本篇文章信途科技給大家談?wù)劙b箱推廣方案，以及包裝箱招標方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

包裝箱是用在哪些行業(yè)？

包裝箱推廣 一、廣告行業(yè)的現(xiàn)狀與諸多弊病隨著國內(nèi)社會生產(chǎn)水平的不斷提高，各個行業(yè)供大于求的矛盾日益凸顯；同時由于國內(nèi)生產(chǎn)成本的不斷提高，出口拉動效應(yīng)明顯降低，這兩個最重要的因素，導(dǎo)致所有的國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)投入大量廣告成本進行宣傳，以期在嚴重過剩、同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出。越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的媒體宣傳在成本上使他們不堪重負，在效果上越來越差，甚至很多企業(yè)年終核算的時候才發(fā)現(xiàn)，所有的利潤都交給了各種各樣的媒體公司。選擇在電視臺做廣告，沒有幾億的預(yù)算就不要指望進央視；在報刊雜志做廣告，無論用多大的版面，自己的廣告最終還是淹沒在廣告的海洋里，一份報刊不塞上一萬個廣告，他們是不會罷休的。選擇網(wǎng)絡(luò)做廣告，打開一個頁面恨不得彈出10個廣告窗口來，潛在的消費者煩都煩死了，還指望他對您的產(chǎn)品有好感？更不要談什么那些歪門邪道的廣告方式，都是只見花錢，不見效果?？傊痪湓挘x擇傳統(tǒng)媒體做廣告，要么有花不完的錢，要么不必在乎廣告效果，如果了解一下共升傳媒，我們會發(fā)現(xiàn)，我們其實還有更多的選擇。 二、包裝箱推廣的定義與其出現(xiàn)的劃時代的重大意義包裝箱推廣概念的提出讓人眼前一亮，這將是一個劃時代的創(chuàng)舉。包裝箱推廣的定義是：以一種產(chǎn)品或商品的包裝物為載體，攜帶另外一種產(chǎn)品或者服務(wù)的信息，通過商品流通渠道的自發(fā)配置，使廣告信息精確、及時的到達潛在消費者。北京共升傳媒廣告有限公司是包裝箱推廣這一概念的提出者、踐行者和傳播者，也是世界上惟一一個以包裝箱推廣為主要業(yè)務(wù)的廣告公司。這將是一個劃時代的創(chuàng)舉，這意味著，人們將在礦泉水瓶上了解到最新的電影信息，將在牙膏管上看到牙科診所的電話，將在洗衣粉包裝袋上找到英語興趣班的最新介紹，人們將象閱讀報紙一樣閱讀商品的包裝物，當(dāng)然了，還能享受打折和優(yōu)惠。 三、包裝箱推廣的優(yōu)勢包裝箱推廣的核心優(yōu)勢體現(xiàn)在諸多方面：1、在商品包裝物上做廣告，不消耗更多能源，不產(chǎn)生更多污染，在設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也只是把原有的包裝設(shè)計方案進行簡單的修改即可，這種共生的廣告方式極為環(huán)保，共升傳媒，可以說是最環(huán)保的廣告公司。2、針對性的做廣告，效果極其精準。選擇相關(guān)性高的產(chǎn)品包裝做廣告，可以非常精準的找到廣告商品的潛在消費者。例如，在高血壓藥物的包裝盒上做高血壓治療儀的廣告，在老年尿布包裝袋上做養(yǎng)老中心的廣告，都會收到極好的宣傳效果。3、不需要建立專門的營銷發(fā)布渠道，依靠載體商品的市場消費渠道，就可以把廣告帶進千家萬戶。4、極其吸引注意力，廣告效應(yīng)、社會效應(yīng)明顯。在一個商品的包裝上為另外一個商品做廣告，無論是載體商品，還是廣告商品，都將成為人們矚目的焦點。5、自動辨別有消費能力的群體。經(jīng)常買瓜子、買可樂、買紅酒，這些人就是有消費能力的人，所以把任何廣告發(fā)布在這些商品媒體上都是對的，因為他們才是花錢的人。6、適用于一切載體，適用于所有行業(yè)。共升傳媒的核心理念是“萬物皆媒體”，只要你認為它是媒體，它就是。共升傳媒的廣告形式，適合于任何一個行業(yè)，也適合于任何一個企業(yè)。只有那些還沒有形成自己獨特價值體系的小公司，才不適合于這種廣告方式，例如某些加了三聚氰胺的奶粉公司，它企業(yè)自身都沒有價值觀，這種廣告形式會讓它更加迷失自己。 五、包裝箱推廣與當(dāng)前的政策導(dǎo)向 當(dāng)今社會無論是國際還是國內(nèi)，無論是政府還是民間，每天都在強調(diào)減排，強調(diào)環(huán)保，強調(diào)資源的合理利用，包裝箱推廣是最環(huán)保的廣告方式，共升傳媒業(yè)也無疑是世界上唯一一個不增加排放、不增加能源消耗、不增加環(huán)境污染的廣告公司，稱之為世界上最環(huán)保的廣告公司，實至名歸！這種廣告形式必將受到前所未有的重視，共升傳媒創(chuàng)建以來，也收到了很多政府機構(gòu)和國際組織的幫助與扶持，這是一份關(guān)于廣告的事業(yè)，也是一份關(guān)于環(huán)保的事業(yè)，更是一份關(guān)于責(zé)任的事業(yè)，我們會一直走下去，為了廣告，為了環(huán)保，更為了責(zé)任。

紙上飛包裝箱有限公司如何滿足市場的需求？

物流企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷思路和優(yōu)化營銷活動，以客戶為核心，以物流資源鏈為服務(wù)手段，以市場份額和建立客戶忠誠度為導(dǎo)向，進行有針對性的營銷策略，注重客戶的保留和發(fā)展，實現(xiàn)客戶系列化和個性化的物流服務(wù)，注重客戶關(guān)系維護，提高物流服務(wù)質(zhì)量，根據(jù)客戶行為預(yù)測客戶物流需求，為其設(shè)計物流服務(wù)，建立長期共贏的客戶關(guān)系，擁有良好的營銷。物流與營銷的關(guān)系

物流代表著企業(yè)巨大的戰(zhàn)略潛力，是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。日本慶應(yīng)義塾大學(xué)的崇惠始在《戰(zhàn)略營銷論》中認為，營銷要實現(xiàn)調(diào)節(jié)需求的功能，另一個極其重要的因素是物流。物流中涉及的許多活動都與營銷戰(zhàn)略有關(guān)，營銷戰(zhàn)略構(gòu)成了營銷和物流系統(tǒng)之間的相互關(guān)系。物流企業(yè)只有首先了解客戶企業(yè)的物流活動與營銷活動之間的關(guān)系，才能明確客戶需求，有效地為客戶提供相應(yīng)的物流服務(wù)，以支持客戶營銷活動，也就是說，物流企業(yè)為客戶提供的物流服務(wù)最終目的是滿足客戶營銷活動。

產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略和物流活動是交織在一起的。

從產(chǎn)品戰(zhàn)略的角度來看，客戶企業(yè)物流活動中的采購、促銷、客戶服務(wù)等都與it關(guān)系最為密切。產(chǎn)品的生命周期一般會經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。進入成熟期后，表面上看產(chǎn)品規(guī)模在不斷擴大，是銷售旺季，但實際上產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者的利潤在逐漸減少。從營銷的角度來說，此時的巨大銷量也意味著市場對該產(chǎn)品的需求已經(jīng)達到飽和。如果只生產(chǎn)這種產(chǎn)品，生產(chǎn)者會逐漸退出市場。這時，企業(yè)必須立即向市場推出新產(chǎn)品，或者拓寬和深化原有產(chǎn)品的系列，以抵消該類產(chǎn)品銷量下降帶來的利潤減少，成功的企業(yè)都是如此。物流系統(tǒng)的銷售人員對成熟度的到來最為敏感，并能及時將這一信息反饋給營銷策劃部門。在規(guī)劃和開發(fā)新產(chǎn)品時，由于銷售人員經(jīng)常與客戶接觸，他們最了解客戶的需求是什么，應(yīng)該開發(fā)什么樣的新產(chǎn)品和系列產(chǎn)品最有市場潛力，新產(chǎn)品應(yīng)該具有什么功能等等，銷售人員可以為開發(fā)商提供最有價值的信息。

2.客戶營銷價格策略和促銷活動對物流的影響

價格策略也對物流及其提供的服務(wù)有影響。價格的正確與否，會影響物流活動的廣度、深度和順暢程度。價格策略中給予客戶的數(shù)量折扣會影響客戶的訂單大小。適當(dāng)?shù)恼劭蹖⑽蛻粼黾佑嗀浟?，倉庫作業(yè)將傾向于處理大宗貨物，處理和運輸作業(yè)將變得簡單高效，尤其是在實施配送系統(tǒng)的情況下。因此，只有綜合考慮營銷和物流，才能制定出滿足營銷和物流綜合需求的定價策略。

促銷也影響物流活動。大力投入廣告、宣傳等促銷活動，是業(yè)務(wù)員提高銷售額的一種支持。但如果物流系統(tǒng)不能及時向客戶供應(yīng)產(chǎn)品，銷量就無法如期擴大。因此，需要在物流部門和營銷部門之間建立信息系統(tǒng)，方便信息的快速傳遞，并不斷與庫存、運輸、客服等物流環(huán)節(jié)溝通協(xié)調(diào)促銷活動的規(guī)模。

3.物流是營銷的動脈。

作為市場營銷的大動脈，所有的物流活動都與客戶企業(yè)的營銷目標、方案、市場活動、廣告、分銷零售、售后服務(wù)等密切相關(guān)。因此，客戶企業(yè)物流戰(zhàn)略規(guī)劃的定位應(yīng)該是在整個物流系統(tǒng)的頂端，它規(guī)定了客戶企業(yè)物流服務(wù)的定位。營銷系統(tǒng)在中間層。這個層面體現(xiàn)了客戶企業(yè)物流能力和運營的表現(xiàn)，與客戶有著直觀的互動和聯(lián)系。在這一階段，物流與營銷的關(guān)系最為顯著和全面。營銷強調(diào)在正確的地點和正確的時間向目標市場提供正確的商品或服務(wù)，以滿足顧客的需求。營銷能否取得滿意的效果，吸引和滿足客戶，很大程度上受到客戶企業(yè)的物流管理能力和決策的制約。物流能力直接影響企業(yè)的銷售業(yè)績。企業(yè)客戶定制增值服務(wù)是與營銷密切相關(guān)的個性化服務(wù)，具有差異性和不確定性，因此對客戶企業(yè)的物流服務(wù)要求更高。

物流過程中提供給客戶的服務(wù)水平是影響客戶購買和持續(xù)購買客戶產(chǎn)品的關(guān)鍵因素?？蛻舴?wù)水平越高，預(yù)期銷量越高。服務(wù)水平的提高也意味著產(chǎn)生的成本會上升。顧客應(yīng)該在較低的成本和滿意的服務(wù)之間做出選擇。物流是響應(yīng)市場需求和提高營銷績效的潛在工具?？蛻粢笪锪髌髽I(yè)改善物流管理，提高服務(wù)質(zhì)量，降低價格，吸引新客戶，提高競爭力和營銷效果。相反，如果產(chǎn)品不能及時交付給客戶，必然會失去客戶和市場份額。物流管理是企業(yè)營銷管理的重要組成部分。

4.物流成本占營銷成本的比重很大。

一般來說，營銷物流總成本的主要構(gòu)成是運輸(46%)、倉儲(26%)、庫存管理(10%)、收發(fā)(6%)、包裝(5%)、管理(4%)和訂單處理(3%)。物流成本往往占制造企業(yè)總營銷成本的13.6%以上，因此物流成本與營銷成本密切相關(guān)，越來越受到管理者的重視。一些經(jīng)濟學(xué)家認為物流具有節(jié)約成本的潛力，并將物流管理形容為“成本經(jīng)濟的最后一道防線”和“經(jīng)濟領(lǐng)域的黑暗大陸”。如果物流決策不協(xié)調(diào)，會導(dǎo)致營銷成本過高。

物流企業(yè)營銷組合內(nèi)容

物流是服務(wù)型企業(yè)，主要是為客戶提供服務(wù)。因此，在設(shè)計營銷組合時，我們應(yīng)該遵循以下策略來開展物流活動。

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品戰(zhàn)略是指與物流企業(yè)提供的服務(wù)或產(chǎn)品相關(guān)的決策。它包括幾個子因素:產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計、包裝、品牌、組合等等。物流企業(yè)要從客戶的角度考慮提供什么樣的服務(wù)。物流服務(wù)主要是借助交通工具和信息技術(shù)，幫助客戶實現(xiàn)商品的空間位移，不同種類、品種、包裝產(chǎn)品以及產(chǎn)品生命周期的不同階段，都需要不同的物流服務(wù)。

2.價格策略

價格策略是指企業(yè)如何根據(jù)顧客的需求和成本提供合適的價格來吸引顧客。包括基礎(chǔ)價格、價格折扣和優(yōu)惠、付款方式等。價格優(yōu)勢對企業(yè)分享市場、增加利潤非常重要。所以，降低生產(chǎn)成本是一個方面，合理控制物流費用是必要的，因為物流費用在成本中占很大比重。物流企業(yè)應(yīng)對運輸工具、路線、距離、費率等進行系統(tǒng)優(yōu)化。合理地根據(jù)客戶的需求，根據(jù)企業(yè)瞄準的目標市場和客戶群體，結(jié)合客戶期望和競爭對手提供的服務(wù)水平，制定合適的服務(wù)標準和價格水平。

3.分銷渠道策略

分銷渠道策略是指物流企業(yè)如何選擇最佳方式將服務(wù)或產(chǎn)品從供應(yīng)商順利轉(zhuǎn)移到客戶手中。物流服務(wù)一般采用最直接的銷售方式，很多情況下也會用到中間商。常見的形式有代理、代辦、經(jīng)紀等。

4.促銷策略

促銷策略是指物流企業(yè)利用各種媒體向顧客傳遞有利于自己的信息，以引起顧客的興趣，提高知名度而采取的各種措施。包括廣告、人員推廣、業(yè)務(wù)推廣、公共關(guān)系等營銷傳播方式。

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案有什么竅門？

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案須知

一、新產(chǎn)品最好在淡季切入市場

新產(chǎn)品銷售淡季不淡，因為每個新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動后，需要1—2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此，成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。

同時，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場基礎(chǔ)。所以，淡季是新產(chǎn)品切入市場的最佳時機。如果四月份把新產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)工作做好，五一期間，再對新產(chǎn)品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動；再經(jīng)過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，新產(chǎn)品市場就能全面啟動。

二、新產(chǎn)品上市前一定要試銷

俗話說，老虎也有打盹的時候，千里馬也有失蹄的時候。新產(chǎn)品全面鋪市前切忌貿(mào)然進入，再縝密的企劃方案，再扎實的市場調(diào)研也難免有紕漏，因此新產(chǎn)品 全面上市前，一定要對某一個目標市場進行試銷，即打造樣板市場。根據(jù)試銷的情況，了解消費者的反映、評估產(chǎn)品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)銷商的意 見與建議、產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價格、渠道等各方意見等等，并通過試銷對產(chǎn)品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現(xiàn)的問題，為產(chǎn)品全面上市打下良好的基礎(chǔ)。

三、新產(chǎn)品上市一定要做好計劃

根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據(jù)目標管理的原則，設(shè)定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進行嚴格科學(xué)的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。

為新產(chǎn)品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。

四、新產(chǎn)品上市初期宣傳攻勢要立體化

一個巴掌怎么也拍不響，但十個巴掌一起拍，方能聲聲震天。新產(chǎn)品上市期的主要任務(wù)就是快速提高知名度、提升影響力，因此，立體化的強勢宣傳就顯得無 比的重要。宣傳方式上要立體化，即整合一切營銷傳播手段，強力傳播同一個主題，爭取在短時間內(nèi)強化消費者的影響；同時，在媒體選擇上也要立體化，在報紙、 廣播、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)、終端等媒體上穿插進行，輪番轟炸，并及時分析各媒體所引發(fā)的銷售額，從而確定何種媒體為主媒體，在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不 僅可以讓消費者從多種層面上接觸到廣告，而且可在此基礎(chǔ)上編制出一套很完整的年度廣告計劃。

五、新產(chǎn)品全面上市時，要采用無差別廣告策略

無差別廣告策略是指產(chǎn)品獨具說辭且極具個性的銷售賣點。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個說法”,該說法使產(chǎn)品能較快被消費者認知。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒，補充人體所需9種維生素”概念；“海王銀得菲”推出的“關(guān)鍵時刻，怎能感冒”等都是采用無差別廣告策略而取得成效的。當(dāng)你為產(chǎn)品 找到一個大創(chuàng)意，或者獨具魅力的銷售說辭時，就不應(yīng)該輕易換掉。記?。簭妱萜放浦猿晒Γ孛芫驮谟诙S護并全力宣揚“一個說法”一百年不動搖。

六、新產(chǎn)品上市要學(xué)會制造新聞

新產(chǎn)品上市后，知名度、品牌忠誠度、消費者認知度都極低，為了使產(chǎn)品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應(yīng)”。如臺灣某大酒店在人 類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術(shù)語，這樣經(jīng)新聞媒體報道后,引得消費者爭相前往。這樣的例子不勝枚舉。

七、新產(chǎn)品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化

這樣做將保證有購買沖動的消費者方便購買，如果廣告打出之后，而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄，就會造成銷售受阻、廣告費浪費。

那么，是不是鋪貨面越廣越好呢？也不是，產(chǎn)品鋪貨的寬窄通常是根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)選擇合適的零售店的。因此，鋪貨既要注重廣度和適度，更要注 重選點，使之分布均勻, 方便消費者盡量可以就近購貨。通常鋪貨需要3—6個月反復(fù)篩選，銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定。從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

八、新產(chǎn)品上市推廣要“推拉結(jié)合”

只有將產(chǎn)品擺到終端，消費者才有機會進行購買。不管是新產(chǎn)品，還是成熟產(chǎn)品，只有通過終端，讓產(chǎn)品與消費者見面，通過消費者的購買才能形成銷售，所以，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。

產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購買，并得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，并形成持續(xù)的購買。否則，無論多么好的產(chǎn)品，消 費者沒有形成首次購買，產(chǎn)品也不會得到消費者的認可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了，但沒有消費者購買，就斷言市場沒有此類產(chǎn)品的需求，這是非常錯誤的。因 此，如何拉動消費者達成首次購買，進而使消費者接受我們的產(chǎn)品，形成二次消費和重復(fù)購買，是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題。

按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始 做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費者能 在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度很大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，容易造成部 分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和經(jīng)銷商進貨。這樣做的優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結(jié)合。這樣做的優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷品嘗等活動。

另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的，如果經(jīng)過數(shù)次拉動、數(shù)次鋪市、數(shù)次補貨后，才能有效的鞏固消費者的記憶，形成穩(wěn)定的消費群體和穩(wěn)定的銷量。

無論采用哪種方法，都要充分結(jié)合市場實際情況進行操作。但只推不拉或只拉不推都不會產(chǎn)生最好的效果。

九、新產(chǎn)品上市要找準渠道，系統(tǒng)推進，確保鋪市的有效

1、鋪貨首先要找準渠道，并制訂渠道的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個渠道，接著開發(fā)哪個渠道，最后開發(fā)哪個渠道等，都要做到有的放矢。

如某產(chǎn)品的主銷渠道是商超渠道、學(xué)校渠道和批市渠道。公司在開發(fā)時，根據(jù)市場實際情況對渠道進行分類開發(fā)。如，可先開發(fā)學(xué)校、商超渠道，當(dāng)在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產(chǎn)生一定影響時，再對批市渠道進行開發(fā)。

在鋪市操作中，要系統(tǒng)推進，做到有目標、有進度、有控制。如對批市進行鋪市時，可組織鋪貨隊伍，分區(qū)分片按計劃對區(qū)域批發(fā)市場進行分步開發(fā)。

2、新產(chǎn)品鋪貨時要充分調(diào)動渠道中各個成員的積極性。提高業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、鋪貨員（促銷員）、終端商、消費者的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“五級聯(lián)動”，進而拉動新產(chǎn)品推廣氛圍。

如，針對業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商專項考核；對鋪貨員（促銷員）提成；對終端商、消費者進行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動。

十、新產(chǎn)品上市促銷宣傳要確保煽動熱銷氛圍，配合鋪市活動

新產(chǎn)品推廣要求企業(yè)具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外，在超市或?qū)W校地區(qū)做促 銷，需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，企業(yè)除自行做一些促銷宣傳活動外，必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動。促銷宣傳與目標 消費群體接觸面越廣越大，終端的“拉動”效果也就越好。另外，做促銷宣傳活動時，盡量利用視覺沖擊力強的媒體，如大型條幅、遮陽傘、帳篷等生動化工具，確 保煽動起終端熱銷的氛圍。

十一、新產(chǎn)品上市要統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

多個新產(chǎn)品推廣是衡量一個企業(yè)綜合協(xié)調(diào)能力與開拓創(chuàng)新能力的標尺。如果企業(yè)只重點推廣一個產(chǎn)品，而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新產(chǎn)品 的推廣進度，也影響了市場的正常健康發(fā)展，給競爭對手留下可乘之機。其實，只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運作市場，就能解決各新品之間的沖突。

人員方面：相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品采用一人負責(zé)制，而不是一人負責(zé)一個產(chǎn)品。如相關(guān)產(chǎn)品可由一人負責(zé)，這樣就能解決人員分工問題。

渠道方面：把每個產(chǎn)品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進行排序。然后制訂各渠道的短、中、長期開發(fā)目標。

終端鋪市方面：由于終端一次進幾個新品有一定難度，所以，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個產(chǎn)品配一箱，哪個銷售的好，下次哪個產(chǎn)品進整箱，降低終端經(jīng)營風(fēng)險）的方法解決這些問題，提高終端新產(chǎn)品接受度。

十二、企業(yè)要建立示范市場，復(fù)制推廣新產(chǎn)品成功營銷模式

企業(yè)可扶持示范客戶建立示范市場，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。另外，充分挖掘新品推廣過程中的成功經(jīng)驗或例子，組織客戶、業(yè)務(wù)員進行學(xué)習(xí)，復(fù)制并推廣成功模式和經(jīng)驗，這樣，不僅可以降低新品上市的風(fēng)險，還可以加快新品上市的步伐。

十三、新產(chǎn)品上市需要建立一套別具特色的服務(wù)體系

任何新產(chǎn)品上市都難免會有這樣那樣的問題，導(dǎo)致消費者的種種投訴，如包裝問題、質(zhì)量問題、價格問題等等，因此，建立一套行之有效的服務(wù)體系，是新產(chǎn) 品上市中不可缺少的一環(huán)。售后服務(wù)包括兩大塊：一是對經(jīng)銷商的服務(wù)，包括送貨、補貨、幫助經(jīng)銷商促銷、與經(jīng)銷商及時溝通、及時處理未上貨架的不合格品等 等；二是對消費者的服務(wù)，設(shè)立專人負責(zé)投訴的接受、處理工作，設(shè)立咨詢熱線。

目前，市場上對保健品、化妝品的投訴較多，這類企業(yè)一定要設(shè)立專人探訪制度，以實際行動安慰、理解消費者。并根據(jù)投訴，改進、提高產(chǎn)品品質(zhì)。售后服務(wù)是產(chǎn)品上市及公關(guān)活動中的重要組成部分，通過良好的售后服務(wù)，對建立品牌忠誠、樹立企業(yè)形象起著非常重要的作用。

十四、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力因素

新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠遠甩開競爭對 手。其次，如果競爭對手已推出此類產(chǎn)品，要與競爭對手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前占領(lǐng)消 費者的心智，全面超越競爭對手。

因此，執(zhí)行力不但是按要求做工作，更是自覺自愿地、積極主動地做工作，把新產(chǎn)品推廣當(dāng)作自己的事業(yè)來做，只有這樣，才能提高新產(chǎn)品推廣成功的概率，也才能從眾多的同行企業(yè)中脫穎而出，用自己的行動證明自己的實力！

新產(chǎn)品的初期市場開發(fā)，可以采用以下多種營銷方式并進的多渠道營銷方法，以“短促突擊”的方式全方位鋪開市場；之后選擇一兩個能出量的渠道精耕細作。

1、直銷渠道

A、網(wǎng)銷：在阿里巴巴開旺鋪做新產(chǎn)品批發(fā)并加入阿里巴巴的一些新平臺，如VIP采購、阿里巴巴出口通；在淘寶開店做新產(chǎn)品零售、或開通淘寶商城及在淘寶分銷平臺做供應(yīng)商，讓網(wǎng)店分銷商幫你銷售新；建立自己的銷售網(wǎng)站。

B、電視購物：聯(lián)系比較知名的電視購物平臺，爭取與之合作投放新產(chǎn)品的銷售節(jié)目。不過，這個要求你的新產(chǎn)品有專利有賣點、成本低、售價高。

2、批發(fā)渠道

通過網(wǎng)上搜索、朋友介紹、廣告投放、終端拜訪、客戶介紹的方式，找到可以開發(fā)和運營新產(chǎn)品市場的經(jīng)銷商，或直接找總代理，讓他們幫你把新產(chǎn)品的市場做起來。

3、零售渠道

如果產(chǎn)品項目不多，就加入一些產(chǎn)品聯(lián)銷體或自己建立聯(lián)銷體，大家共同建立與運營終端，也可以在當(dāng)?shù)卣襌OI高的格子鋪寄售商品；如果產(chǎn)品項目多，完全可以考慮自建終端之后發(fā)展連鎖加盟

統(tǒng)一商標,包裝箱實施方案

注冊商標有2中方法：

（1）方法一：到商標總局辦事大廳(北京市西城區(qū)茶馬南街1號)進行注冊。

（2）方法二：委托知識產(chǎn)權(quán)辦理

1）填寫商標信息，免費查詢商標能否注冊

2）查詢并告知查詢結(jié)果

3）注冊人材料準備并支付注冊費用，材料經(jīng)知識產(chǎn)權(quán)審核并向商標局提交注冊申請

4）獲得受理通知書（可用TM標志）

5）獲得商標證書（可用R標志）

巨皓也可以為您代理辦理

包裝箱載體促銷

包裝箱載體促銷概念的提出讓人眼前一亮，這將是一個劃時代的創(chuàng)舉。包裝箱載體促銷的定義是：以一種產(chǎn)品或商品的包裝物為載體，攜帶另外一種產(chǎn)品或者服務(wù)的信息，通過商品流通渠道的自發(fā)配置，使廣告信息精確、及時的到達潛在消費者。共升傳媒是包裝箱載體促銷這一概念的提出者。這將是一個劃時代的創(chuàng)舉，這意味著，人們將在礦泉水瓶上了解到最新的電影信息，將在牙膏管上看到牙科診所的電話，將在洗衣粉包裝袋上找到英語興趣班的最新介紹，人們將象閱讀報紙一樣閱讀商品的包裝物，當(dāng)然了，還能享受打折和優(yōu)惠。

包裝箱載體促銷的優(yōu)勢

包裝箱載體促銷的核心優(yōu)勢體現(xiàn)在諸多方面：

1、在商品包裝物上做廣告，不消耗更多能源，不產(chǎn)生更多污染，在設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也只是把原有的包裝設(shè)計方案進行簡單的修改即可，這種共生的廣告方式極為環(huán)保，共升傳媒，可以說是最環(huán)保的廣告公司。

2、針對性的做廣告，效果極其精準。選擇相關(guān)性高的產(chǎn)品包裝做廣告，可以非常精準的找到廣告商品的潛在消費者。例如，在高血壓藥物的包裝盒上做高血壓治療儀的廣告，在老年尿布包裝袋上做養(yǎng)老中心的廣告，都會收到極好的宣傳效果。

3、不需要建立專門的營銷發(fā)布渠道，依靠載體商品的市場消費渠道，就可以把廣告帶進千家萬戶。

4、極其吸引注意力，廣告效應(yīng)、社會效應(yīng)明顯。在一個商品的包裝上為另外一個商品做廣告，無論是載體商品，還是廣告商品，都將成為人們矚目的焦點。

5、自動辨別有消費能力的群體。經(jīng)常買瓜子、買可樂、買紅酒，這些人就是有消費能力的人，所以把任何廣告發(fā)布在這些商品媒體上都是對的，因為他們才是花錢的人。

6、適用于一切載體，適用于所有行業(yè)。共升傳媒的核心理念是“萬物皆媒體”，只要你認為它是媒體，它就是。共升傳媒的廣告形式，適合于任何一個行業(yè)，也適合于任何一個企業(yè)。

當(dāng)今社會無論是國際還是國內(nèi)，無論是政府還是民間，每天都在強調(diào)減排，強調(diào)環(huán)保，強調(diào)資源的合理利用，包裝箱載體促銷是最環(huán)保的廣告方式，共升傳媒業(yè)也無疑是世界上唯一一個不增加排放、不增加能源消耗、不增加環(huán)境污染的廣告公司，稱之為世界上最環(huán)保的廣告公司，實至名歸！這種廣告形式必將受到前所未有的重視，共升傳媒創(chuàng)建以來，也收到了很多政府機構(gòu)和國際組織的幫助與扶持，這是一份關(guān)于廣告的事業(yè)，也是一份關(guān)于環(huán)保的事業(yè)，更是一份關(guān)于責(zé)任的事業(yè)，我們會一直走下去，為了廣告，為了環(huán)保，更為了責(zé)任。

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