本篇文章信途科技給大家談?wù)勼w育專區(qū)品牌推廣方案，以及體育產(chǎn)業(yè)公司營(yíng)銷推廣方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

運(yùn)動(dòng)品牌的促銷活動(dòng)怎么策劃？

第一步，確定促銷活動(dòng)的目的、目標(biāo)。

第二步，進(jìn)行資料收集和市場(chǎng)研究。

第三步，進(jìn)行促銷創(chuàng)意。

1、超序聯(lián)想相干法

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過(guò)聯(lián)想、假想、超想……將它們相干結(jié)合，使他們聯(lián)系起來(lái)，從而得出無(wú)窮的創(chuàng)意來(lái)。

2、拉線相干法

在確立一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)后，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo)；而每一個(gè)變量坐標(biāo)又可以不斷分解下去，然后用線線相干或面面相干、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意。

第四步，編寫(xiě)促銷方案。

促銷方案又稱為促銷策劃書(shū)。是實(shí)施促銷活動(dòng)的指導(dǎo)性文件，促銷活動(dòng)必須嚴(yán)格按照促銷方案執(zhí)行。促銷方案一般包括：促銷活動(dòng)的目的；促銷活動(dòng)主題；促銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞；促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)；促銷活動(dòng)的內(nèi)容；執(zhí)行促銷活動(dòng)人員；促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單；促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算；促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容。促銷方案編寫(xiě)要盡可能周全、詳細(xì)、具體。越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施。

第五步，試驗(yàn)促銷方案。

很多促銷活動(dòng)沒(méi)有試驗(yàn)這樣一道程序。促銷創(chuàng)意、方案一旦制定，直接拿去市場(chǎng)上去操作，一旦失敗，損失很難彌補(bǔ)。所以，為了降低促銷活動(dòng)失敗所帶來(lái)的損失，這一程序必不可少。如何進(jìn)行試驗(yàn)?zāi)?？通常的做法是在一個(gè)比較小的市場(chǎng)上進(jìn)行短期操作試驗(yàn)一次?；蛘呤怯晒緝?nèi)部一些專家（營(yíng)銷經(jīng)理、一線市場(chǎng)人員等等）對(duì)這次促銷活動(dòng)的各個(gè)方面的問(wèn)題進(jìn)行質(zhì)疑答辯。

第六步，改進(jìn)完善促銷方案。

對(duì)促銷活動(dòng)試驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)促銷方案不妥或不完善的地方進(jìn)行修改，完全放棄促銷方案另做促銷方案（一般而言，編寫(xiě)促銷活動(dòng)創(chuàng)意在三個(gè)左右，已備選擇）。沒(méi)有效果甚至產(chǎn)生負(fù)面影響的促銷不搞也罷，個(gè)中道理不言自明。

第七步，推廣實(shí)施促銷方案。

促銷活動(dòng)方案在通過(guò)試驗(yàn)改進(jìn)完善之后，進(jìn)入正式推廣實(shí)施階段。在這個(gè)階段，要注意嚴(yán)格按照促銷方案和預(yù)算執(zhí)行。促銷活動(dòng)負(fù)責(zé)人主要職責(zé)是監(jiān)督、指揮、協(xié)調(diào)和溝通。

第八步，總結(jié)評(píng)估促銷方案。

在活動(dòng)過(guò)程中（活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)）或完成后，參與促銷活動(dòng)人員要對(duì)該次促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、評(píng)估?？偨Y(jié)評(píng)估的主要內(nèi)容是活動(dòng)的目的、目標(biāo)有沒(méi)有達(dá)到？經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行的如何？促銷活動(dòng)組織突發(fā)什么事件，如何處理地？是什么原因？如何才能避免問(wèn)題的出現(xiàn)？促銷活動(dòng)評(píng)估總結(jié)同樣要形成完整的書(shū)面報(bào)告，為下次進(jìn)行促銷活動(dòng)準(zhǔn)備。

一、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

二、 市場(chǎng)定位

A． 麥當(dāng)勞的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在于清潔（clean）、快速(fast)、品質(zhì)（quality）、服務(wù)（service）、價(jià)值感（value）。

B．肯德基的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為商品的獨(dú)特口味。

C．比薩的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成員為主要服務(wù)對(duì)象。

D．WA的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為中式傳統(tǒng)口味，并加上清潔的就餐環(huán)境。

E．CD以顏色管理為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并搭配小菜與牛肉為主的商品定位。

三、 行銷定位策略

行銷定位策略是行銷成功與否的重要關(guān)鍵。由于所有的行銷活動(dòng)，包括銷售、廣告、促銷、訂價(jià)、商品生命周期、包裝、配銷及公共關(guān)系均以市場(chǎng)定位為依據(jù)。由麥當(dāng)勞引進(jìn)國(guó)際連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，在這多變的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，惟有建立強(qiáng)而有力的行銷定位策略，才能找出一條生存與發(fā)展的市場(chǎng)空間。

目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)市場(chǎng)情報(bào)顯示，以快餐產(chǎn)業(yè)的廠家而言，其最常用的市場(chǎng)區(qū)隔方式是以“人口統(tǒng)計(jì)因素”為主，其他如地區(qū)因素、顧客心理因素與顧客消費(fèi)行為因素等較少使用。而在人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)中，又以“年齡”與“職業(yè)”最常被應(yīng)用；西式快餐業(yè)者均以年齡作為市場(chǎng)區(qū)隔的考慮變數(shù)；中式快餐業(yè)則以職業(yè)為市場(chǎng)區(qū)隔的變數(shù)。麥當(dāng)勞以年輕人為主要目標(biāo)市場(chǎng)（年齡由4—30歲男、女性），比薩與肯德基則以家庭成員的消費(fèi)客層為主要訴求對(duì)象。WA與CD則定位在學(xué)生族與上班族的市場(chǎng)客層。

市場(chǎng)定位：A．麥當(dāng)勞：以年輕、活潑作訴求，希望提供一個(gè)輕快的用餐環(huán)境。B．比薩：以高品質(zhì)、高價(jià)位的定位，希望帶給消費(fèi)者的印象是產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)者較好，價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)者較貴。C．肯德基：定位在“家庭成員的消費(fèi)”，提供一家庭式溫馨團(tuán)圓的用餐氣氛。D．CD：定位與強(qiáng)調(diào)提供上班族“快速、簡(jiǎn)便”的用餐環(huán)境。E．WA：定位于中式快餐簡(jiǎn)餐與外帶餐盒，并以快速自我選擇的環(huán)境，透過(guò)點(diǎn)心式產(chǎn)品的組合，來(lái)滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

由以上分析，可看出各連鎖店在市場(chǎng)定位上的做法均傾向于塑造“吸引目標(biāo)客層的舒適用餐”印象訴求的定位策略。其中，西式業(yè)者的策略多秉承授權(quán)母公司的原有風(fēng)格，中式業(yè)者則積極在塑造自己的魅力與獨(dú)特風(fēng)格。

四、 行銷組合策略

商品定位：西式快餐業(yè)者，推廣的重點(diǎn)都在小孩的需求層面，一方面希望培養(yǎng)小孩從小吃快餐的習(xí)慣，另一方面也希望通過(guò)小孩的帶動(dòng)，能吸引整個(gè)家庭成員都到店中接受溫馨的服務(wù)。以下即為行銷新趨勢(shì)：1．快餐業(yè)經(jīng)營(yíng)者會(huì)針對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)修訂行銷策略。2．以往快餐市場(chǎng)的主要目標(biāo)顧客群為學(xué)生和上班族，而今天，隨著許多婦女與小孩的加入，快餐業(yè)更加顯得活潑和多元化，使經(jīng)營(yíng)者有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)把握，同時(shí)也對(duì)快餐業(yè)的經(jīng)營(yíng)提出了相應(yīng)的挑戰(zhàn)，快餐業(yè)應(yīng)專門對(duì)新的顧客群進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位，以適應(yīng)他們新的不斷變化的需求。因此，快餐業(yè)有三大主要目標(biāo)市場(chǎng)：上班族市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)、家庭組員市場(chǎng)（以家庭為消費(fèi)單位）。

商品策略：商品策略是根據(jù)行銷定位策略所選定的區(qū)隔市場(chǎng)，提供符合該區(qū)隔市場(chǎng)需求的商品。餐飲業(yè)屬于零售服務(wù)業(yè)的領(lǐng)域，因此，在進(jìn)行商品組合與商品企劃時(shí)，有下列各要項(xiàng)因素值得考慮：零售服務(wù)業(yè)的無(wú)形性（指服務(wù)）、零售服務(wù)業(yè)的可變性（指市場(chǎng)客層）、零售服務(wù)業(yè)的不分離性（指連鎖店經(jīng)營(yíng)與行銷策略）、零售服務(wù)業(yè)的公共性（指形象、知名度與口碑等公關(guān)因素）。以上四項(xiàng)所帶來(lái)的行銷瓶頸是極難解決的棘手問(wèn)題。因此，在擬訂商品策略時(shí)，應(yīng)以快餐連鎖的商品來(lái)加以定位，其中應(yīng)包含下列各項(xiàng)：實(shí)體商品的供應(yīng)、商店氣氛的塑造、動(dòng)線的規(guī)劃與pop廣告的陳列、提供的服務(wù)與特色、商店賣場(chǎng)的整體設(shè)計(jì)有規(guī)劃。果真如此，方能在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)商品的條件與機(jī)會(huì)。

訂價(jià)策略：訂價(jià)乃行銷戰(zhàn)略中最敏感而痛苦的決策。一方面，價(jià)格決定企業(yè)的收入，另一方面，價(jià)格又是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中刺激業(yè)績(jī)的主要武器。目前市場(chǎng)快餐連鎖店的價(jià)格普遍偏高，是眾所皆知的事實(shí)。然而，根據(jù)市場(chǎng)訪問(wèn)資料顯示，影響商品價(jià)格的重要因素，可歸納為下列各點(diǎn)：成本因素（包括經(jīng)營(yíng)成本與行銷成本）、競(jìng)爭(zhēng)者訂價(jià)水準(zhǔn)、顧客心理價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、公司的行銷目標(biāo)、公司的行銷利潤(rùn)與市場(chǎng)占有率衡量。以下是中式快餐業(yè)與西式快餐業(yè)的訂價(jià)策略。

麥當(dāng)勞：依消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)價(jià)值感的知覺(jué)來(lái)感受價(jià)值，加以訂價(jià)。

肯德基：參考競(jìng)爭(zhēng)者所訂的價(jià)格加以訂價(jià)，目的在于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。比薩：參考競(jìng)爭(zhēng)者所訂的價(jià)格及顧客反應(yīng)意見(jiàn)加以訂價(jià)，以市場(chǎng)滲透與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的。

WA：反應(yīng)成本加上固定利潤(rùn)加以訂價(jià)，以成本加利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)。

CD：以訂價(jià)尾數(shù)不為零或整數(shù)為原則，加以訂價(jià)，如3.8元、4.5元，其目的在滲透市場(chǎng)與刺激市場(chǎng)占有率。

由上可看出：中式快餐經(jīng)營(yíng)者的訂價(jià)策略多以成本加利潤(rùn)為原則，而西式快餐業(yè)則大多以競(jìng)爭(zhēng)倒向與滲透市場(chǎng)為訂價(jià)目標(biāo)。此外，最具突破性的訂價(jià)行銷，最近也被快餐經(jīng)營(yíng)者所采用：○大眾化的普及價(jià)格，讓更多消費(fèi)者享用商品為主要訂價(jià)目標(biāo)，如此有利于市場(chǎng)擴(kuò)大；○先行決定售價(jià)，再根據(jù)這一價(jià)格來(lái)企劃商品組合；○人事費(fèi)與材料費(fèi)為成本的核心，因此追求規(guī)劃經(jīng)濟(jì)與兼差員工（以時(shí)薪計(jì)算）的大量雇傭?yàn)榻档统杀镜闹匾緩?，而雇?qǐng)時(shí)薪兼差人員更是快餐業(yè)的市場(chǎng)潮流與經(jīng)營(yíng)方針。

通路策略：由于快餐業(yè)是定位商圈的連鎖經(jīng)營(yíng)形態(tài)，生產(chǎn)、物流、配銷與銷售幾乎同步發(fā)生，同時(shí)，商品又多無(wú)法保存太久，因此必須利用多點(diǎn)分布的擴(kuò)散行銷，來(lái)形成面的市場(chǎng)攻擊，以達(dá)到攻占市場(chǎng)的目的。所以，走向連鎖經(jīng)營(yíng)，以多店連鎖各商圈向多處市場(chǎng)擴(kuò)散，即成為經(jīng)營(yíng)成功的要件?？觳瓦B鎖店環(huán)境戰(zhàn)略與通路策略分述如下：

環(huán)境戰(zhàn)略：麥當(dāng)勞：○以地區(qū)人口分布決定開(kāi)店地點(diǎn)與規(guī)模；○著重地區(qū)分布與物流配銷問(wèn)題；肯得基：○人口結(jié)構(gòu)與密度；○商圈特征（以商業(yè)區(qū)分布與學(xué)校附近及人潮集中地區(qū)為主）；WA：○人口流量多的地區(qū)；○區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展性；○交通快餐性；○消費(fèi)特性；CD：○了解地段特性；○人潮集中地區(qū)；○社區(qū)；○商圈附近的消費(fèi)水準(zhǔn)；QZZ：○店面大小與座位設(shè)計(jì)；○人潮集中區(qū)；○市場(chǎng)真空區(qū)為未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)。

通路策略：麥當(dāng)勞：逐步向中南部發(fā)展，并發(fā)展適合各種商圈與立地條件的店（包括人潮集中區(qū)、車站附近、學(xué)校、商業(yè)區(qū)、金融圈）?？系没喝嫘园l(fā)展。ZHG：以快速開(kāi)店來(lái)占據(jù)市場(chǎng)空間拉近與麥當(dāng)勞的距離，并定位于市場(chǎng)追隨者的角色。WA：以復(fù)合店的經(jīng)營(yíng)形態(tài)增加集客戰(zhàn)力，以商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)為主要開(kāi)店通路。CD追求普及化的消費(fèi)形態(tài)，以取代路邊攤。綜觀所述，快餐連鎖店的通路策略可整理并歸納為下列各種形態(tài)：（1）以連鎖經(jīng)營(yíng)與多據(jù)點(diǎn)加以攻占目標(biāo)市場(chǎng)。（2）連鎖經(jīng)營(yíng)的形態(tài)以自由連鎖與特許經(jīng)營(yíng)為主；特許經(jīng)營(yíng)為向國(guó)外購(gòu)買的經(jīng)營(yíng)策略與商店品牌，此為西式快餐業(yè)的特色，中式快餐經(jīng)營(yíng)者則仍以自由連鎖為主。（3）以大城市為首先切入的目標(biāo)市場(chǎng)，站穩(wěn)腳步后再向中南部推展。（4）物流的配送路線，其通路長(zhǎng)短為先期切入市場(chǎng)必須考慮的重要因素。（5）西式快餐經(jīng)營(yíng)者有集中開(kāi)店，以造成更大市場(chǎng)的傾向，向郊區(qū)發(fā)展更是未來(lái)的目標(biāo)。（6）人潮即錢潮。此為快餐經(jīng)營(yíng)者選擇開(kāi)店地點(diǎn)的主要考慮因素，人潮的結(jié)構(gòu)更是注意的焦點(diǎn)。人潮的特征分為：○流動(dòng)人口；○當(dāng)?shù)鼐幼∪丝?；○娛?lè)集合人口；○上班族人口；○逛街購(gòu)物人口。（7）不同的環(huán)境特性有不同的機(jī)能與集客能力，因此環(huán)境特性是經(jīng)營(yíng)者必須注意的焦點(diǎn)。商業(yè)環(huán)境可分為：○商業(yè)區(qū)；○住宅區(qū)；○辦公商業(yè)區(qū)；○娛樂(lè)區(qū)；○學(xué)術(shù)區(qū)（學(xué)校附近）；○各種功能組合的綜合商圈。（8）商圈內(nèi)人潮的消費(fèi)水平是影響開(kāi)店的重要因素。（9）復(fù)合店的開(kāi)發(fā)能創(chuàng)造更大營(yíng)業(yè)額與營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

推廣策略：在零售服務(wù)業(yè)的行銷策略中，企業(yè)形象的建立與知名度的炒熱相當(dāng)重要。除了通過(guò)經(jīng)營(yíng)者所提供的商品帶給消費(fèi)者的感覺(jué)外，廣告與促銷活動(dòng)更是經(jīng)營(yíng)者在爭(zhēng)取消費(fèi)者認(rèn)知與印象的重要策略。因此，廣告策略與促銷戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用，并發(fā)出適當(dāng)?shù)膹V告與促銷訊息與消費(fèi)者心連心，建立密切關(guān)系，乃是推廣策略的主要課題?？觳蜆I(yè)的推廣策略分述如下，快餐連鎖店的推廣策略：

電視廣告。麥當(dāng)勞：○帶動(dòng)狂熱；○大量投入TV廣告；○密集強(qiáng)打?？系没骸疠^保守、不敢過(guò)分強(qiáng)打TV廣告；○著重在企業(yè)形象的塑造。CD：○較保守、不敢過(guò)分強(qiáng)打TV廣告；○著重企業(yè)廣告。WA：○只做企業(yè)形象廣告；○打折；ZHG：○尚未運(yùn)用。

促銷活動(dòng)：麥當(dāng)勞：○合作促銷生日餐會(huì)；○贊助回饋社會(huì)活動(dòng)?？系没骸鸫蛘郏弧鹳?zèng)送禮品；○運(yùn)用DM。CD：○贈(zèng)送禮品；○舉辦促銷活動(dòng)；WA：○打折；○贈(zèng)送小禮品。ZHG：○贈(zèng)送禮品；○舉辦抽獎(jiǎng)郊游活動(dòng)。

公共報(bào)道：麥當(dāng)勞：○利用機(jī)會(huì)制造新聞事件；○各種活動(dòng)吸引各媒體注意；肯得基：○用機(jī)會(huì)制造新聞事件；○各種活動(dòng)吸引各媒體注意；CD：尚未運(yùn)用；WA：尚未運(yùn)用；QHG：尚未運(yùn)用。實(shí)戰(zhàn)策略：麥當(dāng)勞：○利用話題性訊息；○傳播塑造精神人物或偶像；肯得基：○以地區(qū)性市場(chǎng)推廣為主；○走市場(chǎng)機(jī)會(huì)者的定位策略；CD：○以地區(qū)性市場(chǎng)推廣為主；○走市場(chǎng)機(jī)會(huì)者的定位策略；WA：○利用口碑宣傳；○配合節(jié)慶假日促銷；QHG: ○以地區(qū)性市場(chǎng)推廣為主。

綜觀以上所述，快餐業(yè)的推廣策略可由下列各項(xiàng)重點(diǎn)落實(shí)執(zhí)行：（1）廣告策略的應(yīng)用可分為三階段執(zhí)行；A建立企業(yè)知名度，告之消費(fèi)者企業(yè)的性質(zhì)及所提供的產(chǎn)品與提供何種特色服務(wù)。B強(qiáng)化企業(yè)形象，增加消費(fèi)者由認(rèn)知、肯定到指名購(gòu)買C.針對(duì)單項(xiàng)商品（單品）或新上來(lái)來(lái)加強(qiáng)廣告與促銷活動(dòng)。（2）企業(yè)形象的塑造是經(jīng)營(yíng)快餐業(yè)的行銷目標(biāo)。（3）西式快餐業(yè)共同的特色，即是企業(yè)代表人物為連鎖店之POP造型，例如麥當(dāng)勞為麥當(dāng)勞叔叔造型，肯得基為肯得基上校造型。其主要目的是藉此增加企業(yè)對(duì)顧客的親和力。（4）口碑宣傳及耳語(yǔ)運(yùn)動(dòng)（Whisper Campaign）是極重要的溝通方式。此外，加強(qiáng)服務(wù)、維持良好品質(zhì)都是必須落實(shí)執(zhí)行的事項(xiàng)。（5）促銷活動(dòng)最常使用的方式是贈(zèng)品與贈(zèng)獎(jiǎng)，舉凡贈(zèng)送小禮物、集點(diǎn)券、贈(zèng)獎(jiǎng)券等都非常流行與有效。（6）與其他企業(yè)合作做聯(lián)合廣告也是很有效果的方式。例如麥當(dāng)勞與俏麗洗發(fā)精的聯(lián)合廣告即很成功。（7）社會(huì)愛(ài)心回饋活動(dòng)、寫(xiě)作比賽、親子活動(dòng)、快樂(lè)家庭等顧客參與性的宣傳與促銷活動(dòng)漸漸被快餐經(jīng)營(yíng)者所采用。（8）連鎖店整體企業(yè)形象的塑造與提升，必須藉公益性活動(dòng)、體育贊助活動(dòng)以及捐血活動(dòng)等慈善活動(dòng)達(dá)成。（9）動(dòng)用新聞性、話題性的訊息來(lái)做“議論紛紛”的宣傳，可吸引大眾傳播媒體的注意與免費(fèi)的宣傳報(bào)道。（10）由各家分店的小商圈行銷策略中，可做定點(diǎn)行銷與廣告表示的模范。同時(shí)，針對(duì)各商店附近的商圈特性、人潮特性加強(qiáng)促銷與推廣的整體活動(dòng)。

公共關(guān)系：麥當(dāng)勞非常重視公共關(guān)系，大力在報(bào)紙上尋找刊登消息的機(jī)會(huì)，這些消息有的是由人力制造出來(lái)的微不足道的消息，有的則是精心設(shè)計(jì)，顯示麥當(dāng)勞威力的資料，如早年的“所使用的面粉已可填平大峽谷”、“所用的番茄醬已相當(dāng)于密西西比河的水量”以及后來(lái)的“將所賣的漢堡包連接起來(lái)，可來(lái)回月球幾次”等。麥當(dāng)勞另一項(xiàng)著意塑造的則是麥當(dāng)勞在漢堡包界的權(quán)威，如發(fā)表全國(guó)性民意調(diào)查，顯示美國(guó)人平均一星期吃多少漢堡包——數(shù)字精確到小數(shù)點(diǎn)后好幾位，連美國(guó)肉食協(xié)會(huì)都視這項(xiàng)資料為法典。

麥當(dāng)勞還主動(dòng)創(chuàng)造記者采訪機(jī)會(huì)，參加公益活動(dòng)，獲得公眾注意。在麥當(dāng)勞的公關(guān)手冊(cè)中，還提到在各個(gè)不同市場(chǎng)應(yīng)采取的不同手段，如在以家庭為主的市場(chǎng)可將漢堡包所得捐給當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校做樂(lè)隊(duì)制服，手冊(cè)還指導(dǎo)加盟者如何爭(zhēng)取報(bào)紙報(bào)道各店的活動(dòng)，如何爭(zhēng)取照片上報(bào)等。麥當(dāng)勞每年捐出4%的營(yíng)業(yè)所得，約5000萬(wàn)美元用于各項(xiàng)贊助活動(dòng)，麥當(dāng)勞總裁透納曾說(shuō)：“使我們的名字出現(xiàn)在公眾面前，而創(chuàng)造一個(gè)足以抵消賣漢堡包的企業(yè)形象。我們的動(dòng)機(jī)99%是商業(yè)性的。

在連鎖店的公共關(guān)系中，社會(huì)關(guān)系是相當(dāng)重要的一環(huán)，由于連鎖店各分號(hào)一般以一定區(qū)域的居民為目標(biāo)顧客，它便需要和所在地的政府、社會(huì)團(tuán)體或單位以及全體居民保持和睦的關(guān)系，根據(jù)各分店附近的商圈特性，人潮特性制定公關(guān)策略。如麥當(dāng)勞就要求各連鎖店主參加當(dāng)?shù)氐墓婊顒?dòng)，如學(xué)校樂(lè)隊(duì)，童子軍醫(yī)院等。坐落在北京王府井的麥當(dāng)勞分店還組織員工打掃天安門附近的地面。麥當(dāng)勞還專門設(shè)有“麥當(dāng)勞叔叔之家”，大部分建于兒童醫(yī)院附近，專門提供免費(fèi)或低價(jià)的住宿環(huán)境，招待病童的父母。

另外，連鎖店還需注意“公關(guān)危機(jī)”，公關(guān)危機(jī)是指突如其來(lái)的，對(duì)連鎖店形象有破壞性作用的惡性事件。由于連鎖店經(jīng)營(yíng)幅面廣，各聯(lián)號(hào)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境千差萬(wàn)別，很有可能因一家連鎖店發(fā)生公關(guān)失誤而使整個(gè)連鎖體系蒙上污穢，因而連鎖店應(yīng)及早預(yù)防，制定危機(jī)事件處理的基本對(duì)策，從而處變不驚，使惡性事態(tài)向良性轉(zhuǎn)化。如麥當(dāng)勞曾推出一種大號(hào)餡餅，起名為“?磅”，廣告聲名肉餡重量為?磅重，即4盎司。產(chǎn)品推出后公司的公共關(guān)系部門遇到了一大難題。原來(lái)美國(guó)農(nóng)業(yè)部搞了一項(xiàng)正式調(diào)查，宣布這種餡餅中的含肉量從未超過(guò)3盎司。麥當(dāng)勞自查后登報(bào)聲名：此種產(chǎn)品所用肉餡，加工制作之前重量為4盎司，借此度過(guò)了信譽(yù)危機(jī)。

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網(wǎng)上一大把，勤快點(diǎn)！

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簡(jiǎn)單的階段性促銷計(jì)劃：

8-9月終端銷售促銷方案

為加快下階段寬帶、終端產(chǎn)品的捆綁發(fā)展，借新生開(kāi)學(xué)、教師節(jié)來(lái)臨之際，綜合各方資源，特制定以下促銷方案。

一、 促銷時(shí)間

二、 促銷主題

三、 促銷活動(dòng)參與渠道

四、 促銷指標(biāo)

五、 促銷內(nèi)容

注：詳請(qǐng)和注意事項(xiàng)見(jiàn)附件二：促銷指引。

六、 促銷宣傳方式

七、 促銷管控

八、 促銷獎(jiǎng)勵(lì)

九、 工作安排與時(shí)間進(jìn)度

十、 成本效益預(yù)算

（一）成本預(yù)算

（二）效益預(yù)測(cè)

收益預(yù)測(cè) 銷售促銷（萬(wàn)元）

預(yù)期活動(dòng)收入（毛利）

預(yù)期活動(dòng)增長(zhǎng)收益

預(yù)算活動(dòng)成本

預(yù)期效益

體育用品的品牌推廣怎樣做？

麥肯錫告訴你：做體育用品首先就是市場(chǎng)調(diào)研，看你們哪里的消費(fèi)能力，其次是定位，是做品牌還是做高仿，是做各種體育用品還是做專業(yè)體育用品服飾，或者只選擇品牌鞋類，如今的真正意義上的體育用品定位都比較高端等。我們廣東麥肯錫還可以幫你建設(shè)銷售渠道。

體育產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、了解公司產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2、做一些市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研報(bào)告主要是針對(duì)體育產(chǎn)品通用項(xiàng)。最后給出公司產(chǎn)品的針對(duì)項(xiàng)。

3、從市場(chǎng)調(diào)研中找出產(chǎn)品與市場(chǎng)的不重疊部分。

4、結(jié)合市場(chǎng)中對(duì)這類產(chǎn)品消費(fèi)的消費(fèi)趨勢(shì)和喜好做出營(yíng)銷思路。

5、在營(yíng)銷中要明確是建立品牌還是就一個(gè)單一品種。

6、做好營(yíng)銷的SWOT分析。

體育營(yíng)銷的方法有哪些

具體的情況你可以登陸http://zhaoyanhang.anyp.cn 查詢

營(yíng)銷，一旦與千百年來(lái)為大眾所喜聞樂(lè)見(jiàn)的“體育賽事”聯(lián)姻，將會(huì)有怎樣的效果？

作為一個(gè)新生代，體育營(yíng)銷主要指企業(yè)借助贊助、冠名等手段，通過(guò)所贊助的體育活動(dòng)來(lái)推廣自己的品牌。三星電子的案例首先會(huì)讓你看到體育營(yíng)銷的超凡魅力。

案例

2002年，三星電子被美國(guó)專業(yè)品牌調(diào)查機(jī)構(gòu)INTERBRAND公司和美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)為全球品牌價(jià)值提升速度最快的公司。三星電子之所以取得這一驕人成績(jī)，源于1996年三星李健熙會(huì)長(zhǎng)提出的一種戰(zhàn)略：本著把企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的核心力量與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力源泉的品牌價(jià)值提高到世界水平的原則，通過(guò)贊助奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等國(guó)際重大體育賽事開(kāi)展體育營(yíng)銷，來(lái)大幅度提升三星的品牌價(jià)值。

事實(shí)上在過(guò)去10多年的重大體育賽事中，三星電子身影頻頻顯現(xiàn)：從1988年漢城奧運(yùn)會(huì)，到1998年長(zhǎng)野冬奧會(huì)，再到2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)、2002年鹽湖城冬奧會(huì)，及至2004年雅典奧運(yùn)會(huì)，三星電子從未缺席?，F(xiàn)在，三星電子還聲稱絕不會(huì)放棄2008年北京奧運(yùn)會(huì)的無(wú)線通信贊助商的地位。

當(dāng)然，三星電子的體育營(yíng)銷并不僅僅局限于體育贊助這一形式，他們還在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、體育廣告、體育營(yíng)銷推廣項(xiàng)目上花費(fèi)了巨大的精力。其中，三星電子比較常用的一種做法就是，圍繞某一賽事采取一系列相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，從公益、文化、熱點(diǎn)等各個(gè)角度，運(yùn)用了廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)等多種手段來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。比如在2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)上，三星推出了與三星的奧林匹克之約（OR@S）計(jì)劃，利用這一高科技的公共展臺(tái)展示三星電子今天和未來(lái)的產(chǎn)品。該項(xiàng)目吸引了許多人的注意，因其廣泛的影響力在鹽湖城再次推出。

顯然，三星電子的體育營(yíng)銷取得了非凡成功，這源于三星電子對(duì)體育營(yíng)銷的準(zhǔn)確把握，具體體現(xiàn)在三星電子已經(jīng)把對(duì)體育的追求、對(duì)體育文化的理解融入到了產(chǎn)品中，并以高質(zhì)量的產(chǎn)品與奧林匹克“更高、更快、更強(qiáng)”的精神完美結(jié)合。

點(diǎn)評(píng)

隨著我國(guó)體育市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展和大眾對(duì)體育熱情的不斷高漲，體育營(yíng)銷已成為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣和樹(shù)立品牌的一種重要戰(zhàn)略。據(jù)最新調(diào)查，體育營(yíng)銷尤其適用于IT、食品飲料、通信、金融和汽車等行業(yè)。事實(shí)上，憑借新穎的操作手法、絕佳的廣告效益，體育營(yíng)銷已成為營(yíng)銷家族中最具營(yíng)銷效果的一員，并深受企業(yè)的青睞。

從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，商家一般通過(guò)贊助、冠名、體育節(jié)目廣告投放、體育明星代言、場(chǎng)館贊助等方式進(jìn)行體育營(yíng)銷。這種將企業(yè)營(yíng)銷與體育賽事結(jié)合的方法集受眾廣泛、運(yùn)動(dòng)理念和公益價(jià)值等特點(diǎn)于一體，能快速提升品牌、樹(shù)立形象和改善客戶關(guān)系，最終擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，為企業(yè)創(chuàng)造效益。從歷年國(guó)際奧委會(huì)“合作伙伴關(guān)系”企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，這些企業(yè)從開(kāi)發(fā)奧林匹克運(yùn)動(dòng)無(wú)形資產(chǎn)上獲得的回報(bào)無(wú)疑是極其豐厚的。

不僅僅是三星電子借由體育營(yíng)銷大獲全勝，像百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、健力寶等也都是玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷的個(gè)中高手。從三星的案例中就可以看出，三星成為奧運(yùn)贊助商后在國(guó)際市場(chǎng)上已擺脫了中低檔品牌的形象，一系列的體育贊助活動(dòng)使其企業(yè)形象、產(chǎn)品和技術(shù)得到世界公認(rèn)；可口可樂(lè)為1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)曾花掉1億美元的多種贊助，而在亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)之后盈利猛增了21％，達(dá)到了9．67億美元。又比如在2004年的雅典奧運(yùn)會(huì)中，中國(guó)移動(dòng)的“我能”系列廣告，乘著奧運(yùn)的烽火著實(shí)激情燃燒了一把，中國(guó)移動(dòng)的品牌也進(jìn)一步得到了大幅提升。

存在問(wèn)題

然而魅力四射的體育營(yíng)銷并非處處散發(fā)迷人的風(fēng)采。目前我國(guó)企業(yè)在體育營(yíng)銷上就存在不少問(wèn)題和誤區(qū)，以至于不少企業(yè)花費(fèi)巨資投到體育營(yíng)銷，卻因收效甚微而打了水漂?？偨Y(jié)起來(lái)，有以下幾個(gè)方面。

其一，企業(yè)活動(dòng)通常難以達(dá)到長(zhǎng)期連續(xù)性，很難收到好的效益。相反的例子就是三星電子通過(guò)一個(gè)循序漸進(jìn)的、系統(tǒng)整合的過(guò)程，不斷地在重大體育賽事宣傳自身的品牌，從1988年至今從未中斷過(guò)，這種系統(tǒng)的體育營(yíng)銷使其品牌逐漸深入人心并征服大眾。

其二，企業(yè)參與此類活動(dòng)的組織能力不強(qiáng)，往往不能達(dá)到與其它組織的協(xié)調(diào)性。

其三，體育營(yíng)銷作為營(yíng)銷方法的一種，沒(méi)有與企業(yè)其它營(yíng)銷活動(dòng)和總體營(yíng)銷目標(biāo)保持一致，這引發(fā)了內(nèi)耗。企業(yè)需要綜合考慮各種因素，如運(yùn)用各種營(yíng)銷工具、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)和傳播載體、綜合考慮活動(dòng)方案的可行性、與目標(biāo)顧客的接觸程度以及活動(dòng)失敗的彌補(bǔ)措施等。

其四，企業(yè)應(yīng)將商業(yè)營(yíng)銷與人文精神沒(méi)能很好地結(jié)合起來(lái)。

此外，企業(yè)在體育營(yíng)銷上的投入經(jīng)常流于盲目，而非量力而行，開(kāi)展什么層次和規(guī)模的體育營(yíng)銷常不能實(shí)際考慮企業(yè)自身的定位、實(shí)力和戰(zhàn)略目標(biāo)。

五點(diǎn)建議

我國(guó)運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在也開(kāi)始意識(shí)到體育營(yíng)銷的魔力，再加上2008年北京奧運(yùn)的刺激，勢(shì)必是除了體育競(jìng)賽之外，另一場(chǎng)體育營(yíng)銷的比賽也將硝煙彌漫。好比體育競(jìng)賽，體育營(yíng)銷更是一場(chǎng)謀略和耐力的激烈較量，企業(yè)要成功應(yīng)用體育營(yíng)銷，注意以下方面必不可少。

1．體育營(yíng)銷要注重系統(tǒng)化和連續(xù)性，品牌非一日鑄就，同樣，體育營(yíng)銷短期效益是明顯的，但是要取得更大的成功，則需要長(zhǎng)期有效的重點(diǎn)投資。

2．讓體育賦予感情，項(xiàng)目設(shè)置要人性化。讓產(chǎn)品、品牌、服務(wù)增加內(nèi)涵，增加文化，增加價(jià)值，講究感情服務(wù)。無(wú)論是崇尚庫(kù)爾尼娃以及足球?qū)氊惖拿篮托愿?，足球比賽的宣泄和體驗(yàn)；還是崇尚巴喬的酷和寂寞，哪怕是好奇，感情歷來(lái)都是市場(chǎng)的土壤，沒(méi)有感情打動(dòng)便無(wú)法激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

3．讓體育擁有良好的文化氛圍，最好具有民族和傳統(tǒng)的特色。具有文化的感情更加吸引人，人們總是希望看到自己熟悉的東西和不熟悉的東西在一起時(shí)的那種感覺(jué)。良好的文化內(nèi)涵使項(xiàng)目自始至終充滿了特有的情調(diào)，更具韻味和價(jià)值。

體育營(yíng)銷最基本的功用就是成為賣方(企業(yè))和買方(消費(fèi)者)改善或重建彼此關(guān)系的重要工具，雙方借體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生了共同的焦點(diǎn)，把奧林匹克的文化融入到品牌文化當(dāng)中，并由此產(chǎn)生共鳴，這有別于企業(yè)為博取消費(fèi)者的好感而采取的廠商主導(dǎo)式的傳播，由此塑造出來(lái)的企業(yè)形象當(dāng)然更能深入人心，不易動(dòng)搖，并進(jìn)而帶動(dòng)業(yè)績(jī)的提高。

4．注意名人與品牌之間有效的連接點(diǎn)：名人類別是否與產(chǎn)品類別一致，不是任何一個(gè)球星都能勝任某種產(chǎn)品的宣傳和推廣，以及品牌的樹(shù)立；名人形象與企業(yè)力圖為品牌塑造的形象是否一致，這點(diǎn)也是非常重要的。名人的人格、給球迷留下的印象無(wú)不影響品牌的形象；名人檔次與企業(yè)檔次想匹配使廣告與受眾的購(gòu)買行為相聯(lián)系。

5．用整合營(yíng)銷的觀念來(lái)從事體育營(yíng)銷。將品牌核心文化以體育為平臺(tái)進(jìn)行再次提升與超越，是一個(gè)系統(tǒng)而持之以恒的過(guò)程。圍繞某一賽事采取一系列相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，從公益、文化、熱點(diǎn)等各個(gè)角度，運(yùn)用廣告、促銷、活動(dòng)等多種手段，從而達(dá)到整合的功效。

如何做體育賽事推廣

體育賽事推廣要最好以下幾點(diǎn)：

1、前期賽事策劃，要造勢(shì)，盡最大努力挖掘賽事價(jià)值，設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)一定要專業(yè)。特別是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)，要充分利用自媒體。前期要策劃很多宣傳活動(dòng)。

2、賽中要充分利用現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)，無(wú)傳媒，不賽事。如微信朋友圈積贊領(lǐng)小禮品。

3、賽后要充分利用賽事的余溫進(jìn)行宣傳。

4、充分宣傳贊助商，贊助商是賽事的衣食父母。

我國(guó)體育賽事的營(yíng)銷策略包括哪些

第一，由于企業(yè)贊助式體育營(yíng)銷中的資源非常豐富，因此，我們要采用不同的手段和策略來(lái)積極主動(dòng)地參與到賽事資源的開(kāi)發(fā)活動(dòng)當(dāng)中去。可以針對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展?fàn)I銷，這是將營(yíng)銷策略直接瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的戰(zhàn)略的中心環(huán)節(jié)，一切以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，不斷滿足他們的產(chǎn)品和品牌需要，采用支持或者贊助的方式來(lái)進(jìn)行體育營(yíng)銷，最終贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)和認(rèn)可，從而大大提升產(chǎn)品的銷量和品牌價(jià)值。

第二，要積極借助于媒體的力量來(lái)投放多個(gè)廣告，雖然說(shuō)體育賽事尤其是大型的體育賽事本身就是一個(gè)活廣告，但是，僅僅依靠這個(gè)是不夠的，而是要運(yùn)用媒體的無(wú)窮力量來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和品牌，告訴受眾自己企業(yè)的存在價(jià)值，從而引起企業(yè)與受眾之間的情感共鳴，進(jìn)而達(dá)到企業(yè)推廣自己的最終目標(biāo)。

第三，可以通過(guò)贊助參賽運(yùn)動(dòng)員和參賽運(yùn)動(dòng)隊(duì)來(lái)強(qiáng)化策略實(shí)施的效果，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)都是體育賽事的主體所在。

體育專區(qū)品牌推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于體育產(chǎn)業(yè)公司營(yíng)銷推廣方案、體育專區(qū)品牌推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。