本篇文章信途科技給大家談?wù)勊嚾税b推廣方案，以及藝人宣傳營(yíng)銷方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

歌曲推廣是怎么操作的？怎么能讓歌曲火？那些公司做的好呢？

醞星文化 是一家以迅速的多維交互網(wǎng)絡(luò)與強(qiáng)大的即時(shí)通訊為依托，集歌手推廣、歌曲推廣和藝人包裝于一體的文化傳媒公司。整個(gè)團(tuán)隊(duì)通過長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)累積，積淀了數(shù)以萬計(jì)的有效信息資源，并與各大門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站以及常規(guī)媒體建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)醞星文化還擁有自己獨(dú)特的宣傳平臺(tái)，讓您的信息以最短時(shí)間遍布互聯(lián)網(wǎng)，從遙不可及的夢(mèng)想一舉變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

醞星文化有著天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)。所謂天時(shí)，當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)前景方興未艾，演藝界新星層出不窮，藝人歌曲推廣勢(shì)在必行；地利，公司地處人杰地靈、英才輩出的安徽省省會(huì)，運(yùn)作成本相對(duì)低廉，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)卻毫不遜色，自主研發(fā)的一系列系統(tǒng)平臺(tái)，覆蓋于全國(guó)萬家論壇，并受到50強(qiáng)主流論壇的推崇，相互轉(zhuǎn)載實(shí)現(xiàn)高效式傳播；最重要的是人和，公司有一支專業(yè)、敬業(yè)又精業(yè)的年輕團(tuán)隊(duì)，技術(shù)部、視聽部、編輯部、宣傳部環(huán)環(huán)相扣，為藝人帶來出色的技術(shù)支持，專業(yè)的媒體視聽，一流的網(wǎng)絡(luò)文稿和最佳的宣傳效果。

通過醞星文化的有效方案，短時(shí)間內(nèi)即可在各大主流媒體網(wǎng)站鋪歌，并附重點(diǎn)推薦位置；同時(shí)利用制造熱點(diǎn)、整合媒體的方式，實(shí)現(xiàn)多途徑、廣范圍宣傳，達(dá)到深度推廣的最終目的，讓新歌錦上添花，從而收到立桿見影的網(wǎng)絡(luò)宣傳效果。曾推出 徐千雅 《下一站是幸福》；《山楂樹之戀 》； 東來東往 《山楂樹之戀 》 ； 李健 《當(dāng)有天老去》； 王強(qiáng) 《你把愛情給了誰》； 青春美少女 《miss you》；《快樂寶貝》；《把悲傷留給自己》；《張三的歌》；《你愛我嗎》；《瀟灑地走》；《星》；《不必太在意》；《張三的歌》；《讓我們蕩起雙槳》；還與很多藝人一直保持著長(zhǎng)期合作關(guān)系。

藝人包裝 藝人推廣 藝人宣傳

你百度搜索下“亞迪傳媒”。。。 他們專門做音樂推廣、歌手推廣、藝人宣傳的。。。

大陸娛樂公司如何對(duì)明星進(jìn)行營(yíng)銷？

其實(shí)現(xiàn)在的公司對(duì)明星進(jìn)行營(yíng)銷的方法還是挺簡(jiǎn)單的。

首先的話可能就是先給明星弄一個(gè)人設(shè)，然后對(duì)這個(gè)人設(shè)進(jìn)行包裝，讓明星符合這個(gè)人設(shè)的。

然后就是給他們爭(zhēng)取一些好的角色，或者接一些綜藝什么的之類的，然后這樣可以增加他們的曝光度，等到最后可以在和一些營(yíng)銷號(hào)進(jìn)行合作，讓他們對(duì)這些明星進(jìn)行討論，增加話題度，這樣慢慢就會(huì)火起來了。

頭條新聞

作為京城最活躍的明星新聞策劃團(tuán)隊(duì)，頭條新聞工作室負(fù)責(zé)人唐海威是怎么進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的？很多人認(rèn)為策劃的新聞像假新聞，他怎么看？他在策劃運(yùn)作明星新聞的過程中遇到了什么酸甜苦辣？10月11日，本報(bào)記者在北京獨(dú)家專訪了四川瀘州人唐海威。讓人驚訝的是，由于在圈內(nèi)小有名氣，他也曾遭遇漂亮女演員的宣傳潛規(guī)則誘惑，甚至也遭遇過明星事后賴賬的尷尬。本報(bào)記者 彭志強(qiáng) 北京攝影報(bào)道

說發(fā)展

選客戶

最初起步很難，如今客戶主動(dòng)找上門

成都商報(bào)：你是怎樣進(jìn)入娛樂策劃人行業(yè)發(fā)展的？

唐海威：2004年底，還在當(dāng)娛樂記者的我因?yàn)橐粋€(gè)偶然機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了一家生產(chǎn)保健品公司的市場(chǎng)總監(jiān)，當(dāng)時(shí)正好劉亦菲劉亦菲所有音樂專輯(Q吧)、黃曉明主演的《神雕俠侶》(內(nèi)地版 古天樂版 劉德華版) 在九寨溝拍攝，我就想到讓他們帶藥品去慰問拍攝劇組，然后將此事通過新聞進(jìn)行報(bào)道，后來這個(gè)建議得到他們認(rèn)同，我們第二天連夜將價(jià)值3萬元的藥品運(yùn)送到九寨溝，《神雕俠侶》劇組接受了這些東西，并高興地拍照，寫感謝詞。當(dāng)時(shí)做的報(bào)道還比較大，這家公司很滿意，我收取了4000元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)。就是從那刻開始，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很普通的事件經(jīng)過創(chuàng)意運(yùn)作后，能給相關(guān)方面帶來意想不到的宣傳效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。2005年春節(jié)后，我就辭職去北京發(fā)展，開始了這條創(chuàng)業(yè)之路。

成都商報(bào)：能說說你策劃的第一個(gè)明星猛料新聞事件嗎？

唐海威：我們跟客戶有協(xié)議，我不能違約。我只能告訴你，剛開始起步還是很難的，尤其要得到客戶的信任。我們有很多客戶，此前在宣傳上一直躡手躡腳，加倍小心，卻收效甚微，所以前期我們的業(yè)務(wù)開展很艱難。但隨著我們不斷推出成功的案例，大眾和媒體的關(guān)注度增大，明星的演藝價(jià)位提升，使他們認(rèn)同了我們的工作。現(xiàn)在，盡管我們沒有專門的業(yè)務(wù)員，客戶一樣聞聲而來。

選客戶

錢不是為明星服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn)

成都商報(bào)：你們選擇為明星服務(wù)，錢是惟一標(biāo)準(zhǔn)嗎？

唐海威：先說一下我們團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作方法：客人找到我們，首先我們要做一個(gè)調(diào)查評(píng)估，包括客戶自身的條件、資源、想法，甚至他的人品等相關(guān)信息。如果是人，我們就要先收集到這些信息，然后評(píng)估要不要接，如果是物，我們還要評(píng)估市場(chǎng)的需求等。策劃大部分都需要結(jié)合客戶自身的狀況，所謂量身打造，正是如此。

成都商報(bào)：你們做策劃的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

唐海威：軟硬兼?zhèn)?。?duì)于一個(gè)明星來說，硬條件包括相貌，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，發(fā)展?jié)摿Φ?，軟條件則主要是她（他）的人品。對(duì)于影視作品，硬條件包括制作水平，宣傳預(yù)算等，軟條件取決于內(nèi)容的健康性和投資背景是否正常，還有就是投資人和相關(guān)負(fù)責(zé)人的人品等。對(duì)于宣傳，經(jīng)濟(jì)這個(gè)硬性指標(biāo)肯定是很重要的因素，但是，我們衡量標(biāo)準(zhǔn)的前提是感性指標(biāo)，有錢我們不一定接，沒錢也不一定拒絕。

搞策劃

就像王家衛(wèi)拍電影，沒“劇本”

成都商報(bào)：調(diào)查評(píng)估做與不做，前期的策劃方案是口頭的還是文字的，能公開嗎？

唐海威：通常來說我們的策劃是多種商業(yè)信息的植入，而一個(gè)事件可能會(huì)包含多個(gè)業(yè)務(wù)。我們從不給客戶出詳細(xì)的策劃案。很多人說，我們做策劃就像王家衛(wèi)拍電影———沒有劇本，但這其實(shí)是一個(gè)最真實(shí)的策劃過程，因?yàn)橛绊懟蚩刂埔粋€(gè)事件的因素很多，而且千變?nèi)f化，比如新聞環(huán)境，如果這周有大明星去世，那肯定不能做一個(gè)花邊喜事出來。

成都商報(bào)：空口無憑，你們憑什么得到客戶的信任？

唐海威：這一方面是遵循新聞原則，就是沒有弄清楚事實(shí)前，我們不要確定事實(shí)，另一方面要靠策劃的技巧。策劃的過程是這樣：首先與客戶做溝通，掌握相關(guān)素材；然后是我們內(nèi)部探討，出創(chuàng)意；之后告訴客戶我們的大致創(chuàng)意，并敲定合作；接著我們內(nèi)部出策劃執(zhí)行案，每一步會(huì)提前兩天與客戶溝通、確定；最后我們的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，同時(shí)給客戶反饋進(jìn)展。

成都商報(bào)：那么，委托業(yè)務(wù)的明星給你們支付報(bào)酬的方式是怎樣的？

唐海威：現(xiàn)在的客戶都是主動(dòng)找上門來的，信任不是問題。他們只要我們做好，其他都不會(huì)考慮。因此，他們支付報(bào)酬的方式大部分都是很爽快地一次性付清，當(dāng)然也有先給預(yù)付款，然后驗(yàn)收成果后再支付余額的。

養(yǎng)狗仔

我們重金培養(yǎng)線人，獎(jiǎng)勵(lì)重要新聞線索

成都商報(bào)：有個(gè)問題一直讓人不解，你們?cè)鯓勇?lián)系到王學(xué)兵手機(jī)事件中的爆料網(wǎng)友的呢？

唐海威：我們的“狗仔”挖到的。此前，他知道我們?cè)趲兔餍亲鲂侣劜⑶視?huì)花錢買好的新聞線索，所以有了線索就主動(dòng)聯(lián)系了我們。

成都商報(bào)：他們?cè)趺吹弥銈冏鲂侣?？為什么沒給其他人，而是給了你們？

唐海威：我們工作室成立3年來，在圈內(nèi)已經(jīng)有一定知名度。我們的成員很多都是媒體工作者出身，因?yàn)楣餐呐d趣走到一起，從工作室成立起，幾乎每個(gè)月就有2個(gè)以上的新聞事件出自我們團(tuán)隊(duì)之手。除了策劃團(tuán)隊(duì)外，我們還有獨(dú)立的新聞“挖掘”隊(duì)伍，也就是狗仔隊(duì)，我們還用重金培養(yǎng)線人，獎(jiǎng)勵(lì)重要新聞線索。最重要的是，通過我們的長(zhǎng)期努力，已經(jīng)在圈內(nèi)形成知名度，大眾已經(jīng)認(rèn)識(shí)到：要爆料就找我。

假新聞

有人胡來，但我們一直拒絕

成都商報(bào)：有人認(rèn)為這種策劃新聞像假新聞，有點(diǎn)欺騙公眾？

唐海威：我一直倡導(dǎo)綠色宣傳，怎么杜絕出現(xiàn)假新聞，怎么讓合作媒體避免出現(xiàn)假新聞。首先，我們是一個(gè)以媒體的準(zhǔn)則嚴(yán)格要求自己的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)手的任何一個(gè)事件都是以事實(shí)為基礎(chǔ)的，只是我們會(huì)采取相應(yīng)的手段予以呈現(xiàn)，可以說這個(gè)過程是體現(xiàn)我們能力的環(huán)節(jié)之一，為的是將事件影響擴(kuò)大到最大。其次，我們毫不避諱在運(yùn)作事件時(shí)出現(xiàn)與事實(shí)相悖的情況，但我們認(rèn)為這是正常的，因?yàn)槲覀冞\(yùn)作的過程是一個(gè)探究事件真相的過程。

成都商報(bào)：你是怎么約束團(tuán)隊(duì)的？

唐海威：現(xiàn)在有很多像我們這樣的團(tuán)隊(duì)，但是他們做事不擇手段，甚至可以說胡來，不僅將客人逼到了死路，也給媒體帶來麻煩，這是導(dǎo)致他們走上死路的主要原因。盡管是策劃，但我們要遵從起碼的道德和規(guī)章制度。我們?cè)趪?guó)內(nèi)第一個(gè)提出娛樂整合營(yíng)銷概念，隨著娛樂產(chǎn)業(yè)的逐漸發(fā)展完善，這必將成為一個(gè)非常有前途的行業(yè)。我們就是要做中國(guó)娛樂營(yíng)銷行業(yè)的NO.1。

有哪些成功的明星包裝案例？

最近不是有一部嗎?江湖傳言，據(jù)說《長(zhǎng)城》就是專門給景甜量身定做的。你說的這種專門為了包裝某個(gè)明星而拍的電影，江湖傳聞，據(jù)說的確有不少的。整部電影其實(shí)就是為了給某個(gè)明星做包裝的。打造一個(gè)當(dāng)紅明星，或者說巨星，除了明星本身需要優(yōu)秀之外，的確它的后臺(tái)或公司也得去花重金，這是一個(gè)系統(tǒng)性的工程。其實(shí)這很正常，看看那些當(dāng)紅的明星們，包括歷史上的，包括國(guó)內(nèi)外的，其實(shí)都是這個(gè)模式。

如何進(jìn)行藝人包裝？

首先根據(jù)藝人的氣質(zhì)和才能對(duì)她進(jìn)行相應(yīng)的形象管理，做一個(gè)人設(shè)，比如以吃貨形象，之類的拉進(jìn)親近感，不過每個(gè)人不一樣，也有完全和藝人本身形象相反的人設(shè)打造的，可能要進(jìn)行一種突破吧！不過感覺近些年不太流行玉女風(fēng)格了超多女漢子形象吧！

明星演唱會(huì)的策劃方案流程是什么？

一．經(jīng)紀(jì)公司：即藝員合約所屬公司，負(fù)責(zé)藝員的市場(chǎng)定位，包裝風(fēng)格，市場(chǎng)推廣及宣

傳等工作，對(duì)東方神起來講就是SM。

二．演出機(jī)構(gòu)：這個(gè)概念比較復(fù)雜，簡(jiǎn)單點(diǎn)兒說就是與各經(jīng)紀(jì)公司合作，負(fù)責(zé)藝員在本地的宣傳及推廣工作，比如接盤藝人的簽售會(huì)、歌友會(huì)、演唱會(huì)等等。某穆所屬公司就是演出機(jī)構(gòu)，其實(shí)就是大家口中的主辦方。（以后誰也不許再問俺是做什么的了！問就扁?。?

經(jīng)紀(jì)公司和演出機(jī)構(gòu)看似互通，其實(shí)所屬的行業(yè)并不完全一致。后面會(huì)細(xì)說！

三．上座率：一場(chǎng)演唱會(huì)入場(chǎng)人數(shù)與總座位數(shù)的比例。

四．票房：整場(chǎng)演唱會(huì)門票銷售的總額。

很多人經(jīng)常將這兩個(gè)概念混淆，其實(shí)差別很大，票房是真金白銀，最能反映一個(gè)歌手的市場(chǎng)號(hào)召力，上座率卻可以有很大水份，如主辦方贈(zèng)票、贊助單位包場(chǎng)、買黃牛票入場(chǎng)等因素都可以造成上座率的虛假繁榮，所以主辦方只會(huì)關(guān)注票房，不關(guān)心上座率，但媒體會(huì)非常關(guān)注上座率，因?yàn)檫@是他們炒作的原料，無論是捧還是踩，其實(shí)想讓上座率看起來爆棚十分簡(jiǎn)單，只要買通媒體專挑人多的地方排攝就可以了，這個(gè)后面我會(huì)詳細(xì)講！

接下來是宣傳的基本形式

一．軟性宣傳：泛指報(bào)刊、雜志、電臺(tái)廣播、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等地方出現(xiàn)的非明確性廣告宣傳，可以做演唱會(huì)的相關(guān)節(jié)目，或在訪談、電視及廣播中穿插演唱會(huì)的相關(guān)信息。

二．硬廣告：包含明確的演出藝員、演出場(chǎng)地、演出時(shí)間及票價(jià)的廣告信息?？梢酝ㄟ^報(bào)刊雜志的版志，電視的滾動(dòng)廣告、電臺(tái)廣播的口播，街頭廣告牌及網(wǎng)絡(luò)等方式。

三．通稿：由演出機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)公司策劃編緝關(guān)于藝人演唱會(huì)的消息，給媒體費(fèi)用在多家平面媒體買版面或在多家電視臺(tái)買時(shí)段發(fā)布該消息。

其實(shí)上硬廣告有很大的約束，首先必須等到該演唱會(huì)的批文拿到手才可以上硬廣告，才可以正式售票，再則硬廣告價(jià)位非常高，結(jié)合兩點(diǎn)，除非演唱會(huì)是板上釘釘，否則是不會(huì)輕易上的。

相較之下軟性宣傳的靈活性就大很多，因?yàn)椴恍枰?，只要把好關(guān)鉆鉆文字的空子就可以了。因?yàn)樯宪洀V告時(shí)消息還不確定，所以這種信息會(huì)寫得相當(dāng)隱蔽，用詞也比較謹(jǐn)慎，會(huì)有“可能”“據(jù)稱”這種模糊性詞語出現(xiàn)，尤其是上海、北京等一些監(jiān)管較嚴(yán)的地方上明確的軟廣告也需要批文，會(huì)更加模糊。

如果看到模糊的軟廣告要靜觀其變，有可能是洽談進(jìn)行到后半階段或剛剛?cè)〉煤霞s書，演出機(jī)構(gòu)故意放水試探市場(chǎng)反應(yīng)，更有甚者根本就沒進(jìn)入洽談期，只是經(jīng)紀(jì)公司放出消息來吸引有意向的演出機(jī)構(gòu)來接盤！總之，沒上硬廣告證明批文沒下來，批文沒下來一切都有變數(shù)，你可以密切關(guān)注，可以配合他們做市場(chǎng)調(diào)研，但不可期望過高，否則只會(huì)徒增傷感。

如果看到硬廣告則證明文化部報(bào)批已經(jīng)通過，演唱會(huì)基本成定局，沒特大意外都會(huì)如期舉行，你可以做夢(mèng)笑出聲了，同時(shí)要準(zhǔn)備好銀子，眼疾手快去搶票，至于訂票的一些技巧和注意事項(xiàng)，我下面會(huì)細(xì)說。

好了，下面理一下演唱會(huì)的整個(gè)流程

一． 演唱會(huì)洽談階段

首先經(jīng)紀(jì)公司會(huì)將信息發(fā)給相關(guān)演出機(jī)構(gòu)，尋找有意向接盤演唱會(huì)的演出機(jī)構(gòu)

有意向的演出機(jī)構(gòu)，就會(huì)聯(lián)系經(jīng)紀(jì)公司，了解具體細(xì)節(jié)，包括制作費(fèi)用，帶隊(duì)人員的數(shù)量，接待標(biāo)準(zhǔn)等等，接著會(huì)計(jì)算整體成本，預(yù)測(cè)最終是否能取得利潤(rùn)，考慮是否接盤

當(dāng)然，還有一種方法，就是經(jīng)紀(jì)公司自行舉辦演出，為了可以確立歌手地位，或是獨(dú)吞蛋糕。 但是這種做法經(jīng)紀(jì)公司的風(fēng)險(xiǎn)極大，我前面說過經(jīng)紀(jì)公司和演出機(jī)構(gòu)其實(shí)所屬的行業(yè)并不完全一致，由于不熟悉，經(jīng)紀(jì)公司在操作中可能會(huì)有很多問題，加上演出市場(chǎng)的地頭蛇現(xiàn)象很明顯，不依靠當(dāng)?shù)匮莩鰴C(jī)構(gòu)的話，障礙會(huì)很多，所以很少有公司會(huì)這么做

當(dāng)洽談進(jìn)行到后半階段或是演出機(jī)構(gòu)在取得合約書以后，演出機(jī)構(gòu)都會(huì)在歌手官網(wǎng)和歌迷聚集地，透露相關(guān)信息，或是在報(bào)刊雜志軟文中帶上幾筆。如兩個(gè)月前那個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。

由于目前文化部對(duì)這些新聞的監(jiān)管較嚴(yán)格，尤其是上海這種地方，這種信息會(huì)寫的相當(dāng)隱蔽，用詞比較謹(jǐn)慎，會(huì)有可能據(jù)稱這種用詞出現(xiàn)。

這種小范圍的宣傳是為了讓鐵桿歌迷獲得信息，保證開票初期票房的業(yè)績(jī)。

不要小看開票初期的票房，這往往影響了演出機(jī)構(gòu)對(duì)歌手市場(chǎng)號(hào)召力的判斷，以及演唱會(huì)的造勢(shì)及媒體口碑，這種造勢(shì)是公司無能為力的，要靠歌迷來帶，好的造勢(shì)可以帶起雪球效應(yīng)。

開票初期的票房，其實(shí)就是和專輯的首月銷量是一個(gè)道理的。

二． 籌備階段

確定場(chǎng)地，確定具體的時(shí)間，當(dāng)然現(xiàn)在這些事情很多時(shí)候都會(huì)放在洽談階段都確定了

確定了這些相關(guān)事宜，就是報(bào)批工作，向當(dāng)?shù)氐奈幕芾砭痔岢錾暾?qǐng)。

如果是國(guó)內(nèi)歌手，就不需要文化部這一關(guān)，會(huì)很快，沒特殊情況的話，一個(gè)星期到10天左右，如果是涉外、港澳臺(tái)，需要上報(bào)文化部，由文化部回復(fù)給當(dāng)?shù)匚幕芾砭?，這個(gè)過程通常需要一個(gè)月多。

只有在批文拿到手的情況下，才可以做硬廣告，才可以出票。在一些監(jiān)管比較嚴(yán)的地方，甚至于某些比較明確的軟性廣告也需要批文，比如上海。

批文出來后，代表可以正式出票和正式的廣告宣傳

常規(guī)情況下，做個(gè)唱出票時(shí)間都在45天左右，出票時(shí)間越長(zhǎng)演出操辦的準(zhǔn)備工作就會(huì)做的越充足，同時(shí)可以補(bǔ)救的機(jī)會(huì)也越多。出票時(shí)間越短，準(zhǔn)備工作就會(huì)越不充足，風(fēng)險(xiǎn)性也越大，但是這也代表了演出商對(duì)歌手的信心也越大。

三．宣傳階段

演唱會(huì)的宣傳一般分為三波。

第一波宣傳：主要是新聞發(fā)布會(huì)和發(fā)布第一波通稿，交待演唱會(huì)的時(shí)間，地點(diǎn)，歌手情況等一些演唱會(huì)基本信息，同時(shí)開始售票?；旧袭?dāng)?shù)匾恍┲匾钠矫婷襟w和電視電臺(tái)媒體都會(huì)有相應(yīng)的軟性新聞。

如果歌手不是當(dāng)?shù)氐模y得來一次，主辦方會(huì)利用開新聞發(fā)布會(huì)的機(jī)會(huì)，讓歌手盡可能的上一些通告，為中期和后期的宣傳作準(zhǔn)備。

當(dāng)然很多歌手因?yàn)闄n期或是當(dāng)初合約的問題，省略了這個(gè)步驟，比如大多數(shù)的外國(guó)歌手，

其實(shí)省略這個(gè)步驟，會(huì)讓第一波的宣傳范圍和效果大打折扣。 而且新聞發(fā)布會(huì)的宣傳對(duì)于開票初期的票房很有影響，所以主辦方會(huì)極力促成新聞發(fā)布會(huì)的召開

在第一波宣傳過程中，主要以軟性新聞為主，由于硬廣告的價(jià)格問題，這時(shí)候一般主辦方不太會(huì)上硬廣告，即使上也不過是在報(bào)刊雜志上一小條通欄廣告。

如果按出票時(shí)間為45天來計(jì)算

開票初期，一般為3-7天，就是鐵桿歌迷消化票子的時(shí)期

還是那句話，不要小看開票初期的票房，這往往影響了演出機(jī)構(gòu)對(duì)歌手市場(chǎng)號(hào)召力的判斷，以及演唱會(huì)的造勢(shì)及媒體口碑，這種造勢(shì)是公司無能為力的，要靠歌迷來帶，好的造勢(shì)可以帶起雪球效應(yīng)。

開票初期階段結(jié)束后，票房進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的階段，票房收益會(huì)比初期有較大的減少。

這個(gè)時(shí)候通常第二波宣傳也開始了。

第二波宣傳：主辦方會(huì)在一些當(dāng)?shù)刂饕膱?bào)刊雜志或網(wǎng)絡(luò)發(fā)通稿，通常內(nèi)容有演唱會(huì)的準(zhǔn)備工作，舞臺(tái)音響，歌手的近期情況，票房情況等。

電視臺(tái)，電臺(tái)的相關(guān)軟性宣傳也會(huì)同步出來，包括歌手上的一些電視臺(tái)電臺(tái)的通告欄目，播放一些與歌手有關(guān)的節(jié)目，比如演唱會(huì)，mv等等

同時(shí)硬廣告也會(huì)開始大量的出現(xiàn)，廣告通欄，電視臺(tái)電臺(tái)的滾動(dòng)廣告，一些節(jié)目中明確的口播廣告

第二波廣告只要是為了吸引歌手的非鐵桿粉絲或是邊緣粉絲，由于廣告宣傳的費(fèi)用問題，第二波廣告宣傳會(huì)通過票房反饋及時(shí)作調(diào)整，比如票房比較好的話，廣告會(huì)相對(duì)少一些，相反票房很差，廣告就會(huì)鋪天蓋地，為的就是有效促進(jìn)后期票房，這就是市場(chǎng)規(guī)律的體現(xiàn)

第三波也就是最后階段，到這個(gè)時(shí)候，演唱會(huì)的成敗幾乎已成定論，主辦方能做的事情很少了，但最終的臨場(chǎng)票房這時(shí)會(huì)有一個(gè)相對(duì)第二階段高峰，一些對(duì)歌手感興趣的人（不一定是粉絲），會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候購(gòu)買，那么天氣，交通等非人為因素都對(duì)這個(gè)時(shí)期的票房起到一定的作用。

演唱會(huì)結(jié)束后，還會(huì)有一個(gè)后續(xù)宣傳，由于演唱會(huì)已成定局，所以這個(gè)時(shí)候主辦方對(duì)后續(xù)宣傳會(huì)比較不重視，也就是不會(huì)再花銀子為演唱會(huì)做后續(xù)宣傳了，這個(gè)就要靠歌手本身的地位、演唱會(huì)造成的轟動(dòng)性，和經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)作的能力了

基本上這就是一場(chǎng)個(gè)人演唱會(huì)宣傳要走的流程

對(duì)演出機(jī)構(gòu)而言，他們將會(huì)對(duì)這場(chǎng)演唱會(huì)的整體成本和最終收益進(jìn)行核算，同時(shí)也檢驗(yàn)了一個(gè)歌手的演出市場(chǎng)。說明了就是檢驗(yàn)一個(gè)歌手的身價(jià)。

說句題外話，這個(gè)可能是大家平時(shí)乎略的。其實(shí)一個(gè)歌手開個(gè)人演唱會(huì)不僅僅是為了賺錢或答謝歌迷這么簡(jiǎn)單，更多的是為了括大宣傳范圍，提升自我價(jià)值。所以主辦方宣傳力度的大小對(duì)藝人的市場(chǎng)推廣起到至關(guān)重要的作用。

想想看，一種是開一場(chǎng)演唱會(huì)只有歌迷知道，歌迷內(nèi)部消化票子，外人完全不知情，一種是大范圍的宣傳，雖然有些中立人士不一定會(huì)去看，但是大家都知道這個(gè)歌手來開演唱會(huì)了，造成這個(gè)人很紅的印象，這兩種效果你更愿意選擇那一種？？？

后者對(duì)嗎？所以大家不妨對(duì)接盤神起演唱會(huì)的公司做一下監(jiān)督，看看是否達(dá)到一場(chǎng)演唱會(huì)正常的宣傳水平，就是我上面說的那三波宣傳，如硬廣告是否有海報(bào)、燈箱廣告、街頭廣告牌、是否上報(bào)刊雜志通欄，是否上電視的滾動(dòng)廣告，軟廣告的通稿有沒有達(dá)到5到6稿，這是正常的宣傳水平，沒達(dá)到雖然可以證明票房不錯(cuò)，但也證明了主辦方在偷工減料，他們賺到錢了，卻不給五個(gè)小伙子做宣傳，相當(dāng)于變相搶錢，相當(dāng)欠抽。

當(dāng)然，宣傳也有一些特殊情況，比如：

1、贊助商：由于現(xiàn)在演唱會(huì)越來越難做，很多演出商都會(huì)尋找贊助商，有贊助商的演唱會(huì)，除了票房會(huì)影響宣傳外，贊助商也會(huì)是個(gè)重要的影響因素。

因?yàn)樵谫澲贤校话銜?huì)明確標(biāo)明宣傳的力度，上硬廣告的次數(shù)等，這都是主辦方必須完成的，哪怕票子全賣完的情況下，也必須做。 其次，有些贊助商會(huì)有自己的宣傳優(yōu)勢(shì)和渠道，他們也會(huì)利用這些渠道做演唱會(huì)的廣告，比如移動(dòng)，聯(lián)通等這些在公司。

這種情況就不是完全的市場(chǎng)行為

2、制造輿論聲勢(shì)（造勢(shì)），我在前面沒有說明的部分

就是讓大家知道你來開演唱會(huì)，而且你很牛，迫使媒體不拿主辦方的通稿費(fèi)也不得不關(guān)注你，這個(gè)并不是演出主辦方、經(jīng)紀(jì)公司可以一手控制的東西，歌迷在開票初期的BH程度可以影響到造勢(shì)效果，也就是我常說的鐵粉效應(yīng)，但也不會(huì)影響全部，套句老套一點(diǎn)的話，它需要天時(shí)，地利，人和各方面的配合。 僅有票房號(hào)召力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還包括歌手的地位和自身情況也會(huì)造勢(shì)會(huì)有極大的影響。下面我會(huì)舉一些演出界成功的案例。

彩虹樂隊(duì)今年在上海的演唱會(huì)。

VIP票高達(dá)5000塊，最便宜的VIP票是3000，2000的都在看臺(tái)。

開票之初，在毫無宣傳的情況下，鐵桿歌迷將5000元的天價(jià)票一掃而空，日本歌迷包機(jī)過來觀看。引得媒體不需要主辦方的錢也要扒上來關(guān)注這一演唱會(huì)。沒記錯(cuò)的話，他們沒上過一次硬廣告，軟新聞都是很多媒體無償所做。

彩虹演唱會(huì)的造勢(shì)可以說是成功的范例之一

為什么說它是成功的？

因?yàn)閺囊婚_始宣傳中，大家就聽說5000元票子已經(jīng)一售而空，而且這個(gè)宣傳并不是新聞中寫出來的，而是通過大家的口口相傳的。 結(jié)果很多以前根本不知道彩虹的人，都想盡辦法去買票！

這就是宣傳所達(dá)到的效果，他們也沒有花錢大量作硬性廣告，甚至軟性新聞都不多，可是他們硬是通過這樣一個(gè)輿論，吊起得大家的興趣，想去一探究竟

其實(shí)5000元票被賣光，是先從票務(wù)公司傳出來，上海演出界業(yè)內(nèi)人士并不知道，然后傳到了媒體這一塊，由于媒體一直都是贈(zèng)票的主要獲得者，所以造成很多記者或相關(guān)人士都在打聽這件事，得到的消息都是票務(wù)緊張。然后很多記者或相關(guān)人士都不經(jīng)意間宣傳的這個(gè)信息，而且也讓這批人主動(dòng)地去關(guān)心這場(chǎng)演唱會(huì)，造成了這個(gè)輿論。

其實(shí)最后的結(jié)果是，這場(chǎng)演唱會(huì)票子并沒有大家想象中的那么緊張，（當(dāng)然票房很好，但真得沒到達(dá)一票難求的地步）。但是它的輿論效果達(dá)到了這樣一個(gè)效果。這次宣傳的成功，并不完全在票務(wù)上的成功。它成功在讓一些以前完全不了解彩虹的人，對(duì)他們感興趣。

還有一個(gè)不得不提的，rolling stone

一個(gè)聲名遠(yuǎn)播的樂隊(duì)，一個(gè)可以將中國(guó)媒體完全踩在腳下樂隊(duì)，也可以讓我們清楚的看清什么是流行樂壇的頂級(jí)；就是要讓媒體哭著求著過來非要給你宣傳

中國(guó)媒體在這個(gè)樂隊(duì)面前第一次吃到如此的大鱉，奇恥大辱啊，哈哈。

不管媒體是否愿意，再怎么咽不下這口氣也好，正面負(fù)面也好，反正全上海人民都知道頂級(jí)樂隊(duì)rollingstone來上海開演唱會(huì)了，人家壓根不要宣傳，因?yàn)槠弊尤抠u光

一個(gè)字，牛！

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