常在看影視節(jié)目、逛街購物、等人閑聊的時候，嘴巴也不閑著，總是吃一些話梅、瓜子、奶茶來打發(fā)時間，關鍵在于這樣往往是在我自溝通，這時候女性吃零食就像在自言自語，所以男士擔心自己的女友、老婆太嘮叨的話，讓他多吃一些零時就可以了。基于此我們把原有的產(chǎn)品重新進行定位，將日常的蜜餞干果等零食作為零食女人的必備品一樣進行推廣，就像男人抽煙一樣，這是一個永續(xù)穩(wěn)定的大市場。

抗壓舒緩心情的零食：有句話說得好“男人的情感在事業(yè)，女人的事業(yè)在感情”。女性由于是典型的情感動物，對此非常敏感，由于經(jīng)常處在情感的糾葛中，為了緩解這樣的焦慮，往往通過食用大量零食來宣泄，加上女性社會地位的日漸增高，面對多方面的壓力和挑戰(zhàn)，因此開發(fā)緩解身心疲憊的零食產(chǎn)品是非常有前景的，而這一市場還沒有成熟的產(chǎn)品，但是像一些含有礦物質(zhì)的干果、讓人心情愉快的巧克力、香蕉、穩(wěn)定情緒的奶制品，調(diào)解面部緊張的口香糖，及讓心緒平穩(wěn)的堿性食品，都可以作為女性抗壓零食進行開發(fā)，成為女性特別享用的零食套餐。

漂亮零食：事實上很多化妝品對女性的皮膚改善是有限的，很多營養(yǎng)成分是無法被皮膚吸收的，這樣就有必要把一些含有特殊活性成分的零食，作為以內(nèi)養(yǎng)外的美麗主張進行開發(fā)，如維生素含量C很高的獼猴桃，活性成分眾多的藍莓，完全可以進行深度開發(fā)，因為美白化妝品的重要成分就是維生素C，而化妝品的維C很容易被氧化，通過內(nèi)補是一個很好的途徑，其實統(tǒng)一的鮮橙多“多C多漂亮”就是打了這個擦邊球，獲得成功的，現(xiàn)在零星吃各種鮮花，如果針對女性的心理和生理進一步開發(fā)的話，將會有很大的前景。

而奶茶本身的品質(zhì)也需要不斷的提升，很多的奶茶根本不含茶粉，但是據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織的報告說，綠茶是最好的營養(yǎng)保健飲料，事實上奶茶生產(chǎn)廠商，應該對此深度開發(fā)，對那些喜歡喝奶茶，又害怕熱量超標的女性來說，減肥美容奶茶的市場空間是顯性存在的。雖然立頓在茶飲料上傳播投入超過1個億，但效果不明顯，畢竟是來自于英國的品牌，對本土市場和消費者心理，尤其是女性消費者內(nèi)在把握不當，因此為其他奶茶企業(yè)殺出重圍帶來了機會。

綜上所述，奶茶，尤其是杯裝奶茶的市場價值遠遠未被開發(fā)完，比如茶風暴奶茶連鎖，與美國奧利奧餅干，異業(yè)聯(lián)盟，開辟早餐市場，告訴我們，那些有至于在奶茶領域建立強者地位，不斷深化、細化、個性化的開發(fā)新產(chǎn)品和新市場，引導消費，成為休閑食品的時尚風向標，是完全有可能的，牛奶一家企業(yè)可以做到上百億，奶茶為什么不能呢？隨著中國社會生活工作節(jié)奏越來越快，中國還有許多休閑食品，如湯料、果茶、粥品、布丁、甜品等食品還處在著和奶茶一樣的市場空間，你發(fā)現(xiàn)了嗎？

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為什么要香飄飄的呢？營銷要根據(jù)企業(yè)實際情況而定，品牌定位不一樣，方案一樣也不一定對你們有幫助

香飄飄奶茶促銷活動怎么寫

香飄飄奶茶促銷通知

“浙江大好大香飄飄奶茶”經(jīng)過市場的長期開發(fā),在廣大客戶的關心和大力支持下,在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售渠道上都得到穩(wěn)定的發(fā)展;為了答謝廣大分銷客戶長期以來對大好“大香飄飄奶茶”大力支持。在這清涼一夏之季，公司開展讓利促銷活動. 本次促銷的產(chǎn)品為“大好大香飄飄奶茶”系列產(chǎn)品，XXXXXXX（搭贈方式），促銷時間為XXXX年XX月XX日到XXXX年XX月XX日。望廣大分銷客戶能及時訂貨。

祝各位分銷客戶生意興隆!財源廣進！

浙江大好大食品有限公司

XXXX年XX月XX日

本次活動的最終解釋權歸浙江大好大食品有限公司所有

望在通知書左上方加上香飄飄標志（圖案），左邊加個陳好的廣告照片，最底下加上香飄飄所有口味的系列產(chǎn)品（圖），有利于分銷商對系列產(chǎn)品全進齊。并證實一點是廠家寫的通知書。只要你那邊有圖案，制作很簡單的。

香飄飄推廣促銷方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關于香飄飄廣告策劃案、香飄飄推廣促銷方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。