信途科技今天給各位分享美妝產(chǎn)品推廣方案的知識，其中也會對美妝產(chǎn)品推廣案例進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

誰給一份寫好的化妝品市場營銷推廣策劃方案

化妝品行業(yè)營銷策劃范例，化妝品營銷方法。化妝品市場營銷方案

一、 化妝品市場背景分析

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標市場細

分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強勢品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其

有利于以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務培訓支援等。

三、終端市場啟動流程

（一）組織構架建設

組織構架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務經(jīng)理（或業(yè)務員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立

“**”品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

（二） 市場資源整合

1、員工隊伍培訓及充實

堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝

信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。

2、資金準備

充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。

3、公關外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新

品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場選擇

根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。

（四）進場業(yè)務洽談

1、洽談前應作好以下準備：

A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。

C）刊發(fā)于相關報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產(chǎn)品樣品一套。

E）相關香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣點。

C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務。

3、如一次洽談未果，應及時總結經(jīng)驗，以利下次拜訪。

（五）上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、 主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

2、 ** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。

3、 有條件的賣場內(nèi)應盡可能設置** 堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統(tǒng)一模式）

4、 有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價格標簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、 ** 系列所有產(chǎn)品應盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。

（六）場內(nèi)貼柜促銷

1、產(chǎn)品賣點提煉。

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買** 產(chǎn)品的顧客，均應贈送**小冊子 1本。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。）

3、上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實行捆綁式銷售。

4、確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為** 產(chǎn)品設置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。

5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手，“圍點打援”，短期內(nèi)迅速形成** 壓倒性銷售優(yōu)勢。

6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送** 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七）戶外活動推廣

1、 ** 上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨?。?/p>

B）活動應針對18~25歲年輕一族（** 新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與。

C）活動現(xiàn)場采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托“**”主打廣告語——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。

E）活動主題：活在“**”里*輕松永相隨

（八） 市場維護跟進

1、終端建設。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機會。** 上市初期，終端建設主要以貨架上方的** 架頭牌

設置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告

、賣場外墻體廣告等。

2、客情關系。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。** 上市之初，可通過以下多

種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：

A）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）

B）邀請參加產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內(nèi)部員工培訓或工作會議

C）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會

D）大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，** 入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將** 品牌劃入有情旗下，不以新

品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念、區(qū)隔** 品牌消費群體。

（九）品牌知名度傳播

1、公益活動。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機構開展志愿者服務活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出

“**”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播** 品牌知名度。

2、顧客聯(lián)誼。通過舉辦“**之春”廣場（或小區(qū)）舞會、“**卡拉OK巡回大獎賽”等活動，廣泛吸引消費者參與，擴大口碑宣傳。

3、與大中型專業(yè)美發(fā)店聯(lián)動，以贈送《有情》雜志、贈送** 產(chǎn)品試用、優(yōu)價提供** 產(chǎn)品試銷、設立** 產(chǎn)品窗口店等形式提高產(chǎn)品認知度。

4、通過與當?shù)仉娨暸_聯(lián)辦電視購物、與當?shù)爻鞘幸蛱鼐W(wǎng)網(wǎng)站合作發(fā)布網(wǎng)頁廣告等形式提升** 產(chǎn)品品味。

（十）銷售業(yè)績提升

1、員工激勵。人才是創(chuàng)造業(yè)績之本，** 上市初期，人力資源的整合十分重要：

A） 選調(diào)優(yōu)秀員工組成** 促銷小組，帶動其它員工。

B）在每周或每月例會時，應不斷對員工進行強化培訓，通過** 產(chǎn)品概念的提煉、流行趨勢的分析，樹立員工堅定信心。

C）在日常工作中，運用工作周報表、月報表、贈品核銷表等手段加強終端管理，建立各賣場員工** 產(chǎn)品日常銷售流水帳，密切掌握市場動態(tài)。

D） 積極開展** 產(chǎn)品銷售競賽，運用“突出、平衡”手段，充分調(diào)動員工主觀能動性。

E）對于業(yè)務人員，除適用上述方案外，可采用預留** 品牌業(yè)務經(jīng)理的虛位競爭方式，培養(yǎng)后備人選。

2、行業(yè)教育。

A）用各種媒體刊登香薰知識文章。

B）和當?shù)孛廊菝腊l(fā)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦香薰化妝品應用與流行趨勢論壇。

C）與開設有香薰服務項目的專業(yè)美容院聯(lián)辦香薰沙龍，普及香薰文化，營造并擴大** 香薰產(chǎn)品消費市場。

3、 直銷。以優(yōu)價供應** 產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。

4、規(guī)模效益。迅速建立、完善** 行銷網(wǎng)絡，縮短** 產(chǎn)品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化妝品專賣店、居民區(qū)小門店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升** 銷售業(yè)績的必由之路。

美妝產(chǎn)品線上推廣渠道有哪些?

化妝品網(wǎng)絡營銷策劃方案，我們拆解下，三個關鍵詞：化妝品、網(wǎng)絡營銷、策劃方案，化妝品是我們的日常消費用品，市場前景非常廣闊，因此我們要制定好化妝品網(wǎng)絡營銷策劃方案。

愛美是女人的天性，男人也愛美，相比而言，女人出門都會化妝，特別在都市的女人，心甘情愿在化妝品上花很多精力和時間，也花很多錢在這上面，消費市場非常大。

一、網(wǎng)絡營銷品牌策劃

根據(jù)同行及市場消費需求，制定自己品牌的差異化路線，一切營銷的目的都是為了建立品牌，品牌即在客戶的大腦中打下烙印，給客戶一個選擇你的理由。

我們在做化妝傳播中，傳播的永遠是我們品牌的差異化及證書差異化，持續(xù)傳播，在客戶的大腦中留下印象，當他們有需求時，就想聯(lián)到你。

二、網(wǎng)絡基本因素

前面我們確定的自己化妝品品牌的差異化及證書差異化后，我們做化妝品網(wǎng)絡營銷，需要什么最基本的因素來構建呢？

網(wǎng)站：我們做網(wǎng)絡營銷需要一個自己的官網(wǎng)，來向客戶進行展示我們的產(chǎn)品，宣傳我們的品牌還有團隊等。

百科：作為一家品牌化妝品公司，要建立自己的百科，通過百科讓客戶了解我們，介紹我們，因為百科是第三方比較權威的平臺。

知道：客戶可能會在百度上搜索，某某化妝品公司怎么樣，我們要自己做好問與答，方便客戶查閱

地圖：化妝品公司做網(wǎng)絡營銷的一個方面，百度地圖向客戶展示我們的位置及增強客戶信任感。

以上是化妝品做好網(wǎng)絡營銷必須要具備的一些部分，當然還有其他，做好上面的工作，當客戶在百度查我們公司時，這樣信任感就會提升。

三、引流渠道

當我們通過上面做好化妝品公司的信息預埋里，接來要進行引流，讓客戶知道你，這是化妝品營銷策劃方案必須要提到的，其實網(wǎng)絡營銷引流方法很多，如某度、淘寶等平臺，還有現(xiàn)在的自媒體平臺等。

如何推廣化妝品品牌

化妝品推廣有很多渠道，現(xiàn)在撿幾個比較重要也是甲方客戶最常用的幾個方法的簡單說說，拋磚引玉。

展會推廣

展會上除了供應商和品牌，還會很多媒體、網(wǎng)紅大佬、美妝博主UP主以及消費者參加化妝品展?；瘖y品品牌可以根據(jù)產(chǎn)品定位或特點選擇合適的展會進行推廣。如果能合作自然好；如果沒有，也有利于參與者傳播品牌或產(chǎn)品的口碑。

新產(chǎn)品發(fā)布會

很多大型化妝品公司在推廣高端產(chǎn)品時都會選擇這種方式，比如新產(chǎn)品發(fā)布會和直播?？梢宰龅揭娦Э欤放菩Ч?，但也有一定的局限性，那就是成本高，準備起來費時費力。無論是選址、媒體邀請還是名人代言，都需要大量的經(jīng)驗。

媒體推廣+明星代言

通過電視、廣播、廣告牌、電梯廣告等渠道宣傳新產(chǎn)品，可以讓消費者通過廣告內(nèi)容了解新產(chǎn)品。要想用這種方式推廣，就要在產(chǎn)品廣告的內(nèi)容上下功夫，不僅要簡潔新穎，還要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。如果輔以明星代言，效果更佳。

實體店推廣

如果品牌擁有線下門店，那么新產(chǎn)品可以通過線下門店活動進行推廣。讓更多的消費者了解產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品，獲得消費者的信任，從而實現(xiàn)銷售。如果選擇這種方式推廣，那么對店鋪導購的要求就比較高了，必須要有一定的銷售技巧和親和力。

美妝博主推廣

一般來說美妝博主的推廣多在微博小紅書、抖音、嗶哩嗶哩等。粉絲越多，價格越貴。 如果能通過他們來推廣自己的化妝品品牌，不僅可以在短時間內(nèi)快速增加產(chǎn)品的銷量，而且對化妝品的品牌推廣也有直接的作用

自媒體平臺的推廣

自媒體一般包括:搜狐、今日頭條、百家號、騰訊、網(wǎng)易等，平臺很多，主要的有20個左右，基本都是客戶端，性價比高，也是化妝品多端推廣的重要渠道。

百度推廣

百度在自有平臺的推廣在關鍵詞排名上有優(yōu)勢，包括百度自有平臺:百度百科、百度文庫、百度體驗、百度貼吧、百家號等?？傊?，百度產(chǎn)品是必須投放的。

如果是線下，建議可以和當?shù)氐拿廊菰汉献?，讓你的產(chǎn)品落戶美容院，這也是一個非常好的渠道。

推廣化妝品方案書怎么寫

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如＂xx商場活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景

這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

三、策劃書的活動目的、及活動的意義

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。

四、寫清資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。

六、經(jīng)費預算

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動負責人

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

化妝品網(wǎng)絡營銷怎么做？

在目前這個競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時代，只有把自己的品牌做進用戶心中，才能實現(xiàn)穩(wěn)贏的局面；據(jù)我了解到的化妝品網(wǎng)絡營銷的方法有：

1、通過微信公眾號推廣

你可以找一些粉絲比較多的護膚美妝類微信公眾號進行合作，在通過付費的方式發(fā)布化妝品產(chǎn)品軟文進行宣傳，但是需要提醒的是，在選擇微信公眾號的時候一定要慎重，要確認公眾號的粉絲是否為真實。

2、通過自媒體平臺推廣

自媒體平臺在曝光度上是具有很大優(yōu)勢的，可以選擇在主流的自媒體平臺上發(fā)布化妝品營銷軟文，好的文章，能帶來很高的閱讀量。主流的自媒體平臺有：百家號、今日頭條、搜狐號、網(wǎng)易號等等。

對于想要了解更多關于網(wǎng)絡營銷的事宜，推薦你去單仁資訊。他們通過以線上教學+咨詢服務的形式，最終形成企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型的落地解決方案。

化妝品線上推廣銷售有什么好的方法嗎？

化妝品在線上推廣可以采用這些好方法：

1、入駐淘寶、京東、拼多多等電商平臺；

2、開通直播空間，如用抖音直播、快手直播、淘寶直播等；

3、借助短視頻營銷，如抖音、快手、西瓜視頻等；

4、借助內(nèi)容營銷，如公眾號、今日頭條、微博等；

5、花錢打廣告，如與線上平臺合作、簽約網(wǎng)紅等。

如果對你有幫助，請采納！

新品的美妝推廣方案應該怎樣做？

美妝新品推廣的關鍵主要是在消費者心中建立品牌知名度和美譽度，所以首先美妝推廣要有強烈的品牌造勢意識，通過權威門戶媒體，優(yōu)質(zhì)自媒體等進行品牌背書；

其次要對用戶進行激活洗腦，以流量紅人+達人作為第一批種子用戶，通過小紅書、微博、抖音等渠道大量分發(fā)產(chǎn)品測評體驗分享，大范圍覆蓋美妝推廣，激發(fā)用戶潛在需求；同時，結合多渠道電商APP直接導購流量，使產(chǎn)品迅速啟動銷售轉化，最典型的美妝推廣案例就是城外圈推廣的美容儀，大家有興趣可以搜索一下。

美妝產(chǎn)品推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關于美妝產(chǎn)品推廣案例、美妝產(chǎn)品推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。