信途科技今天給各位分享浙江企業(yè)推廣方案模板的知識，其中也會對進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

推廣方案怎么寫

第一：各階段目標(biāo)設(shè)置明確。

1、訪問量目標(biāo)。

2、注冊用戶數(shù)量。

3、品牌要達(dá)到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)

第二：目標(biāo)人群分析。

1、目標(biāo)人群的定位。

2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競爭對手。

1、時(shí)刻掌握競爭對手的動向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

第五：時(shí)間進(jìn)度及人員安排表。

好的方案只是一個(gè)真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預(yù)算投入

每一個(gè)推廣方案肯定會有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi)。制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七：效果監(jiān)測。

做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測，對每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

第八：預(yù)備策略。

市場的變化并不會因你的一個(gè)計(jì)劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無策。

最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時(shí)刻要關(guān)注市場的變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案而已，好的方案加于有效實(shí)施才能達(dá)到預(yù)期效果。

如何寫推廣方案？

策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標(biāo)的說明

第二部分 市場調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。

六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。

2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。

4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）

2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…

九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項(xiàng)）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

2. 價(jià)格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。

4) 直營隊(duì)伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點(diǎn)

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵

3) 營業(yè)推廣

a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。

四. 促銷設(shè)計(jì)。

五. 銷售管理

第五部分 結(jié)束語

產(chǎn)品推廣方案怎么寫

產(chǎn)品推廣方案你可以找這方面的專家，方案什么的是其次，主要還是推廣資源有優(yōu)勢才行，我找的推一手，一個(gè)是免費(fèi)定制方案，一個(gè)是一級供應(yīng)商，無中間差價(jià)，很給力。

企業(yè)網(wǎng)站推廣方案怎么寫？

? ? 隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了全民互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為了趕上互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車，全國85%以上的企業(yè)都在布局互聯(lián)網(wǎng)市場，所以企業(yè)現(xiàn)在考慮的已經(jīng)不是要不要做互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣，而是如何做，怎么做效果才更好的問題。尤其在今年疫情的影響下，線下業(yè)務(wù)遭受重挫，在互聯(lián)網(wǎng)上尋找出路成為企業(yè)共同的選擇。

? ? ?企業(yè)看著別人在網(wǎng)上接客戶、談訂單，心里很癢癢，但是又不知道哪種方式適合自己，既急切又迷茫，稍有不慎甚至有被不良商家宰割的風(fēng)險(xiǎn)。在此推薦一些思路方法。

?????一、產(chǎn)品特性和銷售市場分析。首先要分析自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，與市面上的其他產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢；有哪些異同；計(jì)劃走什么路線；如何吸引到第一批顧客；如何給顧客留下印象；未來是計(jì)劃從區(qū)域市場進(jìn)行突破還是全面布局等等。如果布局國內(nèi)區(qū)域性市場，可以對重點(diǎn)區(qū)域推廣；如果是全國性市場，則全國范圍統(tǒng)籌部署；如果有計(jì)劃做國際性市場，則匹配相應(yīng)的推廣渠道。

????二、同行調(diào)研。基本上任何一種產(chǎn)品都不可能不存在同行，所以調(diào)研下你的同行，他們是如何營銷的，渠道有哪些，效果如何等。這些對你是免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)市場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

??三、目標(biāo)客戶群體畫像及定位。既然做互聯(lián)網(wǎng)推廣，就要對目標(biāo)客戶群體準(zhǔn)確的定位和分析，這些人不但是你建立聯(lián)系的客戶群，又是你未來訂單成交的保障。如果這塊工作不到位，很可能會導(dǎo)致徒勞無功。

?????四、線上線下聯(lián)動。在做互聯(lián)網(wǎng)推廣前，還需要在公司內(nèi)做好線上線下聯(lián)動的準(zhǔn)備工作，互聯(lián)網(wǎng)談單與傳統(tǒng)的線下談單有很大差別，不僅需要業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)變方法，還需要財(cái)務(wù)、物流、倉儲等多個(gè)部門相互配合。只要走完一遍流程，這也就不是問題了。

?????五、互聯(lián)網(wǎng)渠道選擇?；ヂ?lián)網(wǎng)的細(xì)分越來越專業(yè)化，推廣的方式也越來越多。比如，競價(jià)、seo、兩微一抖、社群、品牌營銷、矩陣營銷、信息流、平臺等，不同的渠道優(yōu)勢不同、客戶池不同、適用行業(yè)不同，所以推廣渠道的選擇一定慎重。

? ???這些要點(diǎn)是企業(yè)推廣前不可缺少的環(huán)節(jié)，都真金白銀的關(guān)系著互聯(lián)網(wǎng)推廣的效果，企業(yè)一定要下功夫研究。當(dāng)然也有省事的方法，那就是多找?guī)准夜咀稍兿拢ヂ?lián)網(wǎng)公司接觸的客戶行業(yè)和客戶數(shù)量都比較多，他們一般積累有行業(yè)資料，這樣可以幫企業(yè)減少工作量。

怎么寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案？求網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板？

網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷核心內(nèi)容，關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗，關(guān)系到企業(yè)的業(yè)績、品牌等，其重要性不言而喻，而網(wǎng)絡(luò)推廣方案則是執(zhí)行推廣過程中的重要依據(jù)，因此方案才是重中之重，網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫呢?

(一)目標(biāo)客戶分析

(1)目標(biāo)客戶進(jìn)行分析：包括年齡、性別、工作集中的類型、興趣愛好、收入水平等;

(2)對目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析：目標(biāo)客戶經(jīng)常去的網(wǎng)站、社區(qū)、論壇以及對搜索引擎的使用習(xí)慣;

(3)目標(biāo)客戶的接受信息反應(yīng)分析：主動搜索信息、對被動接受信息的反應(yīng)分析。

(二)推廣方式的選擇

(1)搜索引擎推廣：包括SEO搜索引擎優(yōu)化、百度競價(jià)排名、Google競價(jià)排名等;

(2)廣告投放：在相關(guān)行業(yè)的門戶網(wǎng)站、知名網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放(一般做為品牌推廣使用);

(3)郵件、論壇、知道問答、博客、QQ等各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式的選擇。

(三)效果分析

對推廣效果分析，包括網(wǎng)站流量、業(yè)務(wù)咨詢量等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過研究后修改推廣方式，即對第二部分的進(jìn)行調(diào)整，但要慎重考慮，因?yàn)橛械耐茝V方式需要一定的時(shí)間才能有效果，博客營銷就是如此，需要聚集人氣。對前期的推廣分析總結(jié)才能制定更具體、更有效的推廣方式。

(四)費(fèi)用預(yù)算

推廣是需要一定的費(fèi)用的，即使是所謂的免費(fèi)推廣也是要員工去做的，員工的工資待遇就是推廣的費(fèi)用，因此沒有費(fèi)用推廣就沒有可行度，但不同的推廣方式費(fèi)用是大不相同的，根據(jù)需要、根據(jù)預(yù)算合理安排。

希望對你有幫助

企業(yè)營銷方案怎么寫

營銷策劃,顧名思義,營造一個(gè)良好的商品感覺,也就是塑造一個(gè)良好的品牌形象,目的是使商品能夠在市場上獲得成功.

專業(yè)角度上的營銷策劃是一個(gè)很復(fù)雜的過程,具體包括市場營銷調(diào)研,消費(fèi)者目標(biāo)群的劃分,競爭對手分析,市場目標(biāo)的確立,以及促銷廣告等等.

策劃其實(shí)從廣義上來說是沒有種類的,策劃其實(shí)也就是謀略布局,對事業(yè)對工作,對人際關(guān)系,都可以做策劃. 所以策劃無處不在.

以下是網(wǎng)絡(luò)營銷方案的設(shè)計(jì)，希望對您有所幫助！

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案主要包含三大部分：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀評估、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存問題的提出與解決方法、從全局出發(fā)考慮具體實(shí)施計(jì)劃。

一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀評估

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀評估包含四大部分：

（一）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析。 具體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析的突破口是搜索引擎。目前中國2.1億網(wǎng)民中使用搜索引擎的比例高達(dá)72.4%，據(jù)說在美國使用搜索引擎的比例高達(dá)91%，可見搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中的重要性了。當(dāng)然最重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析從搜索引擎入手最方便，而且有效。

開始分析，首先要確定的是企業(yè)所在行業(yè)，以及產(chǎn)品，從而確定幾個(gè)主要的關(guān)鍵詞，個(gè)人認(rèn)為行業(yè)通用詞、產(chǎn)品類別詞、高科技或者大眾認(rèn)可的產(chǎn)品（服務(wù)）詞匯在搜索引擎上具備品牌效果。人們普遍認(rèn)為這類詞的搜索列表中排前列的企業(yè)或產(chǎn)品是品質(zhì)較高、知名度較高的，總之會跟一些好的評價(jià)聯(lián)系在一起。當(dāng)然在這里我們確定以上三類關(guān)鍵詞的目的是找到企業(yè)主要的“競爭對手”，以便分析與參照評估。

找到了競爭對手后就正式分析開始了。

1、通過Google Adwords的關(guān)鍵詞工具、百度相關(guān)關(guān)鍵詞工具、以及雅虎風(fēng)向標(biāo)幾個(gè)工具通過以上關(guān)鍵詞找到包括競爭對手的所有企業(yè)所屬的關(guān)鍵詞并作比較（以上工具中都有排序的），這是各搜索引擎中的搜索量，也一定程度上反映了企業(yè)的品牌知名度與推廣的力度等。

2、通過以上找到的各企業(yè)屬關(guān)鍵詞進(jìn)一步查找企業(yè)屬關(guān)鍵詞的相關(guān)關(guān)鍵詞，并一一列舉統(tǒng)計(jì)，這些關(guān)鍵詞詞是在搜索量達(dá)到一定量以后才被搜索引擎列舉出來，這些詞的比較可以了解企業(yè)品牌及產(chǎn)品在搜索引擎上的覆蓋狀況，從中當(dāng)然也要找到差距。

3、通過以上的詞（具備品牌效果的詞以及企業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞）查看搜索列表中排前幾也的條目，需找新聞類的文章等，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)作了解，當(dāng)然也包括競爭對手，做一個(gè)對比，

注：在企業(yè)網(wǎng)路營銷日常工作中也要經(jīng)常的通過以上的詞來搜索，可以了解競爭對手，當(dāng)然也了解自己。

4、通過以上搜索的了解，以及對本行也網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，對本行業(yè)主要的網(wǎng)絡(luò)推廣手段（廣告渠道）作評估，一方面確認(rèn)競爭對手在這些推廣手段運(yùn)用情況，另一方面與我們運(yùn)用情況作比較。其實(shí)這點(diǎn)主要是確定競爭對手是否運(yùn)用這些推廣手段，因?yàn)闆]有競爭對手的具體數(shù)據(jù)，沒法比較，當(dāng)然如果本企業(yè)也做了相應(yīng)的推廣，可以通過渠道商做了解，至于可信度就不好說了。在這點(diǎn)要注意競爭對手沒有用，但是我們用的推廣手段效果好的要發(fā)揚(yáng)總結(jié)，效果不好的而且成本較高的就可以摒棄掉了。

（二）企業(yè)網(wǎng)站分析與評估。企業(yè)網(wǎng)站在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中占很重要的作用，個(gè)人認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。當(dāng)然沒有企業(yè)網(wǎng)站也照樣做網(wǎng)絡(luò)營銷，可以借助其他的網(wǎng)站，比如電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴，還有一些效果好的行業(yè)門戶或電子商務(wù)網(wǎng)站，即使我們有自己的企業(yè)網(wǎng)站也要還是要利用其他網(wǎng)站的，當(dāng)然根據(jù)效果不同，利用的程度也是完全不一樣的。

企業(yè)網(wǎng)站分析的數(shù)據(jù)來源主要是網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)，我個(gè)人喜歡用Google Analytics和51yes兩個(gè)，傾向于前者。還有第三方數(shù)據(jù)來源，比如Alexa和國內(nèi)的網(wǎng)站http://xintu.51fdgg.com/bbs/第三方數(shù)據(jù)是公開的而且要得到相對詳細(xì)的數(shù)據(jù)需要網(wǎng)站在Alexa配名10萬名以內(nèi)，國內(nèi)網(wǎng)站排名在10000以內(nèi)。第三方數(shù)據(jù)主要用來做與競爭對手的對比，從中找到差距。Google Analytics有個(gè)很好的功能：“訪問者基準(zhǔn)化”可以對網(wǎng)站做行業(yè)的比較評價(jià)，我比較喜歡。

在企業(yè)網(wǎng)站分析中很重要的一部分內(nèi)容是企業(yè)網(wǎng)站流量來源分析?？傮w來講網(wǎng)站流量來源主要包含三部分：直接網(wǎng)址輸入以及收藏、搜索引擎推薦（包括自然抓取排名與搜索引擎關(guān)鍵詞廣告）、網(wǎng)站推介流量。

網(wǎng)站評價(jià)中有許多指標(biāo)要特別關(guān)注：唯一身份瀏覽量（PV/IP)和頁面的跳出率。當(dāng)然頁面的其他數(shù)據(jù)也是很重好的這個(gè)需要總體來考慮。PV/IP反映了網(wǎng)站的質(zhì)量——對用戶有用、吸引用戶。頁面跳出率就反映了網(wǎng)站頁面對用乎的吸引程度，如果這個(gè)頁面是網(wǎng)絡(luò)推廣的登陸頁，那么更要關(guān)注。哦，一定要注意所有數(shù)據(jù)曲線圖的走勢，從而判斷網(wǎng)站的流量是上升趨勢還是下降，網(wǎng)站流量來源的曲線走勢還有唯一身份瀏覽量走勢圖，從這些中要盡量找到如此走勢的原因。

詳細(xì)地網(wǎng)站分析以及流量來源分析就不寫了，具體問題還要具體對待了。

（三）搜索引擎優(yōu)化（SEO）分析。網(wǎng)上一搜一大片，這里不細(xì)說了。順便說一句，綜合（二）（三）兩部分內(nèi)容就是網(wǎng)站優(yōu)化分析。我個(gè)人為企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化應(yīng)該綜合以上兩方面以及下面要寫的網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化分析來做才好。

（四）網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率分析。在電子商務(wù)類網(wǎng)站應(yīng)該叫做銷售轉(zhuǎn)化率的，但是普通企業(yè)網(wǎng)站最多的是取得潛在客戶信息，得到銷售線索，然后通過線下的方式來完成最終銷售的。不過在此之前先要確定一件事，那就是網(wǎng)站的目標(biāo)。作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站在建設(shè)之出就有其具體目標(biāo)以及相應(yīng)的功能，從而配合完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目標(biāo)。比如我所在的招商加盟企業(yè)網(wǎng)站是單個(gè)項(xiàng)目建設(shè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站的目標(biāo)有兩點(diǎn)其一是收集銷售線索及客戶信息，另一個(gè)是品牌推廣。品牌推廣方面無法計(jì)算的，但是客戶信息收集是有數(shù)量的。企業(yè)網(wǎng)站的客戶轉(zhuǎn)化率計(jì)算式就是客戶信息量/IP（1-跳出率） *100%=網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率。

以上網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率算式中減去了只瀏覽一頁就跳出的IP量，是因?yàn)閭€(gè)人認(rèn)為這些訪客不能算是企業(yè)的“準(zhǔn)客戶”，那么不可能轉(zhuǎn)化，當(dāng)然跳出率高的情況出現(xiàn)就要從網(wǎng)也本身找原因甚至與從企業(yè)營銷策略找原因了。網(wǎng)站頁面跳出率高就說明網(wǎng)頁內(nèi)容不是訪客需要的，那么我們就要分析訪客來源，是搜索引擎就要分析來源搜索關(guān)鍵詞，考察訪客使用關(guān)鍵詞的動機(jī)；是來自與網(wǎng)站額的鏈接廣告，就要考察我們廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁內(nèi)容是否完全符合，而且廣告中突出的內(nèi)容是否展示在網(wǎng)頁頁面的顯眼位置等。當(dāng)然頁面本身的用戶體驗(yàn)也是很重要的因素需要重點(diǎn)考慮?？傊业教雎矢叩脑騺恚苷业蕉嗌偈嵌嗌?。哦，突然想起一點(diǎn)，就是有人可能會問一個(gè)網(wǎng)站那么多頁面都這么分析工作量太大——我有個(gè)朋友就這么問過我，呵呵，其實(shí)完全不用擔(dān)心，需要這么分析的也只是一些廣告登陸頁面，我想一個(gè)網(wǎng)站上用于訪客廣告登陸頁面的不會太多。最多也就是一個(gè)廣告做一個(gè)登陸頁面，這樣更好，等方變具體分析。

客戶轉(zhuǎn)化分析就要完全借助與流量統(tǒng)計(jì)的功能了，用Google Analytics挺好用的，基本上可以滿足需求。

綜上，通過企業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的分析和對企業(yè)網(wǎng)站的全面分析，我們能發(fā)現(xiàn)許多我們做的好的地方以及許多我們不好的地方，以及跟競爭企業(yè)的差距所在。尤其是通過網(wǎng)站、搜索引擎以及網(wǎng)站轉(zhuǎn)化分析可以做到對網(wǎng)站的全面評估，并指導(dǎo)企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化。

二、找出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存問題與解決方法

有了以上第一部分的全面分析，我們可以很容易的提出網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存問題與解決方法。其實(shí)這部分的內(nèi)容重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)營銷資源的運(yùn)用。網(wǎng)絡(luò)營銷資源多了去了，不過無論如何分也就兩大類，廣告與公關(guān)。當(dāng)然不是要具體分得那么清楚，完全沒有必要，只是一個(gè)方向性的指導(dǎo)而已。在確定了存在的問題后，就考慮下一步網(wǎng)絡(luò)營銷的方案，具體請款具體對待，可能在一個(gè)階段中以網(wǎng)絡(luò)公關(guān)手段為主而另一個(gè)階段以網(wǎng)絡(luò)廣告來推廣?？紤]企業(yè)未來網(wǎng)絡(luò)營銷而試水一些新的網(wǎng)絡(luò)營銷方法等。

在這部分要盡最大可能的能對各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段做未來的效果預(yù)期，從而一方面可以為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定制具體的目標(biāo)，另一方面可以說服老總拍板。做預(yù)期就要借助可信的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)的來源就不一而足了，這里就不說了。從網(wǎng)絡(luò)營銷功能（也可說是個(gè)實(shí)施步驟）來說，這部分首要解決的問題是根據(jù)第一部分的分析對網(wǎng)站做優(yōu)化。對網(wǎng)站優(yōu)化是個(gè)很漫長的路，而且除了對網(wǎng)站原有頁面作修改外，為配合網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)需要新增網(wǎng)頁內(nèi)容，或者為了做一些時(shí)事（社會的，企業(yè)的，總之考慮與企業(yè)能套近乎的，可以為企業(yè)帶來有效流量的）熱門關(guān)鍵詞的專題頁面等。這企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化方案是需要不斷補(bǔ)充與完善的。另一部分內(nèi)容就是通過第一部分的分析為指導(dǎo)，確定企業(yè)獲取有效流量的渠道。如果說網(wǎng)站優(yōu)化中熱門關(guān)鍵詞排名有化是個(gè)變數(shù)，那么這里“有效流量的獲取渠道”就是一個(gè)常量，他是網(wǎng)絡(luò)營銷的日常工作，也就是說網(wǎng)絡(luò)廣告了。比如百度的競價(jià)搜素哦、Google的Adwords,雅虎搜索競價(jià)等搜索引擎廣告，招商加盟的聯(lián)展廣告，這是我所在的找商加盟行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)廣告了。當(dāng)然還有其他的許多廣告資源也是很好的。

有了符合企業(yè)營銷目的的網(wǎng)站，以及流量的保證，網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷的功能完成的2/3，接下來就要考慮網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，最不直接花企業(yè)錢的就是博客、社區(qū)論壇了，現(xiàn)在挺火爆的幾個(gè)詞有博客營銷、口碑營銷，博客與論壇中可以實(shí)現(xiàn)，不過這個(gè)需要花費(fèi)大量的人員精力才能做起來，并起到一定的效果。這個(gè)也可以帶來流量，但是個(gè)人認(rèn)為流量的質(zhì)量并不是很高。一般小企業(yè)這么做就可以了，當(dāng)然也可以通過一些新聞網(wǎng)站或頻道發(fā)布軟文。當(dāng)然大企業(yè)做公關(guān)就不是這樣了。

三、下階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施計(jì)劃

在上一部分確定了下階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的方向（公關(guān)或者廣告），并且確定了網(wǎng)絡(luò)營銷資源，也就是需要那些網(wǎng)絡(luò)推廣方式。用平面廣告廣告內(nèi)容的重點(diǎn)以及制作，還有平面廣告排期表與預(yù)算；發(fā)布軟文文章主題即要求還有發(fā)布的網(wǎng)站選擇等。還有一些網(wǎng)絡(luò)營銷活動的實(shí)施，像做網(wǎng)絡(luò)促銷、與一些網(wǎng)站合作開專題等…總之這部分內(nèi)容主要包括具體實(shí)施的項(xiàng)目（網(wǎng)絡(luò)推廣方式），負(fù)責(zé)人，排期、預(yù)算、評估方法等。具體項(xiàng)目實(shí)施的具體計(jì)劃方案就要有具體負(fù)責(zé)人來寫了，最終與本營銷方案合在一起就是完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

接第二部分的流量獲取與公關(guān)：有效流量的獲?。◤V告推廣）還是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)手段在具體的營銷階段側(cè)重點(diǎn)有不同，但是它們本身是相輔相成的。雖然可能具體的實(shí)施方案是具體負(fù)責(zé)人分開來寫，但是寫的時(shí)候已經(jīng)確定了網(wǎng)絡(luò)營銷的大體方針，更確定了側(cè)重點(diǎn)。如果公關(guān)為側(cè)重點(diǎn)，那么流量獲取方案就要相應(yīng)的去迎合網(wǎng)路公關(guān)方案，反之，則公關(guān)方案迎合流量獲取。本來還有種組合，就是齊頭并進(jìn)，但是要知到用于網(wǎng)絡(luò)營銷的資源是有限的，尤其是資金預(yù)算與人力。所以齊頭并進(jìn)不是個(gè)好組合。

第二部分也提到企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化的實(shí)施方案。個(gè)人認(rèn)為也應(yīng)該出現(xiàn)在這部分，寫本方案的人作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的總負(fù)責(zé)人，整合企業(yè)所有網(wǎng)絡(luò)營銷的資源，那么網(wǎng)站優(yōu)化則需奧網(wǎng)絡(luò)營銷主管從全局來把握才能最終符合企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷所需。

推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標(biāo)，并拆解目標(biāo)；

二、制定推廣主題

三、確認(rèn)推廣渠道

四、設(shè)計(jì)內(nèi)容形式

五、安排推廣時(shí)間

六、計(jì)算預(yù)算分布

七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估

八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗(yàn)收人

九、其他

十、總結(jié)與結(jié)果反饋

企業(yè)品牌推廣方案

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案與策劃是建立在無策劃不推廣，無品牌不營銷，品牌推廣前第一件事就是制定可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，一分好的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該先分析自身與競爭對手,制定品牌推廣目的,清楚你的推廣目標(biāo)人群是誰,然后制定網(wǎng)絡(luò)推廣的整體策略和方法，現(xiàn)制定分階段的目標(biāo)，根據(jù)分階段目標(biāo)定工作進(jìn)度表和人員安排，并且要制定整體預(yù)算，以及將來如何評估效果，做到這些你以成功了第一步，再有不解的可以去泉諾企業(yè)品牌推廣公司看看，專注網(wǎng)絡(luò)品牌推廣多余年了。

品牌推廣就必須要以品牌核心價(jià)值統(tǒng)帥企業(yè)的所有營銷（行）傳播（言）活動，即任何一次營銷廣告活動如產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機(jī)會，都要去演繹出品牌的核心價(jià)值。這樣，消費(fèi)者任何一次接觸品牌時(shí)都能感受到品牌統(tǒng)一的形象，就意味著每一分的營銷廣告費(fèi)都在加深消費(fèi)者對品牌的記憶。

泉諾品牌推廣之 品牌推廣切入點(diǎn)

產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品推廣，其實(shí)就是新產(chǎn)品推廣，新品上市時(shí)是企業(yè)推廣品牌的大好時(shí)機(jī)，新產(chǎn)品結(jié)合企業(yè)品牌一起推廣，在提升品牌知名度的同時(shí)拉動產(chǎn)品銷售，一舉兩得。有一點(diǎn)，企業(yè)往往在推廣之時(shí)重廣告輕公關(guān)，這是造成有銷售沒品牌的一個(gè)原因。品牌更多的時(shí)候需要的是公關(guān)傳播，而銷售更需要精準(zhǔn)廣告來拉動。

促銷推廣

五一國際勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)、企業(yè)周年慶等，都是企業(yè)推出促銷活動的好時(shí)機(jī)。促銷活動直接針對銷售，但是不做推廣，鮮為人知，效果肯定不理想。在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)一般會投入大筆的預(yù)算做促銷推廣，這種推廣是非常有價(jià)值的，拉升銷售業(yè)績是一方面，也帶動了品牌。

企業(yè)領(lǐng)軍人物

企業(yè)領(lǐng)軍人物的企業(yè)家形象塑造，這個(gè)是一個(gè)企業(yè)品牌的重要方面，也是被企業(yè)忽視的一個(gè)方面。領(lǐng)軍人物是活生生的人，相對企業(yè)品牌來講，更容易被人們接受。企業(yè)領(lǐng)軍人物的觀點(diǎn)、事跡、創(chuàng)業(yè)史都是很好的素材，對于企業(yè)品牌形象的提升不無裨益。

企業(yè)榮譽(yù)

企業(yè)榮譽(yù)，這個(gè)很好理解吧。傳統(tǒng)行業(yè)的中國名牌、中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品等等。

品牌推廣策略

網(wǎng)絡(luò)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

網(wǎng)頁策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

價(jià)格策略

價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整。

促銷策略

銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果。

渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

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