本篇文章信途科技給大家談?wù)勂咸旬a(chǎn)業(yè)推廣方案，以及葡萄采摘園營銷方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

“十三五”規(guī)劃為葡萄產(chǎn)業(yè)帶來哪些利好趨勢

趨勢一：葡萄酒必將迎來消費大時代

《建議》提出在發(fā)展平衡性、包容性、可持續(xù)性的基礎(chǔ)上，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番，人均達到1.2萬美元；未來5年，我們將使中國現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)下7000多萬貧困人口全部脫貧。從這方面來講，消費升級是必然趨勢。

葡萄酒雖然是舶來品，但其文化卻是生活品味的體現(xiàn)，業(yè)已影響著整個世界。隨著人們收入、生活品質(zhì)的提高以及對健康養(yǎng)生的重視，葡萄酒必將走近千家萬戶，必將迎來消費大時代。

趨勢二：葡萄酒銷售渠道將進一步下沉

《建議》提出了戶籍人口城鎮(zhèn)化率加快提高等目標(biāo)要求。按照《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014—2020年）》，到2020年常住人口城鎮(zhèn)化率達到60%，戶籍人口城鎮(zhèn)化率達到45%。這需要每年城鎮(zhèn)化率提高一個多百分點，大概涉及1000多萬人。

城鎮(zhèn)化的發(fā)展，伴隨著生活水平的變化，葡萄酒的發(fā)展又與經(jīng)濟收入水平息息相關(guān)。一線城市的消費量雖然還會增長，但從渠道形態(tài)上、競爭程度上，顯然不是最大的增長點。因此，必將有越來越多的三線、四線城市的運營者開始經(jīng)營葡萄酒，一線、二線的企業(yè)與品牌也會開始爭奪三線、四線市場。當(dāng)然，渠道的下沉不僅僅是上述內(nèi)容，也包括了消費的下沉，由于互聯(lián)網(wǎng)的影響，導(dǎo)致渠道形態(tài)的多元化，從工廠直接到消費者的餐桌也必將成為重要的趨勢，比如微商等等。

趨勢三：葡萄酒產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈將會加速完善

《建設(shè)》提出大力推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)濟，發(fā)揮引領(lǐng)作用，推動一二三產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。

從國家鼓勵區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展以及生態(tài)環(huán)境改善帶來的環(huán)保升級來看，葡萄的種植和釀酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都是符合國家各項發(fā)展政策的。但現(xiàn)在的葡萄種植到釀造的產(chǎn)業(yè)鏈還不完善，存在著諸多問題。因此，絲綢之路經(jīng)濟帶上的寧夏、甘肅、新疆等種植葡萄的省區(qū)，應(yīng)抓住這一利好機會加速自我完善。

趨勢四：葡萄酒的旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

《建議》提出要大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。眾所周知，葡萄酒不僅是保健飲品，更是一種生活形態(tài)、一種健康的生活方式。從體驗經(jīng)濟來講，葡萄酒產(chǎn)業(yè)要快速的走向大眾，就要發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，而葡萄旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開酒莊酒體驗文化的發(fā)展，只有這樣，葡萄旅游產(chǎn)業(yè)才能步入健康快速發(fā)展的軌道。這一點，寧夏走在了前面，但還需進一步完善。

趨勢五：葡萄酒的職業(yè)教育時代到來

《建議》提出推行終身職業(yè)技能培訓(xùn)制度。這說明職業(yè)教育將得到大力發(fā)展，職業(yè)教育法的相關(guān)內(nèi)容也將進一步得到完善。

葡萄酒教育也是一種素質(zhì)教育，不僅僅是葡萄酒從業(yè)人員的需要，也是一種生活形態(tài)的需要。這不僅反映到會有越來越多的大學(xué)開設(shè)葡萄酒教育課程，也會出現(xiàn)越來越多的社會上職業(yè)教育辦學(xué)機構(gòu)。從這里，便會誕生出葡萄酒專業(yè)教育、職業(yè)培訓(xùn)和特色教育三個方面。據(jù)悉，以省級命名的葡萄酒學(xué)院在寧夏已獲批，看來也是搶先一步。

趨勢六：葡萄酒產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化

《建議》還首次提出“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟空間”。對葡萄酒企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)空間不僅僅是做個企業(yè)網(wǎng)站、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而必須用互聯(lián)網(wǎng)思維、用戶思維來加速融入與整合，使消費者能更好更便利的體驗到別樣的服務(wù)，進一步推動企業(yè)和葡萄產(chǎn)業(yè)更好更快的發(fā)展。

葡萄產(chǎn)業(yè)不僅是健康產(chǎn)業(yè)，民生產(chǎn)業(yè)，也是朝陽產(chǎn)業(yè)。隨著人民生活水平的提高和保健意識的增強，葡萄酒必將迎來全新的發(fā)展。

如何做紅酒市場推廣方案

從特點來說南部酒都是容易入口單寧為淡，酒定位為普通餐飲酒，主要釀制成分為美樂葡萄為主；你可以通過每年的展銷會推展，也可以搞促銷活動（買10送1）。

多邀約客戶品嘗這新酒看評價如何也從中增加知名度。印制它的宣傳單張

有誰知道紅酒有哪些好的推廣方式？

要推廣葡萄酒你就需要知道國內(nèi)葡萄酒消費的痛點在哪里，有針對性的去解決痛點就是最好的推廣。

葡萄酒銷售不同于其他的產(chǎn)品，更不同于白酒，白酒靠一句棉柔悠長，就會吸引來客戶，但是葡萄酒不行。所以葡萄酒最好的推廣方式是從上到下的專業(yè)體驗式推廣。

第一首先銷售人員要做到專業(yè)，他要能解決客戶的所有問題，解答客戶所有對葡萄酒的疑問。第二就是客戶體驗，不要用適合你的葡萄酒就是最好的葡萄酒這些話來騙人了，要讓客戶真正體驗到好葡萄酒的感受，才能吸引他們消費。第三就是讓客戶正確對待葡萄酒，讓他們知道干紅不僅僅是酸酸澀澀，冰酒貴腐酒不僅是糖稀水。讓他們了解葡萄酒不是喝完白酒后用來漱口的東西。這樣才能把你的酒更好的推廣出去

葡萄產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃方案有哪些？

綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計院指出，由于人們生活品味的快速提升、對身心健康的越發(fā)重視以及商務(wù)宴請的日益增加等因素的催化，以紅酒消費、酒莊開發(fā)和酒莊旅游等為基礎(chǔ)內(nèi)涵的“紫色浪潮”浪漫來襲，順應(yīng)這一趨勢，綠維在業(yè)界率先成立了葡萄產(chǎn)業(yè)及酒莊規(guī)劃設(shè)計中心。中心由在葡萄產(chǎn)業(yè)和葡萄酒、酒莊方面具有豐富研究經(jīng)驗的團隊構(gòu)建，旨在為政府和企業(yè)提供葡萄產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究、葡萄莊園規(guī)劃、酒莊地產(chǎn)策劃、酒莊設(shè)計、酒莊旅游開發(fā)及相關(guān)市場研究等專業(yè)化服務(wù)。

我想要一份紅酒推廣方案

如果是公司想要做推廣只有一份推廣方案其實沒有什么效果的，具體的執(zhí)行才是關(guān)鍵，不過你連方案都沒有肯定沒有專業(yè)的團隊，還是找外包合作比較靠譜，可以在網(wǎng)上搜索推一手，我合作了兩年的一個團隊，推廣做得很好

如何做好葡萄酒營銷

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生指出，下列8個方面可以給眾多的葡萄酒企業(yè)營銷總監(jiān)帶去啟迪： 形成一個共識 如果說葡萄酒企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔(dān)了決策者的角色。 作為名營銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。應(yīng)該講，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品的定位、機會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現(xiàn)。對上要及時和老總溝通，以求得支持和幫助，對下，要善于求得團隊理解并為之努力。無庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。切不可存在我來自市場，我比老板更懂得市場和消費心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。 帶領(lǐng)一支團隊 營銷總監(jiān)是整個營銷人員的靈魂和標(biāo)竿，除了自身的責(zé)任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個高度來嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領(lǐng)會公司政策前提下帶領(lǐng)團隊步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。因此，作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結(jié)互助、共同奮斗。在對員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚，因為市場變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠(yuǎn)嗎？我們應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場突破口。 短缺經(jīng)濟時代，營銷人往往是機械，被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機會。但時代不同了，經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口。 遺憾的是在我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機械，他們沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在，在實際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略，只是一味機械的執(zhí)行，有時甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營銷的本質(zhì)和洞察市場嚴(yán)峻的變化，從長遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)價值觀的角度實行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報酬與績效緊密結(jié)合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓(xùn)，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。 制定一套計劃 壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對于置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業(yè)績指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)的合理性常常是考驗營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權(quán)就難了。訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務(wù)計劃，應(yīng)該在認(rèn)清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運行中的真實情況，要心里明朗清楚才行。 設(shè)定一個目標(biāo) 俗話說，有壓力才有動力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠(yuǎn)景目標(biāo)。營銷工作中的每個步驟、每個細(xì)節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。因為有了目標(biāo)，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標(biāo)，各項任務(wù)的運作才會不偏離航向，并隨時隨地加以修正和改進。因此，根據(jù)目標(biāo)，對每個階段、每個時期的業(yè)務(wù)進行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。 尋求一種方法 成功，一定有方法。為什么有的葡萄酒產(chǎn)品在市場上風(fēng)聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。營銷總監(jiān)作為整個營銷團隊的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠(yuǎn)，面臨同質(zhì)化的競爭對手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險、團隊如何提高積極性，需要找對找準(zhǔn)一種方法。尤其是營銷總監(jiān)，在面臨強大的競爭對手時，需要大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。比如，許多進口葡萄酒都強調(diào)酒莊文化、皇室背景，對消費者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感，相反，有個藍哥智洋機構(gòu)策劃的產(chǎn)品則突出差異化和獨創(chuàng)性，宣傳中提醒美容和養(yǎng)生，打出“養(yǎng)心、養(yǎng)情、養(yǎng)生活的”品牌主張。有的則專門細(xì)分市場針對女性，強化個性化定制概念?？?，這就是超越競爭對手的獨特方法。這就好比在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。 總結(jié)一套模式 在經(jīng)濟過剩時代，營銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費用；越來越高的廣告宣傳費用；越來越高的人員工資費用和越來越低的產(chǎn)品銷售價格，面對市場這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式，在精細(xì)化上大做文章，還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、體驗營銷、網(wǎng)絡(luò)、團購等等，是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時間，某品牌市場火爆是因為運用保健品營銷模式來武裝葡萄酒行業(yè)從而取得了成功的典范。 完善一套制度 著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為作為名營銷總監(jiān)，千萬不能憑個人喜好、經(jīng)驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團隊，人都是有惰性的，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準(zhǔn)則，如果沒有一個完善的制度，那么公司的各個階層都是在斗心眼、斗能力，這個時候如何能夠做的好執(zhí)行呢？ 建立一個品牌 營銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。 營銷總監(jiān)要有把做葡萄酒產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識上來。眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場推廣時，它所具有的價值最多只是一個產(chǎn)品名稱，事實上，一個產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么？它會喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望？它可創(chuàng)造出何種程度的偏好？若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。 作為營銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會到當(dāng)團隊在運作一個品牌時，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特制與服務(wù)，由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對品牌經(jīng)驗造成影響，品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。

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