本篇文章信途科技給大家談談鄉(xiāng)村露營基地推廣方案，以及鄉(xiāng)村露營規(guī)劃設計方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

求推薦好的戶外營地投資項目

第一，國家政策大力支持

從2015年至今，我國陸續(xù)出臺相關政策，要求各省市以游客需求為導向，豐富旅游產(chǎn)品，改善市場環(huán)境，推動旅游服務向觀光、休閑、度假并重轉變，提升旅游文化內(nèi)涵和附加值，適應房車、自駕車、郵輪、游艇等新興旅游業(yè)態(tài)發(fā)展需要，合理規(guī)劃配套設施建設和基地布局。

隨著國家和地方各項支持鼓勵政策相繼出臺，露營旅游業(yè)已從最初的小眾休閑玩法成長為充滿生機的朝陽產(chǎn)業(yè)，成為我國新的消費熱點產(chǎn)業(yè)。

除國家層面大力扶持露營旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展外，地方各級政府也紛紛對這一朝陽產(chǎn)業(yè)制定規(guī)范、鼓勵政策，以培育區(qū)域經(jīng)濟增長新動力。其中，《山東省自駕車旅游總體規(guī)劃》提出自駕游發(fā)展的關鍵就是自駕游配套和政府的單項規(guī)劃，對自駕游存在的現(xiàn)實問題具有重大的指導意義。此外，陜西、甘肅、重慶等省市都明確提出規(guī)劃建設一批房車營地，重慶市還提出了具體目標：到2020年在全市規(guī)劃建設自駕車房車營地50個。

第二，房車露營日漸成為旅游新寵

根據(jù)博思遠略咨詢公司項目組調(diào)查：我國在3—5年內(nèi)可望形成具有一定規(guī)模的旅游度假市場，這一市場的形成和擴大，將為旅游業(yè)創(chuàng)造出旺盛的需求，另外在旅游產(chǎn)品開發(fā)上，對休閑度假產(chǎn)品的開發(fā)占第一位，生態(tài)環(huán)境產(chǎn)品占第二位。順應這種發(fā)展趨勢，利用地區(qū)旅游資源開發(fā)針對特定休閑度假市場的生態(tài)保護房車露營營地，將是一個極具市場潛力的發(fā)展機會。

可見培育自駕車房車露營業(yè)已經(jīng)成為休閑旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動力。目前，自駕車房車營地建設已成為旅游投資新熱點，營地管理和服務保障體系正在形成。

第三，我國房車露營產(chǎn)業(yè)存在的主要問題

房車露營旅游正處在發(fā)展的關鍵時期，存在的主要問題有：一是營地的經(jīng)營或者叫運營人才不足，一個是營地選址先天不足，再一個營地缺乏主題設計和主體項目，第四是營地缺乏配套的休閑娛樂項目，第五是開展活動的不足。

另外，我國的房車基數(shù)小，數(shù)量增長有限，露營地無法只依靠房車盈利。

項目投資建設方案

第一，項目定位

本項目建設地是國內(nèi)注明的旅游景區(qū)，每年接待1100多萬國內(nèi)外游客。因此本項目定位為全產(chǎn)業(yè)鏈整合的房車露營旅游平臺。采用“景區(qū)+營地+平臺”運營模式——以營地為平臺，不斷引入豐富業(yè)態(tài)，增加綜合服務內(nèi)容，以此吸引游客。除提供特色住宿，營地還與婚紗攝影、影視文化基地等商業(yè)形態(tài)，以及特色私人博物館、書舍等文化形態(tài)相融合，為游客提供更多選擇。

第二，項目客戶群體調(diào)查

本項目以我國中產(chǎn)階層為主要消費群體，主要特征為：年齡在以25-45歲之間，擁有私家車的人士。這些人休閑旅游為其工作之外的主要方式。一年內(nèi)至少有5次旅游計劃，保持身體健康，熱衷戶外運動已經(jīng)成為繼商務發(fā)展之后的第二選擇。

據(jù)調(diào)查分析顯示，59.9%的目標客戶愿意在汽車露營營地過夜一晚上以上。另有25.2%的可以在營地逗留一天。

第三，項目建設內(nèi)容

項目擬投資2.33億元新建一個集休閑度假、旅游觀光、戶外體驗等功能于一體的房車旅游露營地項目，占地400畝。按照歐洲五星級露營地標準建設。根據(jù)房車旅游露營地的功能，共分為六大區(qū)域。項目分兩期建設，一期主要建設綜合功能區(qū)、露營區(qū)、餐飲娛樂區(qū)；二期建設室外活動區(qū)、文化產(chǎn)業(yè)區(qū)、商業(yè)配套區(qū)。項目建成后可容納200-400輛汽車?？?。

（1）綜合功能區(qū)：是房車旅游露營地的服務中心，提供完備的旅游設施、設備租賃以及停車服務，同時提供會員服務、產(chǎn)品展示等；主要包括基地管理中心、房車俱樂部、房車展示廳、停車場等四部分。

（2）露營區(qū)：分為房車露營區(qū)、木屋露營區(qū)、帳篷露營區(qū)等多種形式，是游客得到良好的休息和整頓。露營區(qū)擁有房車營位400個，自身擁有房車數(shù)量200輛，木屋營位150個，帳篷營位300個，所有的露營區(qū)內(nèi)有完善服務設備和配套設施（飲用水、電、沐浴、垃圾回收等），能夠滿足游客的不同檔次的需求。

（3）餐飲娛樂區(qū)：提供一些綜合餐飲及游樂設施，由卡拉OK、酒吧、特色餐廳、棋牌娛樂室、便利商店、垂釣園、燒烤、篝火、桑拿健身、鹽水漂浮、泥浴、藥浴、汽車影院等幾部分組成。

（4）室外活動區(qū)：為廣大的房車及戶外運動愛好者提供了參與活動交流的平臺，親近大自然。本區(qū)域主要包括跑馬場、標準足球場、高爾夫練習場、兒童游樂場、排球場、障礙自行車練習場、戶外拓展訓練基地、城市公園與廣場。

（5）文化產(chǎn)業(yè)區(qū)：意在促進房車旅居文化在全國的普及。主要包括文化博覽館、文化廣場。

鄉(xiāng)村旅游項目如何設計？

鄉(xiāng)村旅游項目策劃可融合鄉(xiāng)村觀光、游樂、休閑、運動、體驗、度假、會議、養(yǎng)老、居住等多種旅游開發(fā)功能，策劃打造特有的“鄉(xiāng)村綜合旅游休閑”，如開設休閑垂釣、農(nóng)場動物園、采摘、農(nóng)事體驗等鄉(xiāng)村旅游項目。在具體開發(fā)中，可根據(jù)各自地脈、文脈等具體情況，側重打造其中某一項或幾項功能，形成各具特色的鄉(xiāng)村旅游休閑項目，從而帶動整個區(qū)域的發(fā)展。

旅游景區(qū)如何吸引游客

以市場營銷核心概念為基礎，景區(qū)營銷的內(nèi)涵應該包括以下幾個方面：它的起源是人們旅游的需要、欲望和需求；它需要提供具有一定質量的產(chǎn)品；它的最終目的是為了獲得顧客滿意和顧客價值；旅游市場是因人們旅游的需要、欲望和需求而產(chǎn)生；市場營銷需要進行交換、交易或建立關系。

二、透過景區(qū)的旅游產(chǎn)品屬性分析營銷的特點與方法

所有的旅游景區(qū)亦屬于旅游產(chǎn)品的概念范疇之內(nèi)，所以通過旅游產(chǎn)品的根本屬性與特征可以分析出一些其營銷的方法來吸引旅游者。

1.游客和員工都是營銷的重要組成部分

景區(qū)的特點之一就是，游客是生產(chǎn)過程的一部分，而員工也是產(chǎn)品的一部分。游客是服務的對象，服務過程就是產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，他們的態(tài)度感和行為，不僅會影響自己的經(jīng)歷，也會影響其他游客的經(jīng)歷；而員工直接參與產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，直接和游客接觸，他們的態(tài)度和行為會直接影響到游客是否喜歡該產(chǎn)品。因此，加強員工的專業(yè)素質培訓和服務意識的提高對于旅游者的滿意度也是至關重要的。

2.可進入性的影響

交通工具方便與否是景區(qū)成功的關鍵，恰當?shù)穆窐朔较蛑甘竞托麄鳟a(chǎn)品都是旅游景區(qū)營銷的重要工具。俗話說，“要想富，先修路”，作為景區(qū)的基礎設施的最重要的環(huán)節(jié)，提高景區(qū)的可進入性對于景區(qū)營銷來說也是關鍵的一環(huán)。如山東沂水縣所有村莊通上了柏油路后，帶動了“鄉(xiāng)村游”熱。當?shù)芈糜尉忠膊皇r機地推出了鄉(xiāng)村旅游精品線路，涵蓋了地下大峽谷、地下畫廊、齊長城、民俗村、工農(nóng)業(yè)科技示范園等景點。沂水縣還投資16.6億元加快了集餐飲、購物、娛樂、酒店等為一體的文化旅游城、沂蒙國際財富中心的建設；投資200萬元對城區(qū)道路交通指示牌、縣境內(nèi)的旅游交通指示牌進行了規(guī)范整理，在主要道路及城區(qū)內(nèi)設立旅游指示牌63塊；投資100多萬元在城區(qū)增設了300多個垃圾收集箱，并對各類廣告牌匾進行了統(tǒng)一規(guī)范；投資360萬元在城區(qū)新建公交站臺106個。在縣汽車站、沂河大道近縣城交通要道處、院東頭鎮(zhèn)佟家莊建設旅游服務中心或游客集散中心，設背投、觸摸屏、滾動展板等現(xiàn)代化設施。十多年來，借助交通的發(fā)展，沂水的旅游產(chǎn)業(yè)從無到有、由小到大，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，現(xiàn)已建成并開放旅游景區(qū)11處?？驮词袌龈采w河北、天津、北京、河南、江蘇、安徽等地，“沂蒙地質奇觀自然生態(tài)旅游區(qū)”的品牌已叫響全國。

3.淡旺季的影響

景區(qū)營銷常常是設法刺激“淡季”的需求，提高淡季時的使用率。由于旅游產(chǎn)品具有“不可儲存性”，淡旺季、團隊與散客可以實行差價以實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。最后一刻打折出售，以確保能有一定的收入，因為產(chǎn)品一旦過時將失去其價值。但是，價格對供求關系的影響并不都很大。所以可以在淡季的時候，實行景區(qū)促銷，通過在價格上的調(diào)整來刺激旅游者在景區(qū)即將進入淡季的時候有所需求，就好比換季時衣服打折促銷，依然會有一部分人去選擇消費。

三、分析市場特征、把握營銷方向

不同于其他產(chǎn)品，旅游產(chǎn)品對游客只能提供產(chǎn)品使用權的暫時性，而且是以共享的方式提供給游客。由此可導致不同目標市場的需求有發(fā)生沖突的可能性。鑒于此，在做景區(qū)的營銷時，工作的重點在綜合考慮目標市場的特征后，根據(jù)各自的需求策劃不同的營銷方案。不同的營銷方案可緩沖或解決不同目標市場需求之間的沖突問題。

1.景區(qū)營銷主體的多元化

景區(qū)營銷不僅自己推銷自己，還包含他人對自己的推銷。比如，旅游經(jīng)銷商在其宣傳冊中利用景點鼓勵人們外出度假；政府對國內(nèi)主要景點做的宣傳營銷，以鼓勵外國人前往游覽；地方政府和旅游管理部門將景區(qū)作為旅游目的地營銷的主要內(nèi)容。因此，景區(qū)營銷要突出其獨特性和地方性，使之成為區(qū)域旅游的代表景區(qū)，借勢于相關主體擴大影響，使營銷工作卓有成效。 a.旅行社 它是景區(qū)分銷渠道地理多元化的最佳工具，旅行社作為景區(qū)的主要客源輸入點，是景區(qū)發(fā)展的生命線。雖然,景區(qū)與旅行社的關系也很微妙，隨著市場競爭的白熱化，兩者在利益方面的沖突也日益加劇。然而，旅行社仍是多數(shù)景區(qū)的首選渠道，也是關系最穩(wěn)固的一個渠道。景區(qū)應該與旅行社加強溝通和多方面的合作，以“雙贏”為理念提升這一渠道的價值。此外，景區(qū)也應從自身發(fā)展的角度出發(fā),拓展其他渠道的建設，避免這種單一渠道給景區(qū)經(jīng)營帶來的風險。 b.其他旅游媒介 除旅行社外的其他旅游媒介通常包括住宿和交通運輸、就餐和娛樂等。他們可以通過提供推銷隊伍，使景區(qū)能以較小的成本開支接近許多散客；有時可以為景區(qū)提供財務援助，如提早訂貨、按時付款等；由于其擁有所有權而承擔了景區(qū)的若干風險；他們可以向景區(qū)和旅游者傳遞各種活動、新產(chǎn)品、價格變化等方面的情報；可以幫助景區(qū)改進其經(jīng)營活動。

2. 消費者需求多樣且多變

消費者對景區(qū)產(chǎn)品和服務的需求復雜多樣，而且是經(jīng)常變化的。因此，旅游景區(qū)必須注意研究消費者市場需求，并預測其變化趨勢，不斷開發(fā)新項目，提高景區(qū)的應變能力與競爭能力。例如：露營休閑旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使開著房車出游成為一種旅游時尚標，隨著而來的是相關房車旅游論壇、房車露營旅游網(wǎng)的建立等一系列服務的開展。

3.不同客戶群體制定不同的營銷方案

人口特征包括性別、職業(yè)、年齡、收入、宗教、家庭結構、受教育程度等，其所包含的變量十分明確，因此按人口特征進行細分的方式是市場細分中最流行的。以年齡為標準來劃分，有兒童旅游市場、青年旅游市場、中年旅游市場、老年旅游市場等；按職業(yè)、文化程度劃分，有商務旅游市場、職工旅游市場、科教旅游市場等。分析現(xiàn)有和潛在顧客的不同需求針對選定的景區(qū)產(chǎn)品的市場范圍，列舉該市場范圍內(nèi)旅游者現(xiàn)實的和潛在的旅游需求狀況，它是景區(qū)市場細分的原始依據(jù)。而有關旅游者現(xiàn)實的和潛在的旅游需求情況的基礎資料可以采用前面提到的景區(qū)市場調(diào)研過程和方法獲得，掌握了這些資料以后再對旅游者的不同需求進行細致地分析，確定旅游者的基本需求和最重要的基本需求，作為市場細分的基礎。進一步認識細分市場的特點就是在確定細分標準并對市場進行初步細分的基礎上，按照細分變量的特征，仔細深入地分析具有這種細分變量特征的旅游者的消費特征和消費習慣，將其與景區(qū)產(chǎn)品進行對照，對景區(qū)產(chǎn)品能否滿足這些旅游者的需求而形成一定的判斷，并對細分市場進行重新篩選。一般情況下，對細分市場規(guī)模的測量可以有兩種思路：第一種，首先要根據(jù)地方旅游市場發(fā)展狀況、景區(qū)的歷史數(shù)據(jù)、景區(qū)外部環(huán)境變化等，對景區(qū)總體市場規(guī)模進行預測，然后，需要根據(jù)各種細分市場發(fā)展的規(guī)律和趨勢賦予其相應的權重，比如景區(qū)是以接待高檔游客為主，以接待中低檔游客為輔；或者是以接待團隊游客為主，以接待散客為輔等。對于這樣一些不同的細分市場，就需要景區(qū)營銷人員對其各自景區(qū)總體市場規(guī)模中所占的比重做出判斷，然后根據(jù)各自的比重進行測算。第二種，是根據(jù)景區(qū)所在區(qū)域各種細分市場的總體規(guī)模，景區(qū)營銷人員對景區(qū)自身在這種細分市場上的競爭力狀況和景區(qū)歷史數(shù)據(jù)推斷景區(qū)將可能在市場上占據(jù)多大的份額，并據(jù)此對景區(qū)細分市場規(guī)模做出測算。

a.活動策劃

在一個全新的時代，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮之后。旅游者旅游越來越注重體驗而不是僅僅滿足于觀賞，更多的年輕旅游者或散客注重自己體驗與參與。在景區(qū)內(nèi)設置闖關競賽或迷宮活動，這些可以激發(fā)游客的好勝心，并為戶外競賽愛好者提供了很好的休閑娛樂場所，若不時更換一些項目還能很好的吸引回頭客，從而結伴而來的游客可能會越來越多。這主要是利用人本身喜歡探險和與生俱來的競賽精神。所以，策劃多種多樣的景區(qū)內(nèi)體驗型的活動，也是應對目前客戶需求的重要營銷方式。

房車營地方案

房車露營地應該考慮這些內(nèi)容：

1.選址：房車就是一個臨時的家， 露營地如同一個臨時的社區(qū)，需要考慮環(huán)境優(yōu)美、出行便捷、基礎設施完備，在城市里可以選在城市外圍較大的公共綠地旁，在風景區(qū)可以選在服務設施附近，旁邊最好有溪流、湖泊等天然水源地。

2.房車露營地每個車位要有一定的領域感，車位旁有一小塊空地，如同庭院，每個車位之間用綠籬等綠化分隔。每個車位有獨立的上下水接口，上下水接口相互間應有一定距離。

3.房車露營地應配置食品蔬菜、燃料等的生活用品的供應商店。

如何推廣戶外運動

根據(jù)具體的運動項目，結合實際的場地供應和裝備配置。戶外運動很多：滑翔、熱氣球、跳傘等；水上項目：漂流、扎筏、泅渡等；陸上項目：叢林穿越、登山、攀巖、溯溪、露營、探洞等；綜合項目：野外生存、野外拓展、探險挑戰(zhàn)賽等。一般來說做推廣，要想人參加的多只有從基本的花費不高，起點低的做起。而我們經(jīng)常玩的較多得是：野營：在野外露營、野炊。學習各種野外生活技能。在自然的環(huán)境下，人與人之間的關系變得緊密、融洽。 露營是一種休閑活動，通常露營者攜帶帳篷，離開城市在野外扎營，度過一個或者多個夜晚。露營通常和其他活動聯(lián)系，如徒步、釣魚或者游泳等。

當然也有裝門針對某一項目進行推廣的。

做戶外推廣關鍵看你自己對你們組織的定位。是公益型非營利性的，號召一些驢友大家僅僅圖心中那份熱愛來做，這樣活動開展需要拉贊助，同時可以像每個參加成員收取基本活動費，這個費用完全用于他們自己。如果你們不是剛剛起步的小團體，已經(jīng)做了有些名氣了，那么可以嘗試舉辦比賽類的活動，或者舉辦環(huán)湖徒步這類參與面廣，起點低些的大型活動，像環(huán)湖可以為100KM，分兩天走完，這個不進行比賽，但記錄成績，并對完賽著發(fā)放證書和徽章。

如果只是單純的小團體，只有通過相互之間邀約或者自定團名，進行小范圍的活動隨著團隊名氣擴大再進行大范圍活動。

露營地點推薦

其實我感覺如果是輪滑，你還是要注意一下安全體檢，不體檢的其實無所謂，只要是安全的地方就可以，如果是突發(fā)狀況的話，你還是要給你的朋友在一起

戶外帳篷露營如何推廣！

買下幾畝地，配好水電衛(wèi)生設施，劃好卡位，到各大戶外網(wǎng)站發(fā)個帖：免費提供宿營地即可，至于大學生嘛，首先搞定學校，因為現(xiàn)在學校為了安全一般都不允許學生參與戶外運動，其次冠名贊助學校的一些相關比賽，最后產(chǎn)品的性價比一定要高，大學生都是網(wǎng)購主體，你想打敗網(wǎng)購的賣家必須在專業(yè)和售后上做文章

2022年露營火了，監(jiān)管部門該如何規(guī)范這一行業(yè)？

考慮到露營需求還在高速增長中，所以也有必要在地方探索的基礎上，盡快出臺全行業(yè)性的規(guī)范或標準，在用地審批、安全管理、價格體系等各環(huán)節(jié)，形成一套可操作執(zhí)行的行業(yè)標準，讓商家的生產(chǎn)經(jīng)營活動，包括游客的露營行為，都能夠得到有效的約束。

關于鄉(xiāng)村露營基地推廣方案和鄉(xiāng)村露營規(guī)劃設計方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。