本篇文章信途科技給大家談?wù)勁f書書店推廣方案，以及書店推廣活動(dòng)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

我想做舊書生意，不知道怎樣做，有做過的同行請(qǐng)介紹一二，萬分感謝！

提供建議僅供參考：

第一：你確定自己想做生意了嗎？

這很重要。因?yàn)橐粋€(gè)人如果不清楚自己的動(dòng)機(jī)和目的，是沒有持續(xù)去做的動(dòng)力和激情的。做生意就是做老板，老板是最辛苦的職業(yè)，擔(dān)驚受怕任勞任怨，沒有休息，對(duì)自己的時(shí)間、精力、體力、腦力都是一種挑戰(zhàn)，家里人支持嗎？你做好準(zhǔn)備了嗎？

第二：你的項(xiàng)目是什么？

如果你想做舊書銷售，首先要定位清楚你的客戶。那么你的銷售對(duì)象是誰？哪些人會(huì)買你的舊書？如果你的客戶群體不清晰，那么你的書恐怕是很難賣出去的，更不用說賺錢了。

第三：你的市場(chǎng)有多大？

確定好你的銷售對(duì)象，也就是客戶群體范圍之后，接下來，你就要估算一下，這個(gè)市場(chǎng)范圍有多大了，要預(yù)估一下自己能賺多少錢？這里提供一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算方法：例如，按平均一本書成本1元（包含材料、運(yùn)輸?shù)纫磺谐杀荆?，平均零售價(jià)10元/本，每天能賣100本，那么你一天的毛利就是（10元/本－1元/本）×100本=900元，一個(gè)月按30天計(jì)算的毛利就是900元×30天=27000元。

第四：你的進(jìn)貨渠道清晰嗎？

確定有利可圖之后，接下來你就要問自己，從哪里進(jìn)貨？一般來說，做舊書生意，進(jìn)貨渠道有以下方式：第一，發(fā)廣告宣傳回收舊書（可以在地方網(wǎng)站上、論壇上等發(fā)廣告）；第二，與各個(gè)書攤書店合作，委托他們代為回收舊書，當(dāng)然合作的前提是對(duì)對(duì)方有好處，可以考慮每回收一本給予多少回扣；第三，到各個(gè)社區(qū)、學(xué)校門口張貼回收舊書廣告單張，或上門回收舊書都可以。

第五：你的啟動(dòng)資金、運(yùn)作資金準(zhǔn)備好了嗎？

根據(jù)初期進(jìn)貨量與進(jìn)貨價(jià)，估算大概要多少錢能夠啟動(dòng)。另外要做好3個(gè)月到半年的資金準(zhǔn)備。

第六：生意的形式？你是想開店？還是想擺攤？

如果以上都清晰之后，就可以問自己，到底是開店好，還是擺攤？這個(gè)要根據(jù)你自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力了，想正規(guī)經(jīng)營(yíng)的話，開店是不二選擇，想靈活，想投入小，擺攤好，具體根據(jù)你當(dāng)?shù)厍闆r來定了。

最后，預(yù)祝你能成功！

孔夫子舊書網(wǎng)的書攤怎么推廣

首先圖片要清晰，背景要干凈

其次價(jià)格要合理

最后支持多種運(yùn)輸方式，爭(zhēng)取把運(yùn)費(fèi)的價(jià)格降下來

誰給我說說開二手書店的前景，以及它的營(yíng)銷模式

早年在豐田汽車工作的黑田武志，從網(wǎng)上“雅虎拍賣”中得到靈感，萌生了在網(wǎng)上建二手書店的想法。

黑田武志心想：如果大家都把自己家里不要的東西轉(zhuǎn)讓給別人使用，而二次使用者只要用零花錢，就可以買來自己想要的書、CD或者電影。搭建一個(gè)這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，等于實(shí)現(xiàn)了不同產(chǎn)品的循環(huán)使用。

1998年，在豐田汽車和三井物產(chǎn)的資金支持和雅虎日本的協(xié)助下，黑田成立了EBOOKOFF網(wǎng)絡(luò)，他本人出任社長(zhǎng)，以日本三重縣為中心，開設(shè)了7家實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)二手圖書。

2000年，黑田武志成立了EBOOKOFF，開始了在線經(jīng)營(yíng)二手書業(yè)務(wù)。2001年之后，公司逐漸擴(kuò)大業(yè)務(wù)，開始經(jīng)營(yíng)二手CD、DVD銷售公司。

和IT企業(yè)的聯(lián)姻，促使EBOOKOFF的交易量持續(xù)增長(zhǎng)。2006年，EBOOKOFF的銷售額達(dá)到16億日元。

EBOOKOFF有強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和讓人震撼的超大型倉庫。倉庫里堆放著３０多萬種、１５０多萬件商品。公司成立后，網(wǎng)站的會(huì)員以每年1.5萬人的速度增長(zhǎng)，目前會(huì)員總數(shù)達(dá)到50萬人。

EBOOKOFF是怎樣收購(gòu)二手書并在線上進(jìn)行銷售的呢?

一般的家庭，在逢年過節(jié)大掃除或是搬家的時(shí)候，家里的書籍、雜志很多，這個(gè)時(shí)候，EBOOKOFF會(huì)很合時(shí)宜地給會(huì)員打來電話，派專車到你家?guī)ё邚U棄的書籍雜志。之后，會(huì)按照一定標(biāo)準(zhǔn)給二手書籍定價(jià)，把錢匯到你指定的賬戶上。

靠著挨家挨戶地收購(gòu)二手書，目前EBOOKOFF已經(jīng)擁有700萬冊(cè)舊書，EBOOKOFF會(huì)把舊書籍的相關(guān)消息放到網(wǎng)上。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物愛好者來說，他們?cè)贓BOOKOFF上選定自己中意的產(chǎn)品，申請(qǐng)購(gòu)買，商品由工人打包，通過郵遞的方式免郵寄費(fèi)寄送給消費(fèi)者，收到商品后，消費(fèi)者將貨款匯到公司指定的賬戶，整個(gè)購(gòu)買過程簡(jiǎn)單、快捷。

創(chuàng)始人黑田武志社長(zhǎng)有一句名言：“自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)改變自己?！焙谔镂渲鞠Ｍ谖磥?，把EBOOKOFF發(fā)展成為匯集多種商品的綜合性銷售網(wǎng)站。

管理雜志點(diǎn)評(píng)：

黑田武志立足于在大量消費(fèi)、大量生產(chǎn)的時(shí)代里，為構(gòu)筑可持續(xù)發(fā)展的循環(huán)型社會(huì)，締造了日本最大的二手圖書網(wǎng)站——EBOOKOFF。

在現(xiàn)在這個(gè)消費(fèi)時(shí)代，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)“是什么”，并不重要，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)“代表著什么”，才是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

而EBOOKOFF所代表的節(jié)約型消費(fèi)、環(huán)保生活正契合了資源匱乏的日本人追求最有效地利用資源的心理。也因此，黑田武志構(gòu)筑21世紀(jì)循環(huán)型社會(huì)的理想才會(huì)如此讓人稱道。它成功最大的意義可能是，讓你坐在家里就可以為環(huán)保作貢獻(xiàn)。

二手書店該如何經(jīng)營(yíng)

首先想問,你怎么一分都不加???

如果你單純的二手書店,那就擺地?cái)側(cè)グ?/p>

如果是開店,不如定位在二手店,或書店.這樣的前途會(huì)好點(diǎn)

1 全新書籍拿貨是4到7.5折,而雜志是7.5折.還能換貨(事先和批發(fā)商談好)

2 過期的新書,可以1到3折拿到,賣得快,也只須少量資金

3 舊書的收集,你可以掃宿舍,掃單位,努力向他們收集,并在廢品收購(gòu)出會(huì)有一些.同時(shí)自己在店里給客人明白這里是二手中介.

4 如果你再做得好點(diǎn),可以在網(wǎng)絡(luò)代賣二手東西,要求你在網(wǎng)絡(luò)上有個(gè)信用高的帳號(hào),代客人賣他們所不須又有使用價(jià)值的東西

5 同時(shí)你的經(jīng)營(yíng)可以以出租的方式,這樣是提供回頭客的好方法.

6 為別人代定雜志,自己批如果是7.5折,那么你可以8.5折代客人長(zhǎng)期定,預(yù)交5元,每月每期幫客人拿他所需要的雜志,當(dāng)你的定金達(dá)到300元時(shí),你就成功100%了,這從另一面表明了你的客戶量.

好了,祝成功,下會(huì)記得拿點(diǎn)分出來,你也是3級(jí)的人了!應(yīng)該知道大家的心理

急求一篇 XX節(jié)假日與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃” 的論文

活動(dòng)的謀劃方案不一一而論，總之。要根據(jù)書店不同的情況作出適合自己的營(yíng)銷方案 .

各行業(yè)的銷售競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈，如今。書店的競(jìng)爭(zhēng)也不例外。節(jié)假日是人們比較休閑、比較有時(shí)間逛書店的時(shí)段。因此，如何搞好書店的假日促銷活動(dòng)，對(duì)書店的銷售就顯得十分重要。人們都習(xí)慣在特定的時(shí)間舉辦一些活動(dòng)，或促進(jìn)圖書銷售、或樹立書店形象、或營(yíng)造人文氛圍，但活動(dòng)不能說搞就搞，活動(dòng)方案更不能隨手拿起就寫，而是要有一定的順序和規(guī)則，需要考慮很多方面的因素，諸如當(dāng)前讀者購(gòu)買趨向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何措施等應(yīng)了解清楚。目前，市場(chǎng)上也有不少營(yíng)銷活動(dòng)籌劃的指導(dǎo)圖書，不少書店的一線謀劃人員更是根據(jù)各自書店的特色，摸索出活動(dòng)謀劃方案制定的要訣。那么，制定假日活動(dòng)謀劃方案一定要注意一些方案。

一、影響書店假日營(yíng)銷活動(dòng)方案的因素。

但在制定活動(dòng)、推廣方案時(shí)，書店假日活動(dòng)方案固然很重要。必需充分考慮以下幾個(gè)方面的問題：

1 市場(chǎng)的正確分析與定位

即當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動(dòng)，書店假日活動(dòng)方案的謀劃離不開對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)背景的分析。應(yīng)舉辦怎樣的活動(dòng)？這包括宏觀環(huán)境如 經(jīng)濟(jì) 形勢(shì)、歷史 文人、法律 法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等；微觀環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、各圖書生命周期等。

知己知彼 2 充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

尤其要注意的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，書店假日活動(dòng)方案的過程中。如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么？劣勢(shì)是什么？對(duì)于讀者他怎么做？對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)他怎么做？為此，確定此次活動(dòng)應(yīng)采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)利益是什么？

推測(cè)讀者心理 3 換位思考。

要充分了解讀者是怎樣一種的閱讀心理。想要什么？關(guān)注什么？應(yīng)該怎么和他溝通？如何了解他心理？詳細(xì)了解讀者需求以便針對(duì)性制定相應(yīng)戰(zhàn)略。 書店假日活動(dòng)方案時(shí)。

4 對(duì)結(jié)果要有遇見性

就要對(duì)舉辦此次活動(dòng)的最終目的要有個(gè)預(yù)見。要樹立怎樣的形象？還是銷售上得到怎樣的一個(gè)提高？或者兩者兼而有之。 謀劃書店假日活動(dòng)方案時(shí)。

5 要有整體性

時(shí)間和費(fèi)用安排上是否有問題？ 謀劃書店假日活動(dòng)方案是要考慮到以下幾個(gè)問題：此次活動(dòng)有哪些資源可以整合？將涉及哪些責(zé)任部門。

二、書店假日營(yíng)銷活動(dòng)的謀劃要遵循的原則。

企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則： 謀劃書店活動(dòng)方案時(shí)。

1、統(tǒng)一性原則

圍繞主題去定內(nèi)容和形式。比方，即活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統(tǒng)一。就主題、內(nèi)容、形式而言。主題是嚴(yán)肅的活動(dòng)的內(nèi)容、形式就不能過于活潑；而對(duì)于書店舉辦諸如促銷、簽售、抽獎(jiǎng)甚至講座和研討會(huì)等主題活動(dòng)時(shí)，其內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動(dòng)性的活潑有趣的需營(yíng)造出一個(gè)熱鬧的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

2．、量化、細(xì)化原則

嚴(yán)格來說，任何活動(dòng)方案都不能 " 大概齊 " 每一項(xiàng)都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制定。比方：參與活動(dòng)人的心境、文化、服飾等。都要細(xì)致規(guī)定。另外一些表格的制作等細(xì)節(jié)。

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略。

1 梯級(jí)戰(zhàn)略

消費(fèi)品位也是千差萬別的對(duì)任何一種商品來說，由于收入的不同和審美等情趣的差別。要想得到全方位的營(yíng)銷勝利，都必須有它自身的高、中、低三個(gè)價(jià)位的物品，讓消費(fèi)者有各自選擇的空間。書店也如此，現(xiàn)在有些書店一味追求精裝本，結(jié)果讓自己的銷售業(yè)績(jī)走入死胡同。

2 聯(lián)盟戰(zhàn)略

那他有什么需求，上網(wǎng)、玩游戲。供網(wǎng)客免費(fèi)閱讀。這樣網(wǎng)吧就變成了宣傳的節(jié)點(diǎn)，有些甚至變成了賣書的渠道。同時(shí)他收集一些舊的電腦報(bào)等，以此作為贈(zèng)品。滿足這部分購(gòu)書人的心理感覺 現(xiàn)在很多行業(yè)的發(fā)展 往往是 " 借雞生蛋 " 或是 " 寄生 " 方法。例如：現(xiàn)在學(xué)生經(jīng)常出入的場(chǎng)所一個(gè)是學(xué)校 , 一個(gè)是網(wǎng)吧。社會(huì)的小青年生命的最重要場(chǎng)所似乎也轉(zhuǎn)移到網(wǎng)吧。也就是說網(wǎng)吧聚集很多青年。

3 捆綁戰(zhàn)略

有時(shí)甚至送他一些書，對(duì)于來購(gòu)書的教師我建議給他盡量低的折扣。因?yàn)樗庖婎I(lǐng)袖，對(duì)學(xué)生的影響還是非常大，將他捆綁在一起。就會(huì)形成更大的推動(dòng)效應(yīng)。老師用什么資料，學(xué)生當(dāng)然用什么資料。后來還可以延伸到優(yōu)異的學(xué)生，根據(jù)客戶資料在班級(jí)建立傳達(dá)節(jié)點(diǎn)，形成口碑效應(yīng)。

4 情報(bào)與信息策略

那么他將給書店的帶來以外的收獲。該信息員平時(shí)的工作就是處收集其他書店的銷售信息和暢銷書的情況，市場(chǎng)是廣袤的一個(gè)人的力量是有限的任何一家書店也難保證自己進(jìn)的書一定都是滯銷的如果一個(gè)書店專門設(shè)立一個(gè)崗位：信息員?？梢詴r(shí)常關(guān)顧一下其他書店，留意人家的動(dòng)向和暢銷品類，自己做到有的放矢，比人家多提供一些 " 廉價(jià) " 和便利?？纯此心男N產(chǎn)品，然后我只賣他滯銷產(chǎn)品。利用他信息，謀劃假日活動(dòng)時(shí)，總能帶給購(gòu)書者更多的價(jià)值。

5 假日特色服務(wù)

也應(yīng)該經(jīng)常詢問顧客的需求，書店的經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)該有人性化。從而擬定自己的假日特色服務(wù)。

當(dāng)作贈(zèng)品， 1 引進(jìn)一些可以打折的書籍。網(wǎng)羅一些二手書和過期雜志。這個(gè)每個(gè)書店就有自己的先天優(yōu)勢(shì)，都有很多舊書和雜志?？梢跃奶舫鲆恍┍容^受大眾歡迎、可讀性強(qiáng)的舊刊書籍。

協(xié)助顧客推銷所需的圖書。建立顧客會(huì)員檔案， 2 開展了圖書預(yù)訂服務(wù)。料理會(huì)員卡，用積分系統(tǒng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于會(huì)員可以免費(fèi)送書上門，對(duì)于比較遠(yuǎn)的可以料理郵購(gòu)。節(jié)省購(gòu)買者的時(shí)間和精力成本。

或是推薦客戶到其他書店去購(gòu)買， 3 戶要求的書可以協(xié)助訂購(gòu)。甚至為了客戶甚至?xí)礁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去幫助買書。

對(duì)于想只要書籍中幾頁的客戶， 4 提供復(fù)印服務(wù)。為他復(fù)印，僅收取正常的復(fù)印費(fèi)?？傮w上小店的服務(wù)人員在服務(wù)質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，把貼心的服務(wù)做到消費(fèi)者心坎里。

6 公益營(yíng)銷活動(dòng)

主要是通過贊助、捐贈(zèng)等公益手段對(duì) 企業(yè) 社會(huì)公眾形象進(jìn)行商業(yè)推廣的營(yíng)銷方式，所謂公益營(yíng)銷。因其效果親切而容易被接受，而它實(shí)質(zhì)上是一種軟廣告，只不過其商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯，因此被眾多企事業(yè)單位廣泛采用，書店也不例外，盡管各自與書店全年?duì)I銷活動(dòng)間的比例有所不同。據(jù)了解，像深圳書城，其每年的公益營(yíng)銷活動(dòng)占全部活動(dòng)的比例要達(dá)20％，上海書城的公益營(yíng)銷活動(dòng)則占所有活動(dòng)的30％～40％，湖北出版文化城購(gòu)書中心和南方圖書城更是分別高達(dá)60％和70％，像南方圖書城在2003年寒假一個(gè)月的時(shí)間，就舉辦過100多場(chǎng)公益活動(dòng)。大眾書局南京書城則基本上一個(gè)月會(huì)安排一次這樣的活動(dòng)，有時(shí)候還會(huì)相對(duì)多一點(diǎn)。公益營(yíng)銷活動(dòng)是包括子女 教育 經(jīng)驗(yàn)交流、名師課堂、熱點(diǎn)演講、經(jīng)濟(jì) 管理講座等內(nèi)容的公益講壇，重大節(jié)日和周末播放的免費(fèi)電影、主題電影，以及如先后組織了對(duì)武漢市中小學(xué)特級(jí)教師、高校特困學(xué)生、革命老區(qū)學(xué)校的圖書愛心捐贈(zèng)等。

書店不能像其他行業(yè)一樣搞什么大型的捐贈(zèng)、助學(xué)、助殘、助老活動(dòng)，而更多的開展諸如健康知識(shí)、學(xué)習(xí)方法、勵(lì)志類講座，還有像在 " 3．15 " 時(shí)請(qǐng)律師和消協(xié)人士前來書店做咨詢，包括世界讀書等節(jié)假日在內(nèi)舉辦一些免費(fèi)演繹圖書的活動(dòng)，以聚集人氣，同時(shí)作為賣國(guó)主義教育基地，也會(huì)有其他行業(yè)的企業(yè)到這里來舉辦一些慈善性活動(dòng)，書城免費(fèi)提供場(chǎng)所，盡管上海書城也曾舉辦過捐書贈(zèng)書活動(dòng)。 但是 , 值得注意的 , 因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性所致。

大眾書局想讀者所想，公益營(yíng)銷活動(dòng)主要通過簽名售書、公益講座的形式出現(xiàn)。一般讀者比較難和自己喜愛的作家或者名人見面。為廣大讀者提供這樣的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，讓讀者有更多的機(jī)會(huì)和自己心目中的名人作家見面。

公益營(yíng)銷跟一般盈利性的商業(yè)活動(dòng)是有所區(qū)別的公益活動(dòng)見不到短期利益，當(dāng)然。但作為書店不能為了省錢而走形式不重質(zhì)量。

公益營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備階段，實(shí)際假日營(yíng)銷操作過程中。就應(yīng)根據(jù)公益活動(dòng)的主題、主體形象、內(nèi)容形式等要素，事先對(duì)理想的合作伙伴進(jìn)行定位，選擇最合乎要求且社會(huì)形象良好的企業(yè)作為合作伙伴。尋找公益活動(dòng)的合作伙伴途徑有二，一是根據(jù)目標(biāo)對(duì)象尋找合作伙伴和相應(yīng)的活動(dòng)項(xiàng)目；二是根據(jù)已經(jīng)籌劃的活動(dòng)尋找適應(yīng)的合作伙伴：比方在2004年的母親節(jié)，籌劃了一個(gè)針對(duì)職業(yè)女性的活動(dòng)，即邀請(qǐng)營(yíng)某個(gè)名人作 " 女性職場(chǎng) 藝術(shù) " 講座，與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系進(jìn)行合作。

舊書書店推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于書店推廣活動(dòng)方案、舊書書店推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。