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「營銷推廣方案表格圖片」營銷策劃圖片 圖片素材

時間:2023-11-27 信途科技SEO資訊

本篇文章信途科技給大家談談營銷推廣方案表格圖片,以及營銷策劃圖片 圖片素材對應的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。

本文導讀目錄:

網(wǎng)絡營銷推廣方案

太籠統(tǒng)了,你的問題。那我也給你個籠統(tǒng)的答案,希望對你有幫助~~

網(wǎng)絡推廣已經(jīng)是時下最流行的推廣方式了,相對于傳統(tǒng)的推廣,網(wǎng)絡推廣更具有比傳統(tǒng)推廣無法比擬的特點。以下就是個人收集的各種推廣方法,希望對剛剛了解和學習的朋友們有一定的幫助。

1、SNS網(wǎng)店軟文推廣法:現(xiàn)在SNS類型的網(wǎng)店非常流行,去SNS網(wǎng)店主要是去幾個有人氣的SNS網(wǎng)店有針對性的加幾百上千個用戶。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)店鏈接,發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享,這樣就讓很多人都關注到你的文章,關注到了你的網(wǎng)店。

2、SNS網(wǎng)店API合作推廣法:如果你自己或下面的員工有一定的技術實力,可以開發(fā)一些和自己網(wǎng)店產(chǎn)品相關的小插件,插到校內上,插到海內上。只要有開放API的SNS網(wǎng)店都去插下。現(xiàn)在很多網(wǎng)店都有在這么搞,去校內看看哪些開放的應用程序,很多都是一些小網(wǎng)店提供的,而且上面都或多或少有掛自己網(wǎng)店的廣告。而且這個市場越早做越好,很多SNS網(wǎng)店都是才開始嘗試開發(fā)API,審核的要求還不是特別嚴格。等以后做的網(wǎng)店多了,再想插到SNS網(wǎng)店里去就難了。

3、收藏夾推廣法:把一些精彩內容的頁面添加到QQ書簽,百度搜藏,雅虎收藏等,讓喜歡這些內容的網(wǎng)民去閱讀,收藏。

4、版主聯(lián)盟推廣法:這個方法適合論壇社區(qū)網(wǎng)店的推廣。也就是先去加入一些版主聯(lián)盟,像大旗版主聯(lián)盟就很不錯,每天把論壇的一些精彩內容提交上去,等待被相關頻道錄用,一經(jīng)錄用,那就會給你帶去不少的IP.我最多的一次是兩天就給網(wǎng)店帶去了3W多的IP點擊量。

5、回復置頂推廣法:其實這個方法我也不知道該叫什么名字,它的局限性很小,據(jù)我所知,只使用于貓撲大雜燴,就暫且叫回復置頂吧。這個方法是我偶然發(fā)現(xiàn)的,是在看網(wǎng)店IP來路的時候發(fā)現(xiàn)的,發(fā)現(xiàn)那天有200多的IP來自貓撲的一個帖子,但是我知道我們沒有去那里發(fā)過推廣帖,所以覺得有點奇怪,就去那個帖子看看,發(fā)現(xiàn)是有人放了我們網(wǎng)店的一個鏈接,并且回復置頂了,所以才給我們帶來了200多的IP.后來我就去和一些常在貓撲混的網(wǎng)友聊,才知道可以用一種叫“月明符”的道具來置頂回復。版主還不能刪,只要管理員才有權刪,所以一般情況下都能置頂一段時間。

6、有獎注冊推廣法:以增加會員注冊量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎注冊,或者一些激勵注冊的方法來推廣,現(xiàn)在的人都是現(xiàn)實很精的,無利可圖的事,他們是不會做的。

7、免費游戲推廣法:免費游戲就是在你的網(wǎng)店掛一中免費的游戲,但是是要和網(wǎng)店的主題相同,還要是有趣味性。。。

8、QQ群推廣法:用幾十個qq,每個qq加入幾十個群,每天發(fā)一遍網(wǎng)店。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每個群的人數(shù)更多,則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶,效果也不容低估。要忍辱負重,不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的,例如你可以把你的網(wǎng)店******.com上的精彩內容在郵件中推薦。

9、搜索引擎推廣法:如今的新手站長,最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網(wǎng)店的功能就是整合網(wǎng)絡資源,給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)店內容,給其他網(wǎng)店帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)店的網(wǎng)店推廣欄目,似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法,就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內容獨特少重復,對網(wǎng)民有用,而且具有唯一性。

10、軟文推廣法:寫文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。

11、博客推廣法:軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇,文章站,一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處,不會被亂刪。

12、媒體推廣法:讓傳統(tǒng)的媒體,報紙、電視、廣播等等報道。

13、手機推廣法:wap網(wǎng)店、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機的功能越來越強,小巧容易攜帶,以后手機的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。

14、網(wǎng)摘推廣法:提高優(yōu)質網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)店。如果被推薦,也能有不少流量。

15、論壇推廣法:注冊幾十個幾百個論壇,每個論壇注冊幾十個帳號,把簽名設為自己的網(wǎng)店。發(fā)表熱門內容,自己頂自己帖子。注意換馬甲,發(fā)布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%.這里說的論壇是指泛論壇,包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

16、第三極推廣法:在宣傳網(wǎng)店的同時,綴上自己的財富第三極號碼。在每個網(wǎng)頁的內容后面,加上自己的財富第三極號碼,擴大知名度,還有帶來額外的財富收入。

17、QQ和MSN昵稱推廣法:把昵稱修改為網(wǎng)址。

18、郵件列表推廣法:就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。

19、非預期郵件推廣法:用專業(yè)的郵件群發(fā)工具,上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址,然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)店,都要用電子信箱作為用戶名,因此,搜集電子信箱地址,比以前方便多了,而且這些電子信箱都是活信箱,網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱,而非失效的信箱,效果不錯。郵件標題要“規(guī)范”,別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。

20、口碑推廣法:好好做內容,讓網(wǎng)民自己主動傳播你的網(wǎng)店。

21、限制訪問內容推廣法:給網(wǎng)店內容分出訪問等級,設置訪問條件。給網(wǎng)民一個推廣鏈接,網(wǎng)民只有推薦夠一定訪客或者注冊會員后,才能訪問該內容。非主流色彩愛情網(wǎng)店多用此方法,效果奇佳。

22、網(wǎng)店排名投票推廣法:加入其他的網(wǎng)店推出的網(wǎng)店排名,或者給其他站進行網(wǎng)店排名,都能有效地提高網(wǎng)店的展示率。

23、聚合鏈接推廣法:將優(yōu)秀內容聚合在一起,吸引網(wǎng)民。

24、BT電爐哇嘎資源推廣法:可以在音視頻文件里放入自己的網(wǎng)店,特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里,甚至可以彈出網(wǎng)店。一些站長使用這種方法,借助最新的電影上映時機,發(fā)布一個視頻文件,就能搞到幾十萬的ip,效果絕對一流。

25、圖片打水印推廣法:防止別的網(wǎng)店引用圖片,不僅不友好沒效果,而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說,其他網(wǎng)店也是自己網(wǎng)店的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)店打上水印,放上網(wǎng)店地址,積極地讓別的站引用圖片,提高網(wǎng)址曝光率,那么宣傳效果是很好。水印法,包括圖片水印法、視頻水印法、網(wǎng)頁水印法……

26、視頻源Flash推廣法:如今的視頻網(wǎng)店,都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)店、日志引用這些視頻的同時,直接宣傳了網(wǎng)店,擴大了網(wǎng)店的影響力。

27、提交到網(wǎng)址站推廣法:網(wǎng)店導航站,網(wǎng)店目錄站。

28、電子郵件自動回復推廣法:就是在郵箱設置自動回復,把網(wǎng)店的地址和網(wǎng)店介紹設置為自動回復內容。當你接收到任何一封郵件的時候,郵箱就會自動回復過去。

29、無償單向鏈接推廣法:無償給其他網(wǎng)店做鏈接,既能豐富自己網(wǎng)店的信息,而且在網(wǎng)民搜索別的站的時候,又可能出現(xiàn)自己的網(wǎng)頁結果。

30、網(wǎng)店間互換鏈接推廣法:這是幾年前最流行的網(wǎng)店宣傳方法,如今存在的交換鏈網(wǎng)店很稀少了。

31、批量提交交換鏈接推廣法:用自動提交工具,提交網(wǎng)店到其他網(wǎng)店的友情鏈接欄目。當站長們在審核是否通過你站的時候,就為你貢獻了一個ip.人類社會的發(fā)展,就是得益于工具自動化程度的提高。要充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息的自動化、數(shù)字化、批量化優(yōu)勢,善于使用批量宣傳工具,節(jié)省人力重復性勞動。

32、網(wǎng)店推廣聯(lián)盟推廣法:單打獨斗出不了英雄好漢,一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小,因此,要懂得借用外力。幾個站長聯(lián)合在一起,達成宣傳共識。在宣傳自己網(wǎng)店的時候,順便也捎帶上別的網(wǎng)店。用同樣的勞動,得到更多的收獲。

33、流量統(tǒng)計推廣法:在網(wǎng)店的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼,在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)店的統(tǒng)計器,用程序代碼控制變換統(tǒng)計id,當其他站長查看統(tǒng)計,瀏覽訪問來路來源的時候,你的網(wǎng)店就出現(xiàn)了。一般的站長都會點擊查看的,這種宣傳方法效果很好,屬于密不外傳的絕招,很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)店訪問來路知道的。

34、互換頻道推廣法:和其他網(wǎng)店互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)店當作自己的一個頻道在網(wǎng)店上推廣。這樣互相捧場,互相幫襯,威力巨大。

35、免費資源推廣法:給其他網(wǎng)店提供免費的服務,比如免費統(tǒng)計,免費評測,免費天氣查詢代碼,免費博客,免費ip查詢代碼,免費股票查詢代碼,免費搜索代碼,免費在線客服系統(tǒng),免費留言本,免費域名,免費空間,免費pr評價,免費電子書,免費查詢,免費掛qq,免費認證,免費素材等等。要讓自己提供的服務,成為其他網(wǎng)店的標準配置。時間久了,流量自然有了。

36、內容聯(lián)盟推廣法:這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺,可以綁定其他網(wǎng)店的域名,把網(wǎng)店的頭尾廣告位置送給其他站長,吸引其他網(wǎng)店加入??此剖菫槠渌W(wǎng)店做嫁衣裳,實際上是在宣傳自己的網(wǎng)店,擴大了網(wǎng)店知名度和影響力。網(wǎng)絡上流量最大的地方不是搜索網(wǎng)店,而是其他網(wǎng)店。搜索網(wǎng)店流量大,但是平均到每個站,也就幾個幾十個,對自己實際意義不大。拉到一個站長,勝過拉到幾千個網(wǎng)民。這種方法長期而持久。

37、威逼強迫推廣法:比如網(wǎng)店**miibeian、各地公共安全局,都可以強迫網(wǎng)店放鏈接。一般人用不了。不過可以變相使用,比如黑客加鏈接法。

38、做大做強推廣法:比如門戶站。讓小網(wǎng)店以加自己網(wǎng)店的鏈接為榮。盡管很少有站從門戶網(wǎng)店得到一星半點的好處,但是對強者天然的崇拜心理,仍然讓無數(shù)站長不由自主地獻身鏈接,并以此為光榮。至于人家是否留意和領情,則是另外一回事了。

39、客戶端軟件插件推廣法:有技術含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件,比如聊天工具類軟件qq,網(wǎng)絡游戲類工具,下載工具類網(wǎng)店迅雷等等,都可以彈出窗口,可以直接彈網(wǎng)店首頁,也可以彈一些活動頁。效果奇好。

電子商務線上線下的營銷方式有哪些?

 1)數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大,轉化率較低,但對于挖掘潛在人群,品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯,這里的不錯是從投資回報率來說。

2)社會化媒體營銷

社會化媒體營銷,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關系,以人為本,用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志,用戶創(chuàng)造內容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為,做好社會化營銷,通過用戶傳遞價值已成為電子商務網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入,這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳,IM傳播啊,輕博客,收藏夾等。

社會化媒體營銷包括的范圍較廣,博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇,微博和輕博客可以說是新媒體營銷,這樣的媒體都包含眾多類型人群,例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群,這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標人群,另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群,制造裂變式營銷,口口相傳,只要有耐心,用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷,必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說,正是合適的目標人群。

3)網(wǎng)絡廣告

網(wǎng)絡廣告,只能說網(wǎng)絡廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的,還是門戶網(wǎng)越來越大牌,總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,轉化率不好說具體有多少,品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做,控制成本是網(wǎng)站長遠發(fā)展的基石。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起,CPS廣告還是較為靠譜的,至少沒有銷售額,就沒人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多,不管是哪種注冊要求,作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關系,找好媒體,也能收到相當不錯的效果,從直接銷售額來看,還是可以達到一個比較好的投資回報率的。

4)手機客戶端

3G時代,碎片化時間越來越多,手機客戶端占據(jù)了我們空余時間,君不見地鐵上到處都是手機控,手機看書、手機微博、手機人人網(wǎng)、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率,手機之前APP開發(fā)就已經(jīng)風生水起,手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流,手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技術開發(fā),做電商最重要的永遠是思路,讓技術為我所用。

5)分銷平臺

分銷平臺,筆者一直從事在B2C電商中,對分銷平臺的概念理解不深,在10年團購初具雛形,11年千團大戰(zhàn)的時候,筆者同團購網(wǎng)站進行了幾次合作,對我來說,團購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺,重要的是要做好前期策劃和預期,后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等。

6)搜索引擎營銷

搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家,對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網(wǎng)絡,如何最快最準確的找到目標網(wǎng)站,這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看,至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的,從搜索引擎流量的轉化率來看,由于定向精準,轉化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種,一種是SEM,另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè),沒有關鍵詞排名的情況下,SEM可以解決這個問題,但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢,見效慢,周期長,但是花費少,見效持久。當然建議在網(wǎng)站建設初期就將SEO的元素融入進去,代碼精簡,URL地址盡量不要超過四層,做好網(wǎng)站地圖,設置好關鍵詞,SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)。

7)資源合作

資源合作。比較多了,垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜,不多說了。

8)分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站,這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過,分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂,右側圖片廣告價格當時也不高,做過一個季度,當時轉化率不是很高,就停了,當然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果,涉獵比較少,還請大家多指點。

不管是哪種營銷推廣方式,都需要全員的配合,前期的策劃、著陸頁的設計、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡推廣人員,要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。

線下推廣

首先對于我們來講,最準確的目標消費群體,是線上推廣和線下活動都看重的群體,包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷,也是線下活動的重要數(shù)據(jù)。

其次你的產(chǎn)品群體是否細分,是男性還是女性,是20-30,還是30-40歲,他或她的消費習慣、消費頻率,工作職業(yè)。

審美意識等等個性化的設計都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字數(shù)據(jù),我們就會去建立數(shù)據(jù)庫。

線下如何布局,我認為有一下幾種方式:

1)你的消費群體經(jīng)常去的場所,是你重點研究的對象,你需要把握的是群體,而不是單一個體,因為場所是團隊的活動聚集地。

你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣,你需要做的是找出場所的利益所在,當你發(fā)現(xiàn)的時候,也就是你們合作的開始。中間需要紐帶,這個紐帶是什么,需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。

2)、公益活動的力量:

對于新電商來講,公益意味著參與,國內各類各行業(yè)的公益活動非常之多,你是否能將自己不僅變成一個參與者,而是做一個自己領域電商的組織者,是個很大的學問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一,因為他會引起你的目標消費群體的關注,拉攏的是消費者對你的第一感情,你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設備,完全可以根據(jù)環(huán)保題材,聯(lián)合攝影協(xié)會、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員,以促銷的方式,諸如“你買一個價值980元的數(shù)碼照相機,就有18元錢捐給環(huán)保基金,讓我們的家園更美好”(以上數(shù)字僅為假設)。

3)、社區(qū)的力量:

我們看分眾的戰(zhàn)略,實在讓人佩服江南春的架構,今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,我一直在琢磨一個問題,江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,不是精準把握消費群體的出入口問題,而是很好的把握了社區(qū)這個關鍵詞。他收購合眾,控制的是樓宇電梯外的焦點,而電梯內的那一瞬間更加重要,無聊的電梯內實在是每個人都有可能會尷尬的地方,框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點。江南春也意識到了電梯內的框架對他潛在的市場威脅,至少是對社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內外帝國。其實我在想的不是商業(yè)社區(qū),我想的是居住社區(qū),雖然他在占領了部分立體廣告之后,誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒,其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商,我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響。社區(qū)的文化,社區(qū)電商意識的成熟,是我們的機會,通過精準的機會合作,我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量,純凈水桶廣告的應用也開始被關注,如何與其合作,在這里不提具體做法,以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

如何寫營銷方案?

寫營銷方案總共有八大步驟:

一、了解現(xiàn)狀。

1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,顧客消費變化的趨勢。

2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。

3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者、產(chǎn)品質量、價格、渠道等。

4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5、宏觀環(huán)境的變化。

二、運用SWOT分析法進行情況分析。

1、通過機會、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2、通過優(yōu)勢、劣勢分析,說明企業(yè)內部情況。

3、通過以上分析,確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。

三、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:

1、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,考慮運用多少資源、力量。

2、市場營銷組合策略。針對目標市場,采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。

3、營銷預算。

五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經(jīng)費、物資、負責人等,最好用表格形式列出來,使人一目了然。

六、預測效果。以上步驟均完成后,應對其進行經(jīng)濟效果的預測(如編制損益報告等)。

七、制定監(jiān)管措施和應急預案。

八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括:

1、前言。

2、綱要(目錄)。

3、正文。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。

4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的。

網(wǎng)絡營銷推廣方案怎么寫

對于網(wǎng)絡推廣不需要一定自己做的,我們就是找推一手網(wǎng)絡外包的,讓他們根據(jù)公司情況出具網(wǎng)絡營銷推廣方案就可以了。

營銷推廣策劃方案怎么寫

詳細的網(wǎng)絡營銷策劃書推薦

網(wǎng)絡營銷策劃書六.營銷戰(zhàn)略:(主要從4p分析)(一)目標市場:1.要確定目標市場,就得先進行目標市場的細分。因目標市場細分有其重要的作用:有利于分析市場,開掘新市場;有利于集中使用公司資源,取得最佳營銷效果;有利于制定和調整營銷方案,增強公司應變能力。

2.市場細分的原則:

(1)可衡量性:表明消費特征的有關資源的存在或獲取這些資料的難易程度;

(2)實效性:目標市場的容易即獲取性得公司進行開發(fā)程度;

(3)可接近性:能有效地集中力量接近目標市場并有效地為之服務的程度;

(4)反應率:不同的細分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應程度;

(5)穩(wěn)定性:細分市場必須在一定時期內保持相對穩(wěn)定,以便公司制定較長期的營銷策略,有效的開拓并占領該目標市場,獲取預期收益。

3.市場細分的一般方法:(根據(jù)細分程度的不同)

(1)完全細分;

(2)按一個影響需求因素細分;

(3)按兩個以上影響因素需求細分。

4.目標市場的評估:

(1)細分市場的規(guī)模和增長程度;

(2)細分市場的結構吸引力;

(3)公司的目標和資源。

5.目標市場范圍策略:

(1)密集單一市場:只選擇一個細分市場集中營銷的策略;

(2)有選擇的專門化:選擇若干個細分市場,再進行專門化,但這些市場必須能使公司能獲得利潤;

(3)市場專門化:公司集中生產(chǎn)某一市場所需要的各種產(chǎn)品策略;

(4)產(chǎn)品專門化:公司在幾種產(chǎn)品中,專門生產(chǎn)一種適合各種顧客需求的產(chǎn)品策略;

(5)完全市場覆蓋:公司用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需要。

6.目標市場進入策略:

(1)無差異營銷策略:公司將整個市場當做一個需求類似的目標市場,只推出一種產(chǎn)品并只使用一套營銷組合策略;

(2)差異營銷策略:公司根據(jù)各個細分市場的特點,相應擴大某些產(chǎn)品的花樣,品種,或制定不同的營銷計劃和辦法,以適應不同顧客的不同需求;

(3)集中營銷策略:公司集中力量于某一細分市場上,實行專門化生產(chǎn)和經(jīng)營,以獲取較高的市場占有率。

7.公司從分析中選擇無差異營銷策略,向整個社會的整個花卉市場有需求的顧客銷售公司產(chǎn)品。

(二)市場定位:在確定目標市場后,使目標顧客理解和正確認識本公司有別于其他競爭者的形象,我們進行了目標市場的定位。

1.市場定位的依據(jù):

(1)產(chǎn)品實體差異化:主要是關注產(chǎn)品實際的,看得見的,可感覺到的差別,這是顧客理解和認同定位訴求的基石,出發(fā)點依然是顧客的心理需求。

(2)服務差異化:就是附加產(chǎn)品的差別化。服務是軟性的,好與壞的標準難以確定。但公司可以從送貨服務,顧客培訓服務,咨詢服務等方面尋求與競爭者的差異;

(3)形象差異化:在市場上,當實體產(chǎn)品以及附加產(chǎn)品都相似時,公司可樹立獨特的形象,以顯示與競爭者的不同;

(4)人員差異化:公司通過雇傭和培訓出比競爭對手更優(yōu)秀的員工,來贏得強大的競爭優(yōu)勢。

2.市場定位的策略:

(1)比附定位:就是比擬名牌,攀附名牌來給自己的產(chǎn)品定位,借名牌之光而使自己的品牌生輝;

(2)屬性定位:根據(jù)特定的產(chǎn)品屬性來定位;

(3)利益定位:根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供得利益,解決問題的程度來定位;

(4)與競爭者劃定界限的定位:與某些知名而又屬司空見慣類型的產(chǎn)品做出明顯的區(qū)分,給自己的產(chǎn)品定一個相反的位置;

(5)市場空擋定位:尋找市場上尚無人重視或未背競爭對手控制的位置,使自己推出的產(chǎn)品能適應這一潛在目標市場的需求的策略。

(6)質量價格定位:結合對照質量價格來定位。

3.公司根據(jù)市場定位的選擇方法,制定了公司市場定位的策略:屬性定位,利益定位,市場空擋定位和質量價格定位四中定位策略相結合。

(三)產(chǎn)品:產(chǎn)品是完成市場銷售的基礎,產(chǎn)品策略直接影響和決定著其他市場營銷組合因素的決策對企業(yè)成敗關系重大。

1.就目前:公司著重開發(fā)和推廣核心產(chǎn)品;然后在此基礎上增加產(chǎn)品的樣式,改善包裝等的形式產(chǎn)品;從消費者的角度以滿足它們的消費需求開發(fā)期望產(chǎn)品,形成個性訂購消費;最后根據(jù)消費者的購買特性,出售與鮮花相關的產(chǎn)品,如:禮品生日蛋糕等。

2.產(chǎn)品生命周期各階段的市場營銷策略:

(1)介紹期:公司采用緩慢滲透策略,以低價和低促銷水平推出新產(chǎn)品。可以使市場迅速接受公司的產(chǎn)品,同時也能實現(xiàn)較多的利潤。

(2)成長期:公司主要是改善產(chǎn)品質量(服務鮮花品種等),包裝以適應市場需要;開辟新的銷售渠道,擴大商業(yè)網(wǎng)點;改變廣告宣傳的目的。由投入期的以建立和提高產(chǎn)品知名度轉為以說服消費者接受和購買產(chǎn)品。

(3)成熟期:公司將擴大市場,進軍外省的市場,并進一步改善產(chǎn)品及其附加產(chǎn)品。

(4)衰退期:(由于鮮花是人們生活相關的消費品,它的實效性很長,公司暫不考慮)

3.商標:商標代表著一個公司的形象,為此我們在我們的產(chǎn)品(包裝長期產(chǎn)品)上印制公司的商標,以提高公司知名度。公司的商標將自行設計,具體采用圖形和文字相結合形成單一商標。(請參看網(wǎng)站)

4.包裝:公司以簡單,富有公司特色的包裝來包裝產(chǎn)品,主要是美化產(chǎn)品和便于消費者攜帶。

5.品牌:公司的推廣的品牌有以下二種:文字:成信花園域名:xintu.xxx.com

(四)定價:

產(chǎn)品價格受到諸多因素的影響,包括內部因素(企業(yè)的營銷目標,營銷組合策略,成本和定價組織),還有外部因素(市場和需求的性質,競爭和其他環(huán)境因素)。

銷售價格制定依據(jù)主要有以下三種,見圖:

上圖主要針對的是傳統(tǒng)的定價方法,適合于店面方式銷售的定價。而網(wǎng)絡營銷的價格就必須要具有絕對的誘惑力,人們才更容易進行網(wǎng)絡消費,并且網(wǎng)絡營銷比傳統(tǒng)營銷方式更節(jié)約資金人力等,因而網(wǎng)絡銷售不能單單根據(jù)以上的定價方法,還要結合以下的定價方法:

在確定定價方法之后,還要綜合產(chǎn)品銷售成本的構成來最終確定產(chǎn)品價格。本公司主要是從種花商人那購買鮮花,然后經(jīng)過包裝等加工出售給客戶。所以,公司的產(chǎn)品銷售成本主要有:鮮花的原始價格,運費,包裝加工費,送花費用;還應包括店面,人力,網(wǎng)絡運營等其他成本開支在考慮以上二種因素后,最終決定產(chǎn)品的價格:在公司剛成立時可以實行略高于成本的低價策略,以吸引顧客;在公司進入良性發(fā)展后,可以結合特價銷售,免費銷售以及定制價格,拍賣定價等方式進行產(chǎn)品的推廣。在價格上和網(wǎng)上消費上形成不同于其他公司的定價形式,使顧客有購物的新鮮感和樂趣,讓他們認為得到了實惠,更能打動他們在我們公司購物的信心。

(五)分銷渠道:

一個網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)是企業(yè)關鍵性的外部資源,對于大量從事網(wǎng)絡分銷活動的企業(yè)以及它們?yōu)橹盏奶囟ㄊ袌龆?,網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)代表重要的公司義務的承諾。所以,本公司旨在建立完善的產(chǎn)品分銷渠道。

1.其重要性可以從它的功能來說:a.連接產(chǎn)銷b.反饋信息c.促進銷售d.承擔風險e.融通資金。

傳統(tǒng)的分銷渠道:

企業(yè)——消費者

企業(yè)——零售商——消費者

企業(yè)——批發(fā)商——零售商——消費者

企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者

2.網(wǎng)絡分銷渠道是公司的重要發(fā)展部分,就網(wǎng)絡分銷渠道來分析,它包括:

a.網(wǎng)絡直銷:生產(chǎn)商通過網(wǎng)絡直接銷售渠道直接銷售產(chǎn)品??梢跃唧w通過建立自己公司的網(wǎng)站,由專門的網(wǎng)絡管理員處理有關產(chǎn)品的銷售事務;或者委托信息服務商在其網(wǎng)站發(fā)布信息,企業(yè)利用有關信息與客戶聯(lián)系,直接銷售產(chǎn)品。網(wǎng)絡直銷有許多優(yōu)點:能夠促進產(chǎn)需直接見面;對買賣雙方都會產(chǎn)生直接的經(jīng)濟利益;營銷人員可以利用網(wǎng)絡工具開展各種形式的促銷活動;可以使企業(yè)能夠及時了解用戶對產(chǎn)品的意見,要求和建議,改善企業(yè)經(jīng)營管理。

b.網(wǎng)絡間接銷售:可以克服網(wǎng)絡直銷的缺點,中介機構成為買賣雙方的聯(lián)系通道,發(fā)展前景很好。

c.雙道法:企業(yè)同時使用直接銷售渠道和網(wǎng)絡間接銷售渠道,以達到銷售量最大的目的。

3.綜上,本公司將采用雙道法進行網(wǎng)絡直接銷售。在發(fā)展的基礎上,尋求電子中間商和代理商,以發(fā)展分銷渠道的多樣性。

(六)物流渠道:

1.在公司建立起分銷渠道后,把產(chǎn)品傳到顧客的手中就要有完善的物流渠道。保證物流渠道的自動化,網(wǎng)絡化,信息化,智能化和柔性化,建立適合公司的物流渠道。就公司狀況,我們采用物流分層結構和直接結構組合的策略。具體流程請參看流程圖示:

2.在物流渠道的模式上,我們采用外包物流和自營物流相結合。利用專業(yè)的第三方物流服務,可以降低公司物流成本,提高運作效率,可以把物流所要花的資金用在改善服務質量和發(fā)展新業(yè)務上來。對那些有特殊要求的客戶可以由公司出面進行送貨到門。

3.具體的網(wǎng)絡營銷物流解決方案:訂單由網(wǎng)站生成,產(chǎn)品由物流企業(yè)完成。具體如下:

(七)銷售隊伍:

1.銷售隊伍規(guī)模:

公司現(xiàn)在規(guī)模較小,擁有x個店面和一個和店面相配合的網(wǎng)站。根據(jù)工作量和產(chǎn)出百分比,就有關人員數(shù)設計為:

店面工作人員網(wǎng)站技術人員

X人X人

2.銷售人員的激勵:

(1)銷售定額:規(guī)定銷售人員在一年中應該銷售的數(shù)額并按產(chǎn)品加以確定,然后把報酬與定額完成情況掛鉤;

(2)傭金制度:按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定報酬??梢圆捎萌缦乱恍┬问剑核投Y獎金銷售競賽旅游等變相地給相關員工,以激勵他們?yōu)楣径嘧髫暙I。

3.銷售人員的績效評估:

要對銷售人員進行激勵,就必須建立在他們?yōu)楣舅龅呢暙I上來看。評估他們的業(yè)績,以便對他們實行差別激勵,對公司和員工都是公平的。

4.本公司評估業(yè)績主要采用以下二種方式相結合的方法:

(1)將各個銷售人員的績效進行比較排隊??冃Оǘ喾矫?,如:銷售潛力工作量促銷組合凈利潤等;

(2)把銷售人員目前的績效同過去的績效相比較。可以從產(chǎn)品銷售額定額百分比訪問次數(shù)平均客戶數(shù)等方面進行比較。

(八)服務:

公司從以下四方面建設服務平臺:

1.實施員工滿意制度,對員工進行培訓:使他們掌握處理顧客關系的知識和技能,提高解決顧客問題的能力;

2.提供良好的資訊和個性服務:利用信息平臺及時的處理顧客反饋的問題,以及滿足他們個性的需求;

3.建立服務質量信息系統(tǒng),改進服務流程:通過多種途徑和方法收集,分類,整理和傳遞服務質量信息。這些途徑包括:顧客,員工和競爭者調查,顧客員工交流,電子郵件,BBS等;

4.及時修復服務缺陷:對于產(chǎn)品,服務員工的素質缺陷或現(xiàn)行服務體制不完善等及時的發(fā)現(xiàn)和修復,解決公司存在的各種問題。

(九)廣告:

廣告在營銷戰(zhàn)略中占據(jù)著重要的地位,選擇適合本公司廣告方案尤為重要。

1.廣告目標:(不同發(fā)展時期廣告目標有所不同)

(1).在投入期時采用通志廣告(向消費者介紹公司的產(chǎn)品,告訴消費者公司產(chǎn)品的價格質量和售后服務等。并糾正消費者對產(chǎn)品的誤會,減少他們的顧慮,樹立公司形象和產(chǎn)品形象),以促使消費者對公司初步需求的產(chǎn)生;

(2).在成長期采用勸說廣告,勸導消費者購買公司的產(chǎn)品,突出產(chǎn)品特色,介紹產(chǎn)品優(yōu)于其他同類產(chǎn)品之處,處使消費者形成品牌偏好;

(3).在成熟期采用提示廣告,提示消費者購買。

2.廣告預算:

(1)市場份額:在鮮花銷售產(chǎn)業(yè)領域,我們已占有一定的市場份額;

(2)廣告的頻度:我們已經(jīng)使用投放了一些廣告,預算費用交高;

(3)產(chǎn)品特性:我們的新產(chǎn)品具有獨到性,所以宣傳具有優(yōu)越性。

3.廣告信息:

(1).經(jīng)過公司全體員工的討論,提出公司的廣告信息表達口號為:

成信學子誠信為本。

(2).信息評估:

在公司針對產(chǎn)品市場和公司服務對象的基礎上,提出廣告語:成信學子誠信為本。既說明了公司的主要消費者,又體現(xiàn)了公司的企業(yè)文化:誠信。不僅有親切感,還突出現(xiàn)代社會所需要的公司形象。

4.廣告媒介:

為了達到廣告目標,并結合公司的具體情況,公司在以后的發(fā)展中,將采用以下廣告媒介以及具體形式:

(1)互聯(lián)網(wǎng)廣告:

互聯(lián)網(wǎng)廣告有著比傳統(tǒng)廣告更多的優(yōu)點(價格低廉收費合理廣告效果更及時更客觀更廣泛),所以是公司主要的廣告宣傳手段。

a.旗幟廣告:采用486*60像素的gif圖片,如公司網(wǎng)站的logo,投放在與公司產(chǎn)品相關的網(wǎng)站中;c.彈出式廣告:采用圖片彈出式廣告,可以大量的投放在著名的網(wǎng)站中;

d.贊助式廣告:和其他相關網(wǎng)站聯(lián)合舉辦活動,投放少量的資金,要求合作者為公司提供宣傳平臺。

網(wǎng)絡廣告形式吸引網(wǎng)民點擊的比率:

?游動式廣告:40.7%

?橫幅式廣告:31.2%

?插頁式廣告:9.8%

?郵件式廣告:6.2%

?按鈕式廣告:7.9%

?文字式廣告:4.2%

(2)傳統(tǒng)廣告:

a.傳統(tǒng)廣告在人們眼中還處于重要的地位,也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。他和互聯(lián)網(wǎng)廣告互相補充,因此進行一些傳統(tǒng)廣告的宣傳是很有必要的。但具體的投放時間和投放資金規(guī)模則視情況而定。著眼于公司的目標群體,在學校的報刊和廣播中進行投放,在取得一定的良好效益后,可以進一步在成都的媒體中投放,形成一個圓,不斷地向四州擴散。

(3)其他廣告:

在以上的廣告投放后,結合實際市場環(huán)境,可以靈活的增加其他廣告形式。

5.廣告效果評估:

(1)通過服務器端的訪問統(tǒng)計軟件隨時進行監(jiān)測:利用統(tǒng)計軟件生成報表,公司就可以很方便的了解什么時候有多少人訪問國廣告頁面,有多少人通過廣告直接進入到公司網(wǎng)站的;

(2)通過察看客戶反饋量:從form提交量和email在廣告投放后是否大量增加,來判斷廣告投放效果。

通過上面的效果評估方案得到廣告投放的效果,對于那些沒有實際收效的廣告要果斷的退出,對于那些投放效果良好的廣告要么保持或增加投放。在有必要時可以投放備選廣告方案。

(十)促銷:

公司的促銷方式主要分為兩種:人員推銷和非人員推銷,并且在公司發(fā)展的不同時期有重點的采用具體的促銷方式。

本公司主要從事的是鮮花禮品的銷售,屬于生活資料生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)。根據(jù)促銷組合的推廣影響因素,公司主要運用拉式策略,重點放在廣告上,其次是營業(yè)推廣,然后是人員推銷,最后是公共關系。

針對公司剛剛成立不久,在資金,人力等方面都面臨著困難。因此,在公司的投入期主要以廣告和適當?shù)娜藛T推銷為主,使公眾認識和了解公司的產(chǎn)品和服務目的,基本的在消費者心里樹立公司的企業(yè)形象,使一定數(shù)量的消費者能在公司購買產(chǎn)品并利用他們對本公司良好服務態(tài)度宣傳公司。具體促銷方式組合如下表:

公司在不同時期的促銷目標和組合

產(chǎn)品生命周期促銷目標主要促銷方式

投入期認識了解產(chǎn)品廣告適當?shù)娜藛T推廣

成長期增進興趣和偏好廣告公共關系

成熟期創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢保持和擴大市場占有率廣告公共關系營業(yè)推廣

衰退期促成信任,提醒購買營業(yè)推廣為主,鋪以廣告

如果在投入期能按照促銷方案順利進行,以后的促銷就能有保障,公司一定能取得銷售量的長足提高,搶占市場占有率,使公司得到更大得利益。

(十一)RD(產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措):

在當今社會,經(jīng)濟社會飛速得發(fā)展,給新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品的完善帶來了很大的難度。為此,公司著眼于本市場的熱點,著重于產(chǎn)品品種的完善,引進我國沒有的又有特殊價值的鮮花產(chǎn)品。與種花客戶聯(lián)合 培養(yǎng)花種,并增大這方面的投入。

(十二)市場調研:

1.公司市場調研采取的手段:

(1)詢問調研:在顧客與銷售人員進行產(chǎn)品交易的同時,銷售人員可以禮貌的與顧客交流,詢問一些有關產(chǎn)品和服務以及顧客的認知等問題;或通過網(wǎng)站的BBS留言,email等電子手段進行調查;

(2)觀察調研:銷售人員在銷售商品的同時,觀察消費者的購買習慣,購買行為已取得資料;

(3)調查問卷:在一定時期發(fā)放問卷,以收集沒有在本公司購買過商品的人為什么沒有選擇公司的產(chǎn)品。

2.在確定具體的調研手段后,公司具體制定了調研的步驟:

(1)預備調研階段:包括初步情況分析和非正式調研二項內容,一邊以便明確調研目標;

(2)正式調研階段:收集一手和各種二手資料;設計調研表格,讓被調查者填寫;抽樣設計,抽取一部分推算總體情況;實地搜查資料;

(3)結果處理階段:主要是整理分析資料,用統(tǒng)計的方法得出調查結果,提出調查報告和追蹤報告采納程度和實施效果。

(十三)公共關系:

公共關系是一種以長期目標為主的間接的促銷手段,但不僅僅限于促銷。發(fā)展良好的公共關系也是我們公司的又以目的。

1.公司作了如下公共關系決策:

(1)公關目標:成信花園,誠信交易;

(2)公關活動:a.利用新聞媒體向社會大眾介紹公司和產(chǎn)品;

b.加強與公司外部組織的聯(lián)系,得到他們的支持;

c.舉辦專題活動,擴大公司影響。如有關花卉的知識有獎比賽等;d.參與公益活動,展現(xiàn)公司風貌和改善人際關系;

e.建設公司文化,提高公司職員素質,活躍公司文化氛圍,美化公司環(huán)境等。

2.評估公關效果:主要方法是計算宣傳報道在媒體上的顯露次數(shù)和時間。

八.行動方案:(用表格方式加以說明)

時間具體營銷活動備注

2004.11建立公司活動地點,招收員工和初級產(chǎn)品的來源建立公司

2004.12建立公司電子商務網(wǎng)絡并取得公司域名等電子商務網(wǎng)絡建設

2005.1進行各種廣告投放,宣傳

2005.2進行產(chǎn)品營銷推廣,建立完善的物流體系不定期進行公共關系營銷戰(zhàn)略

2006尋求合作者,連鎖分店

2007制定新的戰(zhàn)略和新產(chǎn)品的開發(fā)

注:更多營銷活動略

十一.方案調整:

以上的整個方案實施過程中,難免會出現(xiàn)營銷戰(zhàn)略計劃與現(xiàn)實情況脫節(jié)的地方。為了避免和減少未知的損失,有必要在出現(xiàn)問題的情況下進行方案的及時調整。下面就具體情況詳細說明調整的方案:

1.在定位方面:針對公司的不斷發(fā)展,可以從原來的成信學子擴展到整個國內消費者,面向中上等的消費者,提供更完備,更好的服務;

2.在產(chǎn)品方面:提高產(chǎn)品的檔次,以及增加產(chǎn)品的種類;引進更多并且是消費者需要的附加產(chǎn)品;

3.在定價方面:從原來的低價銷售過渡到中等銷售價格,并可以變相地給予消費者以實惠;

4.在分銷方面:可以轉變公司角色,成為其他銷售公司和客戶的紐帶,在其中收取中間服務費;同時完善本公司的多種銷售渠道,創(chuàng)新銷售渠道的規(guī)則和方式;

5.在銷售隊伍方面:業(yè)務的發(fā)展要求更多的營銷人員,并加大他們業(yè)務能力的培養(yǎng);增加激勵措施,引進有能力的網(wǎng)絡營銷人員;

6.在服務方面:建立更加完善的售后服務和面對面的銷售服務,及時的解決客戶的問題和各種爭議,提供更好的服務;

7.在廣告方面:隨著網(wǎng)絡的發(fā)展,有更多的人會進行網(wǎng)絡消費,在以后的廣告投放中,加大互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放,逐步減少傳統(tǒng)廣告業(yè)務的比例。并增加互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式,以適應不同年齡段的消費者;

8.在促銷方面:增加促銷的形式,如:限量搶購零價格產(chǎn)品買一送一等促銷手段;

9.在其他的方面:根據(jù)具體情況而定。

當然,調整要根據(jù)具體的環(huán)境而定,如果在有必要進行調整的時候,現(xiàn)狀又發(fā)生了未知的變化,那么就沒有必要再按照以上調整方案進行。就得再根據(jù)具體市場環(huán)境作好方案設計,以保證整個營銷計劃的順利進行,使本公司得到更高的社會經(jīng)濟利益。

網(wǎng)絡消費者分析:

(一)網(wǎng)絡環(huán)境下消費者行為的轉變:

1.消費者消費個性回歸

2.消費的主動性增強

3.消費者直接參與生產(chǎn)和流通的全過程

4.消費者選擇的理性化

5.時間上現(xiàn)貨、期貨市場并舉

6.價格仍是影響消費的重要因素

7.追求消費過程中的方便和享受

(二)總體特征:

1.很年輕:網(wǎng)絡消費者年齡從1995年開始略有增加,至今為33歲;女性用戶繼續(xù)增加,并且大多是現(xiàn)代年輕人;

2.很富裕,有知識:第五次調查結果表明,網(wǎng)絡消費者平均年薪為59000美元,并有更多的計算機人士加入網(wǎng)絡。目前,網(wǎng)絡消費者中從事與計算機相關工作的人數(shù)眾多,為31.4%;教育界用戶占第二,為23.7%;

3.很有理想:大多數(shù)用戶認為他們是民主人士;

4.很注重自我:他們都各自有一些獨特的,不同于他人的喜好;

5.頭腦冷靜,擅長理性分析;

6.對新鮮事物的孜孜不倦的追求是網(wǎng)絡消費者的又一大特色;

7.好勝而缺乏耐心是網(wǎng)絡消費者的共同特征;

8.網(wǎng)絡消費者的品位越來越高;

9.網(wǎng)絡消費者的價值觀的變化使得他們采取了不同以往的態(tài)度與期望。

(三)網(wǎng)上消費者的5W1H分析模型:

WHO——網(wǎng)民及網(wǎng)上購物者年齡/性別/受教育的程度/收入水平/行業(yè)分布

WHY——上網(wǎng)目的及網(wǎng)上購物理由

WHAT——信息內容及商品和服務

WHEN——上網(wǎng)時間及配送

WHERE——上網(wǎng)地點及網(wǎng)站選擇

HOW——上網(wǎng)方式及網(wǎng)上支付

(四)消費者市場的類型:

1、男性消費市場

2、中青年消費者市場

3、中等收入階層市場

4、具有較高文化層次的職業(yè)層市場

5、不愿意面對售貨員的顧客市場

就目前,網(wǎng)絡商面臨的挑戰(zhàn)是如何吸引更多的網(wǎng)民,并努力將網(wǎng)站訪問者變?yōu)橄M者。

(五)消費者的購買動機:

1.網(wǎng)絡消費者的動機是指在網(wǎng)絡購買活動中,驅使網(wǎng)絡消費者生產(chǎn)購買行為的某些內在的驅動力;

2.對公司促銷部門來說,通過了解消費者的動機,就能有依據(jù)的說明和預測消費者的行為,采取相應的促銷手段;對于網(wǎng)絡促銷來說,動機研究更重要;

3.網(wǎng)絡消費者的動機可分為:需求動機和心理動機。前者是指人們由于各種需求,包括低級的和高級的需求而引起的購買動機,后者是由于人們的認識,感情,意志等心理過程引起的購買動機。

(六)消費者的需求動機:

1.傳統(tǒng)需求層次理論在網(wǎng)絡需求分析中的應用:主要有:生理的;安全的;社交的;尊重的;自我實現(xiàn)的的需求。對于多數(shù)人來說,實際生活中的需求是多層次的,如下圖說明:

2.現(xiàn)代虛擬社會中消費者的新需求:這種需求是人們希望滿足虛擬環(huán)境下三中基本需要:興趣、聚集和交易。設計的網(wǎng)站要從調動顧客興趣著手,利用和諧的氣氛和豐富的信息資源聚集顧客群體,通過完善的檢索手段和通訊設計充分交流信息,最后達到擴大銷售的目的。

(七)消費者的心理動機:

1.理智動機:眾多網(wǎng)絡購買者大多是中青年,具有較高的分析判斷能力;

2.感情動機:是由于人的情緒和感情所引起的購買動機;

3.惠顧動機:這是基于理智經(jīng)驗和感情上的,對特定網(wǎng)站,圖表廣告,商品產(chǎn)生特殊的信任與偏好而習慣地前往訪問并購買的一種動機。

(八)網(wǎng)絡消費需求的特點:

1.網(wǎng)絡消費仍然具有層次性:網(wǎng)絡消費本身是一種高級的消費形式,但就其消費內容來說,仍然可以分為由低級到高級的不同層次;

2.網(wǎng)絡消費者的需求具有明顯的差異性:網(wǎng)絡消費者來自世界各地,國別不同,民族不同,信仰不同,生活方式也不同,因而產(chǎn)生了明顯的需求差異性。所以公司必須在整個生產(chǎn)過程中,從產(chǎn)品的構思,設計,制造,到產(chǎn)品的包裝,運輸,銷售,認真思考這種差異性,并針對不同的消費者的特點,采取有針對性的方法和措施。

3.網(wǎng)絡消費者的需求具有交叉性:在網(wǎng)絡消費中,各個層次的消費不是相互排斥的,而是具有緊密的聯(lián)系,需求之間廣泛存在交叉的現(xiàn)象。

4.網(wǎng)絡消費需求的超前性和可誘導性:網(wǎng)絡沖浪者大都具有超前意識,他們對新事物反應靈敏,接受速度很快。從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)應當充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,采用多種促銷方法,啟示,刺激網(wǎng)絡消費者的新的需求,喚起他們的購買興趣,誘導他們將潛在的需求轉變?yōu)楝F(xiàn)實的需求。

(九)網(wǎng)絡消費者的消費特點

1.地域特點:以經(jīng)濟、文化、政治等中心城市為主

2.文化特點:以大學、大專、中專文化程度為主

3.職業(yè)特點:專業(yè)技術人員,學生,辦事員,商業(yè)/服務業(yè)人員,國家行政管理人員,生產(chǎn)/運輸設備操作人員,無業(yè)人員,軍人,農(nóng)林牧副漁水利業(yè)生產(chǎn)人員

4.年齡特點:35歲以下

5.性格特點:注重自我,要求獨特;頭腦冷靜,擅長分析;興趣廣泛,追求新鮮;爭強好勝,缺乏耐心。

6.性別特點:男性達到67%

7.收入特點:中等偏上收入家庭4000元/月以上

(十)影響消費者購買的主要因素:

1.節(jié)省時間:46.7%

2.操作方便:44.2%

3.節(jié)約費用:33.4%

4.出于好奇,有趣:32.6%

5.尋找稀有商品:29.7%

“節(jié)省時間”(46.7%)和“操作方便”(44.2%)仍然是網(wǎng)民進行網(wǎng)絡購物的主要原因。從網(wǎng)民進行網(wǎng)絡購物的原因可以看出,就某些特定的產(chǎn)品而言,與傳統(tǒng)的店面購物的方式相比,網(wǎng)絡購物更加方便、快捷、實惠且充滿樂趣,這些特點已得到越來越多的網(wǎng)民的認同。

(十一)網(wǎng)絡消費者購買行為類型:

介入程度

品牌差異

高度介入

低度介入

品牌差異很大

復雜的購買行為

尋求品種的購買行為

品牌差異很小

減少失調的購買行為

習慣性購買行為

(十二)網(wǎng)民一般采取的付款方式:

1.貨到付款(現(xiàn)金結算):37.7%

2.郵局匯款:25.3%

3.網(wǎng)上支付:15.3%

4.信用卡(或儲蓄卡):14.0%

5.EMS、快遞代收貨款:2.0%

6.銀行匯款:4.1%

7.銀行存折賬戶劃付:1.6%

(十三)網(wǎng)民認為目前網(wǎng)上交易存在的最大問題:

1.安全性得不到保障:33.4%

2.產(chǎn)品質量、售后服務及廠商信用得不到保障:33.0%

3.付款不方便:11.5%

4.送貨耗時、渠道不暢:8.7%

5.價格不夠誘人:6.6%

6.網(wǎng)上提供的信息不可靠:6.0%

7.其它:0.8%

與傳統(tǒng)的銷售方式相同,信譽和服務仍然是B2C電子商務網(wǎng)站需要恪守的原則。

朋友圈推廣方案表格怎么做

系統(tǒng)工具

進入系統(tǒng)工具首頁,點擊管理右上角有個+號先把你想要的廣告制作好,制作完成后點擊保存即可。

微信朋友圈廣告植入工具是基于微信二次開發(fā)的一款移動端營銷推廣工具,在你看到任何微信文章中,只要復制文章鏈接并到工具首頁中去粘貼生成,就能隨意修改并輕松插入自己想要的文字、圖片、視頻以及廣告(微名片、文字、圖片、視頻廣告),只要會分享,就能輕松自如的將廣告隨著美文推廣出去,讓您朋友在一不小心就幫你轉發(fā)了想要宣傳的信息,讓你的客戶不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品。

如何做好一份市場營銷策劃方案

寫營銷方案總共有八大步驟:

一、了解現(xiàn)狀。

1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,顧客消費變化的趨勢。

2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。

3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者、產(chǎn)品質量、價格、渠道等。

4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5、宏觀環(huán)境的變化。

二、運用SWOT分析法進行情況分析。

1、通過機會、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2、通過優(yōu)勢、劣勢分析,說明企業(yè)內部情況。

3、通過以上分析,確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。

三、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:

1、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,考慮運用多少資源、力量。

2、市場營銷組合策略。針對目標市場,采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。

3、營銷預算。

五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經(jīng)費、物資、負責人等,最好用表格形式列出來,使人一目了然。

六、預測效果。以上步驟均完成后,應對其進行經(jīng)濟效果的預測(如編制損益報告等)。

七、制定監(jiān)管措施和應急預案。

八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括:

1、前言。

2、綱要(目錄)。

3、正文。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。

4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

市場營銷策劃的方案模板

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內容:

(1 )整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

(2 )競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3 )競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4 )消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

(5 )各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6 )各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7 )各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8 )各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9 )各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

(二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成。

(1 )公司產(chǎn)品投入市場的政策

1 、確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2 、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3 、制定價格政策。

4 、確定銷售方式。

5 、廣告表現(xiàn)與廣告預算。

6 、促銷活動的重點與原則。

7 、公關活動的重點與原則。

(2 )企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

所謂銷售目標,就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

(3 )產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為:長期,中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

(4 )市場調查計劃

(5 )銷售管理計劃

(6 )財務損益預估

(7 )方案的可行性與操作性分析。

關于營銷推廣方案表格圖片和營銷策劃圖片 圖片素材的介紹到此就結束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關注本站信途科技。

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