信途科技今天給各位分享駕校品牌建設(shè)推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)駕校推廣營銷進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

駕校如何進(jìn)行宣傳推廣與促銷？

一．活動(dòng)背景：

近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，私家車逐年增長，人們迫切需要掌握小汽車駕駛技術(shù)，汽車駕駛技術(shù)是一項(xiàng)基本技能，而駕校則是使廣大要求掌握此項(xiàng)技能人群的重要橋梁。一方面，政府逐漸放寬學(xué)車年齡，大學(xué)生學(xué)車熱再次升起。另一方面，機(jī)動(dòng)車駕駛考證即將改革，將由九選三，改為九選六，難度將會(huì)大幅增加；再次，大學(xué)生掌握此項(xiàng)技能不僅對(duì)自己知識(shí)面和實(shí)踐能力的擴(kuò)展，更是提升自己，為以后自己的求職增加一重要籌碼。大學(xué)生考駕照熱正悄然升起。 根據(jù)現(xiàn)在我們大學(xué)生所在的情況，雖然在畢節(jié)地區(qū)有很多的駕校，但由于我們的學(xué)習(xí)的時(shí)間與駕校的培訓(xùn)的時(shí)間有沖突，導(dǎo)致我們學(xué)校沒有提供駕駛知識(shí)培訓(xùn)的舞臺(tái)，很多要學(xué)考駕駛執(zhí)照的學(xué)生都不能正常的去學(xué)考駕照。大學(xué)生畢業(yè)后，可能會(huì)開單位的車或自己的車，此時(shí)就會(huì)用到駕駛執(zhí)照。顯然工作后再去考恐怕就沒有太多的時(shí)間。在現(xiàn)在大學(xué)生活里，大學(xué)生都有比較充裕的時(shí)間去考駕駛執(zhí)照。一專多能,符合社會(huì)發(fā)展要求，面對(duì)如今日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，多一項(xiàng)技能就多點(diǎn)就業(yè)的幾率。

二．活動(dòng)目的：

1、為畢節(jié)學(xué)院廣大師生提供學(xué)習(xí)駕駛執(zhí)照的舞臺(tái)，為社會(huì)普及駕駛知識(shí)及為社會(huì)提供更好更多的駕駛技術(shù)人員。

2、把駕校和學(xué)校聯(lián)系起來，駕校為學(xué)校學(xué)生提供學(xué)習(xí)駕駛的舞臺(tái)。學(xué)校為駕校提供優(yōu)質(zhì)的駕駛學(xué)員。 三、活動(dòng)的意義：

更好的讓師生們有個(gè)固定的時(shí)間和舞臺(tái)來更好的學(xué)習(xí)駕駛知識(shí)。把駕校辦到我們學(xué)校，把駕校推向一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)；為我校的大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后多一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)；為社會(huì)普及駕駛知識(shí)及大量的駕駛技術(shù)人員，為交通安全上了一課，為相關(guān)部門的工作減輕負(fù)擔(dān)。 四、活動(dòng)具體流程 一.宣傳： 1、宣傳對(duì)象：學(xué)校 2．活動(dòng)宣傳時(shí)間：

全學(xué)年均進(jìn)行，著重相關(guān)的活動(dòng)日及每學(xué)年開學(xué)。 3、宣傳目的：

讓更多的師生了解這次活動(dòng)及活動(dòng)意義，進(jìn)一步地讓他們了解這個(gè)活動(dòng)在我們學(xué)校的作用。讓更多人參與我們的活動(dòng)，為駕駛知識(shí)宣傳和學(xué)習(xí)奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

4．宣傳方案的內(nèi)容：

（1）海報(bào)宣傳：①宣傳海報(bào)由上商家以合作單位份出現(xiàn)，這些海報(bào)將分別置于學(xué)校人流量大之處。②由我們協(xié)會(huì)制作POP海報(bào)及文字性宣傳、由協(xié)會(huì)在本校園內(nèi)各宣傳欄處進(jìn)行。

（2）橫幅宣傳：制作橫幅將其掛在校園內(nèi)各主干道及各分院門口。(宣傳手段是針對(duì)全校學(xué)生)

（3）采訪式廣告：我們將動(dòng)員本協(xié)會(huì)的全體成員到各個(gè)寢室進(jìn)行口語宣傳。并告知他們，現(xiàn)在報(bào)名學(xué)車將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費(fèi)用，保證他們學(xué)車將由駕校的金牌教練進(jìn)行教學(xué)，從而吸引他們報(bào)名學(xué)車。 5、宣傳活動(dòng)效果：

提升全校師生對(duì)貴駕校的知名度，了解考駕照的基本情況。大限度的增加報(bào)名學(xué)車的人數(shù)，為今后與駕校長期合作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，通過此次駕校活動(dòng)宣傳，提高我們干部的綜合素質(zhì)。 6．宣傳活動(dòng)中存在的問題與不足

一是宣傳工作經(jīng)費(fèi)不足，對(duì)宣傳工作造成了一定影響。目前只能提供有限的人力來支持此項(xiàng)活動(dòng)的開展，工作開展困難，無法進(jìn)行大范圍、深層次的宣傳推廣活動(dòng)。宣傳的深度和廣度還達(dá)不到預(yù)期效果。

二是配合協(xié)調(diào)工作有待加強(qiáng)。主要在于宣傳上還是依靠海報(bào)條幅，以及口語宣傳的思想，自己的宣傳跟不上，僅限于懸掛橫幅、印發(fā)宣傳資料，沒有新鮮別致的宣傳活動(dòng)和手段，影響了宣傳的效果。

駕校如何營銷，才能讓更多人來學(xué)？

駕校招生過程中多價(jià)值法 價(jià)值大于價(jià)格 價(jià)值=長期的最大利益 價(jià)格=暫時(shí)所的金額。

我們可以跟客戶說，先生，我很高興您能這么關(guān)注價(jià)格，因?yàn)槟钦俏覀冏钅芪说膬?yōu)點(diǎn)。您會(huì)不會(huì)同意，一件產(chǎn)品的真正價(jià)值是他能為您做什么，而不是您要為它付出多少錢，這才是產(chǎn)品有價(jià)值的地方。

在招生過程中把價(jià)格問題解決掉！不會(huì)解除價(jià)格問題的銷售人員是永遠(yuǎn)無法成交的！

我們要使用代價(jià)法 代價(jià)大于價(jià)格 代價(jià)=長期最大的損失

用代價(jià)法 代價(jià)大于價(jià)格 代價(jià)=長期最大的損失

先生，讓我跟您說：您只是一時(shí)在意這個(gè)價(jià)格，也就是在您交錢的時(shí)候，但是整個(gè)學(xué)車的期間，您就會(huì)更在意這個(gè)學(xué)車過程的品質(zhì)和服務(wù)。

我們可以告訴客戶不到品牌駕校學(xué)車，到頭來，您會(huì)為它付出更大代價(jià)的，想想眼前省了小錢，反而長期損失了更多冤枉錢，難道你舍得嗎？

面對(duì)客戶的時(shí)候，我們都會(huì)遇到客戶說，你們學(xué)車的價(jià)格太貴了！怎樣回答 顧客：你們學(xué)車的價(jià)格太貴了！

我們要先認(rèn)同]我了解您的意思！

然后是[贊美]您能看中我們駕校這一款學(xué)車方案，確實(shí)很有眼光！

最后是：[轉(zhuǎn)移]這是我們新推出適合于您學(xué)車的計(jì)劃！絕對(duì)不以反駁跟客戶

我們可以[反問]您不想去體驗(yàn)體驗(yàn)嗎？以貴為榮——我們這款學(xué)車計(jì)劃的確是很貴的，是因?yàn)樗颠@個(gè)價(jià),就象奔馳車不可能賣成桑塔納的價(jià)錢一樣，您同意嗎？……這個(gè)方案之所以會(huì)定這個(gè)價(jià)格，是因?yàn)槲覀兇_信，這個(gè)方案能帶給您更高的服務(wù)和價(jià)值……(舉例說明)

在我們與客戶溝通，失敗是經(jīng)常的事情，但優(yōu)秀的顧問往往會(huì)反敗為勝，其中關(guān)鍵的技巧就是抓住“失敗溝通的最后一分鐘”。

在客戶決定是否在我們這購買產(chǎn)品駕校學(xué)車了，我們做不了生意還可以做朋友嘛，某些方面我還要多向您請(qǐng)教學(xué)習(xí)的?！薄踞嘌b失敗，使對(duì)方抵御銷售的心理徹底放棄。】

我們借機(jī)（可不可以請(qǐng)您幫個(gè)忙）您能不能告訴我，不在我們【購買產(chǎn)品】駕校學(xué)車，真正的原因是什么？這樣我們也好正確評(píng)估我們的工作，隨時(shí)調(diào)整改進(jìn)我們的工作。

當(dāng)客戶說，另一個(gè)駕校更便宜的時(shí)候

我們順著客戶的話下去，您或許可以在別的駕校找到更便宜的價(jià)位，在現(xiàn)在的社會(huì)中，我們都希望用最小的錢買到最大的效果，不是嗎？

但是同時(shí)，我也常常聽到一個(gè)事實(shí)，那就是最便宜的產(chǎn)品往往不能得到最好的效果，不是嗎？

在許多人購買產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)以三件事做評(píng)估：1、最好的品質(zhì)2、最佳的服務(wù)3、最低的價(jià)格，對(duì)吧？

到目前為止，我還沒有發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以同時(shí)提供給顧客這三件事。

所以，一生只一次學(xué)車票，這三件事對(duì)您而言，哪一項(xiàng)是您愿意放棄的呢？是最好的品質(zhì)嗎？是最佳的服務(wù)嗎？還是最低的價(jià)格呢？（放低單調(diào)）

最后再確認(rèn)一次，換句話說，要不是價(jià)格貴的問題、服務(wù)的問題、教學(xué)態(tài)度的問題、吃喝卡拿要的問題，您今天就會(huì)在我這兒學(xué)車了是不是？假如我能解決這個(gè)問題，您今天愿意在我這兒【購買】學(xué)車嗎？

我們也可以用 三問話成交法

第一問：

你知道我們?cè)隈{校學(xué)車【產(chǎn)品】的好處嗎？

第二問：

那么你希望擁有這些好處嗎?

第三問：

如果你希望得到這些好處，那您打算什么時(shí)候決定呢？

只要我們把握好這個(gè)度，對(duì)于駕校招生一定沒有問題。在真正的去做之前一定要多練習(xí)，沒有幾個(gè)人是易上手的，都是自己在私底下默默地付出。相信你行的。

駕校如何推廣效果最好

在搜索關(guān)鍵詞的下拉框中出現(xiàn)你的廣告信息，并且配合首頁排名的帖子，這樣引流效果更精準(zhǔn)，在這里和他合作的(薇530248)應(yīng)該穩(wěn)定靠譜，大部分詞3-5天都能上去，以誠相待肺腑之言！

駕校廣告怎么做？

如何寫傳單、廣告詞？如何做廣告最有效？

---廣告的26大誤區(qū)，10種正確的寫法

最近有很多駕校問我：如何制作傳單？如何寫廣告詞最有效果？針對(duì)這個(gè)問題，這幾天國誠駕校招生策劃的工作人員，專門整理出來和大家一起分享：

制作傳單的10種最正確的寫法

一、你要先搞明白，你的廣告是給誰看的？學(xué)員30歲和40歲的人是不一樣的。

二、看廣告的人能不能看的懂？看的明白？用詞太深?yuàn)W，看不懂，又看不明白，等于把錢扔到水里去了。

三、看懂了，看明白了，會(huì)不會(huì)來報(bào)名？如果看了我們的廣告，不能來駕校報(bào)名，那做廣告是干什么？

四、不管是任何廣告、傳單，顏色不能超過4種，如果顏色多了，就會(huì)造成人們視覺的疲勞，就不會(huì)看，看了也記不住，傳單顏色不能太多，太花了。

正面不要超過200個(gè)字，反面在400個(gè)左右，在馬路上，沒有人有耐心去看密密麻麻的對(duì)自己沒有的廣告。

怎樣讓人們記住我們的廣告？這個(gè)先要研究人們的看廣告的心里：第一次看到廣告，腦子里只有3-5秒的印象。

第二次看到廣告，腦子里有20-40秒的印象。

第三次看到廣告，腦子里有一分鐘左右的印象。

第四次看到廣告，腦子里有三分鐘左右的印象。

第五次看到廣告，才認(rèn)為是真的，如果這個(gè)時(shí)候接到你的電話，他會(huì)感到很熟悉、親切，如果你邀請(qǐng)他去你的學(xué)校去，他會(huì)欣然同意，才不會(huì)拒絕！

所以廣告一定要持久的做，不能今天換一下，明天又換一個(gè)！送禮就送腦白金，做了10幾年也沒有換。

以上這五種想法，總結(jié)起來就是2種想法：一、對(duì)我的好處，二、對(duì)我的風(fēng)險(xiǎn)。如果你把好處給家長、學(xué)員，風(fēng)險(xiǎn)解除為零，成交就特別簡單、輕松。

五、任何一個(gè)廣告，只能突出一個(gè)賣點(diǎn)，賣點(diǎn)多了，就不是賣點(diǎn)了，比如：怕上火就喝王老吉！

六、要有奉獻(xiàn)，送人玫瑰，手留余香！要想取之，必先予之！

七、要有緊迫感，要有稀缺性。為了保證教學(xué)質(zhì)量，為了保證每一個(gè)學(xué)員都能取得高分，在10日內(nèi)僅收200名學(xué)員。

八、要有風(fēng)險(xiǎn)承諾。任何人只關(guān)心2件事：1，對(duì)我的好處。2、對(duì)我的風(fēng)險(xiǎn)。把好處給家長、學(xué)員，風(fēng)險(xiǎn)解除為零，

九、要有成交的理由，要有號(hào)召成交的行動(dòng)......

學(xué)生為什么要去你的學(xué)校報(bào)名？為什么？理由是什么？

十、不要寫：請(qǐng)撥打教育電話，沒有哪個(gè)人愿意去受教育的，只有犯法了，到派出所，監(jiān)獄里受教育，容易引起反感、誤會(huì)。也不要寫：咨詢電話，有多少人去咨詢呢？

到底怎么寫？前面好處有了，風(fēng)險(xiǎn)解除了，

建立駕校品牌形象應(yīng)該做到

從駕校員工的整體行為來講，應(yīng)該從以下三方面努力塑造駕校良好的品牌形象。

1、心靈美

心靈是眼睛的窗戶，更是指導(dǎo)我們所言所行的思想中樞。正如英國著名的鐵娘子撒切爾夫人所言：“注意你的思想，因?yàn)樗鼘⒆兂裳赞o；注意你的言辭，因?yàn)樗鼘⒆兂尚袆?dòng)；注意你的行動(dòng)，因?yàn)樗鼘⒆兂闪?xí)慣；注意你的習(xí)慣，因?yàn)樗鼘⒆兂尚愿?；注意你的性格，因?yàn)樗鼘Q定你的命運(yùn)。”

一個(gè)組織中，積極良好的心態(tài)至少要求每個(gè)成員有：感恩之心、愛心、信心、恒心、責(zé)任心和同理心，將心比心，能換位思維，想學(xué)員之所想，急學(xué)員之所急。在有實(shí)力和條件的時(shí)候，駕校領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)該帶頭傾心公益，提高社會(huì)形象。

俗話說：態(tài)度決定一切，駕校只有把我們的品牌文化內(nèi)化于心，對(duì)內(nèi)能構(gòu)成凝聚力、向心力和約束力，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都要從內(nèi)心尊重關(guān)愛員工、學(xué)員，并帶領(lǐng)員工至上到下都發(fā)自內(nèi)心自覺地去為學(xué)員服務(wù)，與學(xué)員互動(dòng)活動(dòng)中用心的服務(wù)，保持陽光心態(tài)，真正做到“讓每個(gè)學(xué)員都滿意”。

2、面貌美

有了心靈美，還需要我們外化于形，就像一個(gè)人一樣，相由心生。駕校呈現(xiàn)的面貌是給學(xué)員和社會(huì)公眾的直觀感受。

那么，那些東西可以讓學(xué)員感受良好呢？最基本的就是教練車、校車、校園環(huán)境的干凈衛(wèi)生，也包括駕校食堂就餐環(huán)境和飯菜的衛(wèi)生可口；其次是教練員的員工服裝統(tǒng)一和整潔衛(wèi)生，比如有的品牌駕校要求教練每次帶白手套，甚至每天早上要站到車前列隊(duì)等候?qū)W員的到來，而不會(huì)像大爺似的坐在車?yán)锏龋褪沁@個(gè)細(xì)節(jié)讓很多學(xué)員深感受到了尊重。另外還有給學(xué)員的學(xué)車手冊(cè)、資料手提袋、禮品；咨詢報(bào)名臺(tái)時(shí)看到的布置，哪怕是一張紙、一支筆，還有駕校文化宣傳墻、網(wǎng)站都和品牌相關(guān)。有句俗語說的好：一枝一葉總關(guān)情。

各地有不少知名駕校還推出了自己的駕校內(nèi)刊，并在駕校播放校園音樂、搞開學(xué)儀式、結(jié)業(yè)儀式，在駕校校慶的時(shí)候還舉行熱烈的慶典。這不是形式主義，一個(gè)學(xué)員看到的、聽到的，感受到的，就構(gòu)成了他們對(duì)駕校的基本印象。有了良好的服務(wù)內(nèi)容，有時(shí)形式反而顯得比內(nèi)容更重要。

學(xué)車是學(xué)一門技術(shù)，是需要付出辛勤和汗水的，這個(gè)過程中我們就要盡最大努力為學(xué)員創(chuàng)造最舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，必須要求在學(xué)校的環(huán)境建設(shè)上，需求上更貼近學(xué)員的需求。

3、行為美

很多駕校在招生的時(shí)候會(huì)給學(xué)員承諾，但我們是不是言行合一，在學(xué)員報(bào)名學(xué)車之后兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾了呢？

我們必須審視以下行為：

1）廣告宣傳行為，一定符合實(shí)際，誠實(shí)為本，言出必行。好的廣告有一個(gè)鮮明的主題，提煉一種正面積極的概念，給人一種美的享受，比如優(yōu)質(zhì)服務(wù)、關(guān)愛學(xué)員，要能打動(dòng)學(xué)員、吸引學(xué)員。

2）教學(xué)行為。教練員要處處為人師表，對(duì)學(xué)員要耐心，有問必答，不歧視、不侮辱、不粗野蠻橫，不貪圖小利占便宜，更不準(zhǔn)吃拿卡要。要求每個(gè)教練員真正踐行“不抽學(xué)員一支煙，不拿群眾一針一線，不說一句粗話臟話”，用心面對(duì)每個(gè)學(xué)員，做到規(guī)范化教學(xué)、微笑服務(wù)。例如，在學(xué)車過程中，教練嗓門不能太大，也可經(jīng)常講些好笑話讓學(xué)員放松心情，這讓學(xué)員深感親切。

3）餐飲服務(wù)行為?！笆程玫娘堈婧贸?。打掃衛(wèi)生的阿姨真干凈。駕校真漂亮！不管怎樣，我以我的駕校為驕傲！愛你們。今天在食堂吃最后一次駕校的飯菜了，好不舍！”這是一位駕校學(xué)員在微博上的留言，可見餐飲服務(wù)行為也是服務(wù)學(xué)員很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

4）價(jià)格行為。駕校不能亂調(diào)價(jià)格，無故降低和提高學(xué)車費(fèi)用，不一致的價(jià)格政策，都會(huì)引起學(xué)員對(duì)駕校的反感。

5）招生渠道行為。比如招生咨詢門店的裝潢、衛(wèi)生也會(huì)影響駕校在公眾中的形象。

6）咨詢、客服服務(wù)行為。有了好的培訓(xùn)設(shè)施更要提供最優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)服務(wù)，要對(duì)教職工進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)教育，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

我們駕校年底做業(yè)績沖刺，有什么低成本的營銷策劃方案推薦嗎？

我家這邊有個(gè)駕校，暑假的時(shí)候招學(xué)員，報(bào)名學(xué)車不到五千，送3000塊的泰國旅游卡你敢信？活動(dòng)期間報(bào)名學(xué)車就送旅游卡，我表弟報(bào)了名學(xué)到一半去泰國旅游了，那種卡叫什么中亞環(huán)球旅游卡，服務(wù)還賊好，就是不知道他們?cè)趺促嶅X的，但是老哥你可以試試。

網(wǎng)絡(luò)駕校該如何推廣

1． 廣告宣傳的形式

在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天，無形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻(xiàn)。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場(chǎng)溝通的主題。

大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn)。

具體而言，可以歸為以下幾類：

1）戶外宣傳

戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報(bào)名點(diǎn)或訓(xùn)練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體，穿梭于城市中心，車身廣告素有流動(dòng)海報(bào)之稱，宣傳效果被商家所重視，同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動(dòng)的廣告。

2）刊物宣傳

駕校可以創(chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊，可以實(shí)行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行，借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費(fèi)贈(zèng)送等發(fā)行渠道，真正的走出去，與目標(biāo)人群見面，通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢(shì)、人物故事、先進(jìn)事跡、學(xué)車技術(shù)、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識(shí)傳播出去，發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè)。

3）招生傳單宣傳

駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如DM宣傳折頁、海報(bào)、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。

招生傳單彩頁要制作精美，太粗糙的紙張和設(shè)計(jì)制作不會(huì)收到多好的效果，反而會(huì)損害駕校在學(xué)員心目中的形象。

4）視頻宣傳片

駕校可以聘請(qǐng)專業(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片，可以通過電視臺(tái)、電臺(tái)、公交車移動(dòng)電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放。

5）媒體軟性宣傳

駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動(dòng)、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動(dòng)，既可為新聞界提供信息來源，還可以創(chuàng)新宣傳方式，如專題報(bào)道：專題報(bào)道駕校重要新聞、活動(dòng)專題等；人物專訪：針對(duì)駕校先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專題系列專訪；媒企合作：與媒體開展深入合作，借助媒體平臺(tái)，深度宣傳駕校，比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動(dòng)等。

此外，目前一些品牌駕校還獨(dú)創(chuàng)性推出了一些隱性的市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)：比如組織開展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì)”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)員與社會(huì)目標(biāo)人群的參與性，開展駕校新型宣傳方式，在廣大學(xué)員及潛在消費(fèi)者中形成良好的口碑效應(yīng)。

2． 駕校廣告宣傳的策劃要點(diǎn)

無論什么行業(yè)，一般都有把商品（服務(wù)）的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務(wù)項(xiàng)目的分析：

1）駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目；

2）駕校環(huán)境，教練員和車輛情況；

3）駕校的實(shí)力特點(diǎn)，包括位置優(yōu)勢(shì)、規(guī)模、歷史，駕校的價(jià)值觀、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景；

4）駕校的顧客來源、構(gòu)成，學(xué)習(xí)的方便和樂趣，以及考試合格率等；

5）駕校的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和物超所值。

駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標(biāo)人群，我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內(nèi)容，面對(duì)大眾，明確自身服務(wù)的目標(biāo)群體乃十分關(guān)鍵，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù)。

3．廣告宣傳制作注意事項(xiàng)

為了確保廣告效果，不浪費(fèi)駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時(shí)還應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：

1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學(xué)車”，有的則主打服務(wù)“無微不至”。

2）駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意；

3）能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分；

4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；

5）駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺；

6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂、語言語音語調(diào)等。

如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù)，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系，其營銷策略就可以從簡，這樣能大大地減少宣傳成本。

駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動(dòng)，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限，駕校還應(yīng)該同時(shí)開展多種形式的促銷活動(dòng)。

促銷，顧名思義，“就是促進(jìn)準(zhǔn)學(xué)員消費(fèi)進(jìn)程的方式、方法及其實(shí)踐行為”。一個(gè)成功的促銷活動(dòng)的組織，要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標(biāo)、選定促銷方法、時(shí)機(jī)、制定促銷方案、預(yù)算等方面。

1．促銷活動(dòng)的目標(biāo)定位

駕校的任何管理活動(dòng)，目的都是為了取得好的效果。促銷活動(dòng)的組織同樣如此，必須明確如下目標(biāo)：

1）吸引人潮，提高學(xué)員來校報(bào)名比率，比如定下比去年同期報(bào)名人數(shù)增加20%的活動(dòng)目標(biāo)；

2）改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑；

3）拓展商圈，開發(fā)新的生源；

4）穩(wěn)定生源，提高忠誠學(xué)員比率；

5）推出獨(dú)特的服務(wù)主張，比如“一人一車一教練”、“先學(xué)車后付費(fèi)”等活動(dòng)；

6）改變季節(jié)性營業(yè)格局（淡旺季）或競(jìng)爭格局；

7）刺激招生營業(yè)額。

促銷前，還非常有必要做市場(chǎng)分析，包括駕校自身的經(jīng)營現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢(shì)分析、競(jìng)爭對(duì)手情況、能否得到廠商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。

2．開展促銷活動(dòng)的流程

駕校遵循開展促銷活動(dòng)，不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動(dòng)，應(yīng)該活用6W 2H的原則：

WHY：為何要推行促銷活動(dòng)？即：進(jìn)行促銷的原因是什么？

WHAT：推銷什么？是教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、新項(xiàng)目或駕校品牌形象？

WHEN：什么時(shí)間舉辦該促銷活動(dòng)？促銷時(shí)間是多久？

WHERE：什么地方舉辦？是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò)？

WHOM：促銷對(duì)象是什么？最好是某一特定的學(xué)員顧客群。

WHO：由誰負(fù)責(zé)執(zhí)行？即：由準(zhǔn)策劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行？

HOW：用什么方法執(zhí)行？如消費(fèi)至多少可獲贈(zèng)品或價(jià)格優(yōu)惠？(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)) HOW MUCH：支出多少？此次促銷活動(dòng)，需支出多少廣告費(fèi)？價(jià)值多少禮品？印刷費(fèi)多少？需開支多少加班費(fèi)？能增加多少新學(xué)員？能提升多少營業(yè)額？等等。

駕校促銷實(shí)施前應(yīng)對(duì)參與人員進(jìn)行相關(guān)專項(xiàng)培訓(xùn)，包括準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷用品；促銷用各類統(tǒng)計(jì)表格的準(zhǔn)備；監(jiān)控促銷邀約的實(shí)施，主持人的確定，促銷場(chǎng)地的選定，宣傳單張、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與制作。

正式促銷的實(shí)施時(shí)，駕校應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地布置、促銷功能分區(qū)及人員分配、銷售訴求跟進(jìn)等整個(gè)促銷過程實(shí)施明確分配與監(jiān)控?；顒?dòng)后期還要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評(píng)估，最后將認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)促銷進(jìn)行總結(jié)。

3、駕校促銷的主要形式

駕校促銷的方式，大體分類無非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費(fèi)訴求，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)環(huán)境在原來的基礎(chǔ)上做到了更好，但還是要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。在季節(jié)性促銷、時(shí)令性促銷中有的駕校會(huì)推出一些的服務(wù)項(xiàng)目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈(zèng)送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗(yàn)活動(dòng)，有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出“你學(xué)車，我付費(fèi)”活動(dòng)。

另外一種是軟性的。即在先進(jìn)、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下，推出社會(huì)公益活動(dòng)，創(chuàng)造新的思想潮流，以引導(dǎo)學(xué)員的消費(fèi)思想與行為。如“新手特訓(xùn)營”、“愛我家?文明行”、 “校車愛心送考”或其他科學(xué)文明安全行車教育，效果同樣不錯(cuò)。

新人出道，求大神指點(diǎn)一下駕校營銷策劃方案

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)你去商場(chǎng)購物的時(shí)候，賣衣服的導(dǎo)購員會(huì)建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開始就拒絕，那你肯定不會(huì)買，但一旦你試穿或者試吃后，你購買這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛叮匆幌戮赖碾娮语@示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說完你是不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說一個(gè)數(shù)碼小白想去買一個(gè)電腦，他一定會(huì)先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪

他一起去，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別，最好連買哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比，來顯示自己的專業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié)

論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來，這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受。比如說煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這個(gè)東西是干什么的。廠商在打廣告的時(shí)候就說，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào)。這個(gè)人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn)品和客戶之間的距離。還有一個(gè)例子，美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動(dòng)，在你離車還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會(huì)自動(dòng)打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來。休格曼給這款遙控裝置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺到買這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的

群體。舉個(gè)例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標(biāo)榜的

是，開奔馳的人就是財(cái)富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學(xué)歷最高的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了。

黑衣路人：產(chǎn)品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營銷，更不要做欺騙群眾的事情。目前網(wǎng)上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質(zhì)，可以百度找 黑衣路人

黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了，搞不清方向，所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學(xué)問題，就很難在社會(huì)上出人頭地。你到底憑什么過上好的，自由的優(yōu)質(zhì)幸福生活，靠政府？靠老板？靠父母？靠工資？只要稍微用大腦想一下，就會(huì)明白社會(huì)是什么，到底要如何做才能改變命運(yùn)和運(yùn)氣，核心秘密請(qǐng)進(jìn)改變命運(yùn)賺錢資源群

【5463刪除中間字，組合純數(shù)字56205】復(fù)制前面【】里的數(shù)字，按要求組合數(shù)字，明白人，能看明白，不明白人，不需要入群，無意義，改變命運(yùn)最終是自己本性智慧的選擇問題，入群后先看看黑衣路人的空間會(huì)恍然大悟！很多東西不適合給所有人知道，能理解這個(gè)你的思想也就進(jìn)入了門檻。

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