本篇文章信途科技給大家談談營銷推廣方案分析app，以及營銷推廣方案內(nèi)容對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

app推廣又要怎樣策劃方案？

APP推廣策劃方案框架

根據(jù)你的APP主攻怎樣的用戶群體進行用戶畫像描繪用戶場景，后結(jié)合推廣形式定好推廣內(nèi)容，投擊用戶群體進行促活拉新。

APP活動策劃推廣有什么樣的形式呢?

(1)APP線下活動推廣

APP線下推廣，大部分的APP推廣人員更多選擇掃二維碼送獎品;這種APP活動推廣，只需要一兩張桌子和幾張宣傳推片就可以進行，比較方便;但是現(xiàn)在也是很多人APP推廣與線下的門店進行合作，根據(jù)自己APP的目標用戶群體進行行業(yè)門店篩選，然后一一進行合作;

線下推廣的方式還有比較好的，就是沙龍分享活動，通過策劃與自己APP項目行業(yè)有關(guān)的主題，吸引你的目標用戶參與線下活動，線下的推廣活動中就可以對自己的APP進行推廣!

(2)APP線上活動推廣

APP線上的活動推廣形式比較多，例如與大號聯(lián)合活動推廣、APP應用內(nèi)活動推送、簽到活動、分享激勵活動等等;

很多APP推廣人員，更關(guān)注的是ASO、APP刷榜刷量去快速對APP進行拉新，但是并沒有考慮到用戶的活躍和留存的問題;APP推廣活動的最終目的是為了拉新、留存、促活等等目的，因此做線上活動更多是在于激活用戶，促活用戶，提高APP的留存率!

APP線上活動策劃推廣，可以通過活動SDK埋點的形式，進行應用內(nèi)活動觸發(fā);比如，當用戶完成注冊之后，APP就會觸發(fā)一個彈窗活動的形式提示用戶可以獲取獎勵，贏取抽獎的形式;那么也可以激勵用戶分享你的APP內(nèi)容或者推薦你的APP，回到APP之后就會獲得抽獎機會等等的形式;

如何策劃好APP推廣活動

個人覺得網(wǎng)上很多的關(guān)于APP推廣策劃的方案以及各種干貨，但是并不是所有的活動策劃方案是適合每一個APP的!每一個行業(yè)的APP，甚至同一個行業(yè)的APP都是有自己的目標客戶，不同客戶喜好也是不同的;因此策劃APP推廣活動，就必須明確自己的目標用戶，了解自己用戶關(guān)注什么，喜歡什么等等，叫你的APP究竟能夠解決用戶什么痛點，這都是在策劃APP活動推廣的時候必須注意到的

新的APP該如何推廣？有哪些推廣渠道？

我自己也是做一個新上線app推廣運營的，也是遇到了諸多困難，后來在西東圈得到了幫助，以下是西東圈群里分享的一個app推廣運營方案，讓我非常受益，這里也是一個傳媒廣告從業(yè)人員的聚集地，在推廣中找資源也挺方便的，很快就能得到響應。

APP就像是一個需要不斷包裝和投入的“明星”，需要不斷制造“話題”來吸引用戶，靠一版版的優(yōu)化升級和足夠的內(nèi)容、活動來支撐，否則很快就會泯滅于人們的視野中。

一、競品分析：

選擇競品、做好定位

二、產(chǎn)品定位：

1、產(chǎn)品定位：

一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場

2、產(chǎn)品核心目標

產(chǎn)品目標往往表現(xiàn)為解決目標用戶市場一個什么問題，這個問題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標越準確。

3、目標用戶定位：

一般按照年齡段，收入，學歷，地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體。

4、目標用戶特征

（1）常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等。

（2）用戶技能：溝通能力強

（3）與產(chǎn)品相關(guān)特征：

電子商務類：購物習慣，年度消費預算等。

交友類：是否單身，擇偶標準。

游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經(jīng)驗。

5、用戶角色卡片

根據(jù)目標用戶群體圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡片。

6、用戶使用場景

用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中。

三、推廣方案

移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。

在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。

最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。

1、渠道推廣

APP運營都離不開推廣，要學會從運營中找的問題，總結(jié)良好經(jīng)驗，做優(yōu)質(zhì)渠道，改良產(chǎn)品，對于渠道推廣，有以下幾點可供大家參考：

1）基礎上線：各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道，因為在馬海祥看來，推廣的第一步是要上線，這是最基礎的，無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機、飛流等。

應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應用商店等。

大平臺：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等。

客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等。

wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等。

iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

2）運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯(lián)通

用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預裝到運營商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補助和扶植。

市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

3）第三方商店：上述A類都屬于第三方商店

由于進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店，渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規(guī)則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經(jīng)驗與技巧至關(guān)重要。

資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

2、新媒體推廣：

（1）內(nèi)容策劃

前期需要做好受眾用戶定位，分析得出核心用戶特征；

原創(chuàng)、每天三條有趣內(nèi)容、抓住當天或當周熱點跟進、創(chuàng)意、故事化、擬人化；

（2）品牌基礎推廣：

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條。

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。

（3）微博推廣

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出；在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經(jīng)驗。

互動：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

（4）微信推廣

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。

小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。

小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。

微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。

（5）視頻推廣

現(xiàn)在視頻還是一個風口，并且還能持續(xù)幾年，抖音、快手、B站、小紅書，有不同的算法和推薦機制，用戶屬性也有所區(qū)別，選擇適合自己的平臺。

（6）PR傳播

PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事是非常重要的。

互聯(lián)網(wǎng)時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事；反之，這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音。

這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個策略：

1）用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光

我們會定期做一張傳播規(guī)劃表，每個月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當?shù)谋磉_和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

2）維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源

（7）事件營銷

事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。

對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結(jié)合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。

（8）數(shù)據(jù)分析

每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點和關(guān)聯(lián)性，這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運營起來也更接地氣。

不管是什么平臺，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出是核心關(guān)鍵點，也是各個平臺短缺并激勵扶持的方向，所以考慮如何才能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也是非常重要的。

怎么做好app市場推廣營銷方案

一、競品分析

APP分析方法和分析任何一款產(chǎn)品時做的競品分析是一樣的，這里把之前總結(jié)過的一些競品分析的內(nèi)容整理了下，內(nèi)容比較適合新人，分享給大家。

1、選擇競品，做好定位

一般來說，競品分析選擇兩個產(chǎn)品最好，最多三個。那么，我們該如何獲取競品呢？

百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設你的產(chǎn)品是一款三國主題的卡牌游戲，你可以輸入主要關(guān)鍵詞“三國

”,一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產(chǎn)品都是競品。

各大移動應用市場上用關(guān)鍵詞查找，如應用市場，應用寶，豌豆莢等。

行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息。

咨詢類網(wǎng)站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。

還有其他的方法，如通過參加行業(yè)展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這里不一一介紹了。

2、競品分析，得出結(jié)論

3、根據(jù)結(jié)論，得出建議

二、產(chǎn)品定位

1、產(chǎn)品定位

一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場，比如：

陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具。

2、產(chǎn)品核心目標

3、目標用戶定位

一般按照年齡段，收入，學歷，地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體。

4、目標用戶特征

（1）常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等。

（2）用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強。

（3）與產(chǎn)品相關(guān)特征：

電子商務類：購物習慣，年度消費預算等。

交友類：是否單身，擇偶標準。

游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經(jīng)驗。

5、用戶角色卡片

根據(jù)目標用戶群體圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡片。

6、用戶使用場景

用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中。

APP推廣有什么策略？

app推廣方案：

1、應用商店推廣

2、APP換量

內(nèi)容合作，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引到精準的客戶和潛在客戶，從而實現(xiàn)營銷的目的。

app運營推廣方案主要包括哪些內(nèi)容

App運營推廣

主要是指網(wǎng)絡營銷體系中一切與APP的運營推廣有關(guān)的工作， 主要包括APP流量監(jiān)控分析、目標用戶行為研究、APP日常更新及內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡營銷策劃及推廣等內(nèi)容。

app推廣方案主要有以下幾個方面

1、用戶人群定位：準確定位好自己app的應用人群是推廣需踏出的第一步，也是它開發(fā)后推廣的基石。用戶人群定位是保證app開發(fā)價值的首要行動，所以專業(yè)的數(shù)據(jù)分析是不可或缺的。

2、建立百科信息。剛出來的app在網(wǎng)絡上一般都是空白的，也就是說網(wǎng)絡上還沒有任何關(guān)于這個的app的信息，因而建立一個關(guān)于它的百科，有用戶來搜索的話，用戶可以從百科上更詳細的了解它。建立百科時一定要條理清晰，語言通俗易通，同時配上清晰的截圖，這樣用戶才能更快的了解，明白。

3、建立一個微博。微博是一個大眾化的產(chǎn)品，很多人的手機上可能都裝有，當用戶從詞條哪里了解了你的app之后可以很輕松的通過微博關(guān)注你，和你互動，包括信息反饋。

4、全面的推廣方案：app推廣的成功即要有方向又要做到全面，所以選擇推廣公司是非常關(guān)鍵的。

5、周到的后期維護：很多人可能不懂，app推廣好了，用戶多了，為什么還要什么后期維護。其實，一個app一旦成功就有很多類似的app模仿并搶占市場，手機的各個系統(tǒng)不斷更新app也要不斷進步，怎樣做到后期市場份額任然站住腳是個很大的任務。

APP平臺推廣方案，值得思考的APP推廣方案，什么樣的APP推廣才是有用的？

　尋找APP平臺切合點：

如何將推廣方案完美的結(jié)合APP平臺，這是一個值得思考的問題，找到兩者之間的切合點，順勢帶動APP推廣方案有序執(zhí)行。如何找到那個切合點成為APP運營人員一個重點，感覺其最主要的還是APP平臺的分析，這樣才能將APP平臺推廣方案發(fā)揮的更好。APP運營人員可以使用網(wǎng)上流行的APP活動運營工具【活動盒子】一款專注活動運營的SaaS服務工具，為APP、微信號、Web等移動應用提供數(shù)據(jù)化營銷服務，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動來幫助客戶進行精準、高效、點對點的活動，有了做APP活動的經(jīng)驗，還怕找不到切合點嗎?

推廣方案分析：

1、選擇APP競品，做好定位，通過參加APP平臺推廣行業(yè)展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息。

2、APP競品分析，得出結(jié)論一般來說，比較全面的APP競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設計，APP運營策略等方面來展開。

3、根據(jù)結(jié)論，得出建議

通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業(yè)價值的結(jié)論。

APP平臺推廣方案步驟：

1、APP基礎平臺推廣：維護APP產(chǎn)品正常運作的最日常最普通的工作。

2、APP用戶推廣：負責用戶的維護，擴大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運營，有利于進行預熱的APP平臺推廣，也可從那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。

3、內(nèi)容平臺推廣：對產(chǎn)品的內(nèi)容進行指導、推薦、整合和推廣。

4、APP活動運營：針對需求和目標策劃活動，通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控活動效果適當調(diào)整活動，從而達到提升KPI，實現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣運營作用。

5、渠道運營：通過商務平臺合作、產(chǎn)品平臺合作、渠道平臺合作等方式，對產(chǎn)品進行APP推廣輸出。

求APP推廣創(chuàng)意方法或出奇制勝的方案

具體的成本要看達到一個什么樣的推廣程度，這個成本差距很大，暢思互動。公司可以看看。

2015年10月份，數(shù)據(jù)顯示App Store上的應用已超過150萬，這150萬應用下載量超過30億次。每天都有越來越多的APP上架，例如，國內(nèi)游戲，每天有200-300款，如果是應用可能有500-600款，這種生態(tài)環(huán)境，對初創(chuàng)團隊來說，可謂是非一般的惡劣。不僅僅是對iOS端，安卓端每天的應用、競爭程度并不會比ios的低。下面是在暢思互動。網(wǎng)站看到的內(nèi)容，希望能幫助你

流程：

1、應用分析報告：通過APP營銷工具針對應用現(xiàn)狀（下載、排名、搜索、競品、評論等）進行全面的數(shù)據(jù)分析；

2、目標用戶定位：制訂多類標簽確定目標用戶群，并與客戶溝通商議APP推廣指標（激活、注冊、活躍、留存）；

3、精準營銷方案：分階段制定手機APP推廣方案，精準投放手機APP的目標受眾，有效提升手機APP推廣的ROI；

4、應用數(shù)據(jù)分析：通過友盟或TalkingData等監(jiān)測和追蹤各個APP推廣渠道效果，統(tǒng)計分析用戶使用的各項數(shù)據(jù)；

5、推廣優(yōu)化改進：根據(jù)上一階段的推廣數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化下一階段推廣策略，形成一個循環(huán)優(yōu)化的APP推廣模式。

方法

進入2015年,移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品面臨更多機會也面臨更多挑戰(zhàn),中小團隊高效能的生存和發(fā)展依舊是本年度的主題,用最小的投入獲取最多用戶,用最小杠桿使品牌效應最大化。在想到的100種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)里,不斷試錯幾種最有效的方法,剔除掉大多數(shù),集中人財物把手里的資源集中在一個最有可能爆發(fā)的點上,不斷分析,不斷優(yōu)化,不斷放大,等待爆發(fā)。最終吸引更多的用戶,提高自己的市場份額。

APP運營推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為:線上導流量、新媒體做品牌、線下做擴展。

一、線上渠道

1.基礎上線

各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平臺、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯(lián)網(wǎng)應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發(fā)布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎的。無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個死理。

●安卓AppStore渠道:

百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯(lián)網(wǎng)手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等

●運營商渠道:

MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;

●PC端:

百度應用、手機助手、軟件管家等;

●Wap站:

泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等;

●Web下載站:

天空、華軍、非凡、綠軟等;

●iOS版本發(fā)布渠道:

AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等等。

2、運營商渠道推廣

中國移動,中國電信,中國聯(lián)通的用戶基數(shù)較大,可以將產(chǎn)品預裝到運營商商店,借力于第三方?jīng)]有的能力,如果是好的產(chǎn)品,還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作,出方案進行項目跟蹤。

3、第三方商店

由于進入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多APP流量入口,全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材,測試等與應用市場對接。各應用市場規(guī)則不一,如何與應用市場負責人溝通,積累經(jīng)驗與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。

4、手機廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店,如聯(lián)想樂商店,HTC市場,opponearme,魅族市場,moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

5、積分墻推廣

“積分墻”是在一個應用內(nèi)展示各種積分任務(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應用、注冊、填表等),以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內(nèi)完成任務,該應用的開發(fā)者就能得到相應的收入。積分墻起量快,效果顯而易見。

大部分是采用CPA形式,價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云,有米,萬普等。積分墻適合大型有資金,需要盡快發(fā)展用戶的團隊。

6、刷榜推廣

這種推廣乃非正規(guī)手段,但是在國內(nèi)非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置,當然可以快速獲得用戶的關(guān)注,同時獲得較高的真實下載量。

不過,刷榜的價格是比較高的,國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右,top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高,所以一般會配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。

7、社交平臺推廣

目前主流的智能手機社交平臺,潛在用戶明確,能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式,合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云,九城,騰訊,新浪等。

8、廣告平臺

起量快,效果顯而易見。成本較高,以目前主流平臺為例,CPC價格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟,微云,有米,點入等。

9、換量

換量主要有兩種方式:

●應用內(nèi)互相推薦:這種方式可以充分利用流量,增加曝光度和下載量,量級不大,但曝光度不錯,有內(nèi)置推薦位的應用可以相互進行換量,但這需要以一定的用戶量作為基礎。

●買量換量:如果自身無法給某一應用帶量或者量很小,可以找網(wǎng)盟跑量,以換取應用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式,包括應用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量,通過某些代理,還能跟360等進行換量,可能會比直接在360做CPT有更好的效果。

10、AppStore搜索榜

現(xiàn)在多盟等公司已經(jīng)可以做到保上榜了,一般這種噱頭比較大, 如果產(chǎn)品不行最終還是會走下榜單。

二、線下渠道

1、手機廠商預裝

出廠就存在,用戶轉(zhuǎn)化率高,最直接發(fā)展用戶的一種方式。用戶起量周期長,從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

●推廣成本:應用類產(chǎn)品預裝量付費價格在3元左右不等,CPA方式價格在1.5-5元不等。游戲類產(chǎn)品,采取免費預裝,后續(xù)分成模式,CPA價格在2-3元之間,通常為小包單機產(chǎn)品;

●業(yè)內(nèi)公司:華為,中興,酷派,TCL,波導,OPPO,魅族,海信等;

●操作難點:品牌眾多,人員層級多,產(chǎn)品項目多,需要有專業(yè)的團隊進行針對性的推薦與維護關(guān)系。

2、水貨刷機

起量快,基本上2-4天就可以看到刷機用戶,數(shù)量大,基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現(xiàn)象嚴重,基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次,推廣成本劇增,用戶質(zhì)量差,不好監(jiān)控?；旧纤C單一軟件CPA在1-2元,包機一部機器價格在5-10元之間。

業(yè)內(nèi)公司:各大國包省包,地級市零售連鎖渠道、酷樂無限,樂酷,XDA、刷機精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯(lián)等等。

3、行貨店面

用戶質(zhì)量高,粘度高,用戶付費轉(zhuǎn)化率高,見用戶速度快。店面多,店員培訓復雜,需要完善的考核及獎勵機制?；旧螩PA價格在1.5-3元之間,預裝價格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司:樂語,中復,天音,中郵,蘇寧、國美、恒波、中域電訊等。

三、新媒體營銷

1、內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位,分析得出核心用戶特征,堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當周或當天的熱點跟進。創(chuàng)意,還是創(chuàng)意,讓你的產(chǎn)品講故事,擬人化。

2、品牌基礎推廣

●百科類推廣:在百度百科建立品牌詞條,建立SEO體系和百度指數(shù);

●問答類推廣:在百度知道,搜搜問答,新浪愛問,百度經(jīng)驗等網(wǎng)站建立問答。

●垂直社區(qū):在知乎,豆瓣,微博等社交網(wǎng)絡,要有相應的內(nèi)容存在。

3、論壇,貼吧推廣

機鋒、安卓、安智….在手機相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后,應當定期維護好自己的帖子,及時回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息,以便下個版本更新改進。

●第一陣容:機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;

●第二陣容:魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論等;

●第三陣容:風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。

4、微博推廣

●內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進,保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力;

●互動:關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號,保持互動,提高品牌曝光率;

●活動:必要時候可以策劃活動,微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

5、微信推廣

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀,這里可以參考幾步曲:

●內(nèi)容定位:結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦,內(nèi)容不一定要多,但是一定要精并且符合微信號的定位;

●種子用戶積累:初期可以給定個KPI指標,500個粉絲一個門檻,種子用戶可以通過同事好友,合作伙伴推薦,微博引流,官網(wǎng)引流等;

●小號積累:開通微信小號,每天導入目標客戶群;

●小號導大號:通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號,將粉絲導入到微信公眾號;

●微信互推:當粉絲量達到一定預期后,可以加入一些微信互推群。

6、PR傳播

PR不是硬廣告,學會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事非常重要。互聯(lián)網(wǎng)時代人人都是他媽的媒體,無論微博、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站,我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事,反之,這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

在初創(chuàng)公司,作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹,然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音,這個聲音并不是生硬的廣而告之,而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣,并帶動大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來,最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個策略:

●用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光

我們會定期做一張傳播規(guī)劃表,每個月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音,恰當?shù)谋磉_和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

●維護好已有的媒體資源,積極擴展新資源

對于自己原來熟識的記者和媒體,我仍會保持續(xù)的溝通和交流,告訴他們,我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復的溝通,才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關(guān)注的興趣點,為下一次的報道梳理做好充分準備。在創(chuàng)業(yè)公司對PR的經(jīng)費并不是非常充足的情況下,我們需要仔細去分析,在什么樣的發(fā)展階段和進度,需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源,這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

●選擇的渠道決定了傳播的效果

說什么故事,用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會最佳,這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪,我們可能更傾向于行業(yè)及財經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒,有利于大面積的帶動傳播;對于產(chǎn)品的發(fā)聲,我們更傾向于科技類的新媒體,在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對于事件話題性的新聞,我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。

對于自媒體這領域,實力參差不齊,選擇有中立觀點和實力派的自媒體發(fā)聲,不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng)業(yè)公司來說,并不是性價比最高的。而對于電視媒體,選擇對和你潛在用戶相吻合的節(jié)目,是一個能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長的途徑.

●做好對營銷傳播效果的評估

這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量,點贊量等。每一次的數(shù)據(jù),都會告訴你下一次的內(nèi)容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁,最好也要藏身于用戶中間,在深度溝通中突出品牌的個性。

7、事件營銷

事件營銷絕對是個體力活和腦力活,這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺,此外還需要有強大的執(zhí)行力,配合一定的媒體資源,事件才得以在最快的速度推出去。

事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,把這些信息整合,也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結(jié)合點,我們會馬上進行頭腦風暴,對事件的始終進行推理,若確定方案可行,那么馬上做出與之匹配的傳播計劃,開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。

8、數(shù)據(jù)分析

每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù),你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升,運營起來也更接地氣。

9、“牛皮癬式營銷”

線下推廣不建議做浪費人力物力的發(fā)傳單等等。了解當?shù)厍闆r,在有把握的前提下,建議在熱點區(qū)域放置可移動的廣告位,或者在地面上刷二維碼,并且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷,最好是被城管給趕走,這樣效果會更好。

10、撕逼營銷

撕逼前:

找一家你的競爭對手,公司成立五人小組,從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量尋找和歸納總結(jié)對方公司和產(chǎn)品的弱點,找到一個最有可能爆發(fā)的點,制定一個作戰(zhàn)方案出來,這個方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可,最后設置執(zhí)行組,專職負責撕逼,事前可簡單通知關(guān)系要好的媒體做放風,并準備好相應的產(chǎn)品推廣方案。

撕逼中:

不管對方說什么,你不斷重復五人小組數(shù)日研究出來的對方軟肋即可,并時不時把目光引導自己產(chǎn)品上來。

撕逼后:

順勢推出之前就做好的推廣方案,線上線下渠道媒體一起幫你口水,同時開始推量,事可能就成了。

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